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一般两个选择：

1.线下大型卖场店；

2.线上性价比高的家具店

本人从事软装行业多年，对选购家具有著丰富经验，成品家具可以在网上选择一些靠谱的商家买就可以，省事省时。现在的网购环境不比以前2015年之前那么粗放的情况了，现在无论是商家服务，还是平台保证，或者是物流运输，都非常成熟了！

可以参考以往详细的回答，解决你的疑问：

淘宝买沙发靠谱吗？?

www.zhihu.com

附图几张：

邻家极美 ，是一家独立家具品牌，款式颜值，性价比，实用性都在线！强烈推荐这家极有家调性家具店！

更多推荐可以参考下面：

学生党：有哪些性价比高的家具推荐？?

zhuanlan.zhihu.com

本人从事多年软装工作，如果你是装修小白，不懂如何选购家具，都可以跟我交流，有问必答！有更好的，有想了解更多的，我可以后面更新补充！求赞！

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我来更新啦！！！！超多干货看这里！！！混搭个性风|居室美图|家具清单|家饰清单|你确定不了解一下嘛？

每年的天猫618 ，就像是游乐园一样，有数不尽的好东西值得让我们去探索，近些年越来越多的人在网上购买家居建材等大件产品。

但很多人认为，家具产品不同于快消品，使用寿命、材质、售后都需要有保障，觉得网路购物不靠谱。

那么网购家具到底靠不靠谱呢？

网购的最大的短板就是没办法看到实物，只能看到网上的图片，家具产品的图片一般分为产品场景图，一般都是比较好看，画面比较丰富，或者带有剧情的，像这样的↓↓↓

这样的↓↓↓

这样的↓↓↓

这样的↓↓↓

以及，详情页上一些文字介绍和产品尺寸的描述.

但是，产品的主图肯定都是卖家的精修图，看不出花儿来，你只能从中判断店铺的修图水平是否到位～

所以想要在网上买到好家具，一定要掌握下面几个小技巧!

1、仔细阅读详情页

接下来就是详情页了，详情页的好处就是有文字介绍，如果商家只在详情页吹嘘自己的产品多么多么好看，多么多么便宜，而没有相应的实物细节图，那就可以不考虑了，直接下一家，至于为什么？还有哪些注意点？

第一，细节图

细节图的存在体现了商家对自己产品的信心，对产品细节十分自信，并且为之骄傲的店铺都会将自己的细节充分展现出来，告诉客户，我们的产品是非常值得推敲的！

第二，细节图可以看出来商品的材质、做工以及制作者的用心，而这几点恰恰是决定商品质量的关键。

第三，详情页描述的详细程度某方面来说代表著商家的专业程度，越详细越清晰的详情描述的商家产品更加靠谱，可信度更高。

2、仔细翻看买家秀

看完详情页就结束了吗？当然不是！

还要看买家秀！此乃重中之重！

第一，真实性

买家秀的图片都是买家自己拍的，相对来说都比较真实！可以直接告诉你商品图片与实物的差距！

第二，买家评价

仔细浏览全部买家的评价！仔细浏览全部买家的评价！仔细浏览全部买家的评价！重点阅读追加的评价！重点阅读追加的评价！重点阅读追加的评价！

第三，向购买过的人对于某个问题针对性的进行提问

这样收到的回答

3、查看是否有线下展厅

一般有自己的线下展厅的店铺，可以去展厅看一下产品的质量，摸一摸，坐一坐，既能有实体店的保障，又能有线上店铺的服务！性价比超高！

像这样的，去过就很放心！看得到摸得到！不用担心品质问题！

4、与客服沟通

在网购下单前一定！一定！一定！要和客服沟通

客服回答问题是否专业严谨也从侧面体现了商家对买家的一个重视程度以及专业程度，注重自己品牌形象的店铺的客服一定是耐心且专业的！那他们家的产品一定也不会差！可以放心购买！以后遇到问题也会完善的售后服务！

5、售后服务

同理可证，注重自己品牌形象和产品质量的店铺一定有完善的售后服务，那么即使以后产品出现问题也可以及时得到解决！

这些网购小技巧你都get了吗？没记住？再看一遍！

图片来源：淘宝店铺Hancock Home

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作为一个贪心的刚需人群，现代风格、复古风格、意式风格、轻奢风格，只要是颜值高的装修风格，我都想融合进自己的家里。

至于哪种风格最耐看，我觉得最「自我」的个性混搭风格，才不容易产生审美疲劳。

因为身边有很多做设计、做家具的专业人士，所以每次看到亮眼的家具单品，或者居室装修风格，都会保存下来和大家讨论。

最终得出了一些结论，和大家简单的做下分享：

（PS：只为个人经验和见解，有歧义的地方欢迎指正~）

• 尽量不要跟著现在的装修大趋势走，什么流行装什么才最容易被淘汰。
• 很多时候为了让设计师了解我们的需求，所以才会侧重的选择选择某一种自己偏爱的装修风格。所以，不用太纠结于装修风格的选择，毕竟风格是死的，设计师是活的，完全可以在以后的沟通中加入其他自己中意的元素。
• 混搭风也有逻辑可循，如果是局部的房间改造，可以自己多查些资料，借鉴一些搭配案例。如果是全屋类型的混搭装修，还是找专业的设计师比较靠谱。
• 【前方美图预警！！！做好收藏准备！！！】
• 个人收藏向的「宝藏图片」~
• 卧室▼

客厅▼

餐厅▼

厨房▼

书房▼

阳台▼

玄关▼

走廊▼

查看过许多实景案例图，相信大致的装修方向已经定下了。这时候就可以开启买买买模式！

设计感十足，又实用百搭的家具、家饰，通通加进购物车~

个人收藏向家具、家饰店铺▼

1、Hancock Home涵客家居

首页-Hancock Home-淘宝网http://hancockhome.jiyoujia.com

床、沙发、餐桌、茶几……

现代简约、摩登复古、轻奢精致……

满足不同年龄段、不同人群的家具软装需求，前面分享的家装案例很多就是Hancock店内的商品图。

在上海的小伙伴们，还可以去实体店内看家具本体，有专门的客服人员陪同介绍。

线下展厅地址：上海市宝山区淞兴西路258号半岛1919文化创意产业园西区4139

2、Brusheep涂咩

店内搜索页-Brusheep涂咩-淘宝网http://brusheep.jiyoujia.com

店内主卖装饰艺术画，喜欢中古风、复古风的你就一定要收藏啦~

价格有点小贵，但质感很好，而且不会撞款，所以算得上物超所值。

3、【摩登主妇生活馆】

摩登主妇旗舰店http://modengzhufu.tmall.com

喜欢摆弄厨房的小姐姐、小哥哥，这家店里的锅碗瓢盆随便挑、随便看，有些买家秀比商品图还要好看精致。

4、【喻小姐软装设计室】

店内搜索页-喻小姐软装设计室-淘宝网http://funnyface.jiyoujia.com

主营窗帘、窗纱、抱枕，风格多样，材质多选。

店内的商品图拍的十分用心，完全可以作为装修参考案例，部分窗帘尺寸还可以定做哦。

5、【青木铺子】

店内搜索页-青木铺子-淘宝网http://qmpz-home.jiyoujia.com

地毯、挂毯、抱枕、蒲团、懒人沙发。

店内的商品既具有装饰性、又具有实用性。

6、【创木工房】

店内搜索页-创木工房-淘宝网http://creativewood.jiyoujia.com

我个人理解为「创意木工坊」，因为店内的物件多为木制，精致又耐看，作为平时送人的小礼物最合适不过了。

7、【最灯饰】

店内搜索页-最灯饰-淘宝网http://jiyoujia117075070.jiyoujia.com

算是卖灯具的店铺里小有名气的一家店铺，你可能对店名不熟悉，但是店内的灯具绝对会让你有似曾相识的感觉。

不管是网红爆款，还是后现代主义的前卫设计，你都能找到适合自己家的那款灯具。

8、【北欧国度旗舰店】

北欧国度旗舰店http://beiouguodu.tmall.com

姹紫嫣红的一家店铺。主营绿植、花艺、装饰、收纳……

商品的整体风格偏北欧小清新，但也可以与复古、现代的家居风格搭配。

9、【稀奇艺术】

店内搜索页-稀奇艺术-淘宝网http://xiqiart.jiyoujia.com

店如其名，全是些造型稀奇、材质稀奇的杯具、布袋、高档挂件。追求新奇、创意的小伙伴不要错过呦~

你们地喜欢是我更新地动力！冲鸭！

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以下为原内容

物美价廉！

你可以看看这一家

首页-Hancock Home-淘宝网

都是设计感超强的！

颜值超级高！

截图给你感受一下颜值~

最重要的是，家具超级百搭！即使时搭配小白盲买也不会出错！

品类很全，大到床，沙发，小到茶几，椅子都有！题主感兴趣可以去看看哒~

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国内家具零售店的死结---居高不下的加价率

前两天，我原先的床垫供应商，去美国考察兼旅游，也顺带走访了一些客户的卖场。

看完以后他跟我感慨：美国真的是一个成熟的市场，加价率一般在2.0左右。你没看错，是以国内的出厂价为基数，算上中间的物流成本，最终的终端价格，当然，税是另外算的，不同的州有所不同。

这款床垫在国内要卖多少钱呢？

加价率一般是在5~10倍。

也就是这款卖300美金的床垫，在国内一般会卖到10000元，搞活动的时候，大概6000~7000。

这个价格搞得很多人很尴尬：国内卖2000元的床垫不够好，美国卖2000元的床垫我买不到。而且一旦你知道这个对比联系，就更尴尬了，妈的，老子赚的是鬼子的几分之一，买个东西是他们的几倍。

是商家太无良吗？还是市场行情太好，大家都可以一块捞钱？

如果只是这么想，就有点太表面了。

是什么推高了终端价格？

答案是：店铺租金、库存资金、中间渠道。

我们来分析一下与欧美发达市场相比，各项成本构成的比较关系：

1) 房租成本占比：中国是25%，欧美普遍在5%以下

2) 资金成本占比：中国是5%，欧美普遍是订单0%

3) 设计师佣金：中国10%~15%，欧美是5%或0%

4) 税金：中国17%，扣掉进项税抵扣大概是14%，欧美接近20%

5) 人员、售后、仓储：中国7%，欧美2%

6) 店铺运营成本：3%

7) 市场推广：中国5%，欧美5%

综合来算，国内是69%，欧美是35%，差了一倍（扣掉增值税，是15%），按300美金来算的话，产品出厂价150美金+45美金=195美金，息税前净利润105美金；

国内卖700美金，150美金+483美金=633美金，息税前净利润=67美金

国内卖1000美金，150+690=840，息税前净利润160美金

店铺租金成本，其实跟在哪里没有特别大的关系，宜家和红星美凯龙有过一段非常紧密的合作期，双方一块拿地，紧邻建设，我跟红星的人也沟通过，他们是希望带著宜家，能把客流引过来，后来红星对这个共同拿地不太热衷，因为客流是引过来了，但仅仅是引到宜家了，大部分时候，宜家都快躺不下了，尤其是周末，红星这边还是营业员比客户的数量多很多；所以即使宜家的商品要便宜很多，但是单位房租成本的销售量更高，也就是说房租成本占销售额的比重小，我不是针对谁，但是大部分线下商家，基本是这么一个状态；

库存资金：这里其实是一个销售模式的问题，做家具，多少会有一些库存，SKU少，单个SKU选项少的，库存相对容易控制，国外很多店铺是订货制，哪怕是床垫，根据订单让国内厂家生产，然后到岸后直接送到客户，少量用于调换和备货缓冲，但是国内很多厂家很难做到，一个是业务稳定性不是特别高，尤其量没起来的时候，要开模，小批量生产，一方面是出厂价高了，另外，你也得把整批库存吃下来，占仓库的空间，也吃一部分资金成本，我当年做的时候，一开始光仓库的费用就占了5%，每个月感觉赚了些钱，但是批仓储费用的时候，基本上会被浇一盆冰水；

再有，就是」中间商赚差价「了，线下店一般都和设计师保持紧密的合作，10%~15%的提成，这个是行规，尤其是把价格抬高了之后，基本上设计师对于线下店来说，是客流来源和销售工程师，得罪谁也不能得罪设计师，有些大的店，还跟装修公司合作，成本会更高，因为公司得吃一道，设计师也得吃一点。

简单把店铺搬到线上，是不是解决问题了？

我们来分析一下：

1) 房租成本是省下来了，不过钱没省下来，因为以前是向房东交钱，现在是交给马爸爸。店铺装修、详情页制作、各种推广工具，25%的成本放这吧；

2) 资金成本：5%一样，因为备货、仓库没变，头部玩完林氏木业，光仓库就有8个足球场；

3) 设计师佣金：这个确实没有了，因为如果加上那个点数，就别玩了；

4) 税金：4%的天猫提点+10%的税金（扣除进项）

5) 人员、售后、仓储：10%吧

好吧，小计54%。

所以线上商家的加价率一般是在2.5倍以上。

还是回到床垫，150美金的出厂价，375美金卖出，赚22.5美金。

线上线下其实一样面临著一个艰难的选择：

1) 抬高价格，卖不出去；

2) 不抬高价格，赚不到钱。

为什么？凭什么？根源是什么？

我也总结了一下：

1. 我们处在一个多层次、不均衡的消费世代里，客户对于产品的需求是多元的，分散的，跨度很大的：家具是一个阶段性消费产品，同时受户型面积，装修风格，家庭人口结构的影响，再加上不同的消费价值观，欧美包括日本，从第一消费世代走到第四消费世代，基本都花了上百年的时间，我们40年就走完了，而且因为地域经济发展不均衡、贫富差距过大的因素，这种差距是在空间和阶层上同步存在的，很多商家都只能采用类似三星的机海战术，SKU很多，面向的客群很广，结果带来几个问题，一个是产品供应链组织困难，产品供应价格高；另一个是品牌感知度差，客源导流困难；

2. 第二个问题是，家具产品在技术上很简单，但是产品原材料的跨度很大，从木料、五金、织物、油漆、填充物、包装等方面，有很多选项，价格弹性特别大，这给商家做大加价率提供了空间，比如用板材替代原木，用低价格板材替换高价板材，用低档次木料替代高档次的，局部使用高档次板材，其余部分用低档次的，有一次我跑了一个小作坊，一个三人位沙发，人家能做到800块钱的出厂价（不能说厂），卖2400，还赚钱，就是来个订单后，打些边角料，填点海绵，面上盖上布料就出去了，样子是有的，一开始坐也觉得没事，过了退换货的周期之后，慢慢就有异响了，海绵也开始凹陷了，你退还是不退，退回去可以的，物流费自己付，小作坊修修补补再给你发过来，你要么？米家平台上，有一款8H出的三人位沙发，跟我原来开发的一款图片真的很像，里面讲了一些用料和结构，也基本一样，我看了之后慌的一笔，这怎么做到的，售价跟我的出厂价差不多，而且我知道，我找的这家工厂没有在成本上加太多利润，直到我在小米之家看到实物，一坐上去，我就知道两个产品在用料上差太多了。

3. 还有一个是家具的复购率太低，买房子也许很多人会有多次，但自己装修房子、买家具的次数其实不是很多，因为前面讲的户型、装修、消费观等差异，其实也很难达成推荐购买，所以家具这个买卖基本上商家认为就是一次性博弈，加价率得用足，这回不宰一刀，下次就宰不上了，所以即使是在一些熟人社会里面做生意，商家也照宰不误，因为没指望著做你第二次生意，我就是这样做生意的，对谁都一样，公平吧。

明明出厂价很低，能不能让大家在低一点的加价率，享受上国外人民早就用上的好产品？

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小悦悦，悦安居？

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正常选择都是实体店和网店

一般选择实体店的几种情况:

1.钱多的人（网上鱼龙混杂，不想浪费时间挑选，时间就是金钱）

2.时间急的人（实体店买了直接用，明天过屋，网上买了半个月的沙发还没发货也很常见）

3.没有网购经历的人（网购是不可能网购的，这辈子不可能网购的，实体店导购说话又好听）

一般选择网店的几种情况:

1.网购比较少的人建议天猫和京东，这种店铺商家每卖一单收取5-8个点的佣金，所以价格上也是比淘宝贵5-8个百分点

2.经常网购的朋友就可以选择淘宝，淘宝有很多好店铺，特别是极有家里面，风格整体搭配也比较美观，在里面挑选家具也是比较有保障

3.网购熟手的话也可以选择一些性价比超高的平台，咸鱼和阿里巴巴，因为里面有大部分都是厂家，而且这两个平台运营成本也没有上面那些高，所以在里面也是非常容易淘到物美价廉的家具，贪小便宜的朋友不是很建议去尝试这两个平台

大部分阿里巴巴价格比淘宝便宜3-5个百分点，只要你辨认到他是厂家都可以放心购买，不过发货时间要跟客服确认好

闲鱼这几年发展很快，因为流量大而且不需要成本，很多厂家尝过甜头后都慢慢把自己的产品放上平台，而且操作简单，工厂全新家具出厂价甚至比一些客户淘宝购买后二手转卖的还要便宜，或许服务没淘宝天猫好，但是我们目的是购买服务还是购买产品呢？

这些年平台越来越多，流量越来越精准，每个平台都会有好的，也有不好的，最重要还是要了解这产品的平均价和市场价，不能只想著最便宜多少，只要不贪小便宜，就不会吃亏

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