高檔實木傢具如何做好營銷？有什麼好的營銷案例？

看到了大家的關注和回答後，才發現自己的問題問得太大了。題主現在在一個小城市經銷白橡木的全實木傢具。只是作為經銷商，感覺白橡木的材質不錯，也挺厚重。但是廠家的宣傳資料完全沒有做出這種傢具的文化。所以也在思考，這樣一種中式現代的傢具應該有什麼樣的路子來做出自己的文化。哈哈！感覺想法還是有點大。。有哪些方式，怎麼定位等等。請大家不吝賜教！十分感謝！

既然是高檔實木肯定就是以定製為主的整體家裝。地區不同行業的發展程度不同營銷方式也會不同。

做高檔家居的營銷無非就是建立渠道。

1. 與家裝設計師合作。大部分人都已經放棄掉了的渠道，費用太高，一張銷售價100萬的單被他抽掉20萬，利潤直接下滑一半。嗯...薄利多銷嘛...2. 掃樓。在高檔樓盤裡挨家挨戶的尋找在裝修的業主，然後生拖硬拽的帶到門店談單。缺點就在於很難碰到上百萬的大單。對銷售團隊的要求非常高。

3.電話營銷。整合行業資源，通過各種渠道去獲取優質客戶信息。比如說客戶最先購買的通常是潔具，那麼你可以利用聯盟關係去獲取高質量的客戶信息，再通過電話去持續跟進。

4.對於上了百萬的單，通常都有好幾個經銷商在爭搶。所以對於大單的資源獲取並不難，但是四五家競爭對手同時比拼設計方案時，對設計團隊的專業程度要求就非常高。之前匯豪依靠價格戰搶來了張100萬的單，結果他們的設計師沒一個人能看懂設計方案....

在實戰中發現真知，用案列和結果說話是我的營銷方法論。

傢具，特別是高檔實木定製傢具用短視頻做營銷是最好的方法。

首先因為短視頻最能表現高檔傢具的質感和紋理、造型和風格、顏值和氣質、功能和效果。

短視頻流量最大首推抖音，做好抖音就會讓你有源源不斷的顧客，而且營銷成本也是最低的。如何做好抖音營銷，我認為需要遵循這幾點。

首先，要做真人出鏡短視頻，要有一個好的人設，美女、帥哥都可以，形象好並且要有專業感，幽默、俏皮和機智也要有一點。真人出鏡有親近感，現場感，表情和動作能引導業主互動，指引顧客來找你，參觀你的展廳傢具以及你的活動。

第二，就是要研究顧客的痛點，用短視頻來表現產品的賣點，擊中顧客的痛點，我經常講，痛點找的准，成交才會狠，痛點找的妙，視頻一定傲。

實木家具有哪些痛點呢？我列幾條，幫助你來思考這個問題。

1、怎樣鑒別實木傢具的真假，怎樣證明自己的實木傢具是真的；

2、我們的實木傢具是否會開裂，就這點怎樣對顧客做出承諾；

3、展示實木傢具的唯美奢華范兒，用產品本身的美感來誘惑顧客；

全屋實木傢具實木沙發實木餐桌

4、實木傢具的實用功能對於每個人的側重點和痛點也是有區別的，因為個性，所以喜歡，愛到靈魂深處，像男人的酒櫃、女人的衣帽間、極品吃貨的廚房，寫作者的書房等；

5、打造場景，用場景來激活顧客的潛在慾望。傢具是給人來用的，每個顧客在使用傢具的時候，除了基本實用功能，還寄託著她們的夢想。舉例，一個9歲孩子的媽媽，孩子的學習和成長就是媽媽的痛點，她買這個實木餐桌不單是為了家人一起吃飯，還希望自己做飯時，能看到孩子在實木餐桌上做作業，這個媽媽心裡裝著一個兒子清華夢。

如果你在短視頻里能兼顧這兩點，這個顧客一定會來找你。

再比如，一個60歲的退休老人，看電視打發時間是他最喜歡的休閑方式。我們在視頻里就要表現坐在實木沙發里看電視是多麼的愜意和舒服。