基本等於問平均業績。

大部分公司平均回款在30-60萬

好的外資和很好的民營獵頭團隊可以到80萬

一流外資和很少的民營團隊可以到100萬

前提是團隊規模大於10人，太小的團隊高單產也不難

然後把業績乘以30%，就是平均收入了。

Leader的收入另算

看你是在那一座城市了？

北京的基本參考底薪5000元起，上海6000起，廣州低一點，4500左右。

獵頭主要靠業績提成。

我預計2020年，專業能力強一點的獵頭公司，除去優秀的，好一點的獵頭年收入應該還會在30萬以上。

執行顧問，30w到50w。合伙人就是利潤分成了

行業平均產值30萬/人/年，按照30%收入計算平均9萬/人/年。但是討論平均沒有意義，因為差異很大，有人年賺百萬，也有人年入幾萬。

沒有平均，這行主要看業績。

很大程度上取決於個人業績

AC底薪7K左右 年收入8-15萬

C底薪8k-12k 年收入15-30萬

再往上就有非常大的差異了

顧問行業平均水平是:年收入=業績*25%，如果業績在60W，則年收入=60W*25%=15W，如果自己Soho，那麼就是60W純利潤，但是風險較高

……這個問題對於還是實習生的我，我只能跟你說成都這邊的實習生差不多100-120元rmb每天。 轉正以後底薪3k—4k。

可以根據所去公司的獵頭顧問的平均業績產出倒算，一般是你給公司創收的30%到50%是顧問個人收入（包括基本工資和獎金），而市場上大多顧問平均產出在30萬到60萬（當然行業內產出幾百萬以上顧問、10到20萬業績顧問也不少 ），所以15到30萬算個中值吧，一切看業績和平台。

條件太模糊，行業差異地區差異公司提成制度等不同很難平均

說到底獵頭還是帶著銷售屬性

一九定律

你看到的1％的掙到錢，沒看到陪跑的90％

一般獵頭可能只是拿著底薪熬著，熬不下去就轉行做HR

計算獵頭收入，要先從獵頭收費結構和業績分配機制說起。獵頭顧問的收入結構一般情況包含無責底薪、績效、提成、年終獎，即：薪資=底薪+績效+提成+年終獎

不同公司因為管理機制和價值導向不同，所以在底薪、績效、提成、年終獎方面，都有細微不同，但大體上都是這樣的結構，如果不是這樣的結構的獵頭老闆，可以再復盤一下、調整一下。

那麼，幾個因子又是怎樣確定的呢？有些公司有些公司是拍腦袋，有些公司是抄，有些公司是利潤最大化，有些公司是公式計算。我們是公式計算的模式，畢竟我們幾個創始人都是程序員出身，還行想著簡單點吧，每個人在offer和員工手冊里都會看到一套公式，清清楚楚的直到自己的收益預期，多酷啊。

01 底薪

這個部分是按基本盤評估和定級的，有幾個維度，包括學歷、知識結構、職場經驗、HR工作經驗、獵頭經驗、項目管理經驗等維度，每一個維度有3個檔，每一個檔有對應的係數，然後拿係數*基數，最終可以得出無責底薪的具體值得。同時，我們試用期無折扣，且底薪是無責到手的。一般情況，3.5k~7.5k

02 績效

績效不同的公司不同搞法，有些是反扣的，想盡辦法扣除，包括行為分、過程分、結果分、行政分亂七八糟的。有些公司是激勵的。我們是後者，我們有一套公式，主要還是過程激勵式的，基本上過程做的好的可以達到80%多，結果一出現，100%拿到。而且結構簡單。這個也是根據底薪有一個定檔，根據檔來設定績效金額，一般情況1-2k。

03 提成

按業績提成，這是獵頭行業的同行規則，除有些公司給高底薪無提成以外，一般國內獵頭公司都是提成模式。提成點位略有差異，其實也不大，但差異點在於對整個運作過程的細節設定和業績分配。我們從BD到熱選跟進全流程設計了十幾個節點，根據節點權重設定了對應的業績分配比例，然後，不會根據title和職級來卡死分配比例，而是參與多少就拿多少。所以我們這邊顧問拿到回款70%還是蠻正常的，如果一個10萬的回款，業績可以算到7萬，那麼提成按市場均價也就有1.4w

04 年終獎

好多獵頭公司年終的時候發200塊紅包，或者盲盒紅包，或者其他方式。作為技術流，我們依然是公式計算，業績-&>周期-&>係數，最終得出一個理所應當的年終獎，我們算了一下，一般情況是1-3個月的月薪的額度。

薪資結構說清楚了，那麼就再說說業績。業績和生產強相關，生產與獵頭公司的運作模式又強相關，運作模式又與經營者的資源強相關。

有些公司就是散單模式，來什麼做什麼，追求短平快，但單子都不大，一單回款2-8萬不等，年業績大概15-20萬；

有些公司是頭部客戶模式，比如就壓著阿里巴巴一家，平均回款8萬但周期長，年業績可能30萬？

有些是專職BD去掃客戶的模式，略有細分，選單在回款額4-14萬不等；顧問年業績平均在20萬左右

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當然，平均業績也有幾萬的上下浮動，所以一般情況獵頭顧問好壞差均起來看，一年10萬、18萬、28萬的樣子吧。

然後再拿公式套一下，年收入，恩，粗估，大概在6-18萬左右.....

有些做到leader，能帶一個組，可能業績分配比例裡邊有一些複利，26-38萬左右，帶的人多，就再多點咯。

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大概這樣。歡迎交流，微信 ruler_lan

Ac在上海的話，稅前8k差不多了，當然也有波動，再往上的級別不好說了。

獵頭兩年半的總收入

顧問底薪一般5K-14K，因城市和行業而異。

提成看業績吧，業績的百分之15-20%吧，每個公司的提成機制不同。

獵頭是以自然年為單位，梯度收入。比如你一年就三四十萬的業績，那基本就是跟拿個底薪差不多了。一年累計的業績越高，提成的比例越高。

正常狀況來說底薪+提成，年薪15-20W吧。

在上海兩三年經驗的獵頭公司綜合年薪在20萬應該算比較正常吧。

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