直播選品是整個直播環節中不可忽視的關鍵環節，但如何挑選爆品，疫情之下又該如何選品，卻是一門「學問」。

怎麼選爆款產品？

直播是新趨勢，是相對傳統渠道而言，其實直播帶貨已經日趨成熟，網紅之間的競爭也更加殘酷，所以想要入局就得在產品上做足功夫，要搞清楚選品的訣竅，就的先明白選品的爆點是什麼？

1、價格：

選品不看價格的都是耍流氓，產品價格直接關係到消費者的購買意願，主播的傭金及抽成等利益相關問題。所以我們先要知道在什麼價位的產品在直播間更受歡迎、更具優勢，更容易火爆。

王祖藍曾在直播間推薦過、單價49.9元的「男士火山泥潔面」以成交15萬件的成績登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。其對應的10-100元區間也恰恰是表現力最優的區間，其在短時間內有更好的爆發潛力。而將時間推移至更長的近7天時，該區間的比例開始同時向上、下游分散，其中下游承接更多。1-20元的低客單價產品以更低的消費門檻、更短的決策周期保持穩定的生命力。

當然，沒有哪一個區間的價格會一直火爆，無論是快手、抖音還是淘寶直播，賣低價者有之，也不乏以高客單價成功的網紅，但歸根到底是三個字：性價比，高性價比的產品才有定價優勢和利潤空間。

2、品類：

入局直播，我們還要第一時間明確，賣什麼？從大範圍來說即是賣鞋包飾品、還是食品飲料、抑或是美妝護膚，從美妝護膚這個分類來看，我們也要明確，是以口紅「開局」，還是面膜「打頭」。

在快手商品榜中，食品飲料與美妝護膚佔據絕大多數，兩者的佔比近6成，兩者是目前快手上的主流品類，且相對穩定。具體到美妝品類，是面膜還是口紅呢？其實都不是，無論是口紅還是面膜都可以是爆品，李佳琦以口紅一哥成功出位，珀萊雅泡泡麵膜也曾是流量巨頭。

但火爆的品類也有規律可循，首先要新，即避免同質化，優先選擇「小藍海」品類，也就是在大眾熟知的品類上有小創新、小突破的品類；其二要高顏值，直播以衝動消費為主，所以好看的產品更容易勾起消費慾望，故宮口紅的火爆也說明了這一點；其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動性，這樣的產品在直播間更能夠博人眼球，營造直播氛圍，更容易成交。

3、品牌：

其實對於腰部及以下的主播來說，品牌並不是最關鍵的，換成品質可能更恰當。因為當下直播的受眾以年輕群體為主，他們的品牌意識並不強，產品質量、對主播本人的信任以及價格優勢是促成交易的主要的因素。所以，在選品時不應迷信知名品牌，要更多地關注產品本身，要以品質過硬、親測有效、粉絲反饋為選擇品牌和產品的標準，畢竟沒有某個品牌能一直火下去，只有消費者喜歡的品牌才能活下去。

4、供應鏈：

爆品為何能爆，最終答案其實是其背後的供應鏈，無論是性價比優勢、還是產品質量、利潤空間等等，直接影響這些的都是爆品背後的供應鏈管理能力。其實，網紅的收入，並不僅是銷售量決定的，更是利潤空間和退貨率決定的。網紅、MCN、供應鏈是相輔相成的關係，一個環節沒做好，其他環節都會變得低效甚至無效。

大多數直播消費是衝動消費，產品沒有性價比優勢，就面臨著退貨「暴擊」和大量差評，直接把主播打翻在地。有高端的供應鏈合作，不僅可以做到產品方案定製化，還能保證利潤、降低退貨率、保護粉絲。

疫情寒冬之下，2020年迎來時代紅利，直播。人人都在玩短視頻，人人都想搞直播賣貨。 和抖音MCN機構「故意走紅」學習抖音實操乾貨（+ zou hong 365 領直播公開課），內容有直播課/錄播課/線下課，還有剪輯軟體、運營資料、學員群答疑……

疫情之下，這幾點值得注意

選品有普遍規律也有特殊情況，而如今的隔離戰「疫」毫無疑問是特殊情況，那麼面對隔離的窘狀，直播選品又有哪些值得注意呢？

1、 從品類上看，可以考慮消毒液、免洗洗手液等防疫相關的商品，以及食品、零食等「硬通貨」。

2、 優先選擇生產能力強、有庫存、供應鏈管理能力過硬的商家合作，因為沒有供應鏈的支撐，不僅價格、利潤空間等都會泡湯，還可能因拖延發貨期限，導致主播信譽受損；

3、 最重要的是當下大多數人還被隔離在家，對他們來說直播是有效的消遣手段，平時散落在各個渠道的眼球和流量如今都匯聚在手機、集中在直播平台，如果你還不抓住機會，躬身入局，就只能望「網紅」而興嘆了。

貨源從哪來？

1.通過1688、采源寶等貨源平台找貨源，拿樣進貨。優點：一件代發，主圖詳情頁都是現成的，缺點：同質化太嚴重，利潤有限。

2.找到廠家實地考察進貨。優點：競爭稍微小一些，同質化幾乎不存在，有價格優勢，缺點：需要自己製作主頁詳情頁，需要壓貨，聯繫快遞，包裝等。

3.聯繫淘寶店家、京東店家等代銷賺取部分利潤。

4.開通抖音櫥窗、抖音小店等，自主挑選裡面的商品掛出售賣即可。

賣大眾品牌 大家都知道的。並且不需要直播間多講品牌介紹產品

上次我們361度專場直播，我最大的感觸就是。當時一個陝西的小姑娘，自己賣每天銷售額是2萬多。和我們合作賣361系列，當天成交額是46萬，最後結算退款下來實際成交是31萬。

361度直播

當時飯後，我們喝酒聊天還說。通過這個事情說明做直播，做大眾知名品牌。會有不錯的效果。

他的直播過程就是：

展示產品——粉絲刷屏「價格」——粉絲刷屏「沒了」——下一件

正常的直播過程是：展示產品——介紹產品——砍價環節——互動場——上架——給粉絲購買——下一件

現在我們做的是品牌供應鏈。

合作有：361度，羅萊家紡，藍絲羽家紡，虎都男裝，MLB（NY），斯凱奇，巴拉巴拉，鴻星爾克，……

童裝考察藍絲羽直播藍絲羽考察考察阿迪耐克直播過程

後期陸續會合作更多品牌

歡迎各平台洽談合作。凡是在江蘇 上海，尋找服裝品牌，和家紡供應鏈可以第一時間與我聯繫。我們提供吃住行全程接待。並直接安排直播專場。

凡是我們合作的品牌都可以直播專場去公司總部或者專賣店

歡迎大家一起合作

另外也歡迎和我們一起做大事

直播供應鏈系統招募

一些能看得見效果的，單價還沒有那麼高的比較好吧，現在市場調查顯示，網上賣得最好的有服裝、化妝品、小型電器之類的。

如果你的賬號已經運行穩定，有一定的粉絲基礎，也能保證更新，是一個很好的機會，現在直播賣貨還是挺火的，一些益智類的玩具是很暢銷的一個品類，因為現代年輕人都比較捨得在孩子身上投入，尤其是開發智力這類玩具，孩子還喜歡，家長很難拒絕。

還有一些小的電器也是比較受歡迎的，像電子牙刷每天都要用到，加上現在關於電子牙刷的宣傳比較多，年輕人還是願意嘗試新事物的。還有按摩器這類，生活中勞累腰酸背痛是常有的事，一個按摩器單價不高，很容易被人接受。

至於美妝和服裝比較受歡迎就更好理解了，主播是直接在自己身上展示給你看，好或不好一目了然，女性對自身的關注增加，而且有經濟能力，所以消費能力增強。所以最後兩種品類是我比較推薦的，不過一定要找好貨源，很多抖音、快手主播賣的產品都是從Ada陸旺旺那拿的，她的貨源穩定，而且是工廠生產的一手貨源，性價比特別高，對國內市場也比較了解，所以如果要做服裝和美妝相關的可以找她。

賣衣服最直接 大家都知道 看看我們市場就知道了 都是開直播賣貨的

賣家紡床上用品呀，每家都需要用，不挑年齡性別，青島美宜佳家紡倉儲電商服務中心，中高端床上用品批發一件代發，在青島平度北京路287號，有需要的小夥伴滴滴，代發我們是專業的

性價比高，價格實惠，能夠讓你獲取最大利潤的產品，女性的市場現在是個熱銷點，像服裝類、化妝品類。面膜這些，如果有想要的可以聯繫我，為你們提供一手貨源

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