為什麼母嬰店的奶粉和商超差價這麼大?

我老婆在母嬰店買的美贊臣藍臻2段只需要256一罐，我去大型連鎖超市買需要478，外資大超市也需要478，差價200多，3段大型超市430，有折扣買下來356元，外資超市原價430。

母嬰店賣256元的外包裝一摸一樣，甚至底下的防偽都可以一樣掃碼積分，母嬰店的是不是很不合理，他們還有錢掙，那這個478的奶粉他們的拿貨成本豈不是很便宜了，終端奶粉利潤難道有100%以上嗎，還是說明母嬰店低價的假奶粉可能性很大。

品牌方價格管控沒到位

通常而言，品牌方直接供貨的產品，會有個「價格控制」，特別是國產奶粉品牌，會分不同代理不同進貨價，統一零售價。例如一級代理進貨價/省級代理進貨價/市區縣級代理價/母嬰店進貨價/母嬰店零售價等。

也就是說零售價其實品牌方管控了，但部分母嬰店為了多多賣，有時會做低價格來吸引客戶，可能出現這種問題。

在這裡說一下母嬰店的問題，母嬰店分2種：

一種是大型連鎖母嬰店，這種母嬰店和上面的商超差不多，由品牌方代理供貨，質量可以放心，但是受地域限制，品牌比較少，無法做到全面覆蓋。像是一些三線及以下城市地區的連鎖母嬰店。

另一種是小型母嬰店，像是個人開設的，這種母嬰店多開在社區附近，醫院附近，這類母嬰店規模通常比較小，出售的產品比較雜，進貨的渠道更雜亂，四處採購，甚至還有的會趁著各大電商平台活動大量採購，然後加價出售。而且這種母嬰店還有個問題，特別喜歡賣一些雜牌奶粉，或者假洋鬼子奶粉，價格高昂，靠送一些贈品，獲取媽媽們的選擇。選擇的時候一定要謹慎。

如果選擇海外奶粉，還是比較建議選擇正規渠道海外本土直郵要好一些。直郵仍然是目前購買國外奶粉質量最高的方式，國外直發，通過正規國際物流空運直郵到手，中途不經過任何第三方，最大程度的保障了產品質量。奶粉並非其他，直接關係著孩子的發育成長，質量永遠是首位。孩子本身吃奶粉的時間也並不長，吃的放心、踏實很重要。

推薦媽媽們可以試試國際媽咪，採用的直郵的方式，速度雖相比國內慢，但是直郵商品的品質目前是最高，與海外本土商超同步。

母嬰領域從業數十年，對全球奶粉母嬰信息了解至深。致力於為媽媽提供最真實、靠譜的母嬰奶粉消費建議，關注我，選奶粉不盲目！

謝邀。

根據我之前在國內在商超管理母嬰部門的以及現在在澳洲做配方奶跨境的經驗，分享幾點：

1-從零售業的專業角度看，嬰幼兒配方奶屬於高敏感的商品分類，在所有零售店（包括電商，實體店）定位是「堡壘」商品。

意思是說：消費者對於配方價格是超級敏感的，只要賣價稍微降價、搞點促銷，其銷量會猛長，為超市的銷售業做出巨大的貢獻。但是，這類商品的毛利都不會太高，靠出量取勝。

2-由於配方奶的上述特徵，奶粉廠家自身的利潤也是薄利，所以廠家給所有分銷商（KA大賣場、百貨店、母嬰店、電商等）的成本差距不會太大。雖然供價也會受到分銷商拿貨量的影響。至少澳洲的配方奶產家是這樣的。

3-從配方奶進到賣場銷售的成本而言，KA大賣場、百貨店（包括外資大超市）肯定是最高的，母嬰店相對便宜，再加上大賣場、百貨店的人工、利潤指標考核、店鋪位置等等，他們必須要賣貴點才行。但是母嬰店，其性質更像個人代購，沒有很大的成本開支，只需加很少的利潤就OK了，完全有可能把價格做下來；這也是國內很多媽媽願意找代購的原因之一。

4-特殊情況，如果您看到市場上有配方打折驚人的便宜，國內產的OR海外產的，極有可能保質期臨近了。賣家急於甩貨。

5-賣家有意惡性競爭。這種情況發生在澳洲a2配方奶，有些國內公司在澳洲a2價格低的時候大量購入，存儲在國內保稅倉，為打擊競爭對手，有意將a2售價賣到市場最低，甚至每聽虧一定的錢去洗牌這是市場。

6-配方奶品牌的市場推廣費。

廣告營銷+市場推廣費用是所有品牌廠家成本佔比最大的。如果您發現有品牌天天在黃金頻道天天廣告，那麼這個商品不會太低的。道理都懂，羊毛處在羊身上。天下所有的商業都是靠銷售了，去除成本，才是獲利，那麼高的售價肯定是由消費者買單的。

最後，跨境電商的配方奶跟國外品牌國內產的配方奶，以及國產配方奶，其運營及定價模式也不一樣。

以上內容僅代表個人的專業經驗及觀點。希望能夠幫到大家。

-DEC. 26 2019-

Louise Wang

我的理解里母嬰店的東西是偏貴一些的，至少比網上要貴很多。我家寶寶沒吃過這個奶粉，我特意去幾個常見的平台看了一下，這個奶粉分為國內版本和進口的，價格基本上沒有太大差別。