团费这么低，旅行社挣钱么？

今天看到一些旅游广告，芽庄6天5晚1000全含，普吉780+580，我就好奇，旅行社到底挣钱么，这个价格？

呐，我刚问的，之前有个组团社的小姐姐和我说过这种团，去泰国越南的团，从499，599，699，……到几千几万的不等的团，我一开始以为会推自费，有最低消费……

有人把我举报了，答案我是不会改的，知乎也把这个答案折叠了，想看的人自然会看，爱信不信，

首先，我介绍一下自己，我是欧洲地接社的定制师，做的是包团单团。

欧洲有时候也会有很便宜的团，

我知道这种操作，组团社会组好团，挣个机票钱啥的，之后甩手把团卖给导游了，你没听错，是卖，一个团挣个几万，接下来，导游会赌自费，赌购物，如果客人敞亮，导游会赚一笔，如果客人特别扣，也不买东西，导游完蛋了。但是赌团很火，真的有导游一个团挣了几十万。

亚洲我不熟悉，但是既然有，就肯定有他的道理，比如图片里说的这个团，日期到了，人没招够，怎么办？机票是包机，要是你你会怎么办？送人的送人，低价卖的低价卖呗……

我不认为我的回答有什么问题，也不知道这个广告打在哪里了！

好了，解除折叠了，

我忽然想起一个做入境旅游的大咖旅行社，不知道你们听没听说过，龙润·特美旅行社，一个民营旅行社把国旅入境部给挤没了！他们的两个老板是我经理的学长，二十年前做入境旅，完全是赔钱做的，客人质量什么都有，国外流浪汉都收，就和现在国内的出境游差不多，特别便宜，他们为什么会这么做呢？

第一，凭借低价格，高质量，国外的旅游机构只和他们合作，我经理那时候也自己开了一家入境游的旅行社，完全生存不下去，被自己的老学长摁在地上摩擦。

第二，因为，酒店，车，导游，他们都不给钱！压工资，酒店，车，能压三年！他们境外一年挣五个亿，国内欠款七八个亿……挣了的这五个亿，他们会资金运作，怎么运作我们是不知道，房地产？金融？……如果他们旅行社死了，后面的饭店，酒店，车公司，会死一片，你们可以搜一搜这家旅行社，现在也开始做出境，之前和我合作过……

说实话，看到不懂行情的人的评论，我真心不是到该怎么评论，

每个行业都有自己的玩法，像龙润特美这样的旅行社，不少，在那一时期，法属区的国家，来中国旅游，只认特美旅行社请大家不要不懂装懂，大尾巴狼不好装

旅行社才不干亏本的买卖呢…这种低价团，最后还不是通过宰客赚得盆满钵满…网上曝光多少次这种低价团了，一般套路前期吹得天花乱坠，说我们的团怎么优秀，绝不强制购物，然后等你交了钱办了手续上了路，先找个理由强制收点费，团餐廉价又难吃，基本被牵著鼻子走各个购物点，用高昂的价格购买劣质商品，旅行社从游客掏的钱中抽提成。不买？那就得全程忍受黑导游的威胁辱骂…关键是，明知是宰人，但是基本投诉无门…用单程机票的钱去国外玩一周，有导游还住星级酒店，天底下怎么可能有掉馅饼的好事

挣钱。购物自费，不外乎这两样

都什么年代了就不要来什么一刀切的答案了。

价格特别低的有几种情况

第一就是你运气好，遇到了有人临时退单，机票还没订下去，但是旅行社基本按合同走，是不会全款退的，又不会放著空仓，所以等于卖两次。当然这种情况不会出现在广告上的。因为出现这种情况旅行社内部就消化掉了，也不会流到市场上卖。

第二就是包机了，座位没卖完。他有没有招到人，那钱都是要付的，也就收个机场建设费，亏了机票钱就不能再亏酒店和车钱啊，多几个人，把成本都平掉了。而且只要有人就有钱赚呀。

第三就是政府有补贴，我在旅游费上赚不到你的钱或者少赚，但是政府有项目资金支持啊。这家社招揽的游客多，回头政府有奖金咧。今年有就听说一家社，上半年就拿了30几万的奖金。前面的旅行社团虽然不赚钱，但是公司的资金流动起来了呀，员工有工作了呀，老板付得起工资了呀。

第四就是大家常规认为的，旅行社要开宰了。这点也不否认，毕竟谁没事做这么累的慈善事业，花钱请你去旅游。你出去玩，门票钱总得花吧。旅行社跟景区谈的折扣，中间也让人赚个差价吧，不然真成慈善事业了。至于购物点，还是睡一觉忍忍吧，你不买就行，现在旅游法都规定得那么严了，进几个店，能加什么景点，都在合同上写得清清楚楚了，你签字了就是同意了，不能回头后悔了就开卖，这就不讲武德了。

第五就是旅行社真的亏钱赌一把了，这是真开赌了。旅行社也是有输有嬴，有真的血亏的，也有盆满钵满的。真靠运气了。

每个行业有他的生存规则，如果觉得自己报了名就会被宰，那就选择自由行或者半自助。自己做攻略，订喜欢的酒店，随心安排行程。为了配合新的旅游形式，旅行社也做了各种新的玩法，当然这次真把门票、人工都算在行程费用了，价格也是真高，服务也是真好。

肯定挣钱

这世上不会有人做赔本的买卖

见过登机前强收一千八的所谓「必须自费项目」么？没见过你报了这个团就见到了

有谁会傻得去做亏本生意？

别贪便宜

服务和价格一定是正比。