上海迪士尼最高價漲至 699 元，原因是什麼？是否會影響遊客人數？
上海迪士尼度假區 6 日公佈，自 2020 年 6 月 6 日起，將採用全新的四級票價結構：「常規日」門票價格維持不變，仍為 399 元人民幣，涵蓋冬季和秋季的大部分日期；「特別常規日」將涵蓋春季大部分日期和部分週末，門票價格為 499 元人民幣；「高峯日」將涵蓋夏季大部分日期、部分週末及部分節假日假期，門票價格為 599 元人民幣；「特別高峯日」主要包括部分超高客流的法定節假日及其相關調休或假日，以及一些國際性節日，門票價格為 699 元人民幣。
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首先說我的結論，門票漲價可能未必能帶來好看的盈利數據，如果遊客數維持現階段的1100萬搞不好毛利和現階段持平甚至下降。
票價上漲原因很簡單，一方面是發現部分遊客不在乎新規定的門票增長部分，另一方面還可以用降低某些次級高峯日的單價吸引新的遊客，但這只是明面上的票價改動。
上迪有很多隱形優惠，比如三人同行的門票優惠價，第三方分銷商的「學生票」優惠，冬日的搶85元門票優惠券和正價買門票贈餐券等等，這些門票的實際價格和種類都不會出現在官方價格表上。而且優惠票對園方的影響比普通人瞭解的要大得多，2018財年上迪數據不如預期的主要原因就是低價票過多，可見單從門票出票情況來看第三方網站如淘寶京東的出票量遠遠大於官方平臺。
考慮到價格調整後超高峯和高峯票價的增長部分乘高峯日平均日遊客數來說，上迪從紙面上能增加六七千萬左右的利潤，但是第三方渠道分一分能實際拿到手裡的估計不多，畢竟大部分人買票之前是要搜搜淘寶之類的網站有沒有優惠券或者打折票的。
所以我的想法和其他人不同，上迪這次價格調整的主因似乎是為了增加遊客數，當然如果能從現有遊客羣體裏多薅出點羊毛就更好了。
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迪士尼樂園盈利部分的合理結構是門票、消費和食品各佔1/3，如今從財報上看上海迪士尼三項的佔比是1/2、1/5和3/10，從數據上看就是說很多遊客只買票根本不二次消費，運營方進一步調整利潤結構也成為了必然。
但是考慮到中國遊客在園內食品消費金額已經到達了天花板，而上迪對商品開發的種類、價格和國人旅遊消費觀念綜合在一起又不會對商品消費造成積極影響，現階段想提高營收的唯一辦法就只能是增大遊客數了。
在遊客組成方面：大形勢看考慮到近兩年經濟不大好，國內潛在遊客兜裏的票子變少很影響消費慾望，但從其他角度來看香港問題使部分港迪國外遊客轉移到了上迪，日韓問題又讓部分韓國遊客放棄出行東迪，上海迪士尼正好處於東京周圍飛機飛行三小時時間圈內，所以國外遊客的比例相對國內遊客反而提高了一點，再加上國家間公休日不同，新票價方案對這些遊客影響也不大。
所以我猜測上海迪士尼下一步會通過各種活動增加優惠擴大非高峯日的遊客數，並且開拓大學生和年輕羣體的新市場，重視開拓消費品市場提高銷售額，門票增長的這部分可能做為其他渠道的折扣可能帶來數據下滑的保底。
想到別的或者回復留著回頭再寫
貼一個我上次討論迪士尼禁止自帶食物的回答
知乎用戶：如何看待上海迪士尼不接受調解，堅持翻包檢查？?www.zhihu.com
我當時說如果迪士尼被迫妥協允許遊客自帶食物的話，那麼它的應對措施很可能是票價上漲。
從資本的角度上說，漲價不難理解。
不管網上把迪士尼噴得多麼慘，現實中還是有那麼多人去遊玩，迪士尼漲價的底氣就是他的人氣。
我舉兩個行業的例子大家對比一下
一個是女足女籃，你在網路各種傳媒途徑上看到關於這些姑娘們的帖子，99%都是讚美歌頌，以及感嘆她們的不易，看完滿滿都是正能量，但女足女籃就是發展不起來，行業收入並不高。
一個是現在的愛豆小鮮肉們，他們中的很多人，網路上的風評都很一般，微博知乎豆瓣的關於他們的高贊評論有大量都是批判性的，但他們都有著誇張的吸金能力，相關行業賺得盆滿缽滿。
一個人手裡的鈔票往往比手中的鍵盤更能影響這個商業社會。
覺得貴的，說明不是迪士尼的目標客戶唄，和愛馬仕漲價百分之五十我卻毫無觸動一個道理，迪士尼本來就不是生活必須品啊。說什麼孩子想去的，你孩子還想去月球看嫦娥呢，你去罵載人航天嗎？總不能你不想要的就適用市場經濟，你想要的就計劃經濟吧？
迪士尼做出了漲價的選擇，營收變多或變少它自己承擔後果，而對於非生活必須品的漲價，你只需要用腳投票就可以了，實在想去，通過自己的努力成為它的目標客戶，而不是隻動嘴皮子
鄒叔畢業前五年曾在地產行業就職。
來看看上海迪士尼這座國內頂尖主題樂園為啥這麼牛逼吧。
這個牛逼第一指規模，第二指營收，第三指對待我們的態度（豎個中指，MLGB），
理性分析問題，而不是讓尬吹迪士尼，反正，去過一次的我再也不會去了。
一、先答題為啥漲價？
先回答問題為什麼漲價？
答：成本上升，盈利壓力，經過分析，漲價可以賺到更多的錢，那就漲了。
是否會影響遊客人數？
當然會影響啊。
但是我們先看看價格調整策略。
說白了就是平日價沒什麼影響，還是399，
這算是淡季了，影響不大。
寒暑假和國慶、春節長假遊客需求巨大，不缺客源，人太多反而影響體驗，
因此門票價格將小幅上漲，
暑假和部分節假日的價格將從575元調整為599元，上漲24元，
兒童、老年人、殘障遊客票則上浮18元；
春節、國慶等節假日從665元調整為699元，
上漲34元，兒童、老年人、殘障遊客票上浮25元。
所以你看，寒暑假和國慶、春節長假就算因為票價上漲勸退了一些人，
對於上海迪士尼幾乎沒什麼影響，
反而可能提高入園的用戶體驗。
對比全球，上海迪士尼依然價格最低。
二、門票影響有多大？
對於迪士尼樂園來說，門票是最掙錢的嗎？
據華特迪士尼2018年財報顯示，2016年-2018年，迪士尼營業總收入分別為556.32億美元、551.37億美元、594.34億美元。
歸屬於華特迪士尼公司（迪士尼）的凈利潤分別為93.91億美元、89.80億美元、125.98億美元。
「主題公園和度假村」分別創造了169.74億美元、184.15億美元和202.96億美元的營收。
據騰訊旅遊發布《旅遊消費新升級》報告披露的數據，
上海迪士尼人均消費已達2000元以上（包括上海迪士尼酒店的餐飲）。
當迪士尼剛剛落戶上海時，迪士尼方面曾預測，
門票僅為上海迪士尼樂園收入的一部分，
在園區經營收入中，門票收入佔50%，食品和飲料佔24.5%，商品24.5%，其他收入為1%。
（鄒叔：門票收入在迪士尼的收入結構中逐步下降，收費就是篩選，讓有錢人進來，多消費纔是持續賺錢的模式）
2016年至2018年，
上海迪士尼分別接待遊客560萬人次、1100萬人次和1180萬人次，共接待2840萬人次。
(鄒叔：隨著大家生活水平的提高，數億城市人口還有90%沒去過上海迪士尼，潛在用戶數量羣體巨大，按照烏合之眾的效應，看到迪士尼不斷的漲價，會有一部分人心理會變成：再不去，明年又要漲價了。)
三、上海迪士尼為什麼這麼成功?
上海迪士尼是中國內地第一個，也是世界第六個迪士尼主題樂園，
這個主題樂園是2011年4月8日開工建設的，總投資達340億人民幣。
這筆巨額投資，引得當時的王健林直搖頭：
「上海迪士尼未來10年到20年都無法盈利」，畢竟當時有專業的研究顯示，中國目前僅有10%的主題公園處於盈利狀態。
誰也沒想到，2016年6月開園，到2017年首個財年，
在國內主題公園大多虧損的背景下，
上海迪士尼樂園實現了快速盈利，開園一年接待遊客超1100萬。
這背後當然有因為迪士尼強大的品牌效應，也有不少股權方面的原因。
上海迪士尼樂園由迪士尼公司和申迪集團共同經營。
其中上海申迪集團擁有上海迪士尼57%的股權跟30%的經營權，
美國華特迪士尼則擁有43%的股權還有剩下的70%經營權。
這裡面，
上海迪士尼的大股東上海申迪集團，是專門為迪士尼設立的國有企業，
承擔上海國際旅遊度假區的土地開發、基礎設施建設和相關產業發展任務，
同時負責與美方合資合作，共同建設、管理和運營上海迪士尼主題樂園。
上海申迪集團背後是4家大型的國有企業：
上海廣播電影電視發展有限公司、錦江國際集團、百聯集團和陸家嘴集團。
其中，
上海廣播電影電視發展有限公司可是控股東方明珠，上海文化廣播影視集團全資控股的有限責任公司。
錦江國際集團是中國最大的酒店旅遊產業的公司之一，就不用說了吧。
百聯集團是由原來的上海市第一百貨公司、華聯集團、友誼集團、物資集團一起重組而成，這也不用說了吧。
所以說，上海迪士尼是一個多方努力的結果。
而且上海迪士尼火爆帶來的周邊地產和商業的火爆，給政府帶來的好處可是數百億呀。
四、上海迪士尼對迪士尼來說地位如何？
根據迪士尼財報：截至2019年9月28日的年度報告：
全年營收605.42億美元，同比上升19%。
歸母凈利潤110.54億美元，同比下滑12%
來自主營業務的凈利潤109.13億美元，同比下滑16%。
其中樂園營收穩定增長但遊客人數在下滑，
樂園、體驗與產品業務包含兩塊，
一個是樂園與度假區業務，
另一個是授權與零售業務。
樂園和度假區業務營收215.92億美元來自，同比上漲6.4%，
樂園和度假區業務整體來看依舊穩定增長，但今年它的表現並不好。
海外樂園遊客人數下滑7%，
財報上說遊客人數的下滑主要來自上海迪士尼樂園。
（鄒叔：遊客下降，營收上漲，其實就是客單價在增加，
而遊客下降主要就是年中鬧得沸沸揚揚的
「遊客攜帶食物入園」事件以及HK的事件有關。）
在美國，今年迪士尼耗資10億美元新修建的「星球大戰：銀河邊緣」樂園，
也並沒有帶來更多遊客。
樂園業務依舊收穫了49.19億美元的利潤，利潤率達到了22.78%。
樂園的營收和利潤增加主要靠漲價。
門票漲，樂園內的消費品也在漲。
而上海迪士尼可預期的入園人數繼續增加，
可見迪士尼對這裡是寄予厚望的。
五、隨處可見的不公平（用錢買路）
迪士尼真的是一個資本主義下的市場經濟縮影....
如果你和鄒叔一樣按照常規流程買票入場遊玩，
那麼最可能的情況就是不斷的排隊排隊了，
當然現在鄒叔有了廣發無限卡，好像可以享受VIP？
可是我！再！也！不！會！去！了！
（希望別打臉，萬一以後的女朋友要去呢？）
然後在市場經濟下，錢就是萬能的！（MLGB，我要賺錢）
1.FP，全稱 FastPass，中文叫快速直通卡/快速通行證，有它在手，就可以大大縮短熱門項目的排隊時間啦！
上海迪士尼共 7 個項目可以領取 FastPass：
創極速光輪——明日世界主題園區巴斯光年星際營救——明日世界主題園區七個小矮人礦山車——夢幻世界主題園區小熊維尼歷險記——夢幻世界主題園區小飛俠天空奇遇——夢幻世界主題園區雷鳴山漂流——探險島主題園區翱翔·飛越地平線——探險島主題園區
2.迪士尼尊享卡
VIP俱樂部和普通的Fastpass快速通道有什麼區別？
區別1：VIP俱樂部入園免排隊！FP則需要入園排隊！ 區別2：入園時間限定:VIP無入園時間限定！FP需要當天上午9點00分之前入園！ 區別3：園區遊玩限定時間：VIP俱樂部無遊玩時間和順序限制！FP則有時間限制與次數！ 區別4：VIP俱樂部為7項目免排隊，FP只有6個項目免排隊！ 區別5：VIP俱樂部含迪士尼每晚煙花觀賞區！豎個中指....
你們以為這就完了嗎？？？
3.終極大招，33俱樂部。
上面提到的地產大佬之子王思聰，曾經曬過一張圖。
是的，33俱樂部。
而每一名 33 號俱樂部會員本人及最多三名親友可獲得一本迪士尼樂園和華特迪士尼世界的 「高級通行證」（Premier Passports），憑通行證可享受全年免費進入園區、免費代客泊車和其他一些折扣權益。
最重要的是，可以在 33 號俱樂部內的餐廳用餐以及參加會所內舉辦的諸多獨家活動。
好了，不和你們扯了，
鄒叔要去33俱樂部週末兼職了（服務生）。
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這麼說吧 長沙湘江邊的杜甫江閣
平常上去參觀一下門票三塊錢
沒錯只要三塊錢！！！
是不是便宜到爆炸
但是！！！！！
如果那天晚上有煙花表演
那就不好意思了 3百塊！！！
是的你沒有看錯
漲了一百倍
第二天又降回來了
so？
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