這是一個典型的銷售選擇的問題。對於大品牌無需樹立形象，對於小品牌樹立也沒有忠誠度。所以個人品牌更是無稽之談。在資源匱乏的時候，掌握了產品就是掌握了主動權，在產能過剩的時候掌握了渠道就贏得了天下，在互聯網的時代，誰粉絲多誰牛掰。

所以說，我是這樣認為的。利用公司產品樹立個人IP熟悉度，然後迅速搞人民幣。沒錯，這句話如果你仔細研究之後會發現其中的真諦，當然這也是你提問的核心答案，不信的話捫心自問一下。真傳一張紙。好 ，話不多說，加油。

在公司上班，以公司品牌為主，個人品牌為輔

謝邀，這個問題問的很棒，很明顯是非常善於思考的，並且很願意花時間去進行長遠規劃自己的人生的，先給您點個贊。

1，對於銷售，是樹立個人品牌還是公司品牌，我覺得都不太正確，如果可以在銷售過程中樹立公司品牌的時候，打造出獨特的個人魅力，公司是你的平台，你是平台上耀眼的星?。

2.我追求的永遠是二者儘可能融合達到最大價值最大化，不過平台上會有多個星，每個人永遠不會是唯一一直存在的，也許平台會倒，那就另說了，阿里是馬雲創立的，但是阿里現在沒了馬雲還得正常運行。

3.其實在你給公司樹立品牌的時候也是給自己樹立品牌，你的成就是萬眾數目的。當有一天你想成就自己的品牌的時候，你在公司所積累的經驗和資源才是最大的財富。是可以祝你圓夢的。

4.總結，介意先樹立公司品牌，公司品牌的樹立就隱含了你個人品牌的光環。

看都看了，記得給個小心心鼓勵一下哦

個人素質和水平代表公司形象，並不衝突。

非要分主次的話，應該樹立個人品牌。但是如果為了樹立個人品牌，鍋都讓公司背的話，那麼你的責任和擔當如何體現？

可以先來回答幾個問題：

你更相信公司還是某個人？

做正確的事的，是公司還是個人？能夠對行為負責的，是公司還是個人？

對比很明顯，我們會對某個人更信任，而公司是個組織，是冰冷的，人才是有感情的。

其實，在任何一個成功的企業背後，都有一個出色的企業家，一個企業的品牌，往往是建立在這個企業的企業家品牌之上的，他們的個人魅力，給企業帶來了更為堅不可摧的品牌效應。

傳播學的認知平衡論認為，如果公眾對一個企業家有好感，也會對其公司的產品和服務有好感，反之亦然。

你的個人品牌，應該成為你的公司品牌。

因為個人品牌，代表的是一個真實鮮活、有血有肉有感情的人，更能讓公司的目標客戶產生共鳴。

公眾號【熊莉講個人品牌】

你是說李佳琦嗎？還是說肯德基爺爺？

這個我剛好可以回答一下。首先，我們還是釐清一下什麼是品牌。我們不提虛頭巴腦的定義，品牌簡單講，就是一種信任感，能夠把千萬個陌生的你我聯結在一塊。比如當你要買空調的時候，你會想到格力；當你要吃漢堡，你會想起肯德基、麥當勞；當你當要你提起一個無私奉獻的群體，你會不由自主地想起解放軍、醫生等等。所以說品牌的本質是一種信任感，它由品質做後盾的，並能夠迅速拉近彼此關係。

那麼回答問品牌是什麼之後，我們可以再來審視這個問題，題主暗含了一個邏輯，即品牌是需要建設的，這點我相信大家都會贊同。公司方面在做品牌時，首先要解決的時自身的產品或者服務的定位問題。如阿里巴巴有一句廣為流傳的口號：讓天下沒有難做的生意，當你看到的時候，自然而然就會知道阿里主要的業務可能是解決商戶們在做生意的某些痛點，可能是資金支持，可能是盈利模式輸出，也可能是資源的整合等等。其次，找准了品牌的定位後，就是品牌建設與維護的問題了。一般而言，主要靠兩種渠道，一方面是你產品或服務的輸出涉及到更多人，那麼受眾對你的特色自然會有一定的了解；另一方面，則是廣告宣傳，可能是活動策劃執行，如這次疫情，各大公司做的正面公關活動，提供醫療器材捐贈、外賣餐、快遞服務等等，這是大家現在比較認可的社會責任感的樹立，但更為常見的日常的活動，例如聯合明星在一些特定的節日做一些遊戲，這種就是讓大家覺得你有趣好玩，尤其在參加活動的過程中，圍觀的人也多，同時參與活動的人體驗感很強，是能夠深刻地全方位地去認識這一個品牌的；此外，就是常規性的廣告的投放，這一部分就是搶佔用戶心智用的，簡單來講，就是想跟你混個臉熟，下次你比方說想買個什麼東西的時候，就會想起我，比如人人車在很多渠道都有廣告投放，電梯、商超的屏幕、網路等等，天天轟炸你，只要你不是對此特別反感，未來當你或者你周邊有朋友需要買二手車的時候，你就會想要不上人人車看一下？

當回答完以上兩個問題後，我可以直接回答您的是個人品牌的重要性更高，因為你最終不會在某一家公司待一輩子，但哪怕真的是從一而終，你也要去樹立自己的品牌，因為你需要的是當別人脫離公司的產品或服務後，還是覺得你本身是專業的靠譜的。至於公司的品牌，只要你是職業素養高的員工，那麼在你為客戶服務的同時，其實就已經在不斷地在維護著。

以上

個人品牌是個人的優勢，公司品牌是產品優勢。

我覺得公司和個人都很重要，不可能存在兩者二選一。

先說說公司品牌吧。

統一速食麵和隨便雜牌AA速食麵，

統一有品牌，隨便都能賣，AA雜牌，要銷售用點心才能賣出去。

但是，統一做起來品牌，對銷售要求的業績就很高，反觀AA雜牌，只要能賣點出去，公司就很開心。

現在說說個人品牌

同樣的雜牌AA速食麵，讓銷售售賣。

有個人品牌的銷售肯定比沒個人品牌的銷售賣的好。

作為銷售就是，銷售要賣商品。

好的銷售有好的個人品牌，好的商品有好的公司品牌。

不要問如果你媽和你愛人掉河裡，該救誰？

這兩者沒有矛盾！！

齊頭並進，銷售的基礎是個人品牌的塑造，其次才是產品。產品不好，弄虛作假，個人就沒有品牌了

如果你覺得你的銷售水平已經到了能樹立公司品牌的地步的話，應該就不會有此一問。但我依然願意以一個過來人的身份和你分享一些我自己的體會

這需要分兩個維度來探討：

1 你所在的公司是初創企業還是行業巨頭：對於行業巨頭來說，你根本無需去樹立公司品牌，你要做的是維護公司品牌，做好這一點自然你的個人品牌會跟著建立；如果是初創企業，毫無疑問你首要的是建立個人品牌，因為對方對你的公司一無所知，他唯一通過建立對你的印象來判斷你的公司的專業度和信譽度，這個時候是通過建立個人的品牌來扶持公司的品牌度。

2 你自己對銷售的理解程度的高低：如果你是著眼於長期利益的銷售人員，懂得銷售的真諦即是銷售自己的話，當然更應該樹立個人的品牌，而且個人品牌與公司品牌的建立在某種程度上並不衝突；如果你是更看重短期利益的話，你當然可以依靠公司的資源或當下的品牌力量為自己獲得更多的利益。

舉個例子，以房產中介為例（也是銷售嘛），作為房產中介來說，客戶和房源就是一切，即便不是從事房產中介的，都能清楚知道合富，中原，鏈家這些房產公司是大公司，買房或者賣房自然會去找（小行出身，有些老闆真的就小行搭理都不願意搭理。）這就是公司品牌。

在還沒有樹立個人品牌的情況下，背靠公司的品牌可以省很多事，路會順很多。而這期間就得考慮樹立個人品牌。

然而，實際上，銷售而言，其實不用過於去管公司品牌如何，因為那不是銷售層次可以決定的，銷售層次能決定的只能是個人品牌如何。

公司品牌。銷售依託公司產品和公司品牌存在。

除非你做的是直銷，可以建立個人品牌。

謝邀。

俗話說：背靠大樹好乘涼，看你公司的品牌力（知名度、美譽度）。

1、品牌力大，產品或服務自然對顧客的吸引力就大，不需要你太費勁，就可以銷售出去。比如：3M公司的產品：便利貼、汽車玻璃防護貼膜、口罩等。當然，有了個人品牌，業績會比沒有的會更好。

2、品牌力小，產品或服務自然對顧客的吸引力就小，需要你費勁才能銷售出去。這時需要你為自己累積信用，打造個人品牌，靠老客戶發展新客戶，這樣做，開發市場的成本最低。

總結一下，不管公司品牌力大小，都應該打造個人品牌。

先說結論 個人品牌

原因很簡單

1、公司品牌你個人能夠改變的有限，包含產品也是一樣。作為銷售個人是沒有能力從大局上改變的。

2、對於客戶來說，你的個人品牌本來就是公司品牌的一部分。銷售是給客戶提供價值的，這個價值除了產品價值以外，本身就包含了你的個人價值。

成為一個對客戶有用的人，而不是公司政策、品牌的傳聲筒，這才是銷售員。

花3分鐘看完這個答案，讓你在銷售之路上更加暢行。

這個問題的關鍵詞是什麼？

是品牌。

那麼品牌是什麼？品牌是信任，是認知，是心智佔領，但科學一點的來說，品牌是一個完整的系統，它是由標準的4P工程塑造的。Product-產品Price-價格Place-渠道Promotion-推廣在一個擁有真正品牌意識的企業中，一定是會有專門的品牌部門的，叫法不一，可能是品牌部，品宣部，市場部，企宣部… 所以，公司的品牌樹立，是靠他們。那銷售在4P中承接的是哪一環呢？銷售是將產品賣到客戶手中，為公司創造利潤的人，所以他們屬於渠道建設者。公司的品牌力是銷售的敲門磚，但也只是敲開一個門而已，最終的close成交，拿下訂單，獲得提成回報，是靠你個人與客戶的談判斡旋。公司品牌牛，銷售不行，單黃

公司品牌一般，銷售牛，有可能成單

有很多厲害的銷售，成了很多單，渠道建設成功，公司品牌變牛說到這裡，你明白了嗎？明白了就點個贊吧！

對於銷售來說，樹立個人品牌和公司品牌同等重要，不可偏廢。但一般來講，建立良好的個人品牌更加具有落地可操作性。

第一，個人品牌是銷售人員的對外門面和形象支撐。打個比方，你能想像一個不經營好自己的對外門面的門店能吸引源源不斷的客流嗎？

而銷售人員的個人品牌體現在四個方面：

①對客戶的同理心。我們做銷售，乃至從事商業這個行業，最根本的是向客戶出售可以解決其特定需求的解決方案。因此，要做好銷售，務必深刻了解客戶的需求與決策動機，即他們用了我們的解決方案（產品和服務）後，可以具體獲得哪些益處、可以解決他們什麼樣的問題。要站在客戶的角度思考客戶如果買了我們的解決方案，究竟可以獲得什麼？因此，銷售絕不是強買強賣。一個有同理心、學會換位思考的銷售人員更容易獲得客戶的信任、促成訂單，並維繫長期的合作關係。

同時還要有責任心，客戶使用我們的解決方案，一定會在售後的過程中遇到各種各樣的問題，這就要求我們銷售人員在售後過程中不能置身事外，一定要協助售後部門幫助解決客戶問題。這也有助於促成客戶的持續購買。當然這具體怎麼落實，還要看各個公司不同的體制環境。

②專業度。在了解客戶的具體需求之後，就是要制定合適的解決方案來匹配客戶的需求，從而達成銷售。如果對自己所銷售產品與服務、所在領域的知識茫然無知，甚至是依仗信息不對稱來欺瞞客戶。即使是達成了訂單，也將是短暫的、不可持續的訂單。

③個人外在形象。外在形象對銷售人員也是非常重要。特別在競爭充分而激烈的市場環境下，客戶可能不認識你的牌子，憑什麼打動客戶來購買你的解決方案呢？首要的就是要建立自己良好的外在形象，從專業的商業職場穿著、不凡的談吐、精準守時等各方面精心打造自己，讓自己一出現在客戶面前就能夠讓客戶產生與你交談和交流的願望。否則髒兮兮的西裝、不修邊幅的髮型，是不可能發掘出有用的潛在客戶的。

④強大的自信。強大的自信帶來的強大氣場，也會有助於銷售的達成。自信的積累，在上述三項指標達成後，會自然而然地生成。也可以採用其他的方式來增進自信，例如不斷進行良好的自我暗示，「相信我自己是最棒的；對著鏡子不斷地進行自我演練，改進每一個細節；做好周全的拜訪準備，做到銷售談判時的遊刃有餘等；回憶成功的經歷與經驗以自我激勵等。如果你連你自己和你自己要銷售的解決方案都不相信，連基本的自信都是缺失的，又怎麼能夠讓客戶相信你呢？

第二，公司品牌則給了銷售人員自我發展的平台基礎。沒有一個可以信賴、可以依託的公司品牌作為平台基礎，會無疑增加銷售人員從事銷售工作的困難。

但是對於一般的中低層的銷售人員而言，我們對於公司品牌的影響力有限，所能做的只是在銷售過程中以實際行動維護公司的品牌信譽與產品信譽。

當然，對於可以影響到公司決策的銷售管理人員來說，他們如何打造公司品牌以促進解決方案的銷售又有另外一套策略和規則了。

（歡迎關注公號：奮進藍星人，促進職場人的自我實現與發展）

公司品牌進門，個人品牌拿住客戶

兩者皆不衝突，客戶跟你合作，以後無論你在哪都是因為你的個人魅力，陌生客戶也是從一家公司平台來認識到你，主要在於服務意識以及個人魅力的輻射

兩個同等重要，先個人後公司。

謝邀

個人品牌和公司品牌都要樹立！

銷售應該先樹立好公司品牌，再樹立個人品牌。

銷售為什麼要樹立品牌？大多是通過品牌影響力，促進成交。

品牌為什麼能產生影響力？因為成立時間悠久，項目經驗豐富；資本雄厚，發生問題能承擔責任；品牌質量穩定，口碑優秀等等。

回到題主問題上，銷售個人品牌和公司品牌相比，個人對項目的承擔力遠不如公司。讓客戶因為信任你而合作，遠比信任公司而合作要難！

想讓銷售變輕鬆，銷售應先讓客戶信任公司品牌。

再者，每位銷售都不是唯一的，大公司銷售人員成百上千

個人品牌就是客戶選擇你，而不是公司其他銷售的原因。

藉助公司品牌打造個人ip

我想做什麼事都要注重樹立個人品牌，這是跟隨人一生的。

公司品牌也是個人品牌的一部分，如果在公司工作，不注重給公司打品牌，個人品牌也會受損。

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