抖音直播帶貨,什麼產品最暢銷?
問題沒講清楚,直播帶貨就是種在線推銷商品的模式。只是會有些直播獨有的特點。
比如,線下銷售會化個妝,漂亮一點;直播間一用濾鏡何止漂亮一點啊,還能騙人。你知道那個忘記開美顏的主播嗎?
比如,電商跟外賣商家會抬價再打折,想一些欺騙消費者的法子;直播間倒是個粉絲第一的地方,一般是主播刷粉騙品牌商家高坑位費,或刷單騙分成,最後退貨。
比如,線下推銷以前得是真人,現在用AI打推銷廣告;直播間則虛實融合,用虛擬主播帶貨,比如一禪小和尚跟默默醬用Dreammaker Lite做的那種虛擬偶像直播。
抖音爆紅貨品特點分析
最初的抖音內容幾乎都由用戶生產,以模仿視頻為主,魔性的音樂加上酷炫的特效,而用戶自製內容中,少不了一些產品的植入和入鏡。
乍看之下,被抖音帶火的商品五花八門,甚至有些稀奇古怪,但如果仔細分析,會發現它們有一些共性。
1.產品受眾鎖定年輕消費者
抖音目前已經成為「90後」「00後」彰顯自我的舞台,他們喜歡潮流或者炫酷的物品。
像戴森吸塵器也很火爆,多樣的吸塵器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就紅不起來,因為吸塵器的目標對象不是年輕人,所以在抖音上面火爆的商品,必須是年輕消費者愛玩的東西。
2.產品性價比高
當下焦慮的年輕人願意通過新鮮的東西來找樂子。更有甚者,一些人通過花錢排解焦慮和寂寞。
如果是低成本的東西,他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價100元以下,都不會太貴,不用花大價錢就能買到好玩的東西,每次直播前針對粉絲會提到的問題,寫好互動話術,導入抖音直播間人氣互動神器→(公眾號:嗨小豬電商),引導粉絲互動評論,激活粉絲,設置點贊頻率,營造直播間熱度,增加直播間排名,快速上熱門,獲得更多的官方流量,設置前往購買頻率,引導粉絲搶購下單,直播間就會出現搶購的場景。
3.有創意、好玩
年輕人喜歡創意,喜歡錶達自己,他們使用的商品也必須要有創意、好玩,商品屬性可以惡搞。
比如明星搞怪面具,適用於任何場景,在接親的時候,新娘帶上惡搞面具,當新郎揭開面紗的時候,出現的是某位明星的樣貌,這樣驚險而刺激的視頻場景只需要一個面具就能實現;
4.實用有價值
如果商品沒有新奇好玩的點,那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。
比如自拍桿手機殼,充當手機殼的同時還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕傷到手。
這些商品都戳中了抖友們日常生活中的痛點,能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產品,都獲得了廣泛傳播。
5.獵奇
從心理學角度來講,大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。