如何把小本鋼材生意做大？

我家做了二十年鋼材生意，前十年的鋼材生意一直特別好，近幾年大不如從前，競爭力也很大，反到利潤特別低。父親性格膽小，對生意一直是不願冒險。如今即將交接給我，鋼材也一直掉價，我對未來鋼材趨勢不是很懂，想往大市場去做，不知前景如何？

現在的鋼材貿易簡單點說就是2條路。一，做鋼廠代理，價優量大，贏得一線終端客戶。但是風險也大，一旦跌價，虧損是狠驚人的。目前鋼材形勢低迷，這樣操作的公司越來越少。二，做搬磚頭的二道販子。好處是風險小，有生意就做，沒生意就歇。只要客戶那邊搞得定就能賺錢。不過，還是那句話，現在形勢差，幾乎沒有廠家願意從二道販子那邊買高價貨，除非他有資金缺口需要你去墊資。這樣一來，你的資金風險就會加大。總之需要你自己把握了。

也可以直接和廠里合作，跑量那種。我們就是身處唐山豐潤這邊，不含稅一噸轉5塊錢，也出貨。沒辦法，競爭激烈。不過一般每次都能走幾百噸，加上不賒欠，也知足了，畢竟不賒欠。還有甚者，客戶丫的價格很低，為了賺錢，就會摻假，抽芯，或者加泵，當然這樣是一鎚子買賣了，或者賣鍍鋅的，噴鍍冒充熱度，人在利潤面前，漏出貪婪地本色。當然這樣也斷送了自己的客戶。

因受疫情影響，多起建築工地3月才正式復工，而影響較大的湖北地區四月至五月才正式復工。

考慮到春節後復工通常緩慢，今年所有的額外因素預計將使得完全恢復生產要推遲到4月初。

因此，鋼鐵需求料將在第一季度遭受重創，2月份的鋼鐵消費損失的前景可能較為保守。

由於2月份鋼鐵需求將受到沉重打擊，2月和3月鋼鐵市場供應過剩將不可避免，除非鋼廠減產。

鑒於此，一些中國鋼廠一直在提前進行檢修工作，這通常是減產的一個指標。

一些市場觀察家表示，鑒於鋼鐵終端用戶需求的推遲，鋼廠要麼需要更大幅度的減產以支撐鋼廠，要麼因供應過剩而被迫減產。

2020年，鋼材需求總體呈減弱態勢，區域性的環保限產對抑制供給釋放仍有作用。鋼材供需總體基本平衡。

預計2020年鋼材市場呈現「W」形走勢，鋼材市場將表現為「先降、再漲、再降、後升」的態勢。全年最低點可能出現在一季度，最高點可能出現在三季度初。

預計明年螺紋鋼均價比2019年高4%，熱軋全國均價比2019年高2%；長材將繼續強於板材、熱軋將強於冷軋。2020年鋼價波動幅度將繼續收窄，或將成為近10年來鋼價波動最小的一年。

鋼材行情已經階段性觸底，目前進入了上升通道。多囤貨，漲價之後賣掉，兌現利潤。

定位：是做終端用戶還是市場的。終端用戶根據不同的用戶特點，具體分類，區別對待，做市場的，要不資金雄厚貨全，要麼有自己的獨到之處，比如備齊某一品種。

你的父輩都是一步一個腳印走過來的，那個年代比較特殊，不是你有能力就能發財，政治，膽識，能力，所以他們一路走來如履薄冰，跟你打下一片田地不容易。現在時代發展比較快，所以你會覺得你的父親「膽小」了，有些東西自己沒有經歷過是不知道其中的滋味。到了你這一代，加上現在社會的高速發展，你應該是學會守業，能把家業守好就不錯了，這個過程中你也會學習到好多東西，對自己的個人成長是有很大幫助的，到了一定時期，在守業過程中，有合適的機會你能夠把握就好好把握，這也是你機會的開始，希望你能聽懂，能聽懂說明有緣。

我們這裡鋼鐵廠特別多，然後如果有機會，可以商量合作一下，我是河北的

現在就是要現款現貨，要墊資的話風險比股市還大。

不存貨是不行的，長時間就會把客戶做沒的，尤其是你們做鋼材市場的，你們面對的客戶都是要現貨的，不願意等著你再去調貨。還有你是哪個地區的鋼材市場，可以合作一下呀，

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鋼市波動很大，對我們這些小型的鋼貿企業影響是相當有衝擊力的，其實除了傳統的鋼材貿易，個人對互聯網帶來的鋼鐵電商的發展也是挺關注的，做鋼材的都知道，鋼鐵供應鏈既長又複雜，其中的環節多而繁瑣，從上游到下游的貿易都極為困難，不僅是資金周轉，還考慮到貨源，客源等問題。正好，鋼鐵電商都著重解決這些問題，撮合供應鏈角色，減少成本，提高效率，加上移動端的不斷升級，後期可以考慮把商業模式轉移到一些第三方的交易平台上，拉動自身的交易。

前十年是鋼材生意的快速發展期，供需關係遠遠不平衡，從2011年開始，鋼材產能逐漸過剩，加之後來各地集中爆發的融資風險事件、老闆跑路等問題，導致鋼材價格出現下跌趨勢，並一蹶不振。近期從上游鐵礦石開始價格一路下跌，鋼廠更是雪上加霜，下游的貿易商也是苦不堪言，現在一年能做上一波行情已經算是謝天謝地了。
現在是鋼材行業亟需變革的時代，以前搬磚頭的老模式發展空間很小，現在大家都在需找新的生機。

跟我家情況幾乎一樣，樓主找到解決辦法沒？

你可以多找客戶，做鋼結構的生意，往貿易方面發展

按照廢鋼鐵行業上浮

鋼材貿易不太好做，利潤率比較低，全靠走量，競爭壓力還挺大，再有就是鋼材價格波動頻繁，一天一個價，漲跌跟股票差不多，需要把握好進貨時機，最重要的是這行實際上就是資本的較量，沒錢很難做大。

近期也在想這個問題，準備接手父親的生意，任何行業都有難做時候，長期看，學習父輩對風險敬畏的態度，多學習，多接觸客戶。近期正在整理家裡庫存，有安徽蕪湖或短途周邊的有需要的可以聯絡，沒有需要可以交個朋友。

1、槽鋼