美術畫室初期應給怎麼招生？

畫室初期怎麼招生？
如今的畫室已經不向2000年那個時候那麼容易開了。記得那個時候，好像隨便一個畫室簡單的宣傳一下，隨隨便便都能來個三五十人的。根本沒有賠錢的風險。但是時過境遷，如今的畫室競爭激烈，招生手段更是層出不窮，過去的宣傳手段，已經失效了。今天，我就介紹一下現在經常使用的畫室招生手段。
我簡單的總結了一下現在的招生手段，大概有三種方式：網路營銷、線下宣傳和人脈招生。
網路營銷

我來介紹一下網路宣傳。通過在互聯網上進行對畫室的宣傳，有時候能夠讓你迅速的招收到很多的學生。但是如果要進行網路宣傳，你需要進行下面幾項工作。
第一，建立網站。建立網站是你所有工作的根本，網站的設計往往很大程度影響了考生對你畫室的態度，從而影響他是否要來你們畫室。當然，我指的設計並不僅僅是說你頁面的美工設計，更多的是功能，你能提供什麼功能這是很重要的。比如，如果你利用教學視頻進行宣傳，那你網站如果沒有相應的視頻功能，那宣傳效果就大打折扣了。
第二，了解網路宣傳，只要你了解了網路宣傳，你才能有效的利用各種資源進行宣傳。才能制定合理有效的網路營銷策略。
第三，制定合理有效的網路營銷策略。這個步驟是最關鍵的，你需要制定出具體的宣傳辦法，比如進行教學視頻輔助發帖宣傳或者qq宣傳等等。通過制定有效的策略，讓你了解你需要去做什麼，拍視頻還是建立qq群，或者尋找考生聚集的論壇，順便說一下藝百美術社區是個很不錯的論壇，有挺多美術生。
第四，實施計劃。這個階段你就要對你制定的策略進行實施了。如果上述準備工作到位的話，那麼你現在只需要去做就可以了。而且一般來說，網路宣傳都是很容易的，沒有什麼特別高的技術門檻，無非就是發發貼聊聊天或者上傳個圖片、視頻而已。
進行網路招生的成本是最低的。但是相對比較繁瑣，持續的時間和精力相對較大。效果非常好，而且能讓你的畫室的影響力迅速傳播擴大！
線下招生
線下招生，就是通過現實中的行動進行招生，常用的手段有：平面廣告、發放宣傳冊以及聚攏生源。下面我們來一一介紹。
平面廣告應該不用多說了，就是在那些廣告牌子上放上自己的畫室信息。需要注意的就是，廣告的放置地點一定要靠近生源聚集地（學校之類的地方）。
發放宣傳冊（招生簡章）方法比較多，具體還是看你的宣傳冊製作的成本。如果成本低僅是一張紙片的話，可以僱人大面積的發，但是如果簡章成本比較高，一本幾塊錢的話，我覺得還是支個點，吸引考生過來，比如免費送水，送午餐之類的。然後盡量等他們要求要，再給他們。這樣一來節約成本，二來索要簡章的往往都是有意向找畫室的人，所以這也算是有的放矢了。

聚攏生源是一種很有挑戰的工作。聚攏生源的方法也比較靈活。方法很多，比如可以舉辦個小型的畫展，或者可以組織個教師免費示範等等。具體方法還需要各位畫室經營者去考慮。
線下招生的好處就是能直接和你的生源進行面對面的交流，有利於掌握他們的想法，了解他們對你畫室的真實看法，也容易去改進你們的工作。但是缺點就是這麼做的效率並不是很高，尤其是在擴大影響力方面比較難做的很到位。
人脈招生
靠人脈去招生是比較直接的辦法。人脈招生有兩種方法：靠親友、學生去幫你宣傳或者直接聯繫學校藝術生負責人。
靠親友學生幫你宣傳，就不用多說了，打好招呼就行，到時候把宣傳冊給他們，讓他們幫你傳傳。不過，我認為做好是能夠給他們一些薪酬，畢竟人家給你跑也不容易，適當的給些也是應當的。
靠聯繫學校美術老師招生，我個人認為絕對是下下策。理由是：第一，給學校老師的回扣一般都得在學費的一半以上，所以，畫室的收入就大大的減少了；第二，這樣做不利於推廣你的畫室，因為你找他們就意味著你需要花很多的精力去和他們斡旋。第三，不利於畫室的發展，為什麼這麼說？因為，你要付出一大筆錢去支付老師的回扣，這就意味著你不能花更多的錢去聘請更好的教師來幫你教學。所以你的教學很可能因此而變得低劣，最終的後果就是畫室口碑變的非常差。
靠人脈的好處就是你能比較直接的招到學生，但是缺點和問題總是大於優點的。所以，如果你是畫室經營者的話，還是多利用網路或者盡量的多身體力行的去做宣傳，而不是依靠別人。

我自己親身測試過，目前來講最有效的營銷方式是朋友圈營銷，但具體的還是得根據機構本身的體量和實際情況來看，所以我把幾種方式都分享出來吧！
總體概況：培訓機構生存之道，永遠離不開招生，都有什麼樣的方法能讓機構帶來足夠多的生源呢？以下九種方法是目前市場上大部分機構慣用的手法，大家可以參考一下：

一、地面宣傳法
1、小區宣傳①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。花費多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。⑤通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳①搭建諮詢台，吸引家長前來主動諮詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小範圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留諮詢台接待家長諮詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，製作廣告牌；
③通過與政府相關部門的聯繫，在主要公里幹道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；④通過與街道社區取得聯繫，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。3、學校宣傳①可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；②開學前和開學後兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最後一個周末和開學後的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。③同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視台等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校「誰是單詞王」大賽，把各個海選場地放在學校進行，複賽、決賽放在**學校，同時，參加複賽和決賽的選手可以通過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。二、網路宣傳法1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；2、利用公司網站、微信公共平台、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平台徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。
三、電話邀約法談到現在的教育培訓機構，一般都會有電話銷售的部門，通過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽體驗，再由諮詢師進行進一步的諮詢與轉化，從而提高實際的簽單率。而現實中，很多電銷的效果並不理想，問題主要出在這幾個方面：1、接電話人沒有經過訓練，隨意性極大；特別是對孩子的問題有足夠的判斷，接電話最重要不是回答，而是會提問.只有了解學生的情況，才能溝通順暢。2、接過電話後沒有進行登記；回訪就不知道該從哪裡切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。3、回答的問題過於詳細；如果回答的問題過於詳細，家長就沒有來學校的必要性了，諮詢員最忌諱的是成為十萬個為什麼，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最後可能因為過於細緻，反而暴露出了很多問題。

4、沒有給家長留下深刻的印象；
因為家長不僅給我們一家機構打來電話，他同時會給很多機構諮詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，在開始的時候一定要注意話術。5.沒有給家長安排好具體時間；我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。而邀訪的內容主要集中在這四個方面：1）測評：試卷講評；2）試聽法；3）考前衝刺；4）免費輔導課。四、名師講座法

名師講座也稱會銷。
經歷過那個時代的人對「不上XX是一種冒險！」、「高考百日提分講座」、「考研最後階段猜題講座」、「知名大學招生官親臨留學講座」等這樣的標語一點都不陌生。這類的招生策略主要有這幾點：市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽什麼切入宣傳——不漏痕迹的營銷（我們能解決學生的一系列問題）升華招生——口碑傳播，現場報名五、老生續班法做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。這裡面介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；
2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。六、學員轉介紹所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。1、學員家長引薦學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。2、學員引薦學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。七、一生多班法

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子儘可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。
多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。八、示範課程法示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢、謹慎承諾、洞察市場賣點、抓住家長學生心理、及時回訪等。九、傳單招生法雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。（劉一一，「深學邦」創始人，專註提升教育機構的綜合盈利能力，微信號：sxblyy02）整合推廣：開篇之前，教育培訓機構要先搞清楚一個問題開業活動和會銷的目的是什麼？個人認為，教育機構做開業活動和會銷無非就三個目的：第一、獲客；第二、銷售；第三、做品牌；而要圍繞這三個目的做好一場活動，策略是必不可少的。接下來就直接上乾貨，我就來跟大家叨逼叨的講講怎麼藉助開業或者會銷活動獲取大量新客戶！獲取新客戶的多少關鍵在於營銷首先我們要談一談新客戶的定義：即第一次通過電話或上門諮詢過公司業務的客戶（含地推時面對面諮詢）。搞清楚了新客戶的定義，我們需要做的事情就是如何讓更多的用戶主動電話或者上門諮詢業務，這就涉及到市場營銷策略了。如何做好一場開業活動的客戶引流，這也是相當傷腦筋的事情！宣傳思路：線上線下結合，海陸空集中轟炸！有一家社區早教機構要開業，業務主要是針對方圓3公里的0-3歲孩子家長。在進行整個活動策劃之前，我們需要對目標受眾進行分析：85後-92年出生的家長，購買力ok；在周邊小區居住；出生並成長於互聯網時代，對網路依賴重，無論是育兒知識還是購物，還是日常生活問題，基本上都會使用網路進行查找。當目標受眾畫像清晰了，我們就需要重點根據畫像來制定整個宣傳策略。線下派單，學會「說人話」首先，單頁主題要重點突出、強調公司業務。並說人話，什麼叫「說人話」？就是把業務語言轉化為受眾聽得懂的話，比如「感統培訓」，「感統」是一個專業術語，就意味著不是所有人都知道，那麼就需要我們企業能夠翻譯成受眾一聽就懂的話，比如：新生兒一舉一動所釋放出來的信號，父母能讀懂，孩子受益終身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩專註力培養、小孩身體協調與大腦發育的關係等概念，用通俗的語言來向受眾傳遞我們的業務。所以，單頁的內容基本上就出來了，正面直接大字表達業務及開業信息，背面重點傳遞開業優惠，當然，千萬記住：正面和背面都需要把轉化入口做上（如：微信客服諮詢二維碼、微信活動頁面二維碼、電話、手機等轉化入口）第二、派單時間、地點及派單人員選擇。以機構為中心，方圓3公里，篩選出購買力符合的小區名單，在小區周圍或內部，針對那些往家裡走的人派發單頁（因為往外走的一般是有事要出去處理，即使拿了你的單頁，也未必會仔細看的），另外，，就是盡量讓自己的員工自己人去發傳單而不是外包，因為外包團隊或者兼職派單員與自己團隊心態是不一樣的，效果天壤之別。我當時還在機構做市場的時候，一般都是安排市場專員去派單，而不會招聘學生或者兼職去做，因為外包的結果很有可能導致執行效果打折，甚至直接把傳單扔垃圾桶。可能你會說，你還有考核指標，比如在發傳單的時候收集潛在客戶的電話號碼，比如每天15個電話等等，其實這樣也不一定靠譜，因為有些很油的兼職的傳單工作者可能會在現場和競爭同行的傳單員互換客戶電話來偷懶，更重要的是發傳單、做地推是同時又是拿名單和輸出品牌的時候，最好是由自己人直接面對受眾，既能展現公司團隊的專業和風采，還可以直接收集市場反饋和意見，所以，做地推，發傳單盡量用自己人。網路推廣重點貼合目標受眾習慣這也是很多機構都忽略的一個板塊，如果在教育行業待了3年左右的人，會有一個非常直觀的感受就是：通過各種宣傳，直接來電來人的數量是在直線下降，線下各種宣傳方式來的客戶也是在直線下降。那麼，客戶到哪裡去了呢？我們先回歸到受眾畫像上，有個明顯的特點是：出生並成長於互聯網時代，對網路依賴重，無論是育兒知識還是購物，還是日常生活問題，基本上都會使用網路進行查找。哪怕是朋友推薦或者拿到地推單頁，大部分都會在回到網路上去尋找和了解。所以我們現在面對的客戶選擇路徑做出了改變：由之前的，線下或口碑認知到直接來電來人；變成現在的，線下或口碑認知到網路驗證，再到來電或者來人。同時，一旦對企業業務或品牌有認知的受眾，在使用互聯網的進行驗證的時候，直接就是到搜索引擎上去搜索「品牌名」（如：深學邦），也就是機構的名字，然後找到機構官網進一步了解，再做出是否詳細諮詢的決定。因此，我們在進行開業活動宣傳之前，一定要確認：客戶一旦回到網路上，是否能夠第一時間通過搜索機構品牌名找到官方網站或其他與企業相關的信息，這是最最基礎的網路內容建設措施。微信與朋友圈營銷放大推廣和銷售效果微信公眾號的開通，內容的積累，以及對朋友圈的利用，可以為開業活動宣傳帶來裂變的效果！現在可以確定的是，整個宣傳策略圍繞的基本點是：開業。那麼，無論是派單、網路、微信，均是一種宣傳手段！如果只是各個單點的操作，我們就無法達到整合營銷的效果。而要實現效果最大化，我們需要做的是要通過一個中心（即開業或會銷活動），將3個點（即派單、網路、微信），串成一條線（即獲客和銷售），形成面的覆蓋（即品牌宣傳）。微信朋友圈就是可以創造開業會銷活動低營銷成本，同時又效果最大化的手段之一。要想做好這件事情，需要把握以下五個點：一、 如何創造一個目標受眾不得不關注的話題？二、 如何通過一種手段，將目標受眾引導到線上？三、 如何設計微信內容，讓受眾既能參與到活動中來，又能成為活動傳播者？四、 如何讓受眾的朋友自發自主的傳播此次活動，從而形成裂變！五、 如何通過微信傳播，獲取大量意向客戶名單，同時促進受眾上門？當我們把線下派單、網路推廣、微信朋友圈營銷進行完美融合以後，活動效果也就不愁了！（劉一一，「深學邦」創始人，專註提升教育機構的綜合盈利能力，微信號：sxblyy02）朋友圈營銷：傳統招生方式主要利用傳單進行宣傳，但是一張傳單的閱讀時間是2秒，對大腦的刺激非常小。相反，線上的微信文章，閱讀時間為1分鐘，傳遞信息短暫卻有效。對於我們教育培訓學校而言，微信營銷已經成為了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蘊藏著無窮的資源和流量。自媒體時代，員工、學員的朋友圈等同於一條無限延長的招生產業鏈。微信官方有數據稱，80%的人會通過朋友圈閱讀信息。微信朋友圈是以內容決定傳播量，同時藉助社群傳播。從營銷來說，微營銷就是藉助自媒體，建立自己的品牌，進而傳播自己的口碑。相比傳統傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。如何讓你的朋友圈吸引家長眼睛？現在的信息傳播，不再是強行裝入受眾的大腦，而是潤物細無聲地潛入人的大腦。載體可能更多的是一個好故事，好活動等等。1. 人人都愛聽故事朋友圈是個一個碎片化信息平台，大量信息會在上面出現。一些簡短的句子、圖文、故事，會因為有畫面或者情節，更容易引發閱讀且更容易吸引家長注意。認識一位外地的校長，他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀態。他現在每天評價發布三條內容：第一條是關於教育的寓言故事；第二條是學校學員的提分經歷或者家長教育孩子的歷程；第三條是關於老師的成長曆程、授課經歷等。故事加上背景、人物、情節，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結尾可以進行一些學校軟文的灌輸。2.營造恐懼感當人們感到恐懼的時候，大腦的某部分功能會被激活，從而分泌一定的腎上腺素，從而短期內能提高人體的記憶力和注意力，讓人從輕鬆的環境脫離出來，更加留意周圍的信息。所以，我們可以通過恐懼感去激發家長的教育痛點，從而吸引家長的注意。恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：「孩子不學習書法，在高中就少了一個升學的途徑。」家長並不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。但是你告訴家長：「學習書法，可以在高考時再提高10分」就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。如何讓學生家長主動轉發？轉發是一種社交功能，轉發可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉發。什麼樣的文章，可以增加家長的轉發慾望？用戶傾向轉發的文章都有什麼樣的特點呢？大家轉發文章，一個根本原則就是大多都和自己切身相關。1. 讓發布的內容帶有社交屬性分享信息本身就是一種很愉悅的事情，並且收到大家對你的認可的時候，無疑會大大增加你的愉悅感。2. 實用性在互聯網時代，很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社交的需要，轉發實用性文章能給別人帶來方便，也能給自己帶來社交的貨幣。這裡分享兩個實用性文章的發布技巧：1.每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議。和培訓機構完美結合在一起。2.每篇文章不斷更換題目持續發布。可以大大降低我們的工作量。最簡單的微營銷：評論家長朋友圈家長為什麼會發朋友圈？尋找存在感。當我們在評論家長的狀態的時候，其實就增加了家長的存在感，家長也就更願意關注你的信息。培訓機構的課程與其說是產品，不如說是服務。當你選擇教培機構的時候，你更容易選擇朋友推薦的，老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。同樣是去上輔導班，為什麼不讓孩子去一家認識的呢？如何評論家長的朋友圈？家長的朋友圈內容無非是以下五種內容：生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商。評論家長的朋友圈，唯一的原則就是：不要點贊。No zan no die!點贊是一種敷衍，特別是來自於陌生人！1. 生活動態基本包括這幾個方面：曬孩子、曬美食、曬老公、曬旅遊、曬太陽，家長朋友圈發這些內容的關鍵是為了刷存在感，吸引大家的評論。首先，描述動態信息，這是為了證明我們在看他發布的內容，然後，通過提問的方式進行互動。比如，家長是曬去三亞旅遊。可以評論：這裡風景很漂亮啊！山美水美人也美！這是在哪拍的啊，找時間我也要去看一看。曬美食。你可以評論：xx市還有這麼一家餐館啊！沙拉看起來不錯。位子難定嗎？可以通過這樣一種方式，和家長進行簡單的互動。2. 轉發文章轉發文章是社交的需要，代表了轉發者的一種觀念，某種程度上代表了轉發者的價值觀。首先，粘貼文章的語句，表示我們真的閱讀了。然後，發表一定的感想，表示我們和家長有一定的共鳴。人們都喜歡和自己情趣相投的人交朋友。在寫感謝的時候，我們可以用自己的語句，表明自己對文章某一觀點的看法。如果是教育類的，也可以舉例自己的經歷，來提高家長對機構的認知和認同。3. 人生感言大多都是家長的一些感悟。每一個人生感言，都是一個故事。這時往往是家長感情澎湃的時候，內心往往是打開的，更容易走進他的心理。一句讚美、一句安慰都可以瞬間吸引他的注意。首先，贊同他的內容，比如：「說的很有道理啊」、「事實真的是這樣的」。然後，與家長進行互動，比如某個孩子感言孩子教育的痛點，我們可以回復：可憐天下父母心，孩子長大了會理解我們的良苦用心，還可以舉個以前的例子等等。4.求助幫助當家長在朋友圈尋求幫助的時候，你的轉發也是對他最大的支持，也是讓他能記住你最好的時機，如果你能直接給他解決問題，這樣是最好的。轉發之後，可以回復家長，已經轉發出去了，如果有回復，會第一時間通知你。這樣你發布的信息也就更能引起他的注意，如果我們和家長建立起良好的關係，就能源源不斷的接收到家長的諮詢。5.微商家長如果做微商，他最需要的就是產品的直接銷售和影響力的擴大，我們可以偶爾轉發他的廣告，如果有顧慮，可以給這位家長設置標籤，轉發的內容只給部分人看到。朋友圈營銷，首先我們要有大量的家長好友，這個我們可以通過機構市場部門收集的家長電話進行添加，驗證信息可以設置為「英語王老師/數學張老師定期做英語/數學免費講座」，不要加機構名稱。另外可以通過搜索附近人，按目標年齡段進行添加。校長們不要小看朋友圈的招生效果。實踐證明，每天堅持朋友圈互動，一個月平均也能招到幾位學生！
2020年的教育行業，是一個大洗牌的階段，疫情加速了行業的自凈，讓一部分心存僥倖的從業者出局，而活下來的那一部分，唯有保持敬畏之心，回歸到健康的運營，方可在未來的發展道路上一騎絕塵。另外，因為整個2020年整體的開局，導致大部分機構和從業者處於兩難境地，所以深學邦本著為行業稍作貢獻的角度，在「深學邦」公眾號上推出了「升級你的運營思維」內容，以行業社群的形式，為一部分真正熱愛這個行業的人，帶去一點點溫度和熱度。（劉一一，「深學邦」創始人，專註提升教育機構的綜合盈利能力，微信號：sxblyy02）劉一一：我只講3點，說白了就是在告訴你「怎麼做一家賺錢的教育機構」?
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這個我也不知道啊，我也想開畫室，就是我自己性格不外向，招生就發傳單，在微信上做推送什麼的，搞一些免費試聽課什麼的，我就知道這些，希望能幫助你

多買一些畫的不錯的美院老師的畫掛在畫室里，人家來看覺得很牛逼，報名的人也會多起來的（我媽那時候就是這麼給我報名的）

目前市場上去幫助我們做招生做引流有這麼幾種形式：
第一種、專業的招生團隊（需要找招生團隊的一般都是剛剛開業，需要一大批人氣去烘托，或者學校經營不太好，瀕臨倒閉，急需生源進入穩住局面）；
第二種、地推，大部分學校招生團隊和教學團隊是一體化的，這樣的情況下老師會比較疲憊，想把教學和招生同時做好也是比較難的；
第三種，也是很多學校都在用的，低價引流這種方式，比如我們把自己比較好的課程擇出來一部分弄成4節課或者8節課，以19元、或者49元、或者69元、或者99元等，最終的目的是什麼呢？就是無論是4節課也好還是8節課也好，我有4次或者8次的時間，把孩子和家長請到我們學校中，告訴他們我們學校有多好，我們課程有多好。
那麼我們已知有招生團隊，有地推，有低價引流，那除了這些方式方式，還有什麼招生方式、引流方式，我想這也是各位校長比較關心的事情，那我在這裡也給大家支出六招，這六招也可以作為我們招生的組合拳

第一種，開辦家庭公益講座。可能現在的家長孩子用著過去他的家長教育他的方式去教育他的孩子，但是現在時代變革很快，這種過去的教育方式放在現在未必就算對的。那辦個家庭公益講座，它也可以成為學校作為招生的一種方式，我兩年前在推廣這種家庭公益講座的時候很多校長是不理解的，說我們為什麼要去做家庭公益講座？我們把我們的課程做好不就行了。那家庭公益講座，是可以提高你學校的品牌和形象的，那通過家庭公益講座，我們是讓家長對我們教學教育理念的認可，那家長是不是更願意把你的孩子放在你們這？
第二種，公開課，公開課也分為兩種，一種我們可以在周一到周五上班時間，去打電話、地推等積攢我們的客戶，在周六周日的時候，邀請我們的家長帶著孩子來到我們的學校，根據人數的多少，我們讓最好的老師，講最好的課程，對他們進行統一的授課，讓孩子在一個小時或兩個小時通過學習有很大的變化很大的提高，讓家長看到效果，從而願意把孩子放到我們學校進行學習。另外一種，如果到校的人數比較少的話，我們可以把少數的學生之間放在常規班裡聽課。公開課是一種可以長期持續去做的一種形式。
第三種，常見的低價引流課。你的低價引流一定是和你的學校的實力有關係的。低價引流一定是有先決條件的，有專業的教師團隊；有足夠的容納度，你學校有多少容納量，就去做多大的事情；然後根據我們不同的時間節點制定不同的招生的目標和轉化的目標，可以最大限度的留下學生來。
第四種，活動招生，比如春遊的形式，比如孩子玩具的跳蚤市場，比如帶著家長和孩子做一次親子的活動。還有一種公益性質的活動，比如小報童的活動，比如走進超市走進敬老院的活動，這些都可以成為你學校推廣的一種方式。
第五種，轉介紹，也就是老帶新，這個轉介紹呢，也可以貫穿到我們組合拳的任何一個板塊，轉介紹一定是家長對學校滿意的一種表現，那學校的課程和服務就是關鍵。
第六種，會銷，基本是一種集中購買的形式，通過我們的招生團隊也罷，通過我們的老師也罷，定上在這個一個月的時間一個固定的時間，把家長邀請到會場當中來，通過會場的氛圍、活動、價格，通過會場的一種形式，讓家長了解到學校的教學了解到學校的影響力，在通過價格的優惠等，從而使家長產生購買。

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如果有實力去藝術高中或者有藝考班的高中偶爾去教課然後和學校商量自己如果帶的出成績那麼就和這個學校合作以後的學生就在自己的畫室畫其次這種事不能急得靠成績和口碑來積累你的畫室名氣大了自然會有人

騙
先把人騙來再說

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把海報貼到附近所有小區內的超市、水果店內。

有學員通過海報報名後，給超市老闆200元介紹費，價高誘人。

每張海報有獨立的招生二維碼，可以區分每家超市。

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