以潮宏基為例（坐標東部某二線城市），一克拉鑽戒現貨價格11萬。櫃姐表示他們品牌裸鑽定製同品質裸石+戒托成品的大約六七萬。為何差價如此之大？

同品牌的成品鑽戒和裸鑽定製差價大，主要還是因為在銷售模式中的區別，成品鑽戒銷售需要經過多層環節，在這個繁複的批發過程中，一件鑽飾的成本將大幅增加，而裸鑽定製省去了中間的許多流通環節，鑽戒的價格更接近成本價格，所以，婚戒預算有限的准新人們選擇裸鑽定製無疑是個高性價比的選擇。

選擇成品鑽戒，款式效果直觀可直接試戴體驗，且即買即走省去不少時間；而裸鑽定製，可自主化的根據預算選擇鑽石的品質和戒托的材質，甚至可以參與婚戒設計過程，得到只屬於你的婚戒。

品牌溢價 門店 人工等等

同一個品牌，同一個店，差價差這麼多，主要是因為現貨要佔用資金，這個是有成本的。定製有客戶要了才下單，資金很快就回來了，周轉快，資金成本低，價格也就低。

品牌溢價，定位，店面，人工等等都是附加費用

那家賣十一萬，那家賣六七萬，你要是找我興許還能賣五六萬呢

並且鑽石大家都了解，不看品牌只看4c

所以櫃姐也想喊你定製嘛，現在專業定製越來越被大家知道，所以作為傳統珠寶品牌門店、競爭壓力很大的，選鑽戒定製沒有錯的

品牌主要看定位和溢價率

定位高 店鋪位置也高端 請的明星代言也高端 費用越高

但是 羊毛出在羊身上

所以產品價格高了

差價就是這麼大的 所以定製性價比高呀！

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