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我常常和賣家聊，我問想要做成功一個項目，最重要的是什麼？有的說是運營能力，有的說供應鏈能力，有的說選品。

當然，這些是肯定的，但是恐怕還有一樣東西比這些都重要，那就是「時間點」。

新手進入電商行業開網店要抓住時機，先說明一下，任何產品都有進入這個市場的最佳時間點，而且這個時間點往往可能只有3-6個月。如果錯過這個最佳時間點，那麼後面就要花5-10倍的代價才能可能成功。

我把一個產品的周期，分為3個階段。第一階段：英雄四起，第二階段：戰國時代，第三階段：平定天下。對於新手，我會告訴大家你在什麼樣的時期進入可以實現利潤的最大化，會遇到什麼情況。

我們能進入的就是第一階段（英雄四起），這個時候一個產品剛剛出來，這個時候的市場是雖然說賣家需求並沒有爆發，但是由於賣家更加少。所以整個市場是供不應求。

這個階段有以下幾個特點：

1.全行業產品的質量和功能都不怎麼樣。

因為市場還沒打開，所以願意做這個產品的廠家並不多。就導致廠家不需要在產品上下很大的功夫，就能夠把產品賣出去。同時，由於缺乏競爭，所以廠家也沒有動力去改進產品。

順便說一下，這個階段的買家對好產品的鑒別能力較差，所以這也是廠家沒有動力改進的核心原因之一，這個階段賣好比產品自身質量更重要。

2.最早一批賣家發現了這個產品的機會。

由於市場競爭不激烈，因此產品的價格往往比較高。所以大家的銷售規模不大，但是對於創業的小賣家來說，能夠存活下來。

3.目前在這個市場的賣家，大多水平都不怎麼樣。

因為水平高的賣家，往往要等待一個更大的機會才會出手。比如對於我來說，一個市場第一名利潤低於2000萬，可能是我看不上的。所以產品早期都是由一群三流賣家在競爭。

所以對於創業者或者新手賣家來說，這個時間點進入這個產品是最佳時機。因為同行的實力不怎麼樣，有能力的都看不上。

在初期很難拿到好的一手貨源，也沒有穩定的電商運營團隊。怎麼選擇這個產品，就很重要。

我把選品分為三大種細分、冷門和藍海，分別對應賣家不同的階段。

1.細分產品

這個選品方法是針對市場消費者多樣化，能很好的滿足一類人的核心需求。只要努努力，人人都有機會發現一些細分產品。但是細分的產品利潤通常不會太差，部分細分產品未來可能會快速成長。

尋找到產品很費時間，通常產品生命力不長。適合新手或者經驗缺乏者實操獲取經驗，有一定經驗的賣家尋找新的增加點。

2.冷門產品

這類產品很少注意或者意料不到的市場需求，市場同行極其少，運營層面要求比較少。但是很難發現，運氣成分較大。一但曝光，競爭會瞬間擴大。通常整體市場規模較小，因此資源比較難找。

很多的冷門產品可能你不是那個圈子裡的人，很難想像到會有這種需求。而且這種產品因為需求小，市場上的貨源就會很稀缺。比如說之前有朋友做有關於「同性戀」用品，如果你不是這種群體，根本想像不到還可以賣這個。

這種類目適合兼職開店，賺一些小錢，不需要花很大的精力去打理。

3.藍海產品

這個詞的概念最早是在一本書《藍海戰略》中提出的，感興趣可以去看一下，不過是英文，讀起來可能會有點生硬。我總結了一下，就是通過差異化手段開闢新的市場，新市場競爭相對小，避開原先競爭激烈的市場。

做這類產品對供應鏈、團隊、經驗、資金要求比較高，一旦開闢成功，可以長久穩定的獲取比較高的利潤。所以，一旦曝光，高手會迅速進入，適合有一定實力的商家去做。

所以對於大部分的賣家來說，細分產品的市場是適合進入的，並且有機會佔領市場的一席之地。

我是蔣暉，創業十三年。如果你對電商有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，裡面不僅有實用的電商乾貨，還有我十多年的個人創業經歷。線下實體書銷售超5W冊，此書目前有電子版。

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今天就先說到這，任何有關於開店方面的問題，可以關注並私信我。

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要注意帶夠錢了沒，正常一個款起來要2萬，一家店鋪起來至少四五萬，沒錢就不要來做淘寶了！

最好進入個電商圈子，真的挺好的，有很多人一起聊，一起討論。你通常都不用說話，都聽他們說。 慢慢的也聽懂了一些東西...

因為本身寶貝產品市場反饋不好，如果題主自己的選款只是自己喜歡，沒有去測試 很容易導致失敗的。

我通常做款把會把做起來的寶貝進行分析，總結 。把好的地方記錄下來。 產品本身的屬性進行了市場比較，摸透了市場熱銷屬性是怎樣的。

根據市場熱銷屬性值來進行選款，排除了個人的眼光。以數據為參考依據

你自己要做一個表格出來，找符合這些熱銷屬性的產品，一個個去對，但時不時又會牽扯自己的喜好，但最後也還是要理性的進行篩選排除。

最後敲定一款！再去做款！

等你學會分析怎麼去找市場的爆款，而且這款選的對，確實是爆款！只是很多人都已經做起來了而已。

所以要找一些市場上屬性熱度最優，反應好，但是銷量還不多的潛力款來做！

最後結合了市場屬性選款 市場競爭熱度值 以及螺旋 這三點來做！

你一開始做的時候先把自己店鋪風格做好。你比如說我要賣一個產品 或者一類產品，我就一直把這個產品做下去。

只要你的產品定位準確。你的價格定位準確。那麼你的人群就會定位準確。等你這些全部都定位 準確的時候你的店鋪的權重會非常高。那麼你的訪客就會越來越多。

首先，你得選一個你認為自己很有優勢的，客戶很喜歡的款式。然後通過直通車推廣，這樣會更快的把你的人群集中起來。更快地把人群集中起來 你的店鋪成長會越來越快。

所以說，一個新店首先要定位準確，然後找一個合適的款式做直通車推廣，提高自己的店鋪權重和產品權重。 慢慢的 你就起來了。加油，兄弟。 然後適當的開一下淘寶客。

還有不懂的話，可以加入電商交流協會的圈子，有問必答的：

電商愛好者協會 - 知乎?

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淘寶新手店主網店開了之後如果想做好，肯定需要多去學習操作，做好每一個細節，自己的店鋪才會有一個好的發展，但是在這其中有很多需要去注意的事情，今天就給大家來分享一下這方面需要注意的一些地方。希望對新開的淘寶店主能有一個幫助。

首先第一點，就是新手前期開網店千萬不要盲目的投資，一定要去了解一段時間，最好是自己摸索一段時間在考慮花錢投資，因為很多新手剛開始都是三分鐘熱度，一腔熱血導致自己被騙，很多人剛開始了解這個信心滿滿，最後被一些所謂的網上大神培訓或者是導師之類的騙錢，所以新手剛開始一定要自己摸索一段時間，知道了一個大致的流程然後再去更深度地去投資時間和精力，這是對新手的一個忠告。

第二點、新手剛開店鋪的話不要去直接進貨，很多新手感覺代發的話利潤得不到最大化，所以一開始都是去進貨，但是這樣很容易壓貨，你要知道你的店鋪剛開的話是沒有什麼銷量的，所以剛開始最好不要去花錢進貨，最好先從代發做起來。

第三點、新手剛開網店的時候前期不要追求利潤的最大化，前期主要是吸引粉絲和提升人氣，利潤少點沒關係，不要一開始就給利潤加到最大，這樣反而會沒有效果。

第四點、產品上架的產品盡量越精確越好，比如你做外套就做外套，不要摻雜其他的產品，不要說你做女裝的裡面褲子，外套，連衣裙什麼都有，這樣的話小類目太雜亂，而且也不精確，導致系統流量的流逝。

第五點、產品一定要分開上架，在不同的時間段去分開發布，不要集中到一個時間點操作。因為淘寶自己的產品上下架時間有一個很嚴格的管理的，集中在一起發布的話店鋪產品也沒有權重。

第六點、新開的淘寶店鋪不要找那些所謂的提升信譽的人給你操作，一般那些都是騙子，收了錢根本不會幫你弄，或者就算幫你弄的話也是給你的店鋪降權，

第七點、店鋪上架的產品標題不進行優化就直接上到自己的網店，自己的產品標題千萬不要去複製別人的，或者是直接隨便取一些名字就上架，一定要通過關鍵詞的優化去進行篩選，在進行上架，這樣的話才能達到最好的效果。

今天就給大家分享者七點，希望可以對新手有一定的幫助，謝謝關注。

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今天給各位新手在總結了一下新手剛開網店的時候需要注意的事項，內容比較繁瑣，但是希望可以幫到各位新手，感覺有用的可以加關注收藏。

第一點、新手開網店千萬不要找代運營，那些所謂的收費幫你運營賺錢的十個就九個都是騙子，開網店他們能幫你運營賺錢，他們自己怎麼不做對吧？基本上就是讓你花錢僱傭他們運營，後期他們在讓你交各種運營需要的費用，新手一定不要上當。

第二點、新手店鋪開通之後下載千牛，然後千牛上很多找你聊天交流運營之類的，那些通通都是騙子，真正新開的店鋪是不會有人找你的，剛開始找你的都是為了讓你花錢買服務或者是買軟體的。他們一般前期都給你說得很好，不過都是騙子。

第三點、新開店鋪不要賣利潤大的產品、因為利潤大、所以競爭就大、你一開始新店肯定是和那些老店鋪競爭不過的、在銷量和信譽上沒有優勢、

第四點、新開網店不要個產品零售價標價太高、前期主要是為了增加店鋪人氣和銷量，一定要低價引流薄利多銷，人氣和銷量上去了再考慮主推價格貴的。

第五點、不要再找那些賣軟體的，很多人雖然給你說提供貨源代發服務，但是其實合作之後發給你的就是一個軟體，特別坑，讓你店鋪綁定一個軟體，幫你上貨裝修，聽著很簡單，其實沒什麼用，價格產品都很貴，裝修模板就那幾套。

第六點、不要盲目開直通車，在你的店鋪還沒基礎銷量沒有人氣的情況下，不要去開車，那樣的話只會損失你的資金，因為就算你推廣的曝光率在高，但是沒有基礎銷量很多人也不會相信。

第七點、不要經常修改產品關鍵詞，店鋪權重的提升關鍵在於寶貝權重的提升，關鍵詞好不容易被系統抓取到，如果經常修改，只會降低自己的產品權重。

第八點、不要經常批量下架產品、如果產品經常下架會導致產品抓取產品類目不精準，進而流失流量。

第九點、不要套取品牌關鍵詞，有的人賣服裝或者是鞋子之類的產品，添加國際大品牌的名字，這樣的話查到直接扣分很嚴重的，還有的會被封店。

第十點、不要短時間大批量的補單，產品基礎銷量固然重要，但是你不斷的去補單只會增加系統的偵查概率，查到之後肯定就是降權影響店鋪排名。

這十點也就是新手平時需要注意的，後期還會分享其他的需要注意的，我主要是開網店賣女裝的，新手店主可以一起學習交流。

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我們常用「摸著石頭過河」來形容在毫無經驗的前提下涉足一項新事物或新領域。對於網店新手來說，經營一家新開的網店就等於摸著石頭過河，這是困擾很多新手小白的難題。有很多人沒有實戰經驗，盲目借鑒他人經驗或相信網上的信息，走上彎路甚至不自知，最後不僅賺不到錢，很可能還會虧本。

今天我們就來一一排「排雷」，了解網店新手常陷入的誤區。

1）盡量避開大類目

開網店最先會面臨「賣什麼」的問題，很多店主對自家店鋪的定位沒有概念，看淘寶上什麼火就賣什麼，偏愛選一些大類目產品（如女裝），理所當然地認為經營大類目能夠獲得大量的流量。

實際上類目越大競爭越大，市場早已被先行者瓜分地查不到了。對於新手店鋪來說，剛剛起步不懂運營規則，沒有強大貨源和團隊支持，就等於「虎口奪食」，很難分到一杯羹。

2）店鋪產品雜亂，盲目上架

新手開店初期喜歡在店鋪上架各種各樣的產品，產品涉及多個領域，認為寶貝數量越多，流量越大。而這麼做等於「作死」，寶貝種類太雜、一次性鋪貨太多，會影響店鋪權重，導致流量越來越少。建議新手賣家選擇同一領域的寶貝上架銷售，寶貝數量無需太多，等店鋪有了一定銷量再考慮上新款。

很多生意不錯的賣家，如果你仔細看看他們的店鋪。會發現其實裡面的商品數量並不多，甚至有些店鋪的商品數量還不足十件。他們依靠的往往就是幾件銷量巨大的人氣寶貝。

3）產品定價低於同行

淘寶店鋪競爭激烈，同類產品價格檔次不一，新手賣家開店初期喜歡走「低價路線」，認為只要定價比同行低就能吸引用戶購買，寧願少賺甚至不賺錢，先把銷量做上去。而這種定價低的策略非常不值得推薦，要知道銷量的好壞不一定會被價格高低主導，用戶在購買時會更關注產品的質量和口碑。

另外，如果不做一些引流和推廣的工作，哪怕定價1元也不見得會有人買。

更何況，經營一家淘寶店付出的精力不比其他行業少，甚至更多，如果不賺錢甚至會虧本，那還不如不開。

4）代理產品上架全部複製粘貼

一件代發解決了很多新手賣家進貨、囤貨的問題，下載代理商家提供的數據包，就能一鍵上傳寶貝到自己店鋪，不用作圖，不用拍攝寶貝細節，不用編輯產品詳情，非常方便。

因此很多新手賣家常常看也不看，直接一鍵鋪貨，標題、主圖、詳情頁一字不改。這樣做雖然省了不少功夫，但帶來了負面效果十分明顯：同款產品太多毫無競爭力、內容複製影響店鋪權重等。

建議做代理的新手賣家在一鍵鋪貨時可以對寶貝的標題和商品詳情做適當的修改。

5）盲目的對直通車的狂熱

對於新手來講，剛開始的時候不是不建議直通車，只不過你更重要的工作是把你的店鋪基礎做好，把你店鋪的個性化搜索權重做好。

對於直通車而言，在很大程度上，你要把他當成一個扶植自然搜索的工具。只有當你的店鋪把一切基礎都做好並且有一定自然流量之後，再去選擇是否開通直通車。

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