我是剛開始做除甲醛業務，是先做家裝開始還是工裝工裝？

除甲醛業務如何拓展客戶來源！工裝客戶/家裝客戶？

家裝可以用來練手和做日常收益，工裝可以做利潤和積累。

至於怎麼拓展客戶來源，我之前的文章有過詳細說明：

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祝你好運！

其實，家裝的工序比較複雜，工裝不是特別麻煩，還好，都差不多的，根據自己現有的資源來考慮

建議先從家裝開始，家裝可以用來練手，工裝可以做利潤和品牌積累。

那麼市場推廣到底應該怎麼做呢？

一、線上線下相結合

市場推廣，還是需要線上線下相結合。線下多跑新小區、幼兒園、寫字樓等地方，多發宣傳單子和多廣告，儘可能擴大影響範圍。

線上可以利用有影響力的本地自媒體做活動吸引更多參與。

新房從裝修到入住時間跨度非常大，要長期和客戶保持聯繫最好的方式就是使用微信。微信推廣，微信頭像一定要有自己特色微信昵稱要註明自己的業務，微信朋友圈要經常發送關於甲醛的危害，還有檢測治理的圖片、視頻讓業主了解甲醛，同時也讓業主加深對你的印象。

當客戶詢問的時候呢，不要太過刻板，也不要誇大其詞，一定要既體現專業性，又再帶點幽默感，要客戶知道甲醛的危害，也知道除甲醛的必要性！

搞推廣活動使用新奇特產品和服務打動業主的關注，一定要把意向客戶加在微信里，不定時朋友圈發一發甲醛的一些小知識，建立雙方信任等著簽單。

可以經常分享一些甲醛超標防控和檢測治理原理，檢測治理視頻、官方媒體的信息等有利於提高自己的專業度。

二、找上下遊行業合作

比如很多專業的裝修公司自己是沒有除甲醛業務的，你可以找到這些公司，他們手上會有很多客戶資料，和他們談除甲醛的業務合作，一旦達成意向，那麼就會有一個穩定的長期的業務來源。和裝修公司談的時候最好是帶著資源，比如手上有需要裝修的客戶資源，能幫裝修公司帶來什麼收穫。這樣談成的勝算會大很多。還有一些相關行業，比如保潔類的，也會經常接觸到業主，手上可挖掘的資源也是很多的！但是與這些行業合作一定要兼顧對方的利益，才能保證長久的合作！

三、網路推廣

現在是互聯網的時代，很多城市有當地的服務性網站。還網路推廣和媒體做適量的廣告，畢竟現在很多人需要什麼業務直接會諮詢網路，沒有流量搞不定的銷售，網上的大流量勢必會帶來真正的客戶。因此網路宣傳就顯得非常重要。

四、加強自身業務能力

打鐵還需自身硬、擁有足夠的經驗和技術，系統化的管理才能長久經營。甲醛治理服務的切入點是在業主裝修後到入住之前，正好處於業主買房、裝修、買傢具等大額消費之後。除甲醛的支出相比前面三項不值一提，但是在業主支出預算以外。所以業主猶豫不決，甚至為自己能減少此項消費尋找理由。因此當小區業主面談時，向小區業主詳細介紹業務流程，毫無疑問聊到基礎知識、專業知識一定要過硬。

學習除甲醛知識，就上除甲醛學院

客戶在哪裡，就去那裡推廣宣傳，讓客戶看到你。

新小區客戶比較多，老小區也有翻修的，都是客戶。

可以和小區內的超市、物業、水果店進行合作，讓他們幫你推廣宣傳業務。

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