15塊一小瓶,價格是二鍋頭的3倍,買酒送詩?
幾乎沒有哪一款酒能像江小白那樣,橫空出世不到幾年,就如同病毒一般蔓延至全國各地。在這一點,江小白是成功的;但喝酒是喝品質的,這一點,江小白是失敗的;儘管口碑不佳但仍能每年增長銷售額,江小白又是成功的。
目前一瓶100ML的40度江小白的是售價大概在18元,而一瓶500ML的42度牛欄上二鍋頭的售價是14元,其價格相差超過了五倍。
在價格上,明顯是牛欄山更實惠。同樣是透明玻璃瓶加標籤,為什麼江小白的售價就賣到90元左右一斤,那是因為江小白上的標籤還包含著各種各樣的文案,這些文案的成本是最高的,遠遠超過了酒質的成本,下面聽我慢慢說來:
很多人都說江小白不是一家酒公司,而是廣告公司,這樣的說法不是無中生有的,因為江小白一直重薪招文案。以文案重擊當代年輕人的心靈,引起共鳴。這些文案的內容往往就是現在年輕人(尤其是剛出社會)的一些真實寫照,掛文案,賣情懷。
世界上什麼價值最貴?那肯定是人的腦力,江小白的這些文案無一不是他們重薪招聘的員工絞盡腦汁寫出來的。而這些成本的投入,統統都算進了酒的價格中。
除此之後,在前幾年,江小白的廣告像核對裂變反應般,一下子出現在我們的生活:電視上的強行插入廣告,影響了我們對劇情的沉迷;公路上的大巴小巴,無一不貼這江小白的廣告;在地鐵的人行通道上,一些公益廣告的海報統統被江小白代替以及各大大小小飯店都爭著把江小白擺在最顯眼的位置等等。
要問現在一件商品的什麼成本占的比例最多?那肯定是廣告宣傳的投入,「忽如一夜春風來」的江小白,其背後也是在嘩啦嘩啦的砸錢做廣告(廣而告之),這些成本除了疊加在酒上,還能往哪擱?
反而牛欄山二鍋頭?相對來講低調很多。
在口感上,誰更受消費者歡迎?牛欄山二鍋頭有清香型也有濃香型,而江小白的標籤上寫的是清香型。因為我現在只喝得下醬香型白酒,拋開香型不討論,年輕時也喝過不少牛欄山,而江小白我就只喝過一次,我來說說自己的感受:上半年又喝了一次牛欄山(冰的),拿酒杯聞香:很淡,好入口,幾乎就沒什麼味道,一個字就是「淡」。而江小白的「味道」就大了,聞著就是濃濃的酒精,喝了半口,實在喝不下去,我覺得應該是我的口感問題。
後來,網路上關於黑江小白的討論越來越大,果然群眾的眼睛是雪亮的。
後來江小白為了改進這樣的局面,推出了新喝法:
江小白+脈動=含情脈脈
江小白+牛奶=白富美
江小白+冰紅茶=午後陽光
不虧是江小白,不僅把一款口感不咋滴的酒做到讓全國人民都知道,年輕人基本都嘗過,更是刷新了白酒新的喝法,「打破傳統」。
至於這兩款酒的口感,哪一個更受消費者歡迎?我覺得應該分年齡層,二十歲出頭剛出社會的年輕人應該會偏向江小白吧,應該部門這些年輕人接觸的白酒不多,等工作一段時間,白酒接觸多了,就會明白「江小白什麼玩意買這麼貴?」
以上純個人看法,喜歡喝江小白的年輕人,請大膽發表你的看法,一起交流。
作為茅台人,我從事白酒行業多年,一直在宣傳科普一些白酒知識,希望對廣大酒友有所幫助,同時也發掘到了很多不錯的醬酒。我一直秉持著做好人,做好酒的信念,致力於把茅台鎮上的一些優質醬香酒推向更多的懂酒之人。
一個商品的成本除了產品本身,還有各種渠道,推廣費用的投入,定價還考慮到市場定位,品牌溢價等。
江小白好喝難喝不說,也許人家的產品,包裝成本的確高一些。大量的廣告投入,創意設計,影視植入,渠道開拓,江小白能有現在的熱度,一定是投入了大量資金的,這都要計入成本。
廣告做得好,自然賣得貴。
其實江小白和茅台,和洋河做的事兒差不多,都是靠廣告講故事推高酒價。
茅台靠編出來的一個巴拿馬金獎故事,又靠著政治影響力做了一把國酒,再忽悠出一個醬酒能保值增值的故事,飛天價格也飛上了天。洋河靠廣告投放,做出了海之藍天之藍夢之藍這樣享譽全國的品牌。
江小白靠文案和網路軟文,也搞出了一個大眾品牌,依靠著廣大貧下中農狠狠賺了一筆。
但是他們又有不同,不同之處在於茅台和洋河的酒,喝下去味道還可以;江小白的價格其實也不便宜了,但是喝下去真是要命,我這輩子喝過的最難喝的白酒肯定是江小白,一股子汽油的味道,刺鼻,辣喉。
有人說江小白並不是白酒企業,是一家廣告公司,我覺得這個定位挺準確的。酒質不行廣告湊。江小白自己的廣告文案也說,不是最好喝,只是與眾不同,汽油味兒的白酒的確又難喝又與眾不同,從這個角度來看,江小白挺良心的。
白酒價格和味道關係越來越不明顯,價格跟廣告看齊,還有包裝。
這就是白酒行業的普遍現狀,雖然一分錢一分貨,但也要講個性價比。目前白酒的經營方式是:酒從廠家——各級代理 ——經銷商或飯店——顧客或餐桌。中間經過多次周轉多次加價,最後到消費者的價格遠遠高於酒的實際價值。 怎樣用最實惠的價格喝到相對最高品質的酒?如果能解決這個問題的話是不是又是一個商機?那麼共享白酒出現了!它是酒從廠家直接到餐桌,去掉中間層層代理的各種周轉運輸費用、廣告推廣費用,消費者用最實惠的價格(比如現在市場價的十分之一左右的價格)就可以喝到純糧固態的高品質酒。
以上是實際經歷分享,僅供參考
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營銷成本高
價格確實偏貴,便宜70%的價格我比較能接受。 但是撇開文案和營銷不談,單說江小白的酒確實也有些優勢 ,個人感受是:1、不上頭,負擔比較輕,女生也能喝點 2、入口不嗆,有點清甜,入口方面我覺得是白酒里最舒服的 3、沒傳統白酒的餿味兒,這點就很個人了,個人欣賞不來傳統白酒的那股味,尤其五糧液。 4、味道比較乾淨,做基酒比較合適,適合年輕人的玩法
市場定位好,自然賣得貴!講故事賣酒!
酒的品質確實不錯啊。二鍋頭算高粱酒,但不夠純,味道也比較雜。江小白正常核算下來不過八十元500ml左右,作為一款品質可以的酒並不算貴。你沒發現江小白可以多喝一點,第二天也沒什麼事嗎。
寫文案的人,工資高
主要是他們是做品牌,營銷做好了,酒的價格提高也很正常。