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因為李佳琦成為了主播的更佳選項，所以薇婭也想往KOL這條賽道上轉型了

整理了近期3篇文章分析兩大主播的一些觀點，脫水文章在這裡：

為什麼薇婭越火，我反而越喜歡李佳琦？?

mp.weixin.qq.com

當時列舉的三大理由：

理由1.李佳琦相比薇婭，在3個月內具備更穩定的搜索熱度，說明他的客戶羣體比較穩定

理由2.李佳琦的人設打造是優質KOL，並非帶貨主播，所以更容易獲得媒體青睞

理由3.李佳琦在消費力較強的地區，帶貨能力相對突出一些，並且更受年輕人喜愛

薇婭以往給人的印象是淘寶第一帶貨主播，一直停留在淘寶相關影響圈，不看直播不是淘寶粘度大的用戶，幾乎跟她很難產生社交交集

而李佳琦因為定位是優質kol，有自己特色的slogan（所有女生，OMG，買它買它），早早完成了出圈，並且接了星巴克、央視湖北帶貨、高德地圖等出圈業務，把個人品牌和人設立穩了，商業版圖和可塑性早就不是薇婭可以比擬的，而且專業度也立得穩，美妝這塊好就是好，不好就是不好，香奈兒一樣的吐槽，美妝產品推薦沒有太大的污點，單憑一兩個平底鍋翻不出什麼風浪，所以大家跟李佳琦的社交交集是很多的，可以在星巴克的公眾號，高德地圖導航，抖音，日常大家聊天使用表情包，李佳琦口頭禪等多方位產生交集，使得kol的媒體關注度和自來水流量源源不斷，持續走高

薇婭僅憑賣火箭一事短時超過了李佳琦，不過很快又被反超，可見薇婭社交屬性不足，流量不穩

不過薇婭有自己的優勢

就是在下沉市場，她比李佳琦更有優勢

我之前就提到過，中性特色的藝人在一二線城市年輕精英人羣裏接受度更高

反之，他們在三四線城市，文化相對傳統，包容度沒有那麼高的地域，受到的排斥性也更高

（不信你看看身邊罵李佳琦的男生，是不是籍貫大多是三四線城市，或者文化水平不高？）

而且薇婭對於熟齡女性客戶羣更有優勢

所以薇婭近期頻繁參加綜藝節目，目的很明顯

1.她要出圈，走優質kol路線，擴大自己的商業價值和商業版圖

2.綜藝對標人羣就是三四線城市，女性為主，她選用的方式是正確的，會幫她加固自己核心用戶羣，並且吸納更多核心用戶

3.下一步預計她會跟下沉市場女性用戶最愛的app合作，比如拼多多，新氧，快手，番茄小說等

不過個人不太看好她這種在安全範圍內的轉型操作

一是時間有點晚，早一兩年是最好的時機

二是她的團隊商業能力不足，賣火箭實際上是個傷害品牌的事件營銷，看看火箭之後她的數據下滑，李佳琦數據反彈就知道，如果一直把噱頭看的比實際利益重，薇婭的團隊註定打不贏李佳琦

三是下沉市場基數大，但是用戶質量不高，而且忠誠度不高，這個市場最好做的業務是涉h，類似賭博性質，和奶頭樂產品，這些都不是薇婭這個年紀能夠hold住的了，很有可能自己做了一半開發了市場，結果被更年輕更能作更敢博眼球的小姑娘截胡了

個人反而認為，她往獨立女性，創業寶媽這塊導師型的定位走可能會殺出一片生機也不一定，或者考慮出自己的服裝品牌，主打熟齡性感風

剛需+特色壁壘，才會造就最有生命力的商品啊

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她要經營「薇婭」這個品牌，打造自己的專屬符號與核心理念。這可能只是她的一小步。

「網紅」主播和「國民」帶貨女王字面上就有本質區別。

品牌形象：大部分人對網紅是有既定印象的，即便在直播間買買買，恐怕內心對這個「網紅」的核心認知不會有多少改變。尤其是成長到她這一步，可能正需要一些絕對正面的形象來豐滿自己，提高自己的核心競爭力。就像明星的人設一樣，其背後是一整套完整的產業鏈，它們互為支撐。

今年剛好是契機，前段時間和央視合作的公益助農無疑是最為成功的一次互利互惠。完成了最成功的一次形象的轉變，從「網紅主播」變成更多人熟知的正能量女王。即：1+1+1&>3

她背後是幾千人的團隊，單一的資源註定不能走的長久，每一個行業都是這樣，這時候拓寬思路，與各大綜藝品牌的跨界合作是市場的選擇。而且市場從不缺流量，缺的是變化，從直播間也能感受到這種變化，和明星同臺，製造各種「段子」，直接開show，這不就是一檔新型類型的「綜藝」嗎？

眼下直播已然是大趨勢，可能也是未來企業的營銷標配，傳統營銷顯然跟不上眼下的消費水平。從她和李佳琦的熱搜battle也能感受到這種焦態。收割紅利不難，難的是持續收割。

另，薇婭她本身就是選秀出道的，經歷過殘酷的市場淘汰，也曾以「明星、藝人」的身份活動過很長一段時間，綜藝能力是有的。

天時地利人和。

非專業人士，清早的一點小感想。

補幾張照片

自信的女人最美，薇婭的女人不能輸！哈哈！

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很多人可能覺得薇婭最近頻繁的出現在各個平臺的綜藝節目中，目的就是為了火，為了出圈，為了吸引更多的人關注她。

誠然這麼說也並不能算錯，明星藝人上綜藝節目，一方面能為綜藝節目本身帶來一定的熱度與流量，另一方面也確實能夠更好的宣傳自己。然而在這一環節又出現了一個問題，薇婭算是一個「明星藝人」嗎？

從「出道」與否以及作品來看，她顯然不是。能夠讓她得到綜藝節目青睞，其實是她本身所具有的流量效應，而這龐大的流量效應，給予了她與大牌明星平起平坐的地位。

所以，如果單純的以為她登上這樣的舞臺，只是給她帶來了好處，那可有些「Too young Too naive」了。

最早看薇婭是看她上了《十三邀》，我知道作為一個訪談類節目對於嘉賓多少會有所美化，但仍然被結實的感動了。薇婭展現了她成名背後的一些經歷，我才清晰的感知到直播這條路遠不如表面看起來的那麼光鮮亮麗，背後是有多少的艱辛。

然後在《向上的力量》裏又看到她，作為一個主旋律類的演講類節目，給了薇婭一個很好的展示的窗口，因為她的經歷與成就，能夠給很多人以鼓勵，我猜這是她選擇站上那個舞臺的初衷。

後來在《王牌對王牌》又看到她（原諒我作為一個打工小白領下了班也沒啥消遣了），節目裏 「傻大姐」一樣的薇婭，也讓更多人對她的認知更加豐富了。

她的形象逐漸在更公眾的舞臺上豐滿起來了，這帶給她的，除了名氣的提升以外，實際上卻意味著更多的責任感。

因為她的本職依然是那個帶貨主播，她所有的名氣，所具備的流量效應，其實全都來自於她「帶貨一姐」的身份，就像她以前在《十三邀》裏把直播比喻成橋時所說的一樣，「不敢斷掉一次」，其實就是對她現狀最為形象的描述。

以前直播斷掉一次的後果可能是粉絲的流失，而現如今，如果她直播帶貨這座橋斷了，當她不再是那個「帶貨一姐」，她丟掉的，很可能就是此前加諸於她身上的所有名氣與流量。

而且，當她逐漸擁有了類似「明星藝人」的地位，在直播帶貨方面，她要承擔的風險也就更高。此前我們提到「明星代言」的產品，基本不會聯想到這是明星在為這款產品背書，但這對於薇婭而言不一樣，她在直播間賣出的任何產品，都會隨著她名氣的提高，而有越來越強的背書感，在選品方面她就需要更加的小心，更不能出錯，所要耗費的時間與精力也就更大。

她所說的那座橋，也許將會慢慢變成一條更加難走的獨木橋，而她還依然得保持，不敢讓它斷掉一次。

這些風險與困難對她而言，其實根本不難預見，那麼為什麼她依然敢於踏上這麼一條路呢？也許，這就是她在《向上的力量》中提到的「電商直播會成為新的向上的力量」，所必須經歷的途徑。

電商直播一直以來都有遭受各種各樣的質疑，其最大的原因就在於，很多人都認為他們所銷售的產品，「全靠主播一張嘴」，質疑產品的品質問題，質疑主播從中喫了多少回扣。

但我們試想，當電商直播的主播成為了真正被千萬人的眼睛盯著的「明星」，再親自下場直播帶貨，用自己的名氣為銷售的產品背書，是否能夠減少很多質疑，並最終為這一行業正名，讓它能夠良性發展，並最終能夠成為那個新的「向上的力量」呢？

從她過往登上的各種訪談來看，我認為她是真心喜歡著電商直播這個行業的，不僅因為直播帶貨帶給了她名氣與收入，可能也因為這是她自己的執著吧。

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我個人看這個事，覺得從小到大的去看更全面。

尤其是從大的國家扶貧戰略角度，大多數人並沒有看到這個政策和薇婭的聯繫。

我簡單說說。

從小的個體看，薇婭正是在試圖破壁的路上。

綜藝節目只是第一步，未來也許在電視劇，電影，甚至一些商圈發布會上都能頻繁看見薇婭的身影，你信嗎？

因為這些領域，分別都是和薇婭所處鏈條上的上下游緊密連接的。

帶貨主播儘管不是特別新鮮的事物。

但是這個行業真正的興起，薇婭和李佳琪的KOL作用是被放大到制高點的。

這背後，不但有個人和團隊的努力，更是有類似於淘寶這樣龐大平臺的曝光量協助。

因此，儘管在今年所有的行業都在搞存量市場

但是直播帶貨這個圈子，面對的是超級大的藍海，和天量的從業者以及用戶羣體。

這是為數不多的，在經濟下行的前提下可以做增量市場的領域。

對於帶貨的目指用戶羣而言，綜藝無疑是重疊度非常高的領域。

所以主播在綜藝圈站住腳，不管是對個人IP，還是整個行業都有巨大好處。

這一點薇婭的形象和涉及到的商品品類，都會比李佳琪更有優勢一點點。

因此這事太順理成章了。

就好像目前大量流量網紅，入駐B站是一個性質。

這也和阿里投資申通圓通中通各種通的快遞是一個性質。

破圈破壁，遠交近攻

先從交集大的領域入場就對了。

再說大的視野。

國務院扶貧辦24日表示，帶貨直播是消費扶貧的重要方式！

上圖

這句話兩層含義。

第一個是國家的精準扶貧策略，面向供貨端，已經把帶貨直播作為重點渠道了，這是字面意思。

第二個是引申義，我們都知道今年的種種影響，造成大量實體店家不能繼續經營。事實上國家在給這些實體店的未來經營模式指了一條路。

隨便舉例吧，你家樓下的女裝店，水果店，甚至小飯館的老闆們，未來都有可能搖身一變成主播。

連央視主持人和奧運冠軍都在直播帶貨了，你們不需要再猶豫了。

這對於他們而言，高額的房租就不存在了，血賺。

因此，把薇婭當成典型，在綜藝裡邊捧起來，符合國家的政策

以後大家再也不會把主播和低俗啊，精神小夥啊，老鐵666之類的聯繫起來了。

全民主播的時代也許即將到來。

這是中國在新的格局下保有經濟增長速度的一步好棋。

如果說薇婭是風口上的豬，這陣風大家都以為是直播帶貨這個新模式。錯了

這個大風口其實是政策的導引啊

我希望這篇文章能被更多的實體店主看到。覺得有道理的，也算我做了件好事。

而且嘗試直播帶貨，你們並沒有額外的成本，不妨試一試。

祝福所有人平安喜悅！

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首先，想說說自己作為主播的一些感受。

突然發現很久很久沒有任何「心情」了，沒有時間，沒有生活，也沒七七八八的感受了。

年前吧，很多朋友剛瞭解我在做的工作，都在羨慕我充實。直到現在三個月下來，有多充「實」呢，每天（6-9個小時直播時長），對接商家（合作羣約檔期互相吹牛），維護粉絲（陪粉絲好好聊天，偶爾解決售後），簡短的幾句話，讓我覺得三個月像只過了一天，時間太不夠了。

賺錢麼，可能這三個月賺了十幾萬，很多人覺得哇，好羨慕，好厲害。只是這中間的歷程只有我知道，這真是拿我的一切換的。

我變得不再自由，我自己把自己綁死了。

我不再浪漫，我每天身上壓著大山，還想把月亮摘了。

我的慾望，全是事業，要爭一口氣。

我要賺很多很多的錢，這個行業只有很大的體量纔有尊重和在意。

錢等於我的尊嚴。

怎麼形容淘寶直播呢，它是一片大海，有千千萬萬個人掙紮在海里，一個浪打過來你接住了，你就能牛逼一波，然後等下一個浪接住再等再接住你就能存活了，存活等於月入幾十萬以上。大多數人沒有見過浪，熬了半年一年。一部分幸運的人見過一次兩次浪，沒接住，再也不見。極少數人，見過浪，接住了，也僅僅只能維持。總得來說就是，要麼成為王者，要麼就存活不了。

我有幸，兩個月粉絲4.5w。這是極極極極少數已經圈裡一開始就小有存在感的人。可是呢，一個疫情，大大小小的影響，我被打回原形。一切還要從頭一步一步穩穩的走過來。

只是，這個行業，已經無關於每個月賺多少了，哪怕現在處於低谷，沒有新流，還有個3w左右的收入，這完全不值得開心，並且每天心驚膽戰，滿懷期待，希望「浪」再打過來一次。

錢真不是好賺的，很少數人是天選之子，我們都只能拚命，拼時間，努力都不配叫做拼。

我真的想賺錢麼，也不是，只是進入了這個行業，大主播以外的主播，要受太多太多太多的委屈。我錯過了天時，不能錯過自己。

我一定不會輸。

所以說，怎麼看待薇婭最近一直上綜藝呢，對我來說，這裡哪怕一個人代表一個流量來關注了我我都覺得很有意義，更何況是出圈帶來的知名度，流量會源源不斷，也是給淘寶平臺宣傳了啊。

總的來說，曝光率=流量=金錢！

有人私信我要我放一下直播間，小姐姐們可以關注我，打個廣告哦！

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