淘寶上看中了兩款沙發,預算可以增加。
我從事家居製造業十二年,負責過質檢,採購,跟單,銷售,運營,招商。服務過多家國內和國際一線品牌,我的前東家有美式的行業龍頭美克,國內最高端的床墊品牌慕思,歐洲最大的傢具品牌natuzzi。服務過的代工廠為IKEA,Ashley等行業巨頭代工。接觸的供應商遍布全球20多個國家和地區。希望用自己的一點經驗,給消費者一點幫助。
如果是單純的糾結布藝還是真皮,建議先看看這一篇。
以下正文,
1,直接從廠家購買,1萬元的真皮沙發比七八千的布藝沙發更值得。因為1萬元的成本可以生產出很不錯的半皮沙發(採用高等級皮面+超遷的組合),當然,你要跟工廠關係夠好,不然人家憑啥要給你,另外從工廠購買最好買他們生產過的常規款式,不要搞定製,定製不是只做個樣子,一套沙發從設計到量產至少要打樣3次以上,全新的定製,你只給了一次的錢,會可能出現各種各樣的問題。
2,從經銷商手中購買,如果你親戚朋友代理了某個大品牌,可以直接拿到品牌方出廠價格給你,那真皮的也不錯。雖然大品牌比小品牌溢價高了30%-80%。但是人家品控穩定,體系成熟,當然,還是要看你和經銷商的關係,值得人家不賺你錢,或者少賺你一點錢。
3,從常規渠道買,靠你三寸之舌跟商家鬥智斗勇,絞盡腦汁的還價,大概率人家還是要掙你幾千塊錢。那實際上沙發成本往往不足5千,不到5千成本的真皮沙發,還是別買了,用不到高等級皮面,修面嚴重的皮面就算是頭層真皮也是毫無價值感和真皮的美感。還不如買個超遷或者布藝,經濟實惠。
1,同樣工藝水平的沙發,帶木質或者皮質外框的生產成本要高於全軟包沙發。
用某知名品牌來舉例。
沙發的木框在內對於用材的要求和標準(通常內框是松木或者雜木,外框是白蠟或者白橡)是低於木框在外。
並不是只有中低價位品牌如此,中高價位品牌也是如此。
同品牌價格差不多的沙發,木框在外的尺寸是2米2,木框在內的沙發尺寸是3米
所以在價格預算有限的情況下,同價位同尺寸的產品我們建議選木框在內部的,這樣一般品質要高一些
2,就是差不多樣式的沙發,價錢差異會很大,甚至有一些會差出快一倍的價錢。
上一對比圖。都是賣家秀
現在看看實際沒有修圖的情況,細節一點的照片,可以看出面料的差異。座包不平整是運輸導致的未整理,並不是要表達的重點。
普通的麻布面料。價值感就差一些
通常廠商的成本提升首先是面料。因為消費者更容易直觀感受到,如果面料都不是很好的沙發,其內部的結構可想而知,所以差不多樣式的沙發,在預算允許的情況下,買面料好一些的哪一款。
3,設計款式的溢價並不高,跨品牌對比的情況。
理性建議,設計款式的溢價20%左右是可以接受的。4000塊錢的三人沙發和4800塊錢的三人沙發可能就只有款式上的區別,沒有質量和材料上的差異。看你是否願意為顏值付費。
4,關於舒適度和定製
市面上高品質的沙發體驗感受是大同小異,因為內部填充都需要有支撐,一般優質沙發填充基層採用45D海綿(45D只是海綿的密度,其中還有軟硬度的區分,我司一般是採用適中的高回彈),根據造型和款式的不同需求,還會添加羽絨(包裹感)乳膠(更q彈),基本上都能保證久坐不累。
很多時候消費者在市場上看到某款沙發,因為預算的原因,希望能找到便宜的定製,但是全新的定製沙發是有風險的,一是缺乏具體的尺寸數據,最終出來的成品比例並不協調。二是單次打樣往往無法兼顧外觀和舒適度。
比如這一款沙發,但看正面是根本不知道靠背還有一個弧形凸起,這是保證舒適度的關鍵。
通常成熟的產品開發至少都會經過3次以上打樣調整才能面向市場銷售。想要定製外觀的小夥伴,建議慎重。
送貨和物流成本(700左右)。工廠的管理成本和利潤(1000)工費(按800計算),中間商要賺的差價(1000左右)那麼就是物料成本3-4千的布藝沙發,和6-7千的皮沙發對比。這個價位的沙發產品,只要不是款式過於複雜(不一定是造型複雜就是複雜,造型簡單很多時候更複雜)。一般產品質量本身不會有太大問題。布藝款的面料價格通常會在20-60之間,皮沙發的面料價格會在9-15塊一尺。
皮面沙發越貴的皮面越好,價值感越強,體現的效果更為直觀,很容易感受到一分錢一分貨。然而15元以內的皮面,皮沙發要想在皮面上體驗出價值感,皮面的價格需要至少18元。所以這個價位的皮沙發,如果不是很靠譜的渠道,我的建議是,就不要買了。因為性價比不如布藝沙發高。
和皮面不同的是,布藝面料不完全是工藝和原材料的技術展示。還有唯一性,設計性。同時紡織行業的複雜程度要遠高於制皮。我們時常會看到差不多的面料,但是不同供應商的價格相差數倍甚至數十倍。
高端仿羊絨
如果是同一個供應商生產的面料。也有可能出現便宜的比貴的質感好,搭配效果更好。同一款面料,不同的顏色也可能會呈現出巨大的區別。
紡織廠開發出一款新面料,初期售價可能是100元(設備,研發等成本記入,價格只是用來舉例),市場也沒有競爭對手有同款產品。等到一年以後,技術成熟,競爭對手也開始進入,或者說自己的初期投入已經收回。定價可能就可以打個對摺50元。如果是沙發生產企業來負擔這個開發成本,定製面料,可能一開始的價格就能做到50元。所以市場上特別成熟常見的沙發款式,往往性價比最高,比如下面這樣的布藝沙發和真皮沙發。
說這些是為了方便大家理解,布藝沙發的面料,要麼會更特別,要麼會更高級。一款60元的面料,如果是很成熟的款式,那麼物理性能和生產工藝都是非常好的,如果是很新的樣式,那麼就是很特別或者很漂亮的。
所以在去掉了面料價差的情況下,布藝沙發可能更值得選擇。要麼擁有更高的性價比,要麼更漂亮。
如果是完全不懂沙發的小白,建議也是從面料來入手,如果一個沙發採用了高級的面料和皮料,他的內部結構往往都不會太差,如果一個沙發麵料皮料都用的很差,內部結構這種看不見的東西,只會更差。而且好(好不完全是貴)的面料會傳遞給客戶高級的感覺,這個並不是很難分辨。
高端的沙發麵料多是羊毛製品。優秀的羊毛面料很昂貴,低端的羊毛面料很難解決起球,光照色牢,還有耐磨的問題。如果從舒適的角度來說,基礎款沙發棉麻(不一定真的含棉麻)材質的面料更適合。當然,也少不了絨面
細膩雪尼爾,雪尼爾吸水性很好,耐磨性也非常好,因為是絨面質感,貓比較不愛抓
天然麻和羊毛的加入會使織物產生刺感,這是可以處理的,但是輕微的刺激會讓面料有一種特殊的高級感,所以市場上的麻布,有的扎人,有的不扎人。並非質量問題,而是設計理念不同。另外隨著使用羊毛的刺激感會慢慢減弱。
18元以內的真皮,是用不到高級皮胚的NAPPA工藝,更不要說摔紋,全粒面,苯胺這些工藝了。皮面的情況相比布藝簡單一點,18元以內有很多厚皮頭層皮沙發,質量很好,壓紋也做的很精美,但是高級感就差了很多意思。如果只是單純的要求耐用,那也是可以買的,但是要注意的一點,如果只是為了追求耐用性和好打理,高端的超遷面料足夠滿足這些需求,並且觀感和真皮也非常相似。但是全粒面的平紋,摔紋,苯胺,霧面,磨砂,這些效果很多時候沒有辦法做配套的仿皮(或者說仿皮的效果很差),往往只能採用全真皮的結構,這樣會導致沙發的成本上升很多。
慣例上一波我司的產品
希望能幫您選到心儀的沙發。
以上,求贊!
我是故人歸,從事傢具製造業12年
歡迎關注我,教你選傢具。
花了很多精力寫了一篇沙發皮質怎麼看的科普避坑篇?絕對超級有用!
這裡我今天更新是總結一下的,布藝的考慮長遠使用,可以考慮做拆洗。一定程度上可以避免布的不好打理的缺點。如果用科技布防水仿髒的。這個是有一定的時間界限的,過多幾年這個防水防髒的功能就是等於沒有的。還有真皮也不是因為好打理就一味好的。起碼布藝沒有味道,但是真皮是有皮臭的(也有商家叫皮香)反正就是不好聞。這個需要時間散味。最終值得買哪個?見仁見智。像我還是會選皮。
先我來說說買沙發的目的,買沙發自然是用來享受的,自然用來享受的,是否要容易打理?在這個是我選擇的主要原因。如果要較真起來,那麼應該有的小夥伴就會說,買科技布不行嗎?不好打理嗎?你分明想坑我們小白。
很好,很好,很好。這個價格出廠的一般外面賣多少。一般商場在出廠基礎上加多30個點到100個點。我們算最低30個點吧。7000*1.3=9100左右(適用於淘寶,天貓就需要1.5~2)那麼7~8K的沙發配置可以用多好。
我們一般一套用35米布,預算多2米作為備料,如果做抱枕一起。我們四捨五入算40米的布。如果選擇50元/米的布,去掉布料直接2000塊錢。(淘寶上7k價位都是30元/米,別問我怎麼知道,你得知道我本來就是干這行的)
上面討論的雙扶手123沙發討論的。有的小朋友私信我不用這麼多,如果做L字就不用。
沙發內架木架子,少也要700,如果加上人工一整天也要近千。我們好算1000,沙發好不好主要看內架,它的作用就猶如人的骨架這麼重要。
海綿是最容易出問題的地方,第一,消費者不認識海綿根本不了解!第二,做出來沙發就是看不見只能通過坐來感覺,消費者不知道好壞,甚至,網店只要圖做的好看,就會大把消費者趨之若鶩。(本人近期打算做一期海綿的測評文章,通熟易懂,不用再上當)
我們按所謂的45密度海綿來,一套這樣的沙發用到性價比最高就去到1500~2000,60元/公分!如果能找到7千內用這和海綿,請寄給我,我全部吃掉。
這裡成本已經去掉5000了吧,人工預留1000,有的工種比較難,其中一套沙發要涉及,業務員,跟單,採購,QC(質檢),管理人員,廠長[後勤],真正一線的是,木工,裁布,車布,捫工,打底,開棉。共12個人。
最後去掉廠租,水電,管理費500左右。最後500利潤。這個是極限性價比的做法,相信採用這個做法的沙發廠都要倒閉。為什麼,算上800左右送貨上門。產品價格偏貴,大把消費者都給天貓的詳情圖片已經帶偏,根本無人知道還有性價比這麼高的產品。世有伯樂,而千里馬常有,伯樂不常有。
預測到你們想看
上面分析布藝的時候,其實我們也可以同樣這樣去做。為什麼我選擇皮,原因還是我喜歡容易打理的傢具。至於有人抬杠科技布,我就說一句,你大爺還是你大爺,科技布永遠就是布,他能做出皮那種質感嗎?始終做不出。只能接近,不要讓這個蒙蔽了你的眼睛。
其實上面有同款沙發改為皮,主要變化在下面兩個部分:一是布換皮加錢。二,皮的加工難度大加錢。三,做皮沙發時間廠租更長,加錢。
最後聰明的買家已經算出還有1000呢?包裝費用200,打個木架150,裡面的抱枕去掉100。還有預算100給膠水,螺絲,蛇形彈簧....等不起眼的輔料。剩餘450,可能更少計算入利潤之中。
成本在上面了,具體選什麼?大家因人而異。裝修風格不同也會不同選擇。像我這種懶癌。皮吧,簡單打理,而且有檔次有質感。
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淘寶搜索店鋪:鼎德喜傢具代工廠
這個抱枕因為精力有限,都是隨機更新!當然我還還會繼續創新!給知友更多驚喜!
Jabin:沙發質檢員是如何質檢沙發的??zhuanlan.zhihu.com
本人長期仍然會更新沙發選購小技巧,告訴你如何才能選購性價比高的沙發。本人也會在知乎更新承接的定製沙發製作的過程更新,感興趣的朋友點個關注。(雙十一,我都想好店鋪發什麼福利了!超級牛逼的福利)
最近在默默的研究把嬰兒的硅膠奶嘴用到沙發坐墊上。會在10月下旬左右做出產品!
這個應該會是國內首創,但是這個材料真的太環保,太安全!導致我見到之後一直念念不忘
簡單粗暴一點。兩個都不值得。淘寶是很貴的啊。。。。。不要以為淘寶很便宜啊。。。。
各位親愛的朋友,你們到底知不知道,國內一線賣場一線品牌做活動的時候,那個布藝沙發是多少錢啊。。。。。。今天是2020年6月20日,以下這組圖片攝於2019年9月19日晚8點,廣東省東莞市厚街鎮名傢具世博園賣場門口。
比世博園好的傢具賣場,舉例來說,就是佛山羅浮宮,上海吉盛偉邦進口館,北京北四環居然之家這樣的怪物級的賣場。
隆小兮的想法 - 知乎
一激動,舉了個極端的例子。不好意思。。。。
題主所問的是淘寶,七八千的布沙發和一萬的皮沙發,但是這個成交價和這兩個沙發的價值是不對稱的。。。有可能它們是爆款,有可能它們是做活動的特價,但是更大的可能是三四千的布沙發,和5000的皮沙發,甚至更低更差,直接乘以2來售賣。。這樣的話,它們還值不值呢????淘寶的成本不比賣場低的。。。沒有中間商賺差價的瓜子網,了解一下。。。。。。。。。
第一,企查查,天眼查。
電商公司,貿易公司,小公司,看得出來。不要買了。肯定不值得。
第二,確定是傢具工廠本身,哪怕是個小工廠。慢慢比較。具體情況具體分析。
第三,加點錢在實體買也很好,好的生意都是談出來的。不一定在淘寶買。
第四,這個價格段位,找外銷工廠買。一萬到二萬的價位,外銷大廠的沙發是最最划算的,沒有之一。這個就是真正的原單尾貨了。。。
我說的外銷大工廠是指沙發坐具出口top50以內的那些工廠,不是自己說自己很好很大的。這些人的特點就是文字介紹簡單,看起來像小騙子,小作坊。但是仔細一看,產品數量很多,款式很少。。。好像東西也還可以,似乎在一些國外大牌的專賣店也見過。。
產品的外觀,款式大多數都是以下這樣的。。。。
南方選皮沙發,北方選布藝沙發。家裡有寵物的 選布的 ,平時比較懶的 選皮的。
其實吧,蘿蔔青菜 各有所愛 ,選皮還是選布 看個人喜好。
七八千的布藝沙發 也只能算是中等一般的布藝沙發,按我經驗來說 這個價位的布藝沙發 布的價格大概就是在40-50元/米左右,這個等級算是中等偏下了。
那麼一萬塊錢的皮藝沙發,肯定是偏低端的沙發了,好的真皮沙發,特別是頭層牛皮沙發 全皮的(所有面都是真皮)至少是1.5w+起步的 ,如果是在高端賣場,價格更貴了。一萬塊錢 只能買到一般的半皮沙發,像芝華士 ,顧家 這些 入手一個 問題不大。
我自己就是做沙發椅子工廠,做全真皮沙發和布藝沙發,還有休閑椅。
就這樣一款2.33米的全進口頭層青皮沙發,放到高端的賣場 貼個牌,價格至少是3w+ ,檔次一點也不比國內大牌差。但是我們是工廠店,自己賣的話 價格會很優惠很大。給合作商供貨的話 可以拿到很低的折扣。
如何選購布藝沙發↓
67淼:布藝沙發哪些品牌比較好?
客廳是家裡各種活動相對集中的區域,不論是晨間的簡短問候,還是坐在沙發上的愜意傍晚,或是直接躺倒在沙發床上做個好夢。我們的生活都離不開沙發的陪伴,所以我們在選購沙發時一定不能太隨便。
品牌:京東京造
功能類別:沙發椅材質類別:布藝沙發適用面積:中戶型 (60㎡-90㎡)適用人數:三人沙發填充物:海綿沙發組合樣式:非組合面料材質:合成纖維是否帶儲物:不可儲物是否帶貴妃榻:不帶貴妃榻風格:現代簡約是否可拆洗:可拆洗框架材質:實木適用場景:客廳,卧室
功能類別:沙發椅
使用感受:風格偏日式,比較簡約。非常適合小戶型,北美橡樹實木,非常結實。坐墊材質偏硬,不容易變形。快遞送貨上門,六樓都是免費的,超過六層就不行了,必須得收費才送上門。80寬,220長,大小戶型都適合吧,但小戶型就顯得沙發有點大。不過也可以買。採用象木框架,加海綿墊,看起來有質感,又看不出那麼廉價。
沙發特點:橡木質地堅硬,紋理美觀;釺維布料,可拆洗;高密度海綿,軟硬適中;簡約風格,格調生活;人體工學扶手,弧形腿型,優雅且堅固,圓潤邊角,防止磕碰。
品牌:琅俐彌
面料材質:棉類 材質類別:布藝沙發 適用人數:多人沙發 適用面積:大中小戶型 填充物:海綿 是否可拆洗:可拆洗 沙發組合樣式:弧形 是否帶儲物:可儲物 主色系:深色系 風格:現代簡約是否可定製:可定製 適用場景:客廳,卧室
面料材質:棉類
使用感受:材質布料摸起手感不錯,非常舒服,用料很結實,框架結構非常牢固。外觀款式高端大氣的,比實體店便宜,風格大方簡潔 配色協調。躺著特別舒服,售後有什麼問題 及時回復 且處理問題能力很好。沙發質量很不錯 性價比很高,可根據自己房子大小靈活選擇 大部分戶型都適合。
沙發特點:白天可做沙發,晚上可當床睡;實用於各種室內空間,麻棉面料,舒適耐磨,堅牢耐用,抗皺免燙;實木框架,結實耐用。
品牌:一千度
面料材質:棉類材質類別:布藝沙發適用人數:多人沙發適用面積:大中小戶型,別墅填充物:天然乳膠是否可拆洗:可拆洗沙發組合樣式:弧形是否帶儲物:可儲物主色系:深色系是否帶貴妃榻:帶貴妃榻風格:後現代是否可定製:可定製適用場景:客廳
使用感受:因為內部填充的是天然乳膠,其蜂窩形狀氣孔結構可長久透氣;整體填充不跑位,可以均勻分散身體壓力,柔軟舒適。貴妃榻和腳踏可以自由互換,靠頭也可隨意調節到舒適的位置,靠感舒服,厚實飽滿。
沙發特點:顏值高,安全耐用,穩固性極強,韌性好,咬釘牢固,防蟲防蛀,可拆洗。
品牌:芝華仕
面料材質:真皮材質類別:皮藝沙發適用人數:多人沙發適用面積:中戶型 (60㎡-90㎡)填充物:海綿是否可拆洗:不可拆洗沙發組合樣式:L型是否帶儲物:可儲物主色系:淺色系是否帶貴妃榻:帶貴妃榻風格:現代簡約是否可定製:不可定製適用場景:客廳
面料材質:真皮
使用感受:沙發很大氣,坐著很舒服,款式很好看。家人都很滿意,皮質細膩有質感。沙發底下衛生也很方便打掃。特別喜歡這個多功能HC位,可以充電放水杯,很方便。因家裡裝修插頭位置不對被沙發檔住了,以前手機沒電了只能離開沙發,現在可直接在沙發上充電,特別方便。
沙發特點:採用巴西井口大張頭層牛皮;橡膠木高腳雅緻美觀易清洗;多功能HC位可隨意充電存物;內部填充芝華仕海綿一體成型,無刺激味道,軟硬適中;背部黃金比例護頸撐腰,舒適承托腰背部,頸部,帶來陷入身形的舒適包裹感。
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