從8月6日起,抖音若想要掛直播購物車,非小店鏈接的美妝商品必須通過巨量星圖發送任務訂單,小店鏈接則可以直接掛載。如違反上述規則,平台則會封禁該店鋪的商品分享功能。

為什麼斷外鏈?

掛商品外鏈必須通過星圖平台下單,意味著商家除了向第三方平台、達人、服務商繳納費用之外,還需要多向星圖平台繳納一次服務費,推廣費用的增加變相地將商家推向了小店。」

若使用淘寶商品鏈接在抖音平台推廣,淘寶聯盟抽取GMV的6%,星圖平台收取小時費總額的5%;若使用小店鏈接,抖音平台抽取GMV的1%。業內不成文的「潛規則」:「商家在抖音做推廣時,其實是有白名單的,白名單商家在抖音的推廣不受限制,而非白名單的商家推廣內容如果帶有外鏈則會遭遇限流、跳轉失敗等情況,一般入駐了巨量星圖平台的就會在白名單上。」

「小店尚不成熟」是商家的主要顧慮

巨量星圖此公告發布後,立即在商家中引起熱議,尤其是美妝類目的商家們紛紛表示,正在重新考慮渠道布局(入駐小店)。 一方面,不少商家暗自慶幸早已入駐小店且跑通運營,比如韓妝品牌VT在與抖音達人「韓國媳婦大璐璐」合作的品牌直播專場中,單場銷售額達到了1200萬銷售額;美妝品牌Make Up Forever開啟抖音直播第一周,曝光312萬次,漲粉近萬,抖音推廣投放ROI峰值達到了1:29.7......

暫未入駐小店的商家主要有三點顧慮:

1、一位電商老兵指出:「目前抖音小店的電商功能還不夠完善,這一點在退貨率上可以看出來:小店退貨率大致在25%,而淘寶直播退貨率在50%-60%,主要原因是淘寶退貨方便,一鍵無理由退貨,而抖音小店退貨流程有很多問題,也不流暢。」

  1. 「在使用抖音小店的過程當中,我們發現,達人使用小店容易出現賬目不清晰、封號後尾單結算不清以及商家跑路的情況。」
  2. 「開小店意味著開分銷渠道,和市場、運營、技術、庫存、客服等多個部門都有關係,由於抖音渠道的訂單尚未達到預期,我們現在更傾向於引導至天貓/淘寶店鋪。將來,我們抖音企業號粉絲量、訂單量起量後,再入駐小店也來得及。」

位元組電商大閉環

抖音平台接下來將重組營銷產品生態以支持商家們在平台上的發展,抖音直播將有更便捷的直播入口,即實現推薦頻道直推,用戶第一時間就可以直接進入直播間。今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版、抖音平台已經實現短視頻內容互通,即在其中一個平台發布的內容可一鍵同步至其他平台,包含帶商品鏈接的視頻內容。在官方的設想當中,成熟的電商生態可以概括為「一個陣地,多個場景」,即以企業號為主陣地,在直播、短視頻、搜索、垂直行業(如本地生活)等場景中實現商業化,並且聯動起抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等App。

公開數據顯示,2020年1月,抖音平台的DAU已達4億,且平台上已有400萬企業號,企業號發布的內容每日曝光200億次,日均關注企業的粉絲有6000萬人次。若抖音這個巨大的流量池徹底實現電商閉環了,又會如何衝擊這個行業呢?


其實這個的話,短視頻是風口,特別是今年一定會有大動作,變現途徑很多,直播,櫥窗小店,


第一直播賺錢,直播過程中觀眾送的禮物也就是音浪是可以提現的。

第二,通過商品櫥窗帶貨獲得收入。

第三,如果粉絲多,會有品牌商找你做廣告。

第四,就是直播帶貨獲得收入。


直接去買粉絲多的賬號來,自己直播帶貨是最快的方式。


帶貨、直播變現來的比較快


現在2020抖音短視頻變現渠道有直播帶貨、推廣商品以及小程序變現。

首先說下直播帶貨方式,需要你有一定數量的粉絲群體來觀看你的直播才會產生流量。不建議剛剛開始玩抖音的小白去做!

再說下推廣商品吧,這個需要大量的粉絲群體來幫助你拉動產品的銷量。銷量高才會有收益。不建議剛剛玩抖音的小白去做!

最後說下小程序變現,小程序變現呢?是指你抖音號發視頻掛載小程序,只要你的視頻內容夠優質,抖音就會給你流量來幫助你變現。我自己也在做小程序變現,我覺得是2020短視頻變現的新風口。建議剛剛玩抖音的小白號去做。

話不多說上圖

http://weixin.xuan-zong.com/index.php?tid=297188vid=lid=path=/pages/index/index (二維碼自動識別)


目前抖音主要變現的途徑:

1、常見的有直播、帶貨、廣告植入;

2、受疫情影響抖音線上引流也火起來了,通過作品及直播,來達到網上授課,從而促使大家報名學習來達到割韭菜的效果。

3、效益比較穩定的還是抖音賬號出售,雖然效益沒有直播或者帶貨來的快,但是很穩定。


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