凈水器的銷售模式有哪些？

希望從事凈水器行業的前輩能給出一些建議，謝謝

由於大眾對飲用水安全意識缺乏及凈水機經銷商的營銷能力低下，導致凈水器市場的青睞程度並沒有想像的那麼美好，不管是推廣還是銷售都遇到了巨大的阻力。

01 要想破局，必須解決兩欠難題，第一、如何吸引精準客戶；第二、如何教育客戶購買。

要想吸引精準客戶，必須打造有誘惑力的引流產品，並找到目標客戶人群聚集的魚塘合作。凈術機不能像其他服務一樣切割贈送，所以就得找到相關聯的產品做前端引流，與凈水機相關聯的產品是什麼呢？

「水質過濾器」是目前公認最好的選擇，雖然它不能直接對各種有害礦物質進行凈化，但對水中的雜質過濾還是非常有效果的，成本100 元，市場標價可以是 300 元。

假如一台凈水機能夠賺 1500 元，按照買客戶思維的單筆利潤換算，以100元的成本獲取1 個精準客戶，接觸 15 個成交1 個就不賠錢，成交 2 個就賺了，其實這樣的成交比例是很容易做到的。

02 到底什麼人群才是最精準的呢？

經濟條件不能太差，並受過教育，有健康意識的人，醫生、高級教師、生意做得稍微大一點的老闆等都是比較優質的客戶。這些人都聚集在哪裡呢？醫院、學校、商會或企業傢俱樂部都能找到這些人的身影。

只要把「過濾器免費上門安裝卡」送給這些單位，醫院和學校可以用來發福利，商會和企業傢俱樂部可以作為上繳會費的回饋，就能輕鬆對接到這些目標人群，且讓他們主動打電話給你，要求上門安裝。

03 然而，並不是上門安裝過濾器就能把凈水機推銷出去的，還必須設計好一系列教育與成交的流程。

在安裝過濾器的同時，為了提高成交率，可以帶上平板電腦，給客戶播放一段幾分鐘的不潔凈飲用水造成身體危害的宣傳片，過濾器安裝完，宣傳片也基本看完了，借著宣傳片製造的恐懼，順利引導出話術：剛剛我給您安裝是水質過濾器，只能起到過濾一些欠顆粒雜質的作用，要想做到宣傳片中的毒害物質凈化，還必須進行更深層次的處理，您跟我來，這里是一些水質測試紙，我來幫您檢測一下水質。」

通過水質測試紙的檢測，立刻就能讓目標客戶直觀判斷出水質的毒害，同時引導出第二段話術：這樣吧，如果您重視水質健康的話，我幫您免費深層凈化一個星期，您看如何？只要待在客戶答應，就立刻把樓下車上的凈水機搬過來安裝好，並說：這是我們公司讓水質深層凈化、營養的凈水機，我給您接上，我們再來測試一下凈化後的水質。」測試完之後，前後的對比立刻就顯現出來了。

這時候告訴潛在客戶，這台凈水機可以免費給他安裝一個星期，然後，送一些測試紙，讓他每天進行對比測試，讓他有一個自我強化教育的過程，最後，在一個星期之內，給他一些促銷政策，便很容易促成凈水機的成交。

樓上水鬼整理的很好，增加一條，家居體驗館銷售模式，這種也不錯。

謝邀。我不太懂，就隨便說說。第一傳統渠道，包括電器聯鎖店如國美，常規超市，建材超市等。第二專賣店。

第三電商渠道。

第四近來出現的會銷模式，就是聚一幫人開會，然後推銷。第五直銷，最近幾年很火。第六商業渠道，這個名字是我取的，就是通過招標跟賣房產公司政府機關。

凈水器10種經典銷售模式

大家好，本人80後，先後從事教育和信息安全工作，後因工資低就折騰去搞電網項目，最終三年下來，把自己折騰累了，就選擇了回歸家庭。後因朋友介紹做起了凈水器和空氣凈化機銷售工作，開始不太順利，老被人誤解為騙老人、騙錢的。然而，我們知道我們賺錢的同時，也是為家庭送去健康，有了這樣的堅定信念，最終堅持做了2年多，現在市場鋪開了，我個人及團隊收益都不很不錯，下面整理了10種經典的凈水器銷售模式，供從業者參考。

一、現狀

據某權威調查報告分析中國家庭凈水器普及率目前還是很低的，不足10%，遠低於歐美國家85%的普及率。未來5-8年被視為家用凈水器「黃金髮展期」，如何做好家用凈水器代理加盟市場開發，成為擺在凈水人面前的一大難題，同時也是良機。今天作為凈水器創業者就來跟大家理一理「10種不容錯過的凈水器營銷模式」，幫助凈水器代理加盟商更好地實現市場開拓！

1、體驗營銷-體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)後來付款;用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

2、廣告銷售-廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?製造商跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在百度投入1000萬廣告費，另外在央視，財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

3、對外租賃-還是在多年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前愛佳爾部分代理商在進行這種嘗試。

4、入駐商超-把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售。這當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

5、與房地產開發商或裝璜公司合作-與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便起到了房地產開發商和凈水機「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關係，萬事開頭難嘛!一旦合作，雙方要有誠意，搞好關係，長期合作，達到雙贏。

6、聯繫企、事業單位機關、學校、部隊等發福利-愛佳爾東北地區有個做的不錯的經銷商在年終經銷商大會上，別人問他的凈水器銷到哪裡?怎麼銷?他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水機，只要把關係搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢?鐵路系統呢?公路系統呢?供電系統呢?這些可都是錢多得化不完的單位呀!對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了(例如先送一台去上門安裝試用)，單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢!

7、政府採購、軍用採購、企事業單位採購-我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊!全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水機凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府採購，錢不用愁，訂單不算小吧!下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也準備啟動，這些都是政府採購項目，就看你想不想干。

8、加盟連鎖-加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞，招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個(加盟售水機)比什麼都強!你投入一定資金(比如1萬)，公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢(也有按比例分的)，你負責管理(清潔衛生等)，公司負責售水機的維護保養(換膜換濾芯)和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢!加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。

9、展銷-展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。

10、電視銷售-有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。

目前市面上走線下的以騙收智商稅為主。建議做一個誠實的銷售。不要給凈水器這樣一個簡單的水處理設備附加各種偽功能。

某凈水器銷售中心，產品顧問正在為一位顧客推薦相關產品。

他並未介紹產品本身的優點，而是從現實出發，先介紹水對大眾的重要性，以及當下水污染的嚴重性，引發顧客共鳴。

之後，產品顧問通過使用凈水器前後對比照，再次加強顧客認同感。

當顧客消除顧慮，產品顧問再介紹產品本身的特點，以及當下購買的優惠力度。最後，顧客同意購買。