國貨護膚品品牌里的一線都是誰？
羽西？佰草集？米蓓爾？
煩了。代購難以放心 有些有旗艦店的又怕質量不過關 去專櫃又得忍受態度不好的銷售。國貨到底有沒有能拿出手的
這裡面的一線，要分兩種情況討論。
第一 購買即支持，從貨真價實的銷量數據得出的國貨護膚品【前線最.盈利】品牌
第二 大家耳熟能詳的，【營銷多年.口耳相傳】的國貨護膚高端線品牌
【最.盈利品牌】：
根據2020年6月天貓交易指數排行榜
@CBNData數學委員 根據CBNDdata的2020美妝消費趨勢觀察，
國貨最盈利品牌有：葯都仁和/形象美/歐詩漫和百雀羚/完美日記的完子心選/HFP
葯都仁和
去天貓官旗上搜了一下，有兩家葯都仁和官方旗艦店，一個賣養生茶、一個賣化妝品的...葯業做彩妝已經不是什麼新鮮事了，前有養生堂出面膜，後有修正出原液，馬應龍他們家之前也是葯業，賣的是痔瘡膏而已。
葯都仁和，是上市公司江西仁和葯業的子品牌。96年在深交所掛牌上市之後，仁和陸續推出了一些藥品，包括大家耳熟能詳的仁和克里克、婦炎潔、清貨膠囊。
目前店鋪裡面賣的最好的是這兩個品
優勢總體來說有這麼幾點：
（1）葯業背景，專業背書
（2）藥房渠道可售，保證正品
（3）護膚需求精準，價格不過百，還送小樣
預測未來的發展趨勢：研發高端產品線（現在很多平價產品都想轉行高端線，但許多牌子都失敗了）
像他家和薇諾娜這些牌子，看起來是挺雲淡風輕的，其實他們在營銷上花的錢並不少。快消品裡面絕對沒有人淡如菊/不爭不搶還能受消費者寵幸，消費者遺忘率超級快，跟上時代步伐努力刷存在感才是王道。憑著知乎人均SK2，Lamer的亞子，如果你對這個牌子不了解，只能說明你太有錢了，這種性價比選手的營銷對象不是你。
形象美
接下來給大家講個笑話，混跡護膚品圈子多年，從來沒有聽過這個牌子。是貴乎各位職業打假人出山的時候了
酷似蘭蔻眼霜の形象美眼霜...
韓國的V7素顏霜，現在改頭換面成了國貨，片面愛國主義精神要不得。
就連泰國VC水這麼難用的品都不放過--簡直喪盡天良抄天抄地抄空氣(??????) ?
這問題難倒我天線寶寶了，我也不知道什麼人會買這個牌子...可以盲猜一下：
（1）消費者在代購處被種草，轉向天貓旗艦店尋求正品，卻誤入仿品坑
（2）消費者對於護膚領域品牌認知度不夠，聽信抖音/小紅書渠道種草，輸入淘口令直接跳轉到店鋪，一看是天貓旗艦店，誤認為是正品，之後購買
（3）消費者不在意是否為正品，只在意是否好用
（律師大佬請來講講這牌子怎麼還沒被告...）
說實話，我已經累覺不愛了。都是老美妝人了，也經常因為眼瞎被騙。之前買mua高光的的時候，這家店的客服和我說mua改版了叫roxom...全網只有他家是正品，別家的mua都是清貨...後來才發現，根本沒有mua改名字的事兒，這牌子就是個假貨...
還有協和的維E乳，好像經過授權的幾家公司在打架。我買的是一個叫卡夫漫的維E乳，總覺得不像是真的。
因為是和朋友拼單，我們給這牌子起個外號叫護膚品里的小站教育。因為只要你下單過，他家客服會永永遠遠的騷擾你，給你發簡訊讓你好評又復購又加微信，總之就是雞飛狗跳各種搞事情。
上水和肌——上善若水，調理生肌
圈內傳聞老闆是OEM代工廠出身，後來自創品牌上水和肌～包裝看起來就很清心養神，比目前市面上一水兒的極簡主義/北歐性冷淡風好多了…
目前店鋪里賣的最好的是這三個品。在刷酸的世界裡，果酸/杏仁酸/乳糖酸是更為溫和的存在，論成效，還是水楊酸比較生猛，見效快。
國貨水楊酸產品能出彩本身就是個奇蹟，當時寶拉珍選幾乎包攬了所有水楊酸的銷量。但購買反饋中經常有人因為濃度太高而損傷肌膚。
當時賣點的切入點為:先用上水和肌刷酸打底，建立肌膚對水楊酸的耐受度。再進階塗抹高濃度酸，達到更好的效果。從頭到尾都沒樹立起競品，而是抓住痛點悄悄的細分出一塊小市場。說實話覺得這麼「共生」的營銷落點很是新奇，再加上找了公眾號達人做推廣，產品一下子就賣爆了。
而這個氨基酸潔面慕斯，也幾乎是氨基酸潔面慕斯類產品的最低價格，十足的性價比選手。自然也是壟斷了一部分價格區域。（29塊錢的氨基酸潔面，絕對是氨基酸+皂基復配，但便宜就夠了）
預測未來的發展趨勢：少吃老本，扶植更多的爆款，穩住在某一類目的絕對優勢。同時不同類目的關聯度也要加重。因為覺得很少有綁定購買的需要，未能形成品牌內全品類信任。
歐詩漫——白成一道閃電
最近最大的動作是找了孟美岐代言，「歐詩漫，珍珠白」洗腦老廣告語了。
OSM取自英文Osmanthus（桂花）的前三個字母OSM和英文all smile（共同的微笑）的音譯，二者結合就有了「歐詩漫」（英文OSM）一詞。這牌子的由來，和「珍珠粉能美白有關」，歐詩漫創始人沈志榮本來是研究珍珠養殖技術的。（獐子島的扇貝已經逃跑第三次了）後來在研究中發現，珍珠中富含18種天然氨基酸和多種微量元素。
源於百度百科：歐詩漫憑藉著珍珠多肽提純技術，亞微米粉體技術和獨特的珍珠復配，將珍珠的神奇功效與護膚完美結合。（真實情況很難講，也許是老沈發現某批珍珠成色不好、打算磨了做護膚品也說不定呢，別當真別當真，純屬猜想。。）
小時候被the faceshop和skinfood洗腦太嚴重了，總覺得植物添加的營銷意義大於實際效用。為什麼我會這麼講：看看成分表，裡面也添加了煙醯胺，所以到底是煙醯胺美白還是珍珠美白很難講。但歐詩漫家美白產品的口碑很nice就完事兒了，賣的最好的產品都是和美白相關的。目前店鋪里銷量排第一位的就是歐詩漫的珍珠套組，想到一套內有5件產品卻只要￥129，實在是太划算了。
百雀羚——中國傳奇，東方之美
百雀羚創立於1931年，具體的歷史，這些鏈接比我講的好，你們自行去看：
百雀羚：「百年品牌」夢想下的民國老字號？_百科TA說?baike.baidu.com
百雀羚 86 歲了，還記得當年你偷偷搽過的媽媽的小藍盒嗎？_百科TA說?baike.baidu.com
每次逛商場看到他們家產品，都是清一色的綠。綠的很徹底，畢竟主打草本精粹。賣點就是7味草本植物~各種包裝小插畫很幾米，很小清新~
目前店鋪里賣的最好的是這兩個品，一個是性價比非常高的￥200左右四個護膚產品的水乳套裝，一個是小雀幸面膜。面膜中含有蘆薈、海藻糖、馬齒莧等純天然草本成分。買兩套到手60片，價格確實很香。
目前百雀羚品牌的最大問題是產品外觀的視覺相似度太高，包裝升級和包裝差異化尤為必要。另一個直觀上就能看到的問題：這牌子都是媽媽輩的人在用。如何讓年輕人喜愛經典國貨，也是一個需要突破的點。
在下幫百雀羚想了一個點子，不知道會不會被打。這不《中國有嘻哈》不是又要播了嘛，可以出一個熒光綠包裝的化妝水和rapper們聯動一下。
展現出經典國貨skr的一面
HFP ——以成分，打動肌膚
成立於2014年，百度百科是這樣講的，他家致力於推動國內護膚品市場成分教育浪潮。當時TO在中國知名度還沒有那麼高...
天下人苦HFP久矣...真的挺心疼the ordinary的，我唯二喜歡的護膚牌子，後來一度傳出破產消息...也喪失了在國內拓寬知名度的好時機。說實話，2014年我大一，直到現在我還尚且能說國妝這波風口期還有餘溫，圈內人都知道他家是吃了微信公眾號紅利期的，現在換了耶啵做代言開始變得日系知性了起來。。什麼？紅了想洗白白？當初你在床上可不是這麼說的！當初也是一個假洋牌，記得很清楚。某年公眾號上寫了「來自國外的小眾護膚品牌homefacialpro...」
美妝人苦HFP久矣...同行們看到這個一定都心知肚明的一起苦笑起來，沒有一家公司的老闆不抄HFP的頁面和文案、玩法種種。開會第一句話，你們怎麼就不像HFP！和小時候媽媽說我不像隔壁老王家的孩子小王次次考100分一樣令人傷心絕望又無力。
但是他家微信公眾號天天刷我屏，大概get到買HFP的客群寶貝。塗著HFP讀著書，一邊憧憬著美好的未來。
賣的最好的是這三個品，他家價格十分微妙。一百出頭，給你300-400的「營銷」體驗。至於好不好用，這麼多復購應該是還可以的。不過之前有美妝博主扒過，TO濃度更高的煙醯胺+鋅才賣60塊，HFP直接定價到了￥129，這不是看人家不懂行雲里霧裡搶錢嘛？箇中滋味只有行內人才知道。。
完美日記——可可愛愛小丸子
說到完美日記，就不得cue香緹卡....爆火的小豬盤、錦鯉盤系列就有借鑒香緹卡discovery營銷概念的意味。不過在消費者眼裡，完美日記口紅的好評度遠遠高於他家其他產品。這盤子到底好不好用，很難講。因為價格擺在那裡，我總不能讓它拳打pat腳踢natasha吧。。
平價產品受到詬病是永久的，因為它的消費者總會長大，想要去嘗試高端線。拋棄完美日記，說明你成長了。這過程中你可能覺得是智商稅，也可能覺得自己有錢了，要更新換代了。（我見過夏天買lamer冬天用sk2的，很搞笑）
唯一不會被罵的那些，是高出價格好幾倍使用感的產品。我們稱之為平價替代。。（雖然這場在講護膚品，我插嘴一個彩妝:卡奇色彩眉筆就是個好例子）其實這種產品挺可恨的。我們工作裡面也有這樣的人，拿同樣的工資偏偏多加班，我們將這種產品和員工統稱為奮鬥逼。
所以完美日記出道多年，代表作是什麼呢？好像也不大記得。印象深刻的就是三個小完子天天手舞足蹈的在我朋友圈刷存在感。。
https://zhuanlan.zhihu.com/p/166126151?zhuanlan.zhihu.com
我知道它賣的很好，但完美日記的成功太難複製了
（1）第一，這牌子吃到了B站崛起和私域運營的紅利
（2）第二，產品更迭及其迅速，殺伐果決
（3）人家很有錢，人家天天請代言
產業內他們確實做到了有先見之明。所以這次跳槽和很多依舊想要進場的國貨護膚/彩妝創業人聊了聊，最基本的底線是，如果你自己連煙醯胺、熊果苷都不知道是什麼鬼，每月彩妝類消費少於100元，就別來湊熱鬧了。在家吹空調吃西瓜挺好的。無論是經典國貨品牌還是後起之秀，彩妝人對彩妝的熱愛和了解永遠是第一位的。
未來展望：被這個高大上的旗艦店和私域裡面的可可愛愛搞的精分了。完美日記的營銷很是成功，讓我去做我可能也做不了這麼好（菜雞嚶嚶）未來需要做的是提升產品的質量，包裝設計上多帶些自己的新意。如果不想賺快錢，營銷的巨人，產品的矮子絕對不可取。
好累，，剩下的過幾天接著寫。。。
【營銷多年.口耳相傳】
自然堂——你本來就很美
自然堂：伽藍股份有限公司旗下品牌，2001年創立於上海。以天人合一的中國哲學思想為基礎，（天人合一？沒錯了，佛系品牌）
說實話這牌子蠻爭氣的，分別在2012年、2015年分別與中國跳水隊和南北極科學考察隊成為戰略合作夥伴。不知道這資源難不難拿？哎呀不瞎猜了，我好羨慕啊！
冰川水並不是完全憑概念，隔壁雅漾、理膚泉都沒有自然堂有誠意，人家直接賣水，，自然堂還加了甘油和丙二醇呢！
完美日記出了中國國家地理盤，dijia締葭出了城市腮紅，自然堂出了小紫瓶。我不知道這美妝概念和7個葫蘆娃有什麼區別，但凡國貨美妝帶上了祖國的大好河山，我不敢講不好用了，把我嘴給堵上了。
賣面膜真的賺。。不然怎麼大家都出面膜...
珀萊雅
不是歐珀萊！不是歐珀萊！不是歐珀萊！雖然我小時候經常在2元甩賣店看到這個牌子，但今天cue到官旗，人家已經悄咪咪的上市了。
還請了因為《青春有你》洗白白的蔡徐坤，坤坤頂流。
顏控的我看了一下包裝，嗯嗯
不錯，有一、、精緻，聞到大牌內味了
雖然一些眼霜潔面的包裝還是能讓我看到一些通用包材的影子，但可以說他們的轉型之路走的很成功了。老美妝人了，鮮少看到珀萊雅在小紅書b站投推廣。看了看店鋪銷量也還不錯，不知道這波uv哪裡來的。。。
丸美
家化系
之前做過一個實驗，在雙十一的時候跑到我家小區快遞點看快遞箱子
發現好多家化的箱子。。。
阿芙
雕爺
薇諾娜
韓束
吳亦凡 紅色 高級 我以為他是個假韓牌
千纖草
希芸
角鯊烯 9.9洗面奶
馬應龍
痔瘡膏 聯名查一查
穀雨
光甘草定
【資本黑馬】
（國貨美妝融資統計，尚未開始）
【已經變成別人家的寶寶之大寶和羽西】
【仍需努力的二線小花們】
膚美靈
芙清
械字型大小
佳雪
成也benny，敗也benny...（具體可以到b站吃瓜）
本來指望著他家神仙水分一點olay的美白市場來著。結果...直接涼涼
這包裝？還以為我回到了5歲那年偷偷用我媽的大寶的時候，這也太有年代感了吧。。
之前神鮮水是沒賺錢嗎？不能包裝升級一下嗎。。
研發產品都沒有誠意，為什麼消費者要為不用心的產品買賬？
不講了，不看好！下一個！過！
頤蓮
潤百顏
極地之悅
WIS
943
雙妹，羽西…葯妝薇諾娜，玉澤，沒用多第一個，其他都用過一些單品
我知道的，雙妹，美素，自然堂和百雀羚里應該也有高端系列
銷量來看，一線品牌自然堂，珀萊雅，佰草集，彩妝有完美日記，等等，每每個品牌在自己的渠道都有一個或幾個代表性的品牌。
微商品牌就算了，主要是貴的沒有道理。比比一些國際大牌還要貴，比如說海藍之謎之類的。比大牌還貴。
國貨護膚品牌裡面最一線，也就是價格最好的應該是雙妹，她家算是國貨護膚品裡面為數不多的貴婦級別的品牌
其他比較一線的品牌有玉澤，百雀羚，羽西，毛戈平等等。但是羽西和毛戈平比較出名的都是彩妝品而不是護膚品。
百雀羚？
我知道國貨里有個叫「雙妹」的品牌，挺貴的，國貨里的奢侈品的樣子。
迦藍
南京同仁堂、人和匠心、北京同仁堂、廣葯白雲山、百雀羚、自然堂、大寶、佰草集、完美日記等等等等
謝謝邀請，御泥坊、百雀羚，佰草集，珀萊雅，自然堂等
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