門店的生意有些慘淡,也不知道原因是什麼,該怎麼辦?


謝邀!

每一個開店的人都想生意紅火,但是往往事與願違。同樣的產品,別人創富百萬,你卻總是賣不出去?共和君總結了12個方面的原因思考,看看你中了幾條?

1、大白天開黑店

燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。

開店的首要目標是賺錢,不是省錢。

亮度與檔次成正比,還要比競爭店亮

2、有人無人,開聾啞店

背景音樂:顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;

上班前:振作精神的樂曲 下午13:00-14:00輕音樂,舒緩疲勞。

3、櫥窗沒有吸引力

想將商品動銷,就要勤換櫥窗。經常不一樣,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

櫥窗更新頻率(7-14天)

4、商品種類不齊全,商品銷售無主次

無論面積大小,每家店都要有主力品類(差異化)吸引顧客的商品結構

①目標商品;

該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;

常規大批量購買;

②必選商品(比價商品) 價格最便宜;平均份額;

③便利商品 「一站式」的必備品;正常價格,追求毛利;

④季節商品。

5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?

如果不能,請快調整!(端架:季節品、新品、促銷品)

6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別

陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」

暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數,零售是「讓暢銷的更暢銷」

7、新品展示不明顯

建立商品淘汰制,引入新品

新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動

新品展示:調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

8、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

培訓課程:利用碎片時間學習

(題外話:陳列共和有各種培訓課程,可以關注「陳列共和」公眾號,或者去陳列共和官網了解)

9、促銷活動沒有規律,次數太少

記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

促銷頻率:每月定期做大型促銷,每周皆有優惠

10、禮品贈品數量少,質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。

11、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析:

計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購

計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量

12、不開會,甚至不開早會

請牢記:銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上台;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)

那麼,如何開早會?

①列隊

②檢查著裝與職業淡妝

③問好

④導購員彙報

⑤店長訓練、點評

⑥通報店況我們的服務誓言是: 「*******」(想一句正能量的語句)

⑦激勵我們的工作目標是: 今天我要爭第一」(符合品牌習慣就行)

⑧解散

以上,完結。


什麼樣的門店?什麼行業的?要想辦法去把一切能融合的就融合起來,想常人不敢想,做常人不敢做,祝生意興隆

相比互聯網經濟的迅猛發展,傳統的實體經濟近年的表現可以用停滯來形容。我們可以看到的是,一方面是傳統實體店的紛紛關張,一方面又是互聯網+實體店的跑馬圈地,在互聯網積極下探線下的當下,傳統的線下門店面臨著空前的危機。再加上此次疫情的影響,對本來就捉襟見肘的實體店的經營造成了巨大的衝擊,雪上加霜

對於我們店家來說要做的是迎合消費者行為習慣的改變,積極尋求改變,發力線上線下相結合的發展模式,比如藉助互聯網進行社群營銷

具體思路是通過社群進行店鋪曝光,樹立店鋪形象,吸引大量粉絲顧客;藉助社群快速打造粉絲顧客的信任感,歸屬感;在原粉絲顧客基礎上裂變出更多顧客

具體方法有促銷引流,以優惠活動為基礎第一步吸引客流;通過高質量的內容、老顧客專屬活動二次激活客群;引導顧客升級為會員,以及會員儲值,提前鎖定消費,帶動復購;利用社交口碑傳播進行裂變,或者店家準備好相關海報、文案提供一定優惠讓老顧客幫忙進行傳播


首先說出的問題就模糊,你自己都沒看出結論。怎麼找過程問題?

慘淡?1. 有多慘,下滑多少?2. 同街其他店都這樣?3. 老客戶回來多少? 4. 新客戶有做摸底嗎?

先找現象,在找原因。

做生意那麼好做,人人都是大老闆了。


先去看下周邊生意好的店鋪,他們的產品架構,價格帶,活動節奏和力度,後期服務,看看有沒有可以借鑒的地方,其中最重要的是產品,是否有唯一性,品質和價格是否合理。


希望能幫到題主,生意好不好第一點,你開店的位置周圍有沒有目標人群,如果沒有,證明選址錯誤,應考慮止損;其次,應認真考慮下門店的盈利能力,包括毛利和純利,如果成本過高,就算生意好也可能不賺錢;第三,產品有沒有獨特性,是否吸引顧客,不要想當然覺得自己東西好,要從顧客的角度出發,同時不斷開發新品,提升顧客粘性;第四,顧客關係維護,微信群有沒有建立,有沒有會員激勵,讓老顧客口碑推廣,同時多方面做好宣傳;第五,如果是開的餐飲店或者冷飲店,必須懂廚房,不然店主只能被欺負。以上請參考。


推薦閱讀:
相关文章