最近在玩主播經常聽到的一個詞，那就是mcn，各自的包括抖音mcn，快手mcn，知乎mcn等等，不知道需不需要簽

自己一個人做內容很多確實是比較辛苦的，自己玩視頻也可以玩出高度，玩出財富出來的.

優秀的抖音MCN可以把優質短視頻PGC內容挖掘出來，推介出來，獲得最大化的流量，也是對視頻原創作者最大的肯定，另外抖音MCN鑒於自身專業品鑒，可以保障抖音短視頻內容的持續輸出，實現抖音號流量的合理變現。

1、簽MCN可以更快了解抖音平台規則，降低運營風險。優秀抖音MCN經過旗下多個IP的試錯，和抖音平台的頻繁溝通中，摸索出一些有效的實操方法；

2、優秀抖音MCN提供PR指導，避免踩坑。抖音MCN除了賬號內容和運營指導，素人到達人的成長中也會遇到很多坑。甚至每年有一些網路紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平台封禁賬號。成熟的抖音MCN機構有市場公關團隊，可以給予專業指導，避免踩坑，進行輿情風控，及時妥當處理公關危機；

3、抖音MCN有商務資源和能力，有整合營銷團隊。有的MCN 本身就是廣告公關公司轉型而成，有長期的大客戶資源，有能力為達人派單，MCN更可以有效提升達人的接單成功率。

保證內容的多樣性。如果抖音都是千篇一律的內容，那還有人看嗎。就像前段時間抖音上很火的流浪大師，這實際上是抖音對顏值類視頻的一個衝擊。顏值高低咱暫且不說，但只要你有好的內容，你就可以成為網紅。與此同時，抖音還設置了一系列的獎懲機制，在這獎懲機制下，MCN機構已經可以說是抖音的一個下屬部門了。

方便業務分配。相比於直接和網紅對接廣告業務，和MCN機構對接業務和方便很多、而MCN機構創作的內容都比較優質，廣告主也更放心。最主要的一點還是MCN機構是一家企業，合作之前雙方都會簽訂合作協議，一旦MCN機構違約將要承擔法律責任，而如果直接對接網紅，他們只是個人的名義和你合作。

了解了抖音對MCN機構策略的轉變原因，現在我們回到主題，做抖音代運營最重要的就是創意策劃。在做創意策劃的時候有兩個核心點，這兩點分別是稀缺性和衝突性，這兩點是屬於平行關係，並非上下級，進行創意策劃的時候，要麼包含其中一點，要麼兩者都包含。

在短魚兒新欄目「帶你變現掙點錢」中我們聊的第一個話題是如何在短視頻平台一直賺錢。

今天為大家分享一下如何運用「MCN」加速我們的賺錢之路，聊一聊關於MCN的那些事。

上次在文章中魚兒提到許多創作者擁有流量卻還不能變現或者變現能力太弱原因分為兩種：賬號本身不具備有變現價值與達人沒有變現渠道。

賬號內容不具備變現價值是指內容得不到商家與品牌主所認可的；達人沒有變現渠道則是指商務水平差，沒有廣告商資源。

解決這兩點就需要靠專業的MCN機構，這就是MCN公司存在的重要原因。

但開始執行總是事與願違，許多達人發現一些MCN會大量地去簽達人，簽約之前說得天花亂墜，資源扶持，賬號矩陣，讓你感覺簽了就能火。但是簽約後就不會管你，讓創作者自己去發展，作為一場生意MCN總是不會吃什麼虧。

如果達人火了那麼就趁著有流量瘋狂給推商單拿分成，如果達人不接就需要賠償違約金；如果達人沒火就不給任何幫助，也沒所謂的資源扶持，更不會幫助規劃未來的方向，如果達人撐不住了想退出，那又要交違約金。

所謂外行看熱鬧內行看門道，因上述種種原因一部分人整天唱衰行業哭爹喊娘，這一看基本上就是外行。

外行總喜歡給自己製造困難並且無限放大，而不是解決問題和進行復盤。自己做不好就是行業不景氣哭訴自己有多難，簡直莫名其妙。

內行看門道喜歡想辦法，循序漸進地進行內容迭代與發展讓自己變得更加強大。

短魚兒不拋出焦慮與問題而是致力於解決問題。

因此本期文章我們會分享靠譜的發展路徑：巨量星圖繁星計劃

繁星計劃是由巨量星圖發起，做的是MCN公司所負責的業務。

第一期已經進行得如火如荼。本文會針對整個計劃的政策進行全方位解讀。

什麼是繁星計劃

繁星計劃主要目的是要找到抖音平台中優質的潛力達人，由官方出面對達人進行專業的平台培訓、流量扶持、商單扶持。這基本上就是市面上MCN公司為能為達人提供的服務。

達人不能保證持續輸出，那官方就幫助達人規劃；如果達人接不到商務單子，那官方就幫達人找商務單；如果達人賬號不能變現，官方就幫助對達人進行培訓。

官方在計劃中提到：

巨量星圖繁星計劃不以盈利為第一目標，平台僅對達人進入繁星計劃後的「收入增長的部分」收取一定服務費。

與此同時，為了激勵繁星達人，讓達人獲得更多收入，平台會根據一定規則將絕大部分服務費再返還給表現優秀的達人。加入繁星需簽署一定期限的商務合作協議，便於平台合理合法地進行更深度的商業化管理。

平台不對達人在除抖音外的其他平台活躍做任何干預，包括日常內容發布及商務合作等。巨量星圖

這句話的意思很簡單：為了增加更多優質的短視頻內容，我們可是花了大錢來服務創作者呀。官方操碎了心，這條款確實良心。

門檻是什麼

第一期入駐達人是邀約制。

邀約的達人粉絲在10萬-100萬之間，並且近雙月抖音投稿活躍度、粉絲互動、內容質量等表現較好。

當然，如你的粉絲不在10w-100w範圍內，但視頻內容表現不錯，而且月均收入不低於3萬塊，也可通過白名單形式納入繁星計劃中。

此次官方表示任何達人都有機會加入繁星，不限定MCN或獨立創作者身份。

有哪些扶持

扶持的好處主要有3點：商業化助力、內容創作助力、建立與平台即時溝通反饋通路

  • 商業化助力：達人在遵守平台規則的情況下，獲得巨量星圖平台流量扶持和商單扶持
  • 內容創作助力：基於達人短視頻、直播數據及日常表現，確定達人成長核心場景分類，給予有針對性的培訓指標和方案策略
  • 建立與平台即時溝通反饋通路：達人可以更快速的將真實訴求反饋給平台，也可以第一時間了解平台最新活動及政策
  • 其他權益：
    • 商業化內容優先進入審核序列特權
    • 官方身份背書
    • 孵化/投融資對接

商業化助力用一句話概括：此次官方是會針對達人直接發送商務單，官方給你跑商務。

第一期客戶主要是遊戲、食品、美妝（個護），涉及短視頻帶貨、直播帶貨、短視頻品牌傳播內容植入、直播品牌傳播內容植入等多種商單形式，主要為按效果付費的任務商單。客戶均經過平台篩選，品牌及產品有保障。

溝通方式通過社群和達人進行對接，官方每月會在社群中，平台會根據達人現有接單量（本月接單量多則不會派髮指定訂單）、適合的客戶行業等，給達人派發一定數量的「指定訂單」，不一定每月都有平台派發的「指定訂單」。達人需保證「指定訂單」接單率不低於80%。

內容創作助力將圍繞巨量星圖功能與達人在內容交易中遇到的主要問題展開。

官方會向達人提供基礎產品課程、能力進階課程、以熱門行業/產業為核心的實操課程。

課程亮點：

權威：巨量星圖官方「內容交易商務合作」教學培訓服務，星圖TOP MCN大咖體系化精品課程保駕護航聚焦：「為什麼沒有接到商務合作」「找我合作的產品不太適合我」「客戶的需求變來變去」針對商業內容的創作、與自身內容的平衡，提供更具針對性的一站式課程實戰：商務合作0基礎到進階，手把手教學，全鏈路教學培訓服務，打開達人多緯度商業收入巨量星圖

至於小夥伴們最關心的退出機制，官方也給出了明確答覆：

非機構達人可隨時退出，沒有任何退出門檻，平台不會收取任何違約費用，退出當月的結算金額可在次月進行提現。MCN達人合作時間為1年，提前退出將扣除50或100信用分，並暫停一定期限內在平台接單的權利。巨量星圖

當然達人加入繁星計劃後還需履行一定的義務，因為都是表格呈現，本次文章中就不展開。

大家關注短魚兒商學院公眾號，回復「繁星計劃」就可以獲取完整版，相關義務條款也可以查看。

1

MCN的由來與演化

MCN（Multi-Channel Network，又稱多頻道網路）是舶來品，起源於國外YouTube平台，最初相當於內容創作者和YouTube之間的一個中介。

國內MCN在經紀模式基礎上，為網紅們提供更多協助，通常包含包裝，營銷、推廣、變現等。MCN在確定品牌商需求後，對已有資源進行分配，並將任務發放至簽約網紅，之後再通過自身流量渠道分發作品，並從與網紅、平台的合作分成、廣告主提供的廣告費以及粉絲的相關消費中獲得收入。

目前中國的MCN整體規模、業態及呈現形式等都早已遠超海外，整體市場規模已達百億級。據不完全統計，截至2019年12月，國內MCN機構數量已經超過了6500家，並且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

2

MCN發展現狀與業態洞察

從發展到爆發，中國MCN僅用兩年。

中國MCN機構經歷了萌芽期、成長期、爆發期、進化期四個發展階段。

萌芽期：快手等短視頻平台行業誕生，微博、微信等平台進行生態商業化戰略部署；

發展期：短視頻PGC創業浪潮興起；MCN機構進行電商、付費等多種商業嘗試；

爆發期：短視頻行業開始全面轉向MCN模式，各平台推出「內容補貼」戰略扶持MCN機構；

進化期：原生MCN機構進一步轉型，開始打造自有品牌，整合供應鏈；傳統傳媒及影視綜機構 進軍MCN行業，對原生機構產生一定衝擊。

MCN特徵在於其頭部網紅和優質內容

從主要業務形態來看，國內MCN機構主要以內容生產和運營為核心，鏈接營銷、電商、版權等多種業態形式，具體大致可細分為五種類型。

MCN數量規模雙增長，競爭加劇增速放緩

MCN機構數量呈爆炸性增長。由於MCN機構的准入機制和門檻較低，加以平台方的政策扶持與資本加持，MCN機構數量增長迅猛。

根據艾媒預測預計到2020年，中國MCN機構數量將突破28000家。

MCN市場規模整體達百億級。自2016年起中國MCN市場規模迅速擴張，2018年市場規模達到百億級 。2018年，由於資本層面的放緩，MCN行業發展逐漸理性化，市場規模增速隨之放緩。

2018年至今，超三成的MCN營收規模在5000萬以上，且頭部MCN營收規模達億級的佔比逐年提升，馬太效應逐漸顯現。

隨著資本的進一步入駐以及MCN機構的不斷增加，行業競爭將更加激烈。

MCN產業鏈地位：組織形態不可或缺的一環

從產業鏈地位來看，MCN處於整個產業的中游，上游對接各種PGC、UGC等內容方，下游延申至社交、電商等各類平台方，由平台方分發至用戶端，盈利點在於內容付費和廣告費和流量傳導。

上游：分散的內容方

處於MCN行業上游的是內容方，包括UGC（用戶生產者）、PGC（專業生產者）、PUGC（專業用戶生產者），是整個產業鏈條的核心。內容方的用戶積累並不穩定，一方面，創作者很難保持高質量和持續性的內容產出；另一方面，很少有用戶會對單一的垂直類內容產生長久的偏好。內容方為保持地位穩固，需要探索多元化的經營模式，其中以向 MCN 轉型最為普遍。

中游：中台的MCN

MCN是連接產業鏈各方的中心樞紐，它使得內容方、平台方和品牌方的溝通更加高效。對內容方而言，MCN可以幫助創作者洞察用戶需求從而針對性地生產內容，並為其開拓商業變現之路；對平台方而言，與MCN合作可以實現低成本高效運營，大幅提昇平台內容質量；對品牌方而言，與MCN合作可以提高廣告投放的效果，實現跨平台與多個內容方合作的整合營銷。

下游：受益的平台方

MCN產業鏈的下游主要包括短視頻平台、直播平台等視頻類分發渠道以及社交平台、新聞資訊平台等綜合性分發渠道。不同類型的平台有著各自不同的優勢，比如短視頻平台用戶市場覆蓋三四線城市，直播平台的交互形式有利於粉絲運營，電商平台的用戶購買轉化率高，社交平台則具有粉絲沉澱優勢。

3

MCN的變現渠道

MCN變現模式豐富，當下主要受益內容電商和廣告營銷

目前MCN的變現模式主要分為：廣告變現、平台補貼、內容電商、用戶付費和IP授權5種，各家MCN根據自身業務優勢特點，走向了不同的變現渠道。

根據克勞銳採訪的315家MCN企業結果顯示（可多選），在參與調查的公司中採取廣告營銷變現模式比例高達80.6%，其次為平台補貼（48.4%），排名第三的為內容電商變現（35.5%），電商模式發展迅速。

4

MCN帶來的行業變化

MCN帶動人貨場轉變

人：培養直播電商受眾，為內容買單。傳統電商的受眾為普通電商受眾，依賴搜索，隨著互聯網的繼續滲透與下沉，年輕人「潮流消費」與注重內容的「新老人」崛起，為內容電商買單。

貨：更具性價比。不管是頭部紅人通過自身流量優勢和供應鏈拿到商品資源，還是通過直播去中間商從而得到的性價比，都是降低了貨的成本，用戶選擇效率上的成本也會下降，加上極致的性價比達到轉化用戶的效果。

場：傳統電商到直播電商的轉變。傳統電商是貨架式電商，用戶根據需求檢索和購買，但是直播電商的主播扮演的是BA、導購員，把貨架式電商轉變成互動式電商，很大程度上縮短了用戶決策鏈、優化購物體驗，提高了效率。

直播電商提高品牌轉化率

2019年雙十一參與電商直播的行業主要是美妝、服飾、食品等低值易耗品行業，美妝行業的主要品牌直播參與指數大，GMV同比增速較高。

在休閑零食行業，2019年雙十一參與直播次數較多的品牌往往有較高的轉化率，直播次數與GMV增長間有較強的正相關性，即直播電商可以促進休閑零食商業GMV的增長。

5

MCN當下面臨的挑戰

網紅經濟無規模效應，造神難

KOL不穩定性高，長期來看不能幫助品牌實現品效合一。KOL雖然粉絲多、轉化率高，但同時KOL對「人」與「貨」的控制力較高，容易成為綁架MCN機構的主要原因，對MCN機構來說變現效率不穩定。同時，較強的帶貨能力也意味著高成本，品牌方在尋求KOL帶貨以提高收益時可能面臨貨賣了很多但掙不到錢的情況，達到「品」而喪失「效」。

長期來看KOL與品牌將互相「解綁」。

KOC和工業化投放可能實現真正的品效合一。主播基於對產品的豐富性要求以及考慮到觀眾審美疲勞，與單一品牌方長期合作概率較低；同時，大品牌上億的月銷量指標對單一紅人來說完成較難，因此長期來看，品牌方與KOL將互相「 解綁」。對於品牌方來說，選擇KOC工業化投放，形成獨立的KOC矩陣反而有成本優勢，同時巨大的數量也能彌補其流量不足和KOL商業持續性不夠的問題。

多元化內容電商平台致規模化複製受限

由於平台「流量特點」不一致，直播帶貨在不同的平台顯示出不同的生命體征，跨平台複製較難。以淘寶直播和快手直播為例，一個是流量由平台控制的生態，一個是私域流量運營較強的生態，MCN在單一平台形成的知識和方法論無法順利遷移到其他平台。另外對比抖音直播帶貨與淘寶直播帶貨，高傳播≠高轉化也成為平台帶貨痛點，MCN機構在探索時需要繳納更多的跨平台學費。

6

MCN的發展前景

  • 政策催化，MCN收入規模保守預估600億。
  • MCN變現競爭激烈，市場仍然可觀。
  • 六成品牌社會化營銷將重用KOL ，KOL推廣拔得頭籌，成為最受廣告主歡迎的社會化營銷形式。
  • MCN機構與平台逐步走向專業化與程序化。
  • 熱門垂類競爭白熱化，賬號面臨去同質化競爭。

Mcn機構相當於是平台官方的合作夥伴，簽約後有一定的流量扶持！可以接廣告等等！

簽約MCN這件事，首先要看你的目標和目的

如果你只是想要做一個賺快錢的賬號，不要簽約MCN，趁著自己現在有熱度大量接廣告訂單就好了。不要價格過高，做個性價比高的賬號，快速實現變現。畢竟熱度只有一陣。

如果你想要持久性的做一個賬號，在你現在還不是一個現象級的IP時，簽約一個大的，可靠的MCN機構，是比較合適且理想的事情。MCN機構在經過這2年的野蠻生長之後，19年開始，逐步剩下的讓大家可以耳熟能詳的MCN機構都已經逐步成熟，孵化、運營賬號的流程非常的完善及流水化。對應加入後，會根據你的特色配置編劇、策劃、商務，讓你更加系統化的發展自己的賬號。

還有一個比較現實的問題，抖音、快手、小紅書、知乎，各大平台沒有精力管理一個個的獨立賬號，對應的機構的出現，很好的可以解決這個問題；將責任下沉，無需操心獨立個體們有沒有違反各種規則，導致平台背鍋，機構會負責教育好自己簽約的賬號。

最後就是流量的傾斜，平台對於S級的機構有流量傾斜和扶持，簽約機構，機構會給你提供對應的流量支持幫助你更快速做大賬號。

為什麼要簽mcn機構：

因為你是一個想要漲粉變現的新人博主，想要藉助mcn的幫助，賺錢恰飯

mcn到底需不需要去簽：

如果你文案，攝像，剪輯，腳本，商務，都能遊刃有餘，你當然不需要簽mcn，自己賺錢不香嗎，問題就在於mcn的選擇上，這就到了第三個問題

Mcn機構哪家強，怎麼選？

每個平台的調性都是不一樣的，千萬別想著全平台發展，那樣只是在耗費你除了拍視頻之外為數不多的精力，以下提供幾個mcn作為參考。

Papitube，國內初代網紅papi醬一手搭建的mcn機構，內容創作方面當然不用說，不過這個機構強於微博和抖音，其他幾個平台泛泛而已大禹，有「拜託了學妹」，「赤木剛憲」等多個大IP和頭部達人，不過主戰場也是微博和抖音這些快速變現的。

星屹，最近在B站蠻火的一家機構，簽人很下血本，有自己從0到1孵化的達人，雖然現在比較小但潛力大,我有朋友在裡面,007哈哈哈哈上班不推薦，簽約可以，服務可以。

緹蘇、如涵，老牌的網紅機構了，不過主要他們長於電商，孵化的話也大多是顏值類博主，如果對自己顏值很自信的話可以去嘗試下。

發現大家現在都對直播有很強烈的關注

網上對直播的評價也褒貶不一

我發這篇文章只是想讓大家站在第一視角看一下直播這個行業。

我目前在杭州一家知名MCN機構工作，機構中有很多紅人，滿滿一面牆，各個平台均有涉獵，但是不負責娛樂主播。

公司機構正規，薪資制度完善，對紅人這一方面主要側重點在於紅人開發和孵化。

現在直播行業盛行，小白入直播的爆紅率是很低很低的，每個平台曝光率高的紅人都是靠團隊運作，除非那些長得非常的有優勢或者是特別另類的，能夠在直播中殺出一條血路，其他的大多都處在不高不低的地方，直播收入剛好夠活著甚至不夠活著。

而這些MCN機構在對外招聘主播的時候，在無數簡歷中，小白往往是最先被刷掉的哪一個，也就是說寧願要有糾紛的紅人，也不願意要一個沒粉絲的小白。

為什麼呢？因為你入MCN機構，會有專門的團隊對你進行孵化，人設定位、直播腳本、時間安排這些都是有人負責的，有粉絲基礎會給公司省很多力氣，公司會對有粉絲的很客氣；只要你能約束得了自己，不要曝光率一高就覺得自己並非凡人，一般的MCN機構還是對有發展潛力的紅人很好的。要牢記，直播只是個工作，不是讓你成名傍大腿的翹板！

現在社會上對MCN機構存在的疑慮主要是不好解約，這我覺得就是瞎操心！！！不好解約的是那些大主播、大網紅，公司前期投錢投精力，那麼多人幫你運作，好不容易等到後期可以有點兒提成了，你還想卷著賬號奔前程，我要是團隊里的，腿給你打折！！！

總之，我不建議小白或者幾千粉絲的主播自己單幹，直播的最終目的是帶貨拿提成得利潤，這塊蛋糕早就被資本家盯上了！個人單幹前期有粉絲基礎了，會有品牌找你合作，但是都是一些無名無分的小產品，大品牌是不會找一個沒有後台的主播的，除此之外，個人直播不能對公，如果品牌想合作，個人主播連發票都開不出來，合作就會黃掉。加入公會的唯一一點也是最致命的一點好處就是：遇到問題公司會幫忙解決，三個臭皮匠還頂一個諸葛亮呢~

俗話說：人靠衣裳馬靠鞍，紅人靠什麼呢？就是靠合作的品牌，品牌大價值高！！！

所以，我認為想要做主播的小白或者已經是小小主播的人，能找MCN還是找MCN，關鍵我不是說隨便找機構啊，機構越大，紅人越多，對主播的要求也就越高；反過來，就夠越大，制度越規範，越捨得在紅人身上投錢，紅人能夠成名的機會就越大。你在質疑機構的正規性，機構也在質疑你的能力！

如果在杭州的小夥伴想嘗試一下，可以聯繫我！！！

但是我只是內推，幫你省下篩簡歷的時間，能不能通過考核還得看自己的水平了。

推薦閱讀：
相关文章