團費這麼低，旅行社掙錢麼？
今天看到一些旅遊廣告，芽莊6天5晚1000全含，普吉780+580，我就好奇，旅行社到底掙錢麼，這個價格？
吶，我剛問的，之前有個組團社的小姐姐和我說過這種團，去泰國越南的團，從499，599，699，……到幾千幾萬的不等的團，我一開始以為會推自費，有最低消費……
有人把我舉報了，答案我是不會改的，知乎也把這個答案摺疊了，想看的人自然會看，愛信不信，
首先，我介紹一下自己，我是歐洲地接社的定製師，做的是包團單團。歐洲有時候也會有很便宜的團，
我知道這種操作，組團社會組好團，掙個機票錢啥的，之後甩手把團賣給導遊了，你沒聽錯，是賣，一個團掙個幾萬，接下來，導遊會賭自費，賭購物，如果客人敞亮，導遊會賺一筆，如果客人特別扣，也不買東西，導遊完蛋了。但是賭團很火，真的有導遊一個團掙了幾十萬。亞洲我不熟悉，但是既然有，就肯定有他的道理，比如圖片裏說的這個團，日期到了，人沒招夠，怎麼辦？機票是包機，要是你你會怎麼辦？送人的送人，低價賣的低價賣唄……
我不認為我的回答有什麼問題，也不知道這個廣告打在哪裡了！
好了，解除摺疊了，
我忽然想起一個做入境旅遊的大咖旅行社，不知道你們聽沒聽說過，龍潤·特美旅行社，一個民營旅行社把國旅入境部給擠沒了！他們的兩個老闆是我經理的學長，二十年前做入境旅，完全是賠錢做的，客人質量什麼都有，國外流浪漢都收，就和現在國內的出境遊差不多，特別便宜，他們為什麼會這麼做呢？第一，憑藉低價格，高質量，國外的旅遊機構只和他們合作，我經理那時候也自己開了一家入境遊的旅行社，完全生存不下去，被自己的老學長摁在地上摩擦。
第二，因為，酒店，車，導遊，他們都不給錢！壓工資，酒店，車，能壓三年！他們境外一年掙五個億，國內欠款七八個億……掙了的這 五個億，他們會資金運作，怎麼運作我們是不知道，房地產？金融？……如果他們旅行社死了，後面的飯店，酒店，車公司，會死一片，你們可以搜一搜這家旅行社，現在也開始做出境，之前和我合作過……說實話，看到不懂行情的人的評論，我真心不是到該怎麼評論，
每個行業都有自己的玩法，像龍潤特美這樣的旅行社，不少，在那一時期，法屬區的國家，來中國旅遊，只認特美旅行社 請大家不要不懂裝懂，大尾巴狼不好裝旅行社纔不幹虧本的買賣呢…這種低價團，最後還不是通過宰客賺得盆滿缽滿…網上曝光多少次這種低價團了，一般套路前期吹得天花亂墜，說我們的團怎麼優秀，絕不強制購物，然後等你交了錢辦了手續上了路，先找個理由強制收點費，團餐廉價又難喫，基本被牽著鼻子走各個購物點，用高昂的價格購買劣質商品，旅行社從遊客掏的錢中抽提成。不買？那就得全程忍受黑導遊的威脅辱罵…關鍵是，明知是宰人，但是基本投訴無門…用單程機票的錢去國外玩一週，有導遊還住星級酒店，天底下怎麼可能有掉餡餅的好事
掙錢。購物自費，不外乎這兩樣
都什麼年代了就不要來什麼一刀切的答案了。
價格特別低的有幾種情況
第一就是你運氣好，遇到了有人臨時退單，機票還沒訂下去，但是旅行社基本按合同走，是不會全款退的，又不會放著空倉，所以等於賣兩次。當然 這種情況 不會出現在廣告上的。因為出現這種情況旅行社內部就消化掉了，也不會流到市場上賣。
第二就是包機了，座位沒賣完。他有沒有招到人，那錢都是要付的，也就收個機場建設費，虧了機票錢就不能再虧酒店和車錢啊，多幾個人，把成本 都平掉了。而且只要有人就有錢賺呀。
第三就是政府有補貼，我在旅遊費上賺不到你的錢或者少賺，但是政府有項目資金支持啊。這家社招攬的遊客多，回頭政府有獎金咧。今年有就聽說 一家社，上半年就拿了30幾萬的獎金。前面的旅行社團雖然不賺錢，但是公司的資金流動起來了呀，員工有工作了呀，老闆付得起工資了呀。
第四就是大家常規認為的，旅行社要開宰了。這點也不否認，畢竟誰沒事做這麼累的慈善事業，花錢請你去旅遊。你出去玩，門票錢總得花吧。旅行社跟景區談的折扣，中間也讓人賺個差價吧，不然真成慈善事業了。至於購物點，還是睡一覺忍忍吧，你不買就行，現在旅遊法都規定得那麼嚴了，進幾個店，能加什麼景點，都在合同上寫得清清楚楚了，你簽字了就是同意了，不能回頭後悔了就開賣，這就不講武德了。
第五就是旅行社真的虧錢賭一把了，這是真開賭了。旅行社也是有輸有嬴，有真的血虧的，也有盆滿缽滿的。真靠運氣了。
每個行業有他的生存規則，如果覺得自己報了名就會被宰，那就選擇自由行或者半自助。自己做攻略，訂喜歡的酒店，隨心安排行程。為了配合新的旅遊形式，旅行社也做了各種新的玩法，當然這次真把門票、人工都算在行程費用了，價格也是真高，服務也是真好。
肯定掙錢
這世上不會有人做賠本的買賣
見過登機前強收一千八的所謂「必須自費項目」麼？沒見過你報了這個團就見到了
有誰會傻得去做虧本生意？
別貪便宜
服務和價格一定是正比 。
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