公司打算做SEO,想聯繫幾家供應商,但是不知道選擇的時候,有沒有什麼依據或者標準。KPI怎麼定比較好?有什麼注意事項嗎?
做為一個十八年的老SEOer,說說我的看法,希望能幫到你。
如果你有其他問題,也歡迎點擊小卡片私信我交流:
目 錄
一、SEO有哪幾大類?(可以跳過不看)
二、針對主流搜索引擎的SEO在當前的主要形式 (可以跳過不看)
三、怎麼判斷SEO公司是否靠譜?
四、重點總結幾句話
如果不關心過程,或者對細節不感興趣,可以直接看文末的總結。
首先我們要看,具體是做什麼SEO,通常我們可以認為有兩種:
可以認為,只要有搜索,就有SEO。
如果不加任何描述,我們通常會理解為第一種,也就是傳統搜索引擎SEO,我們可以這麼定義:
在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,對網站進行內部及外部的調整優化,提升網頁在搜索引擎自然搜索結果中的收錄數量及排序位置而做的優化行為。
這裡的搜索引擎是指例如:百度、谷歌、搜狗、360這種搜索引擎。國內,因為百度70%+的市場佔有率,所以SEO主要就是指百度。
主要搜索引擎
這裡不得不提的一點是,360、搜狗、神馬這3個搜索引擎的佔有率問題。基本上,我們認為:
也就是說,即使我們不喜歡,實際上,用戶主動打開搜索引擎來搜索的行為,基本上主要發生在百度。
順便說一下,雖然各個搜索引擎肯定有自己比較獨特的演算法,但是SEO本身的行為,通常對大多數搜索引擎都有效果,這不是SEM,不是僅僅針對某一個搜索引擎生效。我們拿早期的演算法來舉個例子,無論是百度的專利「超鏈分析」,還是GOOGLE的「PageRank」。理解的角度和維度有不同,但是本質都是強調了,另外一個網頁對當前頁面的鏈入鏈接在排序演算法中產生的作用。在SEO上,我們同樣都是關注如何對鏈接進行優化。
順便說一下,雖然各個搜索引擎肯定有自己比較獨特的演算法,但是SEO本身的行為,通常對大多數搜索引擎都有效果,這不是SEM,不是僅僅針對某一個搜索引擎生效。
所以,結束上面的廢話,我無非想說的就是,我認為題主不加任何描述的SEO,主要是指百度SEO.
所以下面的建議,也主要是針對百度SEO來進行。
如果在5年前,您跟我說要做SEO,我肯定認為是做「官網SEO」,就是我們前面說的,對您公司的官網進行內部以及外部的調整優化,讓您公司的官網在相關關鍵詞的百度搜索結果中獲得良好排序、良好展現。
但是您今天問我SEO,我不得不說,這個SEO,又要分兩種:
因為當我和廣告公司、公關公司、甚至是部分品牌方聊SEO的時候,我發現他們口中的SEO,其實已經不是官網SEO了,單單就是指口碑SEO。
我們怎麼理解口碑SEO呢?
在關鍵詞(尤其是品牌詞)的搜索結果中,除去品牌官網以外的第三方平台上,您的用戶如何評價您的商品。使用SEO技術優化那些符合品牌調性的口碑信息,更多的展示在搜索結果的首頁。這就是口碑SEO。
說的簡單點:
官網SEO就是:官網拿關鍵詞排名口碑SEO就是:第三方平台的口碑內容拿關鍵詞排名
官網SEO就是:官網拿關鍵詞排名
關於這個口碑SEO,有五花八門的叫法,我聽過的就包括:
在我們公司叫做:Search WOM - 搜索口碑營銷 簡稱 SWOM,這個詞是從IWOM演化過來的,因為我們認為口碑SEO僅針對搜索結果,不是整個互聯網,所以IWOM的說法不夠精準。
不要在意這些細節好了,我們還是就叫做「口碑SEO」吧
因為都很重要,我也弄不清楚題主具體想問哪種,所以技術判斷部分會分「官網SEO」和「口碑SEO」兩個部分分別來分析。
所以我們終於可以回答題主的問題了:
我這裡給幾條標準供參考:
告訴你可以做SEO的公司,有這麼幾種:
毫無疑問,術業有專攻。這題要選 D。
那麼,問題來了:我怎麼知道這家公司是屬於以上ABCDE的哪類公司呢?其實也蠻簡單的,你去打開這家公司官網首頁,你看首頁上最醒目的位置寫著什麼業務,基本上這家公司就是做什麼的。如果SEO的業務介紹,只是一個內頁,或者某一個內頁的一小塊。那麼很明顯不是一家SEO公司。
那麼,問題來了:我怎麼知道這家公司是屬於以上ABCDE的哪類公司呢?
2. 看公司從事SEO服務的歷史
肯定選擇 C 或者 D,優先考慮D。
各行各業都講究一個技術沉澱和技術積累。SEO本身是一個黑盒,我們SEOer永遠不知道演算法規則究竟一共有多少條,十幾年前就有人說200多條了,現在呢,可能根本不是用「多少條」可以計量的,是一個巨大的體系。所以SEO談不上是科學,就是往黑盒裡面輸入一個或者N個優化操作,觀察黑盒裡面輸出的結果,所以本質上是SEO是一門經驗科學。
不僅僅是技術經驗,哪些優化方法對於什麼樣的網站有效。而且,最重要的是,一個資深的SEOer總是知道,當我提的這幾個要求,甲方無法滿足的時候,還有哪些替代的解決方案,最終能讓項目順利達成預期KPI的效果。
SEO技術沒有捷徑,就是時間和經驗。
我們2004年在上海做SEO服務的時候,是有蠻多SEO公司的,現在在上海,比我們早的,已經一家都沒有了…… 我們看著一家家公司離開這個行業,或者從事其他更有前途的行業、或者消失。
而我們一直在這裡。
整個SEO行業內,普遍唱衰,說從事SEO技術沒有前途。
我的看法正好相反:除非智能推送的AI技術達到完全能分析出,「我心裡正在想什麼」的程度。否則「搜索」就一定會持續發生作用。只要「搜索」這個動作會發生。SEO就相當於互聯網營銷行業的水電煤,是一項基礎需求。
現實也確實如此,市場一直有需求,我們的SEO業務,每年都有增長。
我們希望,這個魔幻開局的2020,我們也能再創新高。
3.看公司怎麼介紹自己達效的時間
這題我強烈建議您選 C
A基本上是「快排」,所謂快排,就是利用搜索引擎在演算法上的一些漏洞,短期提高排名的做法。
很多人好奇這個快排是怎麼做到的,我給您舉個例子,您就明白了:以前,百度就有個短期的演算法:比如我搜索了一個關鍵詞,下面10個自然排名的搜索結果,但是呢,我沒有點擊任何一個結果,而是翻到了第二頁,點擊了第二頁的第一個。除了我以外,很多人都有這樣的操作。那麼百度的演算法就會認為,這個排名11(第二頁第一個)的搜索結果,是更受搜索這個關鍵詞的用戶喜歡的,就會在一個短期內比如3天,把這個搜索結果的排名,直接提到第1位。你沒看錯,就是直接到第1位!
很多人好奇這個快排是怎麼做到的,我給您舉個例子,您就明白了:
本來這個用戶體驗決定排名的演算法設計,肯定也沒錯啊,對用戶很友好啊是不是。那接下來聰明人就會針對這個演算法,開發了軟體或者系統,通過不同的IP來模擬用戶的這種行為,達成快速排名做到第一的效果。
這就是快排的基本思路:利用短期演算法的漏洞,來快速提升排名。
在搜索引擎官方的說明文檔裡面,這明確是算做作弊的。而作弊網站,有可能引起降權,所謂降權,其中一個典型的表現就是,搜索任何冷門的關鍵詞,搜索結果中都不出現您的網站。
所以說這應該算是黑帽手段,反正至少也是灰色的吧。作為一個企業官網,您打算長期用下去的網站,冒這個風險,是承受不起的。
那麼問題來了:為什麼明知道是作弊,明知道有可能會降權,還是有這麼多人去做呢? 我想說,從實際情況來看,被降權的幾率其實是小的。
為什麼百度不通殺? 很簡單,我可以用快排系統刷你的網站啊對不對!總不能我刷你排名,百度就把你網站降權,那我不是超厲害? 所以百度也是謹慎的,會通過複雜的大數據收集足夠多的證據,才會採取行動。但是隨著大數據越來越厲害,這個判斷也是會越來越準確。所以強烈不建議你用。
又有小機靈鬼要問了:刷官網有風險,那我用來刷第三方平台的口碑呢? 或者我有好多個網站,降權我可以換一個,我不在意呀! 哎呀呀,你問住我了,好像也不是不行。我只能說,百度針對這個問題,不斷的在完善,這玩意雖然也有道高一尺魔高一丈的味道,也在跟著升級……但是確實也越來越不靈了,何必花這個時間以及金錢成本呢?
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有點扯遠了,我們回來說 「B. 1-2個月達成目標」為什麼不可選,是SEO做不到1-2個月見效嗎?這個倒未必。我們在做一個國內最大的旅遊網站的攻略社區SEO項目的時候,2個月已經從日訪問10萬UV提升到20萬,4個月已經到40萬了。
這是一個概率問題,也就是「可能」1-2個月是可以達到預期效果的,但不是「大概率」能達到效果。這麼承諾有兩種可能:
所以B也不能選。應該選 C。
關於SEO項目的見效時間,實際是這樣的:
官網SEO是一個更系統的工作,還要看甲方的技術實力、技術理解、以及執行能力,還要看領導的重視度。所以沒有個三五個月,大概率看不到什麼變化。
口碑SEO,如果去掉產品招募人寫評測之類占時間的環節。因為不需要甲方太多配合,也幾乎不需要太多技術支持。所以1-2個月看見初步效果,還是很有希望的。
4. 看SEO公司的過往案例
A可能是做快排的,或者一些號稱買個會員或者每年XXXX元的軟體,就能有很好SEO效果的公司。講真在現階段,軟體和系統只能是輔助,凡是買個XX直接能達成SEO效果的,都不推薦。
B可能這些雖然是客戶,但是並不是SEO客戶,拉過來充數的。
答案選 C。
這是我們公司PPT裡面的案例總覽頁,SHOW一下。
5. 看SEO公司的提案
這是一個展示技術實力的環節了。提案一般以一份PPT的形式呈現。會有一個面談講解的過程(疫情期間視頻也是個流行趨勢,推薦)建議不要跳過這個講解提案的過程。
關於提案是否專業,有的小夥伴不懂技術,我分別給幾個判斷的基本點。
A.官網SEO部分:
B. 口碑SEO部分:
針對第三方平台的SEO,可能有的朋友想不通,這是第三方平台,我又不能改別人的網站,我怎麼做SEO?靠外鏈嗎?
首先可以肯定的一點,不是靠外鏈。類似於博客、論壇這種低質外鏈,在最近幾年已經基本不對SEO產生效果了。高質量外鏈…… 我相信你也搞不到。
所以口碑SEO是靠三點:
所以如何在以上3點中分析和論述的比較清晰,再加上一個符合品牌調性的總策略,就基本決定了是不是一份好的口碑SEO的提案。
同樣也給幾頁例子供參考:
關鍵詞部分:工具抓取客戶所在行業13萬關鍵詞,根據詞頻做統計,得到以下柱狀圖,通過這個了解品牌用戶的搜索習慣和需求。
上圖表達客戶品牌和主要競品比較,當前的關鍵詞的排名表現是如何的。
這裡我提一個小問題,這頁PPT中提到了一個佔比,A 的品牌詞佔比18%,B的品牌詞佔比29% 。那麼是A的SEO表現更好,還是B的SEO表現更好呢?
答案是: A 更好。
因為品牌詞佔比越少,就代表行業詞、通用詞的關鍵詞表現很不錯。
下圖是之前我們提到的第二點:關於平台的分析:
通過關鍵詞分析,篩選行業裡面高搜索量的關鍵詞511個。抓取每個關鍵詞,百度PCM前五十搜索結果,就是511×50×2=51100 個搜索結果。然後看這些搜索結果,分別都是哪些平台佔據了排名。
重點來了!
對,你沒看錯,是反過來的。就是看哪些平台能獲得更好排名,這些就是主戰場。
而不是我們想像的,我自己去發一個新聞稿,然後再想各種辦法,把這個新聞稿優化到搜索結果首頁——就算是,真的必須是個新聞稿,如上圖,你也要先看,發到哪些新聞媒體,更容易獲得比較好的排名。
講完了平台,最後就要講內容了。
如上圖,每個品牌,在百度新聞裡面搜索,然後看看每個關鍵詞的前50名搜索結果。別的品牌都在說什麼,哪些是好的,哪些是不好的。我的品牌欠缺了什麼,我的PR文要在哪裡補。
既然在知乎發帖,我們也來兩頁知乎的:
好啦,掌握這些知識。基本上您就可以基於以上5條對究竟哪家SEO公司靠譜,做一個您自己的選擇啦。
最後,再說說SEO通常怎麼談KPI。
對於品牌方來說,最期望的肯定是CPA。但是講真,官網SEO本身是個長投入,持續見效的過程。前期工作量巨大,基本上不會有SEO公司願意和您談CPA的。
那麼我們公司究竟有沒有做過基於CPA考核的SEO項目呢?
您別說,還真做過。但是有一些特殊的條件。一個車險的客戶,我們第一年給客戶做的是網站SEO流量的提升,也就是流量KPI考核。然後發現客戶有一個非常穩定的 uv 到 leads 的轉化率。所以我們第二年續約的時候,就直接簽了CPA,因為,對我們來說,只要流量質量不下降,我們仍然是只需要提高網站的流量即可。
但是CPA受到很多因素的限制,例如產品和同類產品相比的優勢是不是明顯,和其他渠道相比,價格是不是具有優勢等等。
官網SEO尚且能帶來流量。
但是口碑SEO,是不帶來直接的訪問量的。他解決的是一個「快速信任」的問題,讓用戶看到更多品牌或者產品的優勢和亮點,幫助他更快速的下決策。這就更和CPA無關了。
所以CPA不適合作為SEO的考核指標。
2. 什麼適合作為SEO的KPI呢?
和SEO最相關的,肯定就是搜索結果中的排名。
所以針對一些不是特別大的企業網站
官網SEO,我們建議選取一組樣本關鍵詞,例如50個,雙方協商。然後合同中承諾其中一定的比例,達成搜索結果首頁。
口碑SEO,也可以類似,在一組關鍵詞中,獲得XX個首頁排名。
針對一些中大型網站的官網SEO,一組幾十甚至上百關鍵詞,都已經無關痛癢了。
可以把「有效關鍵詞」帶來的SEO流量提升的比例,作為一個主要的考核指標。
例如:最近3個月,我的官網日均SEO流量是 300UV/天。 經過12個月的SEO操作,日均SEO訪問量穩定在400UV/天。 逐年提升。
最後我再總結下:
如何選擇一家靠譜的SEO公司:
五個標準:
如何制定SEO項目的KPI:
最後的最後:上面提到PPT中口碑SEO部分,關於行業的關鍵詞分析、平台分析等,雖然理論上您自己也可以做,但是工作是海量的,我們有系統可以先抓取,然後人工分析整理成PPT。而這個部分,在我們公司,屬於售前方案的一部分,也就是說:是!免!費!的!
歡迎申 (BAI)請(PIAO)
最近寫了一篇結合我多年經驗的深度文章,主要論述了「怎麼做有效果的互聯網廣告」,適合有一定線上營銷基礎的朋友看,如果是入門玩家可能吃不透,很多地方我跟同事說,也教了幾遍才明白:
在說怎麼選擇之前,先來看看,現在做seo一般就是做官網的seo或者是站外推廣這兩種了,不管是那種方式,公司應該都是有一套自己的kpl去執行,因此在選擇的時候可以直接諮詢他們公司的kpl就可以了
下面我們就來說說怎麼選擇靠譜的seo公司。
SEO優化的服務流程:網站診、制定實施方案計劃、培訓網路維護人員、定期評估SEO的效果、按期實施計劃
1. 不要輕信承諾
不要相信「關係戶」言論,專業的SEO公司從來不會做這樣的承諾。
2. 查看一下他們自身的網站SEO優化情況
最好的檢測方式就是,查看他們公司的網站,看一下他們對於自己網站的優化效果,以及排名情況和關鍵詞布局等等
3. 觀察公司資歷
看一下公司的成立時間,不要找那種剛成立的小公司,這種一般都是拿你練手的
4. 詢問其操作SEO的手段與技巧
諮詢一下seo採用的什麼手法,如果是黑帽建議拒絕,雖然排名上的快,但是也掉的快。
注意:
付費能月付就盡量月付
合作前要在合同中註明在約定時間內要達成的目標
簽合同的時候選擇適當的外包套餐
角點科技不僅僅是做網站建設,更是致力於打造企業全網營銷系統,我們追求專業的技術同時更注重服務
希望這篇回復可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。感謝支持,感謝鼓勵。我是專註於網站建設√網站優化√的角點科技,一個和你分享經驗共同努力向前的朋友。歡迎共同交流學習!
希望這篇回復可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。
如今做SEO並不容易,本身流量就在減少,而且,各個網站的SEO水平也不斷提升,搜索引擎也對演算法做出了諸多調整,讓現在一般的企業做SEO都變得比較困難,因此尋找SEO公司來做外包,是企業比較明智的選擇,但怎麼選擇一家靠譜的SEO公司就成為了新難題。
那麼,SEO公司,如何選擇一家靠譜的SEO公司?
1.案例
你可以首先與SEO公司要案例,來確定對方有做優化的能力,因為掛羊頭賣狗肉的假公司也不少,但要注意就算有案例,也要確認這個案例是對方公司親自做的,最好有合同來佐證,當然還要注意,看案例的優化時間,最好是最近的案例可信度更高。
2.知名度
你也可以通過網路查詢,SEO公司的知名度如何,但要注意既然對方是SEO公司,大概率會自己做一些口碑,當然我們不反對這麼做,有可能我們也需要這樣的服務,因此只是看有沒有什麼大的負面新聞即可,如果要看對方的實力,也可以通過對方官網優化效果來判斷其是否有實力。
3.主要業務
有時我們接觸的SEO公司,比較大型,包含了各種業務,比如新媒體推廣、視頻營銷等等,其實要選擇SEO公司,最好不選擇這樣的,而要選擇專一業務的公司,畢竟專業的事還需要專業的人才能做得更好。
4.優化方式
毫無疑問,我們要做SEO都是希望儘快達到效果,但要注意選擇SEO公司不要選擇短期可以將排名提高的公司,就算對方說使用的是白帽優化,但這樣並不保險,一般企業站最起碼需要3個月才可以見效,太短的優化時間,容易出現作弊行為。
總結:SEO公司,如何選擇一家靠譜的SEO公司的問題,我們就討論到這裡,以上內容,僅供參考。
說實在,線上線下交易都一樣,拒絕套路,小試驗就可以知道這家公司實力怎樣了,現在2020的技術,起碼7-15天能排名首頁的公司才有實力。
一、智能搜索
在百度搜索將揭示大量的SEO公司,排名第一的公司可能是最好的,但他們的服務費用太高。然後你需要問自己是否值得嗎?小企業不需要特彆強大的SEO公司。
最好的方法是詢問您的產品供應商或您的同行,同一領域的人員會給您誠實可靠的建議。遠離廣告並與值得信賴的SEO公司合作。
在您的業務領域尋找SEO公司是一個好主意,它將幫助您一起工作。您還可以更好地了解SEO公司的歷史及其過去的案例。
二、預算
你需要有一個基本的想法,你打算在SEO上花多少錢?您可以花多少錢在網路營銷上,這應該是您與SEO公司合作的基礎。 SEO費用會發生變化,因此您必須保持清醒的理解。
一些個體SEO工作室收取非常低的費用,但你不能選擇廉價勞動力,它們也可能影響SEO優化的質量。
付款方式可以是每月,按項目效果,或通過關鍵字排名,不同的公司有不同的政策。但是你必須記住的一件事是,在完成網站調整後,需要不斷優化搜索引擎優化。維護也是一項重要任務。
三、有效的溝通和報告
確定SEO服務費後,您需要知道優化結果是什麼以及您如何知道優化的進度。 SEO公司應該定期更新他們的優化報告,如果你沒有它們,你可能會遇到很大的麻煩。
您需要與SEO溝通他們使用的優化方法,遠離所有黑帽技術,黑帽技術將讓您的網站被搜索引擎阻止。在取得進展之前,必須考慮溝通計劃。
四、公司背景調查
公司的背景非常重要,他們以前客戶的第一手資料將對您有所幫助。您可以向SEO公司詢問至少三個成功案例。這些客戶可以告訴你SEO優化已經花了多長時間,取得了什麼樣的效果,優化後他們的業務取得了哪些進展,SEO公司的可信度如何,他們是多麼滿意等等。在百度上搜索SEO公司的名稱,您也可以獲得客戶評論。
五、策略
一個優秀的SEO公司必須能夠提供良好的SEO策略。網頁排名,關鍵字優化和鏈接策略是最重要的。你可以讓他們有機會展示自己的能力,並給他們一個基本的想法,讓你更好地了解他們。此外,他們必須能夠滿足您的網站優化方法,無論大小。
為了讓您的企業獲得成功並達到頂級水平,利用您面前的在線營銷機會至關重要。一個聰明的SEO公司將能夠為您提供所有預期的結果。因此要保持警惕,警惕並做出明智的選擇。貴公司的未來取決於您的決定。你不能犯錯誤。
西安網站seo公司有哪些比較好
很多朋友最近都來問我們關於移動站點的SEO應該如何做?西安網站seo公司有哪些比較好?其實這個很簡單,第一,在百度搜索資源平台上了解一下,很有多關於seo方面的資訊文章教程,接著做好移動適配,如果還有時間就可以單獨做移動站點的優化。下面青雲網路把各個步驟詳細說明一下
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