非要说的话,天猫双11算是一个

从第一次庆祝单身到现在的全球购物节,不得不佩服运营团队。

1、暂不说第一次活动开启的战略规划是否设计了坚持10年,打造全球狂欢,这不得求证,单是运营点坚持这一显而易见的策略就是大多数公司无法完成的看似简单的任务。

2、活动的运营所牵涉的短期全盘布局协调量想想就累死了。

3、技术支持跟进的果断,很难去否定当初这个布局是没有战略思想胡乱运作的。

4、效果,就不表述了。

总之,这个大的营销运营结果,(细节不探讨)基本像教科书般诠释了公司战略与运营,短期与长期利益正和,运营与技术的相互相持的综合结果(现实是大多数公司营销运营和技术都是推诿相杀的状态)


江小白的文案营销。

几乎开创了白酒行业销售的新方式。

可以说江小白的成功不在于他的产品或者价格,反而打破了固有的白酒营销模式,更加接地气,直接端上饭桌,与你面对面营销。同时抓住了年轻人的消费心理和情感需求,独创式的江小白文体,让消费者自愿的为他想文案而不花一分钱。


就一个0成本的小创意,就使进店流量增加10倍,销售额翻了3番。

这是老刘听说过的最实用牛逼的营销案例,

是一个珠宝店逆袭案例。

究竟是怎么做到,且听老刘给你分解

一珠宝店

装修豪华

产品考究

价格适中

位置开在市中心主街道,流量并不少

但,进店来的客户却寥寥无几

店员主动在门口揽客

站在橱窗观看人群却迅速离开

什么原因,该怎么破?

后来,店家发现,问题的根本原因竟然在于

装修过于高端大气上档次

而品牌是个新品牌,没有人知道这个品牌的底细。

受众看著高大上,担心价格贵,不敢进门

这心理就好像小白领路过LV、古驰专卖店

只会在门口看看,绝不会进去一样

后来商家想出了一招

使店铺流量增加了10倍,销量也翻了几番

这招就叫做「不卖东西日」

就是在每周周六进店只能观赏,不能购物。

有意向可以留下电话,后续店员会主动联系。

到了周六

店门口打出了「本店今日只提供观赏,不接受购物」的文案

本来平常就有不少人会停留下来看橱窗的展品

这个噱头一打,路过停下来的人更多了

原先不进是担心价格太贵

光看不买太尴尬

现在是「不卖东西日」,光明正大看又不要紧

好奇心驱使下,不少人进了店

进店看的人一多,人气有了,进来的人也就越多

进来一看才发现,原来看著高大上的像奢侈品的店

产品确实很好,但价格却不贵

性价比是真的高

不少顾客当场就动了心

也有很多顾客觉得店家这活动搞得有创意

拿起手机就发了发朋友圈

就这么简单一招

就使珠宝店既有了流量,又有了销量,还有了主动宣传和口碑。

你说,店家这招高明不高明?

觉得有启发,就给老刘点赞呗!

如果再关注下老刘,建立个链接,就更好了!

老刘在公众号 三十刘计 系统讲营销,琢磨赚钱术 感兴趣的就来!

对了,对营销和赚钱不感兴趣的就别来了

内容过于干货,不适合围观群众。


算命测字看风水

怎么讲呢:

有专业技术门槛

变现方式超级多

可快速塑造个人形象

觉得准的用户会自动复购并主动传播推广

觉得不准的用户也不会投诉315

监管部门少

投资小收益快

除了赚钱之外还能快速获取名誉地位人脉并被人全身心崇拜!

迅速实现阶层升迁!

如果胆子和梦想再大点

还可以

....


本文共计10751字,99图

放心,很快就可以读完

本文要点

?33个推荐案例

?来battle啊

?来组CP啊

?芳心纵火犯

?宠粉我们是认真的

?请叫我黑暗料理王

?跨界不停,周边不断

?在危险的边缘试探

?Social王就是我

?buzman代理商简介

?案例总结

?雅各布的脑洞

?277条资料

上次很丧的国内汉堡王营销已经整理完毕 点我直达,这篇会说汉堡王国外广告的案例和我自己对国内汉堡王做广告的脑洞。

33个推荐案例

来battle啊

汉堡王跟麦当劳的battle打得热火朝天,从营销上来讲这是挑战者策略。就像百事挑战可口可乐,神州专车挑战UBER,瑞幸挑战星巴克,以及我在大学时的典型案例艾维斯:我们只是老二的经典案例。汉堡王曾经在1970年代停止过对麦当劳的攻势,采用同时进入汉堡、早餐、鸡肉三个市场的「大伞计划「,但收效不太明显,在1980年代后期汉堡王向营销战略大师杰克·特劳特和阿尔·里斯(也就《定位》的两位作者)寻求帮助,特劳特建议其恢复攻击战略。

于是乎汉堡王就一直将这个战略延续至今。

案例插播

市场挑战者,市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。处于次要地位的企业如果选择「挑战」战略,向市场领先者进行挑战,首先必须确定自己的策略目标和挑战对象,然后选择适当的进攻策略。

艾维斯在租车业不过是第二,为什么还要租我们的车?

因为我们更努力。

(如果不是老大,就必须如此)

要不烟灰盒没清理,油箱里只有半桶油,雨刮器坏了,车没清洗,轮胎瘪了,或者车上没有能调节的座椅,没有暖气,没有能除霜的除霜器,谁还来租我们的车,我们怎么活下去?

显然,我们最想尽力做到的无非是最好。让您开著一辆像崭新的福特那样的车,脸上带著笑容出发。并让您知道,比如,在德卢斯的哪个地方能买到香喷喷、热腾腾的熏牛肉三明治?

为什么?

因为怠慢了您,我们可担待不起。

下次跟我们一起上路吧。

我们柜台前排的队比较短。

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battle1 :超级广告牌

其中battle最厉害的莫过于法国汉堡王16年广告牌大战。麦当劳先是做了一个「McDrive就在直行5公里处」的交通标志,然后就在这个标志旁,「好心」地帮汉堡王也做了一个有趣的指路标志。而这个标志上面写著:「要到汉堡王,先在0.2公里处左转,然后1.3公里处右转,接著2.5公里后再左转……只要258公里,就到了哦!」。此时汉堡王才进入法国2年左右,麦当劳已经拥有超过1000家公路旁的店面,而汉堡王只有不到 20 家。麦当劳还特意拍了建造这个广告牌的广告,告诉消费者麦当劳无处不在。

▲ 麦当劳超长广告牌

而汉堡王的反击就是,在原来麦当劳的广告里加入了一对夫妇,这对夫妇走了很长的路但只在麦当劳点了一个大杯的咖啡,最后还是驱车来到到汉堡王,一边吃著美味的汉堡王,一边满足的说到:「也不是很远嘛~」

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battle 2:世界和平堡

在广告牌大战之前,国际和平日,汉堡王提出了握手言和,共同推出世界和平堡,还一本正经的设计了两家合作的产品包装。

▲ 言和书

▲ 合作产品包装

而麦当劳则傲娇的回应「下次要合作简单给个电话就行了(不用整这么多幺蛾子)」,各路吃瓜群众表示麦当劳太没趣,要去点个皇堡(汉堡王的招牌产品)。

最后的同为快餐品牌Dennys给了汉堡王台阶下,邀请汉堡王一起开发合作产品,还一本正经的拍了视频(考虑到一篇文章仅能放3个视频,请自行去资料合集翻阅)。

▲ 麦当劳CEO傲娇拒绝

▲ Dennys呼应汉堡王

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battle 3:圣诞超级火焰礼物盒

欧洲区的英国人民也没闲著,17年圣诞节用直升机运了一个超大的火焰礼物盒到麦当劳门店,然后汉堡王的带盐人「汉堡国王」按下按钮,礼物盒伴著火焰打开,汉堡王和一行汉堡王员工唱起了汉堡王的圣诞歌(求麦当劳的心理阴影面积)。

▲ 英国圣诞超级火焰礼物盒

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battle 4:直火烧烤难以抗拒

今年美国汉堡王battle麦当劳的姿势是,跑到麦当劳高管以前居住过的私宅,拍摄了一组照片。重点是这些高管都拥有一个烧烤露台。

▲ 麦当劳高管烧烤露台

汉堡王在烧烤架上方写到:直火烧烤难以抗拒(强调汉堡王的汉堡是直火烹制的,而大多数竞争对手比如麦当劳使用的都是平板烤炉)。

除了battle麦当劳以外,汉堡王还顺便battle了一下Google。

17年,广告中说:「接下来你将会看到15秒的汉堡王广告,很遗憾,时间有限,我们无法将汉堡的新鲜佐料一一解释清楚。不过我有一个点子:OK Google,什么是 Whopper burger(皇堡)?」如果家里有GoogleHome的,就会立刻念出维基百科中关于」Whopper」的解释。

GoogleHome是智能家居设备,可以通过语音控制家庭设备。2016年5月19日, 在年度I/O开发者大会上,谷歌发布了配有内置扬声器的语音激活设备Google Home 。2016年10月5日,推出能通过语音助理「声控」的Google Home。

除了让智能Google Home强行打广告以外,今年汉堡王用智能AI制作了中二风广告,让AI念出广告词,虽然语病百出,但汉堡王还故意强调了这种违和感,在片头还特意强调了这则广告由AI制作。

来组CP啊

相比battle同类竞争者,汉堡王还是跟互补品CP感十足。

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CP 1 :百事

汉堡王和百事公司旗下的奇多联合推出了一款新品,叫 Mac n』 Cheetos。Mac n』 Cheetos 的灵感来自于传统方便食品 Mac Cheese(乳酪通心粉)。这款 Mac n』 Cheetos,是油炸马苏里拉乳酪再撒上奇多口味的粉末。一包里面只有 5 根炸乳酪条的 Mac n』 Cheetos 将会在汉堡王门店销售 8 周,2.49 美金一包。汉堡王北美区的主席 Alex Macedo表示:「没有人比奇多更懂得零食业了,而我们的专长是做快餐,所以我们一起来开发一些新的食品是很自然的事。」

▲ Mac n』 Cheetos

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CP 2 :可口可乐

在情人节联合可口可乐推出的特制「情人杯」,情侣能够共享这杯可乐。

▲ 汉堡王X可口可乐 特制「情人杯」

芳心纵火犯

「直火烧烤」一直是汉堡王的广告战略重点,而「火」这一关键要素也被汉堡王玩出了花样。无论在在哪的汉堡王广告代理商都会一直强调这点。

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店铺起火

最成功的案例,17年美国汉堡王用真实的店铺起火照片做宣传海报。

由于汉堡王店铺烧毁的次数总是要比其他快餐品牌多,汉堡王于是将计就计,直接把这个做成了引以为傲的「直火烧烤」的平面海报,打上了「Frame Grilled Since 1954「,(类似从创建以来就坚持直火烧烤的宣传语)。该项目拿下了2017年 DAD 英国全球创意 Press Advertising 报刊广告类黄铅笔,在2017年的戛纳国际创意节上,蝉联 Print Publishing Lions 全场大奖。

▲ 2016年7月美国俄勒冈州门店火灾

▲ 2015年9月美国-美国宾夕法尼亚州门店火灾

▲ 2004年1月 义大利亚阿维亚诺门店火灾

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外卖起火

2017年德国汉堡王的案例。当你接到一份燃烧的外卖是什么感觉?汉堡王直火烧烤外卖直接给你送到家。

▲ 汉堡王起火外卖

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人类第一次用火

汉堡王在16年拍摄的人类第一次用火闹出的笑话,比如火把随手一扔,狗狗不幸遭殃了;娱乐活动太少,就来踢踢「火球」;给朋友送去「火花」,结果头发不小心被烧著了......多次尝试以后,人类发现火并没有什么用处,有些气馁地把「火」胡乱扔在了一块肉上,却在无意之中获得了香喷喷的烤肉。

▲ 人类第一次用火

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喜欢玩火吗?联系我们吧

把招聘广告也做得跟火搭边的也就汉堡王一家了,喜欢玩火吗?那就来汉堡王吧~

▲ 汉堡王「玩火」招聘

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50度烤汉堡

在国土面积大半被沙漠覆盖的科威特,大夏天温度时不时就会超过50度,那就来尝试一下用太阳能电池板烧烤牛肉饼吧~汉堡王代理公司 Memac Ogilvy 特别制作了一个太阳能集热装置,在上面架了一个烧烤炉。宣布只要温度达到了 122 华氏度(相当于 50°C)就为消费者提供用日照烤出的皇堡(Sun Flame-Grilled Whopper)。

▲ 汉堡王50度烤汉堡

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路边救火

18年3月13号是美国的「好撒玛利亚人节(Good Samaritan Day)」。这是起源于基督教《新约圣经》的一个节日,号召大家在这一天助人为乐。汉堡王把一辆冒烟的车摆在美国加州巴斯克斯峡谷的公路旁,测试路人的反应。好心人看到这个场景纷纷跑过来帮忙灭火,后来居然发现冒烟的是藏在后备箱一个正在滋滋作响的……烤肉炉。

帮助的路人除了能够品尝到现场烤制的皇堡以外,还能获得由汉堡国王颁发的「king」王冠。

▲ 汉堡王路边救火

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解雇fire

2017年8月,美国汉堡王用火玩了个谐音梗——英语里「炒鱿鱼」(get fired)和「明火烧烤」(fire grilled)差不多。如果不幸失业,可以在领英上发布「I got fired. I want a free whopper. #WhopperSeverance(我被解雇了,给我一个免费皇堡)」就能收到一封来自汉堡王的慰问邮件,附上一张抵用券,可以申请免费皇堡套餐。更贴心的是汉堡王还联合求职社区The Muse为100名职场的失意者提供30分钟一对一的专家咨询。

▲ 汉堡王解雇fire

宠粉,我们是认真的

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这间店为你承包

17年法国汉堡王在圣诞节前夕,为一个超级粉丝准备了一份惊喜:一间包装成礼物的汉堡王门店。为了打包这个超级大礼,汉堡王动用了 35个职员,花费长度达 1 km 的包装纸和整整一晚上,把一家汉堡店包装起来。为了就是给一位名叫「Sullyvan」锦鲤的惊喜。这位Sullyvan是过去一年在汉堡王 Facebook 上评论最多的用户,共留下了 637 条评论。汉堡王称之为汉堡王法国的头号忠粉,为此,在这间名为 「Home of Sullyvan. K」 的汉堡王餐厅,Sullyvan 拥有属于印有自己名字的专属车位、托盘、汉堡盒子、餐桌,甚至是定制纸巾。汉堡王还赠与了他的 VVIP 卡,任何时候他都可以带朋友来享受免费汉堡。

在什么都不知道的情况下,这位名叫Sullyvan 的锦鲤到了写有Home of Sullyvan.K的门店前。

▲ 专属停车位

▲专属托盘

▲专属纸巾盒

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定制包装

巴西汉堡王的案例,当你在点餐完后送上来的皇堡包装竟然是你的照片你是不是感到很惊讶?

当客户在汉堡王柜台订购「WHOPPER」汉堡时,顾客的脸会被隐藏的相机拍摄。

然后,订购的顾客的脸部照片就会印在「WHOPPER」汉堡的包装纸上,最后交付到你的手上。

▲ 汉堡王隐藏摄像机

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电影院定制产品

来自秘鲁汉堡王的创意。秘鲁电影院不准带爆米花以外的食品。汉堡王就专门开发了「汉堡王爆米花」。

这个爆米花外包装看起来像是爆米花的样子,里面有皇堡、薯条,最顶上才是爆米花。

▲ 汉堡王爆米花

该国王爆米花在电影院附近的汉堡王门店销售,深受顾客欢迎,在社交媒体迅速扩散,并成为热门食品。电影院发现后,禁止了国王爆米花的带入,但汉堡王的销售额依旧增长了40%。

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帮你搬到有汉堡王的地方

家附近没有汉堡王?没有关系,汉堡王来帮你搬家!

▲ 汉堡王「搬家公司」

汉堡王在法国的门店不是很多,导致很多想吃汉堡王的粉丝想吃也吃不到,于是汉堡王就做起了搬家公司,在Facebook进行征集,并帮助这些顾客承担搬家费用,直接搬到有汉堡王的地方。虽然只为了吃到汉堡王而想搬家的人寥寥无几,不过,如果是正在考虑搬家的人的话,就直接省去了搬家费用,所以公开征集还是赚够了话题。

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承包你的婚礼

青梅竹马的Burger和King从幼儿园就开始认识了,不过一直到大学才开始谈恋爱。最近Burger向King求婚,两人在当地的汉堡王餐厅门前拍了订婚照。

伊利诺伊州当地报纸《The State Journal-Register》报道了Burger和King的婚讯。后来,汉堡王在Twitter上发出「寻人启事」,让大家帮忙联系这对幸运的夫妇。「

「听说了这对「汉堡王夫妇」的故事后,我们有强烈的欲望要为他们庆祝婚礼。」汉堡王发言人Eric Hirschhorn说。

他们之前也曾联系过汉堡王餐厅,希望能得到为他们专门设计的汉堡王杯套,但一直没有得到回复。而当这次汉堡王餐厅大费周章找到他们,表示愿意为婚礼埋单,他们都要感动哭了。

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我们都一样

在美国旧金山一年一度的LGBT游行日,汉堡王也将自己的门店和包装改成了彩虹色。包装纸也写到「我们在一起,我们都一样」。

▲ 汉堡王LGBT活动

请叫我黑暗料理王

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愤怒皇堡

16年3月汉堡王宣布,将在全美所有门店限时供应一款红色汉堡,名字叫「Angriest Whopper」(愤怒的皇堡)。单个售价 5.49 美元,套餐价 7.49 美元。

除了常规的烤牛肉饼和各种配菜,这款汉堡主打的是「变态辣」——红色面包是加了辣酱烘烤而成的,面包和配菜之间涂得满满的是「spicy angry sauce」(愤怒辣酱)。

▲ 汉堡王愤怒皇堡

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红黑皇堡

日本汉堡王从 2012 年起就推出过黑色汉堡(面包中加竹炭粉),一连做了四年,之后在 2015 年增加了红色汉堡新品。只不过,日本的红色汉堡是用番茄酱调色。

▲ 名为黑将军的 KURO SHOGUN 多了不少炸茄子,带来厚实绵长的口感,黑将军 KURO SHOGUN 单品价 590 日元(约合人民币 35 元)

▲ 而名为黑大将的 KURO TAISHO 则有一整块薯饼,饱腹度暴涨。 KURO TAISHO,单品售价 590 日元(约合人民币 30 元)

▲ 红色汉堡 AKA SAMURAI CHICKEN,名字当中有武士之意。单品价格 540 日元(约合人民币 30 元),如果是加可乐或薯条组成套餐,则可享受更多优惠

▲ 另一款牛肉口味的红色汉堡虽然看起来简单,但肉料相当足,适合肉食动物们。单品价格 690 日元(约合人民币 35 元)。

除此之外,活动期间日本汉堡王还准备了一些新货:黑色海盐焦糖口味及红色樱桃口味的派。单个价格 150 日元(约合人民币 8 元)。

▲ 黑色海盐焦糖口味及红色樱桃口味的派

在汉堡王消费以上汉堡类新品达到一定条件,还有机会抽取奖品,得到品牌与可口可乐的联名手提袋。

▲ 汉堡王X可口可乐 联名手提袋

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黑糖巧克力汉堡

2018年4月1日,仅在这一天,BurgerKing品牌要推出一款巧克力Whopper特别制作版汉堡,是最具标志性汉堡的特殊版,只有你想不到,没有他们做不到。

▲ 巧克力Whopper

这款Whopper三明治的特别之处是,采用烤肉加上巧克力和糖果制作而成(满满的卡路里在燃烧)。

网路异常取消重新上传

跨界不停、周边不断

除了在本身产品上下功夫,汉堡王也大胆跨界,推出一系列跨界周边。香水、红酒、牙膏、毛衣(势要承包你的衣食住行)。

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皇堡味香水

2015年4月1日,日本汉堡王推出一款充满恶作剧感的限量新产品——「Flame-Grilled」 香水。这款招牌「皇堡」的烈焰烤肉香味的香水将在日本市场放送,单瓶售价5000日元(约合人民币256元),容量为30毫升。购买香水的顾客还可以获得一个皇堡,这样的促销搭配能让人获得嘴里和身上味道一致的肉香体验。

▲「皇堡」味烈焰烤肉香味

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皇堡牌红酒

为了庆祝品牌进驻西班牙40周年。汉堡王在Facebook上宣布,在西班牙市场推出一款「皇堡」牌红酒。

▲「皇堡」牌红酒

这支名为「WHOPPER wine」的红酒在制作工艺上并不含糊,不仅在原料取材、酒庄选址上仔细把关,还在酿酒的的圆木桶上下了功夫——制作酒桶的木材均用明火进行了加工处理,以提升红酒在发酵时的口感。

之所以将这款红酒以汉堡王最负盛名的「皇堡」来命名,除了两者在制作工艺上都需要经过「火烤」这一相似点之外,汉堡王还特别声明「这款酒是为了皇堡定制而成」。也就是说,搭配火烤牛肉「皇堡」再小酌一杯「皇堡」牌红酒,才是正确的食用方法。

这支「皇堡红酒」在其西班牙官方网站上注册并登陆后,用户需要上传与汉堡王之间的温馨故事或者照片,并进行公开投票,只有排名前40的用户才可以获得这支红酒。

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圣诞烤火毛衣

法国汉堡王代理商 Buzzman 和法国时尚品牌 http://Rad.co 推出的圣诞毛衣。

乍看一下跟普通毛衣没有分别。然而注意到中间壁炉的图案了吗?它其实是一个可以放置手机的口袋,它的正确打开方式是这样的:

哈哈哈~果然很「火」,据说Buzzman 是从汉堡王「火烤汉堡」这一特色得到的灵感,因此有了在肚子里烤汉堡这样的设计……

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皇堡味牙膏

汉堡王17年4月1日推出的皇堡味的牙膏。(为什么汉堡王老是在愚人节搞事情也是有原因的,皇堡英文Whopper也有弥天大谎之意,哈哈哈,这个产品起这个名字的时候真是很有深意啊 )

▲ 汉堡王牙膏

汉堡王为此发布了一条视频广告,声称这款含有美白洋葱,新鲜番茄和防龋齿牛排成分的牙膏,可以让皇堡的香味长时间保留在你的口中。这款牙膏在汉堡王法国门店和药店售卖。

▲ 汉堡王牙膏成分

在危险的边缘试探

汉堡王除了搞怪以外有时也会立场鲜明地进行敏感话题的营销,时不时也会陷入政治风波。

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到底谁是「王」

在此前汉堡王制作的「到底谁是王」(「Who Is the King?" )主页中,消费者点开主页可以选择更喜欢国王还是汉堡王。但所有兴致勃勃的人们很快发现,想选国王菲利普,根本没门。

第一次你选了菲利普国王,汉堡王会说国王炸不来薯条;第二次再选,汉堡王会反问原因,并把yes选项缩小;第三次嘛......汉堡王说:「求求你们选我,1欧元,皇堡就是你的。」

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▲ 国王炸不来薯条

▲ yes选项缩小

▲ 1欧元,皇堡就是你的

看完这则广告,比利时王室有点不满了,王室发言人向外界发话:「这么做不妥,我们也没有批准这个商业推广。」

事已至此,汉堡王只有以幽默的方式完成了危机公关。汉堡王宣布以49%比51%微小的得票率劣势,从而失去国王(King)名衔。不过,所谓的得票率当然是杜撰的。随后,他们敷衍地向王室表示放弃了王的称号。于是汉堡王的logo就变成了没有「王」的logo。

▲ 没有「王」的汉堡王logo

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只有洋葱的皇堡

18年7日,巴西就新总统选拔进行国民投票。虽然这个南美大国的选举结果受到了国际关注,但据一项调查结果显示,11%的国民表示:「不写候选人的名字,将投空白票。」

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于是汉堡王就做了一个campaign,在投票机上选择「空白」的人,可以得到一个皇堡,不过里面只有洋葱和蛋黄酱,或者只有泡菜。

「是开玩笑的吧?」拿到空皇堡的人表示不满。

汉堡王在包装纸上写到:When you let someone choose for you, you can』t complain about the results.(如果让别人来给你做选择,就不要对结果表示不满。)

了解到这层含义之后,这些人都有所领悟,说自己不会再投空白票了,会认真的履行自己的投票权。

汉堡王还细心地表示:我们不支持任何候选人或任何一方,并且此促销不是任何竞选活动的一部分。

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校园凌霸

看到旁边有孩子被欺凌和吃到被揍扁的汉堡,顾客对哪个反应比较大?

最近,针对这个问题汉堡王做了一个人性小测试,但实验的结果似乎并不令人满意。故事发生在美国一个汉堡门店里,几名小演员扮作学生模样,在餐厅里打闹,一个叫 Jr. 的孩子成为了同伴们欺负的对象。店里有不少顾客看到了这一幕,但并没有人对此有所表示。

紧接著,店员们出场了。对于顾客下单的 Whopper Jr.(小皇堡),店员趁著没人注意,对著汉堡就是一拳,再若无其事地将汉堡包装好交给顾客。

在这次测试中,拿到被「揍扁」的汉堡的顾客,95%都会向店里反映情况。而对于店里同时发生的学生霸凌现象,只有12%的顾客站出来维护受欺负的 Jr. 。

前来讨说法的顾客都得到了诸如此类的回复。

「没啥,我们就是闹著玩儿的。」

汉堡王最后强调「无论学生 Jr.,还是汉堡 Jr.(小皇堡),都不应该受到欺负。」

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Social王就是我

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Twitter调戏粉丝

汉堡王1980年进入法国,在1997年因为亏损离开了法国 市场。2013底,汉堡王在巴黎重开,那些打死不承认爱垃圾食品的法国人都去排队了,这次回归在法国是一种不能直言的众望所归。

两年内汉堡王迅速扩张,重开50家左右餐厅。在餐厅装修阶段,汉堡王和广告代理商buzzman 在 Twitter 和正在装修的餐厅外面的幕墙各种调戏法国推民 。

▲ 最后几天去我们的竞争对手家 (暗指麦当劳) 吃饭的机会了。

▲ 不要告诉你的胃,你的眼睛正在看见的事实。

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▲ Twitter 网友:哪天我做了法国总统我就把汉堡王开到布赖斯特。

汉堡王:你好,我们来了,现在就等你成为总统了。

▲ Twitter 网友:汉堡王在里昂开店的那天,鸡都长牙齿了。

汉堡王:一个建议,不要随便说些预言。

▲ Twitter 网友:我就是想推点无聊的内容被汉堡王印在墙上,然后我就能出名了。

汉堡王:不好意思,我们是想帮你出名的,可惜你的名字好模糊啊。

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Instagram定制汉堡

西班牙汉堡王在Instagram Stories上传了9段短片,每个故事都是一次「民意调查」:通过互动的方式让消费者选择他们喜欢的口味,比如想要几片肉,多少生菜,是否加西红柿,要哪种酱料等等。

调查完成之后,消费者可以得到一张优惠券,在有限的时间里到汉堡王门店里兑换经过票选出来的定制皇堡。

这场营销活动是西班牙广告公司LOLA MullenLowe的作品。在几小时之内,吸引了超过4.5万用户参与,27万次互动,超过3万张优惠券在3小时内就被一抢而空。

Buzzman何许人

Buzzman是汉堡王的法国代理商,在前文中提到的超长广告牌battle、打包一间店、汉堡味牙膏、圣诞烤火毛衣、Twitter调戏粉丝都出自这家代理商之手(他们还做了其他很优秀的案例,我一齐放在了资料里)。以下是这位代理商的经验之谈。

Buzzman首席执行官兼创意总监乔治·穆罕默德·谢里夫(Georges Mohammed-Cherif)五年前创立了Buzzman,此前他曾在大型代理商担任文案超过20年。Buzzman的35名员工特意由由经验丰富的多面手和深谙数字营销的年轻一代组成。

尽管创意作品具有非传统性,但Buzzman董事总经理托马斯·格兰杰(Thomas Granger)坚持说:「我们不是潮人,我们每天都在制作广告来销售产品或服务,试图在商业和创意之间取得平衡。」

Granger说:「数字化创造了一种广告的新思考方式, 不仅仅是技术,而是讲故事。融合文化意味著我们知道要如何新思维和自由表达,以此来塑造一个品牌。我们大多数年轻人刚刚毕业,或者有些人仍然是实习生。我们需要那些对广告充满热情而不是对广告文化手到拈来的人。」

案例总结

? 以挑战者策略进行广告战略,狠狠抓住麦当劳做文章。

? 以「直火烧烤「为核心传播点,围绕火大做文章。对应广告心理:奥卡姆剃刀定律(OckhamsRazor),奥卡姆剃刀定律是由14世纪逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆威廉提出。这个原理称为「如无必要,勿增实体」,即「简单有效原理」。也就是说,没有必要在不必要的位置投入大量精力。运用到广告领域,可以解读为:好广告往往只讲一件事。比如一部手机可能有上百个功能,但广告上翻来覆去只讲自拍功能好。因为在媒体资源有限的情况下,要集中精力讲最重要的部分,而不要赘述其他(from:赵圆圆16年9月18日「做广告,学点社会心理学很有必要」)。也对应罗瑟·瑞夫斯的USP(独特的销售主张),独特销售主张是指找出产品独具的特点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调。

? 制造麻烦,总是会引来关注,关键是如何把控度。对应广告心理:耶克斯一多得森法则(Yerkes-Dodson Law),通篇都开开心心没有情绪波动的广告,或者展现各种麻烦都必须解决的广告,人一般是记不住的,要制造适量的焦虑。比如「孩子不好好吃饭怎么办」,「婚礼将近,可是牙齿还是有点黄」,「警惕随时随地会发飙的老板」之类。这些都是小焦虑,但都有如鲠在喉的效果,一旦被解决,会有一种通体舒畅感(from:赵圆圆16年9月18日「做广告,学点社会心理学很有必要」)。

? 围绕产品本身做营销,使产品成为自媒介。

? 看似无厘头的广告方式其实是建立与用户对话的独特印象(类似于汉堡王就应该搞这种事)。

? 跨界、周边等代表生活方式,也引来话题度。

雅各布的脑洞

*本脑洞产品与实物不符,具体产品以实物为准(最终解释权归雅各布的作业簿所有)

相比于国外的汉堡王营销国内的总是感觉差了点什么,感动莫名的尴尬和莫名其妙。广告是社会文化的镜子,是对社会现有生活和观念的反映和描绘。个人认为,之所以感觉差点什么是因为汉堡王在国内做得并不接「地气」。

那如果根据汉堡王的关键词「火「来简单脑洞下。首先从火本身联想可以想到什么?

? 人生一串快闪店

烧烤:如果拉上《人生一串》里面的烧烤大神来一次快闪店会如何?

现烤烤串替换肉饼加进汉堡,满满孜然味搭配汉堡,想起来就想流口水。

▲ 人生一串

? 蔡国强联名Campaign

最会玩火的艺术家碰到最会玩火的品牌可以做些什么?

▲ 蔡国强 天梯

1.举办「火」主题展?

2.蔡国强一日厨师体验员?

艺术家变身厨师会擦出什么样的火花?甚至这个都可以拍成纪录片了,艺术家会感觉跟普通人有些遥远,那他们的经历身份转换会出现哪些有意思的事情?

3.蔡国强x汉堡王联名包装纸

让你吃完了还可以收藏包装纸吧~限量233份(就是让你笑著吃),门店限时销售。吃完打了饱嗝儿(burger)的再送你一份附蔡国强亲笔签名的包装纸。

3.公益汉堡王

再有意义些,当天销售的全部全部捐献至薪火基金会。嗯,活动日期我也脑洞了下,六月一日儿童节最好了,主题可以叫做「男孩蔡和你一起玩火」。

▲ 贵州文化薪火乡村发展基金会

? 中国红

俗话说红红火火,本命年穿红内裤几乎成为中国人的特定习俗,如果下年本命年属猪的情侣来买个皇堡,然后就送汉堡王红内裤,广告词就这样:汉堡王愿你新的一年火热相爱。连一起做campaign的小伙伴也想到了,就杜蕾斯吧,买皇堡送红内裤还送杜蕾斯,活动日期当然选新年啊~

? 中国版用火的故事

既然老外都拍出了用火发生的故事,那拍拍我们国家用火的故事也不是不可以啊,燧人氏取火,伏羲到雷神那借火种。多好的素材啊~

? 从火出发的衍生关键词:辣

既然日本、美国都已经除了红色的汉堡,那为什么不能开发辣味汉堡呢?在中国土地上关于辣的美食还少吗?我列了如下清单:

老干妈都有点轻,请出我家乡的遵义朝天椒,分出辣味等级,看看能挑战几级辣。

卫龙辣条充当先锋,卫龙辣条味的汉堡。

绝味的汉堡。

感觉这都可以列为固定菜单了,名称就叫「火辣一嘴「吧~

277条资料

可算是写完了。现在放出我写这篇文章找的277条资料截图。资料包含国内外搜索到的资料。外文资料部分包含日语和英语,如果你看不懂国文基本是够看的。

领取方式,关注公众号「雅各布的作业簿」回复关键词:

汉堡王

即可领取

题图来源:SocialBeta、数英、好奇心、界面、红餐、爱范儿、豆瓣、adweek、adage、adgang、buzzman、YouTube等。


必须是十一国庆期间的「中国锦鲤」啊!

我们来回顾一下整个事件。为了迎接七天长假,支付宝在9月29日发起了一个抽奖活动,要抽取一位幸运儿,送上超级大礼包。但这不是一次简单的抽奖,随著参与转发抽奖人数的增多,最终抽奖时,获奖的概率达到了惊人的300万分之一。

300万分之一的获奖概率是什么概念呢,简单说就是在座的各位几乎根本不可能获奖的概率。而最终获奖的,化不可能为可能的,正是这位「信小呆」同学。究竟是什么样的奖能够吸引300万人参与?下面这张图是信小呆的奖品清单。阅读完需要大概3分钟,根据每个人的心理状况,内容可能引起极度舒适或极度不适。

回观整个事件:在线上流量十分昂贵的情况下,在微博这个生态中,一天内几十亿的阅读量,击穿整个微博生态,并迅速蔓延到各个平台上,引发广泛的探讨,仅仅是300万分之一的获奖概率和一份豪华奖品清单这么简单吗?仔细剖析来看,这件事十分有趣。以下将按照整个活动的4个阶段展开论述:冷启动阶段 → 造势阶段 → 收官阶段 → 二次传播阶段

能量惊人的冷启动阶段

支付宝此次的营销活动是没有预热的。9月29号支付宝微博发布活动通知前,没有在其他任何线上或线下渠道发布消息,是一次真正意义上的「冷启动」。不过,发布仅仅6小时后,这条锦鲤微博转发量就突破了100w。

怎么做到的呢?

大量品牌、商家的及时参与

此次支付宝锦鲤活动卖了个关子,获奖锦鲤得到的礼物没直接给出,而是让大家看评论区。果然,这条微博刚刚发布,迅速有大量的商家在评论区给出了自己的「礼物」,并表达了对锦鲤的宠爱和尊敬。

值得注意的是,上百条商家的评论不是在一天之内断断续续更新的,而是在不到一小时之内,全部完成评论转发。

品牌方的集中式参与、转发不仅扩大了影响力,也提升了整个活动的势能,让中国锦鲤迅速在几个小时内形成浩大声势。


奖品海报的跟进发布

在活动通知微博发布正好一个小时之后,奖品清单的海报就出现在了留言区,也就是上边刚刚给大家看过的那张长图。

这张让人眼花缭乱的海报,有很大概率会远超用户的预期,正是这种「哇」的惊叹感,会有效撬动早期参与者的参与热情。而他们的转发会带来更多的用户,从而让传播进入一个正向的循环中。


「锦鲤」的概念自带传播性

此次活动微博文案的第一句便是:祝你成为中国锦鲤。

锦鲤这个词用的非常好。

首先,锦鲤这个词和微博生态非常契合。

第二,锦鲤这个词本身很火。它能不断蹭上杨超越、王思聪等话题人物的热度,让自己热度不断。

「锦鲤」一词在微博生态下具备极强的传播性。选中了中国锦鲤这个概念,就仿佛是选中了一个极佳的广告词,用户见到文案之后,可以直接参与、转发,将传播的阻力降到最低。


微信引流给力

微博发布活动通知后,支付宝的微信官方账号也立刻跟进发布了消息。这条推送非常有个性,标题是《2个事》,内容简单明了,为主战场微博提供了大量有效流量。

横向击穿的造势阶段

冷启动到正式揭晓抽奖结果之间的这段时间,它成功地完成了为最终揭晓答案「造势」的任务。

「三百万分之一的概率」成为话题点

随著活动的进行,这次活动的获奖概率达到了极度夸张的三百万分之一。面对这样一个意味著「你根本不可能中奖」的概率,支付宝巧妙地把它利用起来,成为一个造势的点。

拥有2700万粉丝的微博大V「回忆专用小马甲」适时地发布了以「三百万分一意味著什么」的海报。

微信渠道的有效渗入

微信朋友圈和微博是两个生态,跨平台的传播并不容易。

但支付宝做到了。它利用的方式是,借助「基于话题的分发逻辑」来切入微信朋友圈的流量池。

抽取中国锦鲤的同时,支付宝的另外一项活动:随机为出国游旅客免单。例如:你到法国用餐,去韩国买化妆品,在美国买一张游乐场票,只要使用支付宝支付就有可能突然被免单。

活动极大的提升了出国游旅客线下交易使用支付宝的可能性,同时也成为了「中国锦鲤」的分发手段。

借助「支付宝全球免单」的话题分发,支付宝成功的将中国锦鲤互动带入到微信生态中。


穿透微博生态的收官阶段

在公布获奖者这个环节上,支付宝连发两条微博。第一条是按照微博抽奖的一般流程,公布获奖者,紧接著,支付宝发布了一个视频,将奖品清单做成一个长达数米的长条幅,每端由一个人拽著,拍摄者从头拍摄到尾。

这个创意还是很厉害的,显然,视频能够将奖品清单本身的话题性扩大化。

有时候现金未必最吸引人,即便是几千万现金大奖的话题性、有趣性、新奇性也无法与这样一份高大上又新奇的清单相比拟。

信小呆本人制造可传播性话题

获奖后,信小呆本人在微博上只回复了一句话:「我下半生是不是不用工作了???」

下半生不用工作这句话,一是简短,具备传播性,二是,它本身是一个梗,甚至是一个痛点,具有极强的课传播力。

制造「吸欧」新话题,引导用户参与。

奖励公布后,支付宝鼓励大家去信小呆的微博下回复,吸「欧气」,再次将用户的注意力集中在了这位锦鲤的幸运之上。


别出心裁的二次传播

李现转发信小呆微博

为什么李现的转发很重要呢?因为,信小呆的主页上有一个「李现超话」,她是李现的粉丝

如果她成为中国锦鲤之后再被偶像翻牌,岂不是欧上加欧?

李现转发信小呆的微博,也迅速登上微博热搜榜的第一名。

1700万粉丝大V开了锦鲤话题

微博上影响力巨大的小野妹子学吐槽开启话题「讲讲你的锦鲤附体经历」。

话题迅速登上热搜,并获得接近1亿的阅读量。有效地完成了此次营销活动的二次传播。

结论:这真是一场完美的营销!

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比如今年支付宝信小呆的锦鲤活动,又比如海底捞不大广告市值破1000亿,又比如优衣库绯闻炒火这个牌子以及抓住热度的避孕套杜蕾斯等等……


项目

通过本文你将了解一个鲜花店如何通过线下和线上结合完成创收,怎么去引流,如何避坑,还有这个项目的未来。

一、这个项目为什么能玩?

对于创业者来说,除了紧盯著那些热门的项目,比如说自媒体、电商、小程序等以外,其实一些小项目也有发展的空间,比如说绿植鲜花店。只要你能做好线上和线下的结合,一个不起眼的小店,同样十分的有玩头。

对于很多创业的朋友来说,辛苦劳累看货选货,然后担担抬抬去送货补货,那都是常有的事情。生意多的时候,再辛苦你都会觉得踏实有回报。当淡季的时候,你是不是又会觉得自己心里无聊得发闷?不过如果你对这个行业感兴趣,那么你就应该抱有信心,正所谓痛并快乐著!

二、具体怎么去做

1、打造朋友圈个人IP 。我们有一部分粉是从实体店里导到线上的,但是有一部分粉是从别的地方加来的,所以你不能在朋友圈直接的就打很多广告。

以我们的朋友圈为例,我们是用第几封第几封情书来为自己的花店包装,然后给自己的人设就是爱好花艺,然后努力带娃的妈妈。没事朋友圈也会上传一些孩子的生活状态,这样除了让自己的账号真实,还能引起很多人的共鸣。

当然,在淡季的时候,你还可以针对朋友圈的客户做一些促销特价活动,特别是鲜花其实算是一个很高消耗的消费品,及时清理掉存货,十分的关键。

2、拉群,把附近小区的居民,尽可能的拉进来。其实平时维护群也好简单。没事的话分享一些关于插花或者护理阳台植被的小知识。每逢节假日快到来的时候,多发拼团的消息,发了拼团的消息后,再发个红包活跃一下气氛,感兴趣的朋友抢了红包,肯定也会为了优惠拼团。

3、和一些电商商家合作。我们的店主要就是经营鲜花对吧。但是你可以向用户们推荐一些养花的设备,比如说适合客厅或者说办公室摆放风格的花架花盆等等,花架这些,其实网上不仅有价格优势,而且款式也多,我们可以和一些靠谱的电商商家合作。

很多顾客都反映,自己的园艺器械都是从网上购买的,其实你实体店也做不到线上的价格,所以说当你的用户群够大后,你不妨去找一些电商商家,洽谈一下合作。

4、打造好个人 IP 后,我们就可以做一些知识付费了。比如说开几个付费群,专门培训人家怎么插花,做鲜花培训,或者说怎么打造自己的朋友圈。你觉得建群麻烦,你就专门出售自己在花艺或者园艺方面的小知识等等。

三、如何引流

1、从实体店引流。这个方法应该做线上鲜花店的都有用到。当然了,引流到微信之后,我们必须花一些时间去维护好这些来之不易的流量。

2、通过自己用户的裂变。很多宝妈或者女白领,都对园艺很感兴趣的,你和她们熟络之后,可以让她们引荐你去别的群。进群后,先从教大家一些园艺知识开始,然后再慢慢,软一点推广自己的业务就好了。很多行业都与园艺鲜花很搭的。

还有一些客户觉得你们家的花和绿植不错,也会为你介绍不少新的客人来,所以维护好客户真的很重要。

3、和线下一些商家多合作。我们也会和装修公司的朋友合作,他们会给我们推荐一些客户,然后帮这些客户根据装修风格,挑选一些植物。要知道一套房子的装修费,再少也要好几万,多起来那更是几十万。在一个阳台花千把元,他们是很舍得的。通过装修公司能引流和扩展销售渠道,他们也能拥有一个花园阳台的噱头,一举两得。

4、剩下的就是一些传统的方法了,比如说地推。我们都会用一点小心思,比如派传单我们都是用精致的小明信片或者小卡片等等,用传统的传单可能大家都看腻了,而且做花店,本来就应该更文艺和小清新一些。还有就是节假日的宣传等等。

5、多蹭蹭热点。比如说一些网红的高楼(西安那个),还有之前南宁那个瀑布般的三角梅等等,我们在引流的时候可以找一些这样的热点蹭,很多朋友都对这样的「网红地点」和植物感兴趣的。

6、可以联系一下学校,比如说幼儿园。你可以让幼儿园的小朋友领养和种植一颗属于自己的花草,然后让孩子与大自然有更多的接触,很多幼儿园都是乐意的,这无形也为自己的幼儿园做了一次很好的宣传。

四、应该怎么去避坑

其实线上要做好,线下的实体店同样是不可缺少的,毕竟有实体店,你等于还拥有一个依托。

主要说说怎么去避坑吧!

1、千万不要选择淡季的时候进场。什么时候是淡季?夏天。首先是气候的原因,鲜花和绿色植被都很容易死,这无形就增加了你的成本。况且夏天维护这些脆弱的花草也更难,你的维护成本也要增加。所以你要进场,尽可能避开暑天。

2、一定要充分了解自己所在的城市大型鲜花鱼鸟市场的行情。你在广州、昆明等拥有大型鲜花市场的城市,那你直接去市场了解就好了。

如果说你拿货的价格因为地域问题,本身就比较高,那么这时候你的实体店优势就能发挥出来了。很多顾客知道实体店价格会比线上高一点,但是顾客能在实体店那里看到真实的盆栽或者实物,有了视觉冲击,那么他们其实也很乐意买单的。

3、有的人说和那些大型卖场还有超市合作。不过这个也存在一个问题。首先进场费就很高,其次,这些大型卖场或者超市给的位置都是比较偏或者比较小的。如果你的硬实力还不太够的话,这条路得谨慎的考虑一下。

基本上来说,一些很普通常见的品种,我们按照进货价的两倍左右出售就好了。如果说我们的鲜花变成了尾货(也就是看起来不怎么新鲜了),可以慢慢卖便宜一些,只要不亏就好了。

我们也可以为产品增加一些附加价值。比如为鲜花配一些比较抢眼的花瓶等等。那些花瓶进货价都好便宜的,但是搭配上鲜花,就更加有实感,形象也更鲜活,这样花瓶和鲜花的售价都能提高,增加利润。不过不管是绿植还是鲜花,它们都是易耗品,因此利润也就是在50%左右

五、行业的未来

1、首先这个行业,目前其实还属于起步阶段,市场上还没有垄断型的大品牌诞生。比如说现在我们一说到电商,肯定会想到某宝、京东和拼多多等等。一说到大超市,沃尔玛、大润发等都会出现在我们脑海里。

很多行业,都有了在细分市场,都有类似的大品牌出现,但是如果你只是想为办公桌增添一些绿色植物,或者装饰一下家里,你能想到类似的大品牌吗?尽管一些地方有了连锁的花店出现,但是在大部分心目中,这个行业还没有出现一个类似某宝或者京东这样的巨头。

目前在上游资源方面,一些细分的规模龙头企业已经出现了。一些经济实力雄厚而且有专业技术资源的朋友,可以考虑上游种植的版块。也有不少商家在考虑连锁品牌的道路,估计5-10年牛,很大概率这个市场会出现大品牌。

如果你资金不充裕,又没有相关技术,不妨继续从消费领域做起。

2、现在的人越来越追求健康生活。再懒的人,也会想在自己家里或者办公室弄一些植物来调整一下心情。这个行业的需求越来越大,况且本身这个市场就十分庞大,每年的增速也十分快。

3、其实做这个项目,受物流的影响都很大,而随著物流费用、电商各方面一直都在增加,很多线上的价格也在不断向线下靠拢,所以其实大家现在都在走线下和线上相结合的路线。

作者 | 谦齐老师

文章内容仅代表原作者立场


细心耐心做好一个产品。


谢邀。

脑海里第一个浮现出的,是今年的神剧,延禧攻略。

从最关注热点的互联网传媒人,到整个职场人,再到居家的大叔大妈,不论男女,都在追。

爱奇艺将粉丝营销、内容营销、导向型营销,玩得666


上次借助世界杯让中国人家喻户晓的那个家具企业,叫华帝来著,比蒙牛万达那些硬塞给人看的广告强到哪里去了!


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