为什么耐克不大量生产热门款的aj1,而把这部分钱给黄牛和假鞋贩子赚了?
像闪电?,芝加哥,黑脚趾等热门款(而且应该也不是什么限量款),行情价格基本都是发行价的好几倍,催生了黄牛,假鞋等大量产业,但是球鞋不像火车票,演唱会等,存在资源稀缺性,工业品可以无限生产,(小米之流有黄牛也是因为厂家生产能力不够,但是aj不存在技术瓶颈)而且一款鞋产量越大成本月低,如果耐克根据市场反馈生产热门鞋,等于第一节约了设计和研发新鞋的费用,第二节约了生产线,第三降低库存压力(新鞋和冷门鞋存在滞销可能,但是热门款不会),第四增加营收(aj的利润肯定比四五六百的鞋高),实在没感觉什么弊端。我想要是iphone被炒到2万一部,乔布斯都能从棺材里笑醒,然后富士康加一倍订单加班加点生产了。
耐克必须要维持自己的品牌调性和市场热度,用什么维持?除了各种各样的赞助和深度参与线下市场活动外,打造自己的明星产品也是重中之重,你举例的市场热门系列款式之所以不会放量发售,是因为一旦放量,也就不会成为热门了,人们在购买产品时需要有一定的稀缺度和话题来支撑自己购买时的信仰,而且耐克深谙此道,通过限量发售aj1 og等热门款式从而放量生产aj1 mid和aj1 low等普通款式来进行收割,这样既可满足高端消费者的需求也同样让买不起限量款的消费者去购买中低端产品来走量,耐克既维持了品牌调性也完成了销售利润,一举两得。
这世界上之所以会有那么多鞋贩子,不是因为鞋,而是因为他们本就是贩子
aj能炒起来跟贩子根本没什么关系,大资本垄断之后就卖那个价,你爱买买不买滚,小黄牛只不过是其中的得利者而已,真正能控制市场操作市场的根本不是那些鞋贩子。等哪一天大资本看上其他东西撤走了鞋市自然就崩了。这玩意莆田那么多替代品怎么可能因为供需关系炒上去?一个连全球发售多少双都没概念的东西,凭什么靠供需关系涨价?
耐克已经把aj复刻的速度提高很多了,不是靠的一双鞋无限补货(阿迪椰子的套路)而是用的一年发更多配色的套路来加量。玩鞋早的人都知道,以前想等喜欢的鞋型发新配色有多难,那时候款少量少需求也不算多小,抽签摇号这种事那时候就开始了,但是价格也基本就飙到2k,后期有的款可以到3k。现在款多量多莆田多,居然价格能比以前飙得高。这是市场决定的?
第一点,联名款这些都是为了提高知名度的
慢慢的你就会觉得nike世界第一无可撼动,哪怕是阿迪这个昔日辉煌的巨人也不过是英雄迟暮
有人可能会提Yeezy,Kanye确实在阿迪把椰子带上个新高度,但是对于其他支线的影响力远不及AJ对于nike这样的提携能力。毕竟能买的起AJ,Yeezy的还是少数。这时候当你只有700.800预算,你想要帅,可你又没有太多选择,你是买双AF1还是经典贝壳头
所以真正赚钱的还是Air Force1 Airmax这些走量的鞋子 货量上去了,财报更好看了,股票也就更值钱了,赚钱更多了也就能在产品上花更多钱研发,这样鞋子从功能外形也就更上一个档次,公司就能形成一个良性循环
以上是从公司的角度看,从个人来讲,加大货量必然意味著鞋子二级市场的降价,大部分人都能以原价甚至低于原价的价格入手,买潮牌这种东西真正热爱的虽不少,但大部分人多多少少还是夹杂著些许虚荣心和突显个性的心理的,要是变成街鞋,还有多少人愿意去讨论的,话题度自然下降,高端系列的口碑下降对于品牌来说可以是灾难了
卖货是经济,但是经济不全是卖货,黄牛的存在对于nike来讲好处大大大大于坏处,反正该赚的全都赚了,黄牛还帮囤货,还是售价囤,不同于代理商,代理商拿的基本上不会低于5折,至于黄牛能赚多少,其实都是nike赏饭吃,nike稍微动动手脚,就能让黄牛亏出血,而这些黄牛一年不知道帮nike省多少宣传费,库存费。而且热门aj1一直都是在大量生产,一套模具都不用换用到现在,就是改个颜色,产量绝对不低于af1。
对于nike来讲,什么aj,什么联名都只是商品,只要生产出来能快速的高价卖出去就行,接下来躺著扔飞镖,飞到哪个颜色,就出一批的颜色。
这个世界最会营销的公司是卖石头的,所以nike只能排第二
像闪电?,芝加哥,黑脚趾等热门款(而且应该也不是什么限量款),行情价格基本都是发行价的好几倍,催生了黄牛,假鞋等大量产业,但是球鞋不像火车票,演唱会等,存在资源稀缺性,工业品可以无限生产,(小米之流有黄牛也是因为厂家生产能力不够,但是aj不存在技术瓶颈)而且一款鞋产量越大成本月低,如果耐克根据市场反馈生产热门鞋,等于第一节约了设计和研发新鞋的费用,第二节约了生产线,第三降低库存压力(新鞋和冷门鞋存在滞销可能,但是热门款不会),第四增加营收(aj的利润肯定比四五六百的鞋高),实在没感觉什么弊端。我想要是iphone被炒到2万一部,乔布斯都能从棺材里笑醒,然后富士康加一倍订单加班加点生产了。
因为一些消费者的心理就是这样,不限量不贵不会看一眼,有的鞋破发的时候无人问津,一旦起飞在花几倍的价钱去购买!如果不限量,那么鞋子价格就很难起飞。相比之下阿迪就很不错,货量极大,还补货!!!大部分鞋子破发轻轻松松买到手!但是为什么原价2000多,市场价1800多的阿迪买的人不多,原价1300不到,市场价2600起步的耐克却越来越火?只能说割韭菜真是迅速累积资本的不二之选,你情我愿,哈哈哈!我觉得阿迪的鞋子越来越香了,耐克最近几年是不打算碰了