如果一種產品在市場上同質化非常嚴重,而且一線競爭品牌都發展出了自己的特色產品線。現在,你的公司/甲方開發了一款產品,各方面都無法與競品對比…換句話說,爛到家了,你作為文案/設計,必須要去包裝它,是什麼感受?你又是怎麼做的呢?


產品在市場上同質化嚴重,並不代表產品很爛。產品好壞,是由其本身內在因素構成的。肉包子裡面吃出屎來,那這個包子就是屎包,就是爛產品。君不見三鹿奶粉在沒出事之前,那些產品方案不是一樣在市場推的風生水起?

首先給個不成熟的小建議:在面對此類產品的時候,儘可能的找不一樣的方向去包裝吧。做產品方案的人,是要講求創意的。

你看啊,江小白在沒有出來之前,所有人都認為白酒的末路馬上就要到了。因為80、90後這批人,已經漸漸成為社會的中堅力量,而這批人,出去推杯換盞的時候,有絕大部分人是不喝白酒的,大抵上都是啤酒、洋酒、RIO雞尾酒或者紅酒等,對吧?而在其外,市場上還有諸如瀘州老窖、茅台、杜康、捨得,等等等等的大牛品牌已經勾引住了老一輩人的口味。你現在又出一個白酒,那要怎麼樣在白酒市場如此飽和的狀況下落筆和構思呢?

但是江小白的文案屌啊,他們看到了年輕人的市場,讀懂了這批人的心思,於是他們用極度走心的文字,去包裝產品方案,在然後你就看到了目前的江小白。

(圖片取自網路,侵權則刪)

之前的產品方案都是哪一類的?

(圖片取自網路,侵權則刪)

兩相比較,是不是發現江小白的方案確實別出心裁呢?難道,江小白的酒就是這樣好喝?其實喝酒的人,一部分是品味;還有一部分,他們就是酒桌上需要一個載體,這樣才好吹牛打屁亂侃天地。這樣的時候,你就是給一杯鄉下的老酒,他們也會一口悶的。(不過鄉下自釀的老酒是真的好喝)

我寫下這些,是想與你共勉,其實在出方案之前,先不要去考慮市場上好飽和了,我再怎麼寫也競爭不過別家的產品了,因為你自己已經把自家的產品給否了。那包裝個鎚子啊!

我曾經有在醫院寫文案的經歷,無痛分娩、宮頸炎之類的,後來啊,你媽批的我一個大老爺們,天天去看這些東西,找素材。我在辦公室胡亂翻看著素材中的各種女性器官結構圖,蛋痛不已。然後我們院長跑過來說,我想到了,你就這樣寫:保宮無痛,只要xxx元!

我說very good!

......

而後在那裡呆了小段時間,存夠了跳槽的本錢,我揮一揮衣袖,在那裡帶走了一位白衣天使,成為了我的女票。

做事之前少些抱怨,然後條理清晰,目的明確,最後就是一個字,干!

寫方案如此,做人,亦如此。

文案人不易,且行且珍重!


介尼瑪神馬玩意?

老子不幹了

我說的是一款飲水機。


我不太明白重大神咋對著江小白開整啦……

他的成功是多個原因的好么,定位年輕人的酒,低度高粱酒,結合營銷,背後生產力,才構成的品牌效應吖。產品的本身並沒有那麼不堪吧...

說說我的產品經歷,自己之前包裝過一款產品,準確說是某個品牌,辣椒醬,那時也剛入策划行沒啥選擇也不懂事兒,費盡心思找差異化,但這個醬真的是一點特色也沒有。就是生辣椒剁吧剁吧,加點鹽和必要的食品添加劑醬紫的。味道有些辣眼睛。最後做成袋裝包裝,還漲袋……我當時真的是想難道不會吃出問題么,事實證明是因為有微生物的原因,最後問題解決了。

就是這樣一個產品,真的是傾盡全力,找亮點,找差異,最後方案寫出來了。雖然產品對人體沒有害,但我覺得那個策劃給它真的有點瞎。白瞎了這麼好的想法...

然而又能怎樣,當然是接受呀……


產品再爛能存活也說明有一定的市場和亮點,作為文案你要做的是找到產品的不同之處和閃光點,加以包裝,突出產品特性。一味埋怨產品的問題不不可取的,一個好的文案設計,只需要想怎麼把你的產品做好,而不是找缺點,明白嗎


江小白就是一個很好的案例~~


看到回答有江小白,順便答一波

本來我是喝罐裝啤酒會頭暈的,然鵝江小白一隻下去一點酒勁都沒。怕是喝了假酒。

總之,如果配上文案大概是越喝越心酸的酒,我心中的酒有著豪氣,不應該是這樣的嚶嚶怪。幸好對文案也無感,反倒是紅星二鍋頭的將所有一言難盡一飲而盡深得我心,從來不敢喝。


參考其他文案設計,死馬當活馬醫


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