為何現在POS機越來越難推?
公司做電話推新的POS機產品,不收押金,免費辦理,手續費還很低所有接到電話的人幾乎聽到POS就掛斷了,救救孩子吧!
作為一名POS機直營資深人士,來剖析一下原因!
首先,2019年支付市場環境已經發生了大的變化!市場已經過了2016~2017年的爆髮式增長的時期,市場進入一個相對飽和的狀態!基本上很多人手裡都有一台POS機,現階段做市場基本上靠低費率去置換別人手裡的POS機!
為什麼電銷費率低,而且無押金依然送不出去!
1電銷POS機剛開始是非常不錯,隨著很多公司陸續加入電銷,導致同一信息被多家公司業務人員使用!因此如果你的信息是好多人在使用,那麼這個效果肯定不是太好!
2 由於電銷POS機的猖獗,對於我們辛辛苦苦做市場的人來說,影響太大,因此這些終端裝機人員開始自我保護,裝完機器之後都會告訴客戶任何任何電話銷售POS機都是騙人的,有任何問題直接聯繫某某!每個機器都會貼一個客服電話!
3能不能置換機器取決於電話人員的專業水平!和業務能力!因為電銷市場競爭越來越激烈!
整個電銷行業的成本越來越好,對於電銷來說或許要求越來越好!
如果你覺得對你有幫助,請不要吝嗇你的手機點個贊 !謝謝!
我是2014年7月份開始接觸POS機行業的,那時候都是賣機器,一台800起,也是工作生涯中最寶貴的一段工作經歷,說實話,POS機行業已經非常非常普遍了,不光支付公司在辦,送,推銷,推廣。現在貸款公司,貸款中介,網貸平台,最可怕的是信用卡中心卡員地推信用卡時順帶手就給客戶送了,10個卡員就有10家POS機供應商,相互切機,相互薅羊毛,導致這個行業終端泛濫,一個用戶能有很多種品牌機器,費率也隨著不斷更新不斷變多變少,回歸到樓主話題,想做好這個事,需要注意幾點:
你的話術得專業?
你的話單是精準的?
你的品牌是否知名?
你的費率是否誘人?
你的終端是否安全?
總之:免費送給客戶的。沒有理由不要,我做拉卡拉代理,很多客戶不是送,有一部分還是原價賣的,這中間關係恐怕還是「人靠譜、話到位、終端知名、費率誘人」。
歡迎各位對關於POS機營銷話題相互討論
現在很多做pos機的小夥伴在推廣pos機的時候感覺很是吃力,那麼是什麼原因導致這樣子的結果,為什麼pos機推廣起來那麼艱難,只能說你方向不對努力白費。
第一方向不對
大家應該知道需要pos機的商戶應該都是無處不在的,那麼無處不在這個很好形容,這個不管在何時何地都可能有我們的潛在客戶,那麼我們推廣給客戶的時候選擇以什麼方式推薦給客戶,而且客戶還能給你的推薦買單。其實很簡單就是你要讓客戶覺得你的機器值得他購買,就是你說出機器本身有什麼優勢
我們不要以低費率去吸引客戶,你是低費率那麼肯定還有其他的競爭對手來低費率把你這個客戶搶走
我們要說出我們機器本身的優勢,比如我們的機器刷卡支持多元化,可以直接刷卡還能掃碼等等,讓客戶覺得買你的機器是值得的。
那麼我們肯定也是需要經常的在外面跑跑,不要每天呆在一個地方等著客戶來找你,的確客戶找你成交率高達100%,那麼在客戶找你的同時我們也在發展客戶,那麼肯定做什麼事情都是事半功倍。
互聯網支付方便了,誰還會安裝POS機,而且POS機對網路要求特別高,經常無法連接,刷不了卡。
不是POS機不好做,是任何電銷都這樣,不管任何一個行業,如果你打一個電話給陌生人,就能成交,那這個人要麼對這個行業很懂,要麼是個傻子。POS機畢竟涉及到資金安全。你像我們做直營就不一樣,你聊一個客戶,只要有意向,加上你的耐心,基本成交的幾率很大。因為面對面,給人的感覺不一樣
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