辛巴的主業是電商，他並不需要收取傭金，所以他的家族擴張顯得非常謹慎，直到8月18日那場演唱會上，才公布了自己第一個徒弟韓佩泉。在韓佩泉的快手主頁上，並不存在電商相關內容，外界猜測韓佩泉未來也是幫助辛巴進行自有品牌的銷售。一位互聯網數據公司的研究員對娛樂資本論矩陣號明星資本論（id：mingxingzibenlun）說「辛巴收徒是希望以此來消耗粉絲的購買需求。」

和其他網紅男主播相比，辛巴一開始就帶著商業的目的進駐快手，兢兢業業地塑造自身可信賴的企業家形象，也是為了在快手開放電商功能後，讓自己的粉絲從單純的觀賞到跟進式消費。辛巴在接受新浪娛樂採訪時說：「我第一場直播賣了13萬，但那個時候我就知道我以後能賣到1000萬。」

• 「無名」品牌逆襲，高信任度背後的隱患

「辛巴正直，有血性，是個爺們。他的東西好用，我手底下的人都在用。而且是我推薦給他們的。」小星星採訪一位職業是包工頭的快手用戶，他這麼解釋自己購買辛巴產品的原因。

但當娛樂資本論矩陣號明星資本論（id：mingxingzibenlun）進一步詢問包工頭對辛巴的印象時，包工頭顯示出了不耐煩：「人家質量好就便宜不就行了嗎？你怎麼不報道那些到處演戲騙錢的網紅呢？」

作為辛巴粉絲中一員，他對辛巴的態度有著很強的維護感，在他心中網紅是騙子是「演戲的」，而辛巴和他們有著天然的區別，也正是這樣一批人，作證著辛巴這個可靠企業家的人設有多麼深入人心。

這種「物美價廉」的認知也得益於辛巴對商品的推銷方式。和李佳琦的金句口號不同，辛巴向粉絲直接展示的是產品本身的質量和使用感受，推銷的方式顯得十分生猛。

以一款辛有志嚴選的淘寶店鋪洗衣液為例，辛巴在直播中身穿T恤，直接將火龍果、芒果、醬油等物品塗在身上，然後將衣服脫下用洗衣液清洗。清洗之後，辛巴用嘴咬著衣服向粉絲展示洗衣液的去污能力。

直播間每銷售一樣產品，辛巴就會親身進行試驗。售賣蜂蜜，辛巴就前往養蜂場；售賣泰國乳膠枕，辛巴就奔赴泰國工廠。這種直接的廣告方式，對辛巴粉絲來說十分受用。

另一方面，辛巴顯得十分「大方」，在他口中，所有來到直播間買東西的粉絲，都會享受到最低的價格，他寧願自己「吃虧」。辛巴經常在直播間進行優惠或者贈送活動，買二贈一甚至是買一贈一。

但辛巴所售賣的產品確實如他本人所說的那樣價廉質優嗎？

最近辛巴就身陷銷售山寨產品的質疑中。中秋節前，辛巴在直播間推出一款「賓利」牌月餅，售價99元一盒，準備的3萬單，售出了一半，剩下的一半送給了下單的粉絲。

這款「賓利」月餅的logo和豪車賓利相同，在辛巴口中，他特意和廠家簽了授權和合同。但隨後粉絲在淘寶上扒出，這款月餅是BJ·EXPO旗下的賓利系列，生產廠家來自河北。而所謂的授權，也被網友扒出來自香港一家傍名牌的賓利汽車公司。

雖然辛巴目前並未回應此款月餅的山寨爭議，但辛有志嚴選的淘寶客服已經通知購買此款月餅的消費者退款，並免費贈送兩盒華美月餅。

除了假冒賓利品牌爭議外，辛巴淘寶店鋪所售賣的產品在包裝上很多和知名品牌類似，有著山寨嫌疑。

在辛巴的直播間里，很少能夠見到國際知名品牌，大部分都是五環內用戶從來沒聽過的產品和牌子，但銷售價格卻並不低廉。以演唱會結束後銷售的兩款商品「巔峰之秀奢潤洗護套裝」和「自然心情星空鑽口紅」為例，它們的標價分別為198元和998元，實際售賣時的價格為99.99元和69元，與一般的國貨品牌價格持平。

銷售自有品牌能夠為辛巴帶來高額的收入，但他也曾接受過華為等知名品牌的推廣，為的是讓大品牌的公信力為自身產品背書，產生一種「這種大品牌都信任我，讓我帶貨，你也應該相信我」的感覺。

研究員告訴娛樂資本論矩陣號明星資本論（id：mingxingzibenlun），如果對快手網紅售賣的自有品牌做一個調查，就會發現小商品都來自義烏，服裝都來自廣州，因為這些自有品牌基本上都是找到國內的代工廠加工，貼上牌子就成了自有品牌。

和辛巴一樣的快手網紅們仰仗著粉絲的信任，即使產品本身有些質量爭議，也無法阻擋粉絲湧入併購買這些產品。

但事實上，短視頻電商的產品質量問題，已然成為平台關注的焦點。近期，快手開始力推「靠譜貨」以及打擊假冒偽劣產品的「雷霆行動」，如果想在快手電筒商長期做下去，網紅們顯然需要對貨品質量更加負責。

• 下沉市場錢景廣闊，明星也想分一杯羹

儘管有著爭議和糾紛，辛巴的電商規模還是在一步步擴大，但他並沒有想要突破快手圈層，而是想要在圈子裡，將銷售做到極致。

因為五環外消費者和主流人群的消費習慣仍存在巨大差異，並且想要突破這個圈層的網紅已經有了失敗的前車之鑒。比如辛巴的好朋友葵兒，試圖通過邀請偶像明星陳立農為品牌代言的方式，將產品推向身為主流消費群體的追星女孩。但陳立農粉絲完全無法接受偶像代言「微商」品牌，認為會損害偶像的形象，在經過兩天的拉鋸之後，陳立農方向葵兒提出了解約。在這個過程中，陳立農粉絲不斷傳播品牌負面信息，給葵兒帶來很大打擊。

有了這樣的例子，辛巴非常明白自身品牌想要突破圈層進入大眾視野在現階段是不可能的事情，所以他想做的是進一步鞏固在快手的影響力，通過明星將原先不是他粉絲的人變成他的粉絲。

從3月有演唱會的想法，到8月正式實施，辛巴的天價婚禮歷經了5個月的籌備，找到了時尚傳媒集團旗下的公關公司芭莎能量為承辦方，在天眼查的數據中，蘇芒是芭莎能量的董事長，這也就不難理解，為什麼辛巴可以請到這麼多明星。

在這場演唱會結束後，辛巴如往常一樣開啟了網路直播，完成了1.3億的銷售額。

隨著事件的發酵，參與的一眾明星開始遭受非議，被嘲諷「low」，「腦子裡只有錢」。但永遠有一個個在下沉市場具備頗高認知度的「天王」被網紅請到，或是直接進入直播間，參與賣貨過程中。除了商演意味，也不乏是因為看好廣大快手直播用戶的「購買力」，想從其中分一杯羹。

在今年618電商節，郭富城帶著自創的洗髮水品牌AKFS+，進入辛巴的直播間，5秒鐘就賣出了165000瓶的銷售數量。柳岩和13位快手網紅共同直播，兩個小時就帶來了超過千萬的銷量。

明星在帶貨能力上雖然已經逐漸落後於頭部網紅，但他們有著高社會認知度，下沉市場用戶對他們出現在直播間中表現出喜聞樂見的態度。而參與網紅直播，也為明星帶來傳統演藝收入以外的營收渠道。

但不管是柳岩和郭富城，對網紅的銷售套路都顯示出了一些不適應。在柳岩直播帶貨時，搶著說話進行推銷的都是快手網紅，柳岩雖然是直播間的主角，卻多次被冷落，只能在一旁微笑避免尷尬。郭富城在辛巴直播間推銷產品的話術顯得非常生疏，但驚訝於辛巴的帶貨能力，在直播結尾時主動添加了辛巴的微信，邀請他一起吃好吃的。

這二位取得的非凡成果足夠一眾明星看到直播電商背後金光閃閃的錢景，小娛在採訪中也了解到，目前，多個明星一藝人方正在試圖進駐直播電商這一領域，把知名度換成更直接的經濟收益。

不過想要在快手這一畝三分地里嘗試電商玩法，當前恐怕只有兩種方法供選擇，要麼邀請如辛巴這樣的網紅為自己的品牌帶貨，和其進行收入分成；要麼就是學會網紅的推銷方式，和他們進行直接競爭。對於大量還是「拉不下臉」的明星來說，恐怕和網紅合作，反蹭他們的流量和用戶，會是更有效的選擇。

儘管明星們成為了辛巴們佐證身份、吸引目光的工具，但也同時可以享受來自下沉市場直接的利益回饋。這樣的合作，在今後也會越來越多。

• 結語

隨著越來越多的明星投入快手，越來越多的網紅投入電商，自有品牌一定會迎來集中爆發。但這些品牌有著很大的局限性，它們生於快手，長於快手，只有在快手這個私域流量的平台才能獲得如此數量的粉絲和銷量。一旦離開快手，網紅品牌恐怕只有千分之一的存活率。

然而面對如此廣闊的下沉市場和驚人的消費能力，不管是平台還是辛巴們都無法做到主動終止，「見好就收」的底線在巨大的經濟效益前只會被一次次後延，如何調動粉絲的購買熱情，讓這場狂熱的崇拜購買風暴持續的再久一些，是當前辛巴們鑽研的課題。

在快手獨特的生態里，五環外的消費者將繼續用源源不斷輸送的物質消費，換取著辛巴們給予的精神消遣。

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以前聽人說我國「此地人傻錢多速來」，我還不信，現在我信了

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