我來幫你核算一下

日均5000,每月按30天計算,那月營業總額是15萬

5000*30=150000

毛利按照自營便利中間值20%計算

月均毛利為3萬元

毛利:150000*0.2=30000

凈利潤=毛利-各項開支

各項開支:

人工:9000元。按老闆自己看店,請個人幫忙,幫忙的這個人薪資4000元,加自己的工資5000元(總人工按4000核算已經很低了,如果老闆自己看店,要把自己的工資也要算進去,畢竟如果你不開店,自己出去找份工作,月薪也基本上有5000吧)

水電物業:每月按2000計算

房租:8300元

各類損耗:500元,比如商品過期、被盜(便利店被盜是常事,每月200-300都屬於正常範疇)

凈利潤:30000-9000-2000-8300-500=10200

開便利店,還會有些零星的陳列費,每月幾百元到一千元左右,這個要靠老闆自己談,我們保守計算,就不納入計算範圍了。

那每年凈利潤約12萬

所以,要把轉讓費賺回來,首先要2.16年

所以這個位置,控制好成本,合同簽得好,可以做。

在我看來,你的問題中的信息還不全,難以做判斷,所以我再幫你分析一下以下幾種模式:

26萬裡面帶不帶貨轉讓?一個56平的便利店,除煙之外的,大概有6-10萬,如果本身要轉讓的便利店,我估計貨後來都沒進了,所以估計5-6萬的貨品,如果含煙,就說不清楚。所以,最好的是,轉讓費是轉讓費,貨品的費用,具體清點,據實結算,當然,貨品要讓他打個折。如果帶貨,並且裝修這些你不用大動,設備留給你,那轉讓費高一點,就算是買設備的裝修,也是可以的。

如果不含貨品,光轉讓費就是26萬,甚至裝修都拆除,是空轉,那這個位置不是個好的選擇,畢竟你拿過來,26萬交了,還需要投入最少20萬去裝修和進貨,我建議不做,但是你非常想做,那也不是不可以,那盡量往下壓價格,回本周期就要拉長,裝修和設備是投進去,回不來的,保守加個15萬,26+15=41 ,那回本周期基本上就是3.4年,但是前提是以下兩點:

1.合同要和房東簽,簽合同,時限5年以下就別考慮,畢竟除了回本,目的是賺錢,合同年限少了,風險高。轉讓費26萬的話加上進貨裝修,本周都要四年左右,房租合同最好能在7-8年。

2.房租遞增,不遞增最好,如果遞增,前3年不變,後面增長5-7%,畢竟目前日均5000元的營業額不是很好的位置。

最後說一下,如果是營業額5000元的店,26萬空轉的費用一定是高了,空轉費用我覺得5-9萬是合理區間。那有這個參考,如果帶貨轉,就可以參考了,如果有10萬的庫存貨,那盡量談在15-19萬轉讓,這樣的話,合同簽5年也沒問題。

關注我,我教你如何開一家便利店,更詳細的開店,選址諮詢,請到我的首頁點擊付費諮詢,加微信後,可以提供一對一諮詢服務。


……最重要一點:日均流水5k是怎麼來的?是老闆自己說的,還是買家自己親自查賬:微信,支付寶,第三方收款工具...

另外查賬:能否查看得到轉讓前一個月內的進銷存?

第三,日均5k這個數據裡面毛利率有多少。(本人2年前有接洽過一家也是40平,日均流水0.8-1.3萬店鋪,當時賣家咬死整體打包轉讓費48萬,鋪租5.5k,本想立即簽約下來,被老婆攔下來了,決定先蹲點看看人氣及流量。

蹲了一個星期,的確人氣很旺,店鋪屬於十字路口鋪面,醒目,位置處於城中村,外來人員流動大。但是有一點,店鋪零售的價格很低,打個比方,可口可樂零售都是3元,店鋪賣2.8元瓶,注意,還要冰凍,整件拿貨2.5元瓶[捂臉],進貨都58好么...煙拿最暢銷10元紅塔山,紅紫雲,單包9.5元,整條90元要知道煙草進貨價都88好么,最後客人還要摟走一個火機[捂臉],黃芙蓉王煙草進貨價218.6幾元條?市場統一零售25元盒,該店零售23元盒,整條拿220[捂臉],關鍵當時煙草公司7-8-9月芙蓉王飢餓營銷,供貨還不足...硬中385煙草出,零售40元盒[捂臉]...)

看了一周,這種低價模式有點怕,關鍵轉讓費48萬,裡面煙還不包,(煙草證需重新申請,等級和拿貨量需重頭慢慢提升),決定放手,一周後被美宜家55萬接手,我心裡惋惜了許久。覺得我好像判斷錯了...

上周上58找轉讓店想撿漏,第一眼就看到了美宜家這個位置店,上面顯示已經在轉讓一年多了...

再者,該店鋪有沒有三角債務糾紛,有沒有歷史遺留未付款?代銷賒銷,鋪底月結等有沒有?怎麼解決?

另,為何原店主能夠盈利店鋪轉讓?是否涉及到店鋪繼續續約租用合同問題?還是需拆遷改道或是其他不利繼續經營?周邊經營環境如何?有無黑惡勢利收取保護費或小混混地痞等...

再店鋪內剩餘商品有無查看有無臨期過期商品?是否配合告知承接上游進貨渠道?有否協議延遲部分應付金給予7-30天適應期?有否協助物業/房東/代理人/三方或四方明確轉讓事宜?是否存在對方有股東/合伙人情況下偷偷轉讓?...

自己細細品...

生意和事業都是慢慢熬出來的,沒辦法不犯錯,但可以減少犯錯幾率。做之前做好準備工作,多費點時間精力,不打無準備之仗

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有幾天沒上知乎了,感謝有這麼多知友贊同關注,咱就繼續說一說關於接盤店鋪的一點自我總結經驗,也歡迎有同行相互指教:

因為經常在一些相關內容探討里回復,所以也經常有知友在私我,如何盤接店鋪,想做便利店,該如何下手,怎麼判斷一家轉讓店能不能接,接手後如何盈利……

1.首先,在任何時候,不要盲目,要沉著冷靜,貨比三家:尋,比,蹲,核……

a.尋:一般分為網路尋找篩選,自己掃街竄巷,他人介紹(一般如有朋友做業務員銷售的通過詢問此類人員成功幾率最大)

b.比:通過前期尋過程中收集到的資料進行逐一比較,挑選,匯總,分析,考察。不怕磨刀長,只要功夫下的深……

c.蹲:此過程一般3-7天左右,如何判斷一家店是否盈利,及轉讓或招租後能否能經營長久,就需要有耐心實地蹲守,考察周邊人氣消費檔次,詢問兩旁鄰居鋪面鋪租金,側面走訪了解鋪面轉讓或招租原因/隱患,了解有無競爭對手,商業動態等……

d.核:此時基本已經心裡有了7-8成把握可接或租,那麼進入和轉讓方或租方進行直面接洽,對於直接出租方需要注意

1.對方是否一手房東,是否有二手添加了空鋪轉讓費/喝茶費/簽字費...

2.租用年限(一般至少5年起,少於此租期立馬終止洽談)

3.整包還是平租,做便利店於100元平左右略有盈利,高於150元平盈利辛苦,超過200元平,大哥,你有這實力還幹啥便利店(洗錢,賣粉另當別論,基本上零售店毛利30%左右,純利潤20%左右,批發利潤更低能13%左右)可能有人會說我誇張,大把煙酒商行,上百平連鎖店租金高店鋪黃金商圈租金高看的活的很滋潤。。兄弟,你只看到了表面,即使對方一個月28天不營業,只營業2天仍大把鈔票賺,不詳細解釋,懂就懂了,不懂知道了也不是啥好事。)繼續...

4.長租長繳租金優惠(資金不緊張強烈推薦,但要注意合同陷阱!直租方信息真實有效建議請律師查看,保留憑證。避免陷入二三手坑/相關連環債務糾紛等...),不要直接付現金,一定銀行轉賬。

5.最後約定30-60天免費裝修期...

回到店鋪轉讓洽談相關洽談方式

1.不要相信轉讓方說的,也不用全盤否定對方說的,以事實證明,a.點貨+轉讓費(貨品一定要包含煙草,商品轉讓按照進貨成本或8-9折計算,煙草點貨里一定要有當地暢銷常賣煙品,否則轉讓費相應就要減少!同時盤點過程中一定要核對煙草碼,注意贗品假貨!如不懂就要找懂行的人一起幫忙)d.整體打包轉讓(一般50平,大約5-8萬左右,視目視對方商品豐滿度及煙草額而定上下浮動,不要聽對方扯:裝修,貨架,電腦...他要讓他自己帶走,我要重新裝修..購買....100平15萬-20萬左右,視貨架庫存商品豐滿度,新鮮度,以及剩餘暢銷煙草而定)

2.日營業額的判定,對方手機,支付寶,第三方收款工具,日賬本,近三個月進銷存,進貨清單,基本可知。

3.交接過程具體細節我前文有敘,不在詳說。值得注意的是一定要求保留20%尾款90天內如無任何麻煩或尾巴再移交完畢給對方,切記切記!

4.親力親為和甩手掌柜。

5.經營小秘訣:

a.找穩定配貨商洽談:月結,批結,代銷,賒銷,盤貨資金流

B.對店內進行有效分類,黃金陳列,黃金展示,特殊冰箱擺放,形象地堆...大單擼...廠家年度特別進貨激勵,大膽購...留意周邊家樂福,沃爾瑪...周年慶,大膽搶貨...

c.不要輕視任何一個進店銷售業務員,都不容易,混口飯吃,能態度好點盡量好的,你會發現你會收貨很多意想不到

d.並夕夕,168,掌柜寶...採購網

e.會員培養,買贈,滿減,特惠...

F.隱蔽賺錢渠道:彩票,代購,輕食,代存代取代送,兒童搖搖車,活動娛樂區,...

暫時就先這麼多,如有需要,再找時間詳聊。

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關於商家減免,買贈,特惠促銷等

基本上微信以及支付寶註冊成為商家。微信進入小賬本,註冊自家店鋪營業執照,申請成功按照步驟操作即可設置

其他工具暫時沒使用過,不清楚

同時微信還有

就不在一一手把手教大家怎麼設置了

……...……………………………………………………………………

嗯,常有知友私我問保持店鋪經營,這個問題面有點廣,不是很好答覆,想了想,就我個人20餘年從事銷售以及數年小便利店管理過程分享下

首先,經營一家店鋪,第一核心目是保證店鋪能長久的生存下去,其次才是思考如何保證盈利。

一般來講,不論是新手也好,老手也好,面對一個新的門店,都無法說保證100%這個店鋪能不虧損,但老手的優勢在於懂得如何藉助人脈和渠道以及網路將虧損降到最低最小。

大致來講,有這麼幾個方面可以有效降低成本,增加店鋪成活率:

1.土豪流:店鋪租約簽約時盡量往5~10年以上籤署,然後跟房東或業主洽談鋪租金繳納時長來爭取房東/業主優惠贈送。(舉例:一般鋪租繳2壓3,新鋪面15-60天裝修期,裝修快5-30天就搞定,相當於免費得幾十天免費鋪租,但如果你同房主洽談,一次性繳納24月鋪租,送60天可否,基本100%業主會同意,假設,100平鋪面15000月租金,一次性繳納36月,爭取120天免費期是可期的)

2.減壓:在拿到鋪租合同後,不要著急馬上裝修,找老司傅,根據店鋪布局,按100平鋪面來論,分割出1-2個10-20平空間小鋪面,先不動小鋪面,找人最短時間裝修好店鋪,風格以敞亮簡潔為主(個人建議),不要著急進貨,在裝修的同時,店鋪外打橫幅招商,招租...分割鋪面不要怕,250-300元平,建議:手機,奶茶鋪...ok,兩個小鋪面按30平250元平7500元,一半店鋪壓力減了

3.招商廣告打出去後,放心,不到一個星期,立馬就會有供貨商,各業務廠家聯繫你尋求合作,一般來講(如果土豪流或連鎖店,貨源資金充足 ,不多做累述)招商分為土豪流和節儉流和小白流,土豪流用錢解決一切,粗暴。小白流啥也不懂,好忽悠用錢解決一切。咱就淺談節儉流招商,理念,錢生錢,以最小資金撬動最大利益化。把錢用到刀刃上。具體操作:主動被動接洽各種商品代理商,從中挑選商品結構比較豐富,服務配送能力比較強的,簽署或淺談部分或全部商品:代銷,批結,月結,賒銷...解放資金壓力,或者將自己店裡部分商品:日化洗滌用品,女性用品,拖鞋毛巾...等外包或包場

4.可樂,康師傅,農夫,啤酒,牛奶,冰棍...這些商品是可以做廠家陳列,地堆,黃金特陳...每個月每家100-1000元月不等的,一個月擼下來,小擼1000,大擼...嘿嘿,剩餘半個月鋪租金這些廠家給你解決了...

5.…………

留點乾貨下期再聊,點贊喜歡的知友過100再繼續分享...

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仍有不少知友私我怎麼開便利店,怎麼經營管理,以我自身經歷來說:

1.凡不能親力親為,打算做幕後老闆,建議不用開,就算生意火到爆,你依然免不了看不到錢,誤以為錢都卷在了店裡貨品里了

2.沒有好的模式和人力積累,也建議不要開分店,因為,在金錢面前,即使親情也經不起考驗……

3.成功的老闆連鎖懂得放錢放權,同時也懂得將員工忽悠到一條船,一起共享利潤

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嗯,今天颱風,閑的打蒼蠅,繼續閑聊一下為何要維護好進店業務員關係,同時如何從其身上擼兩把毛:

總所周知,銷售業務人員是靠業績吃飯,訂單拿的越多,提成獎金越多,為了避免自己公司業務員之間競爭拆台,所以業務員是按區域劃分地盤,同時由於各自業務人員區域內商家分布(如夫妻檔,便利店,批發部,中小型超市,ka賣場,倉促型購物超市……)等等形態,就必然出現:進貨價格/銷售政策/進貨搭贈/促銷返現力度...等方面的差異和浮動空間價差……

如果還是不明白,簡單舉例:比如可樂,張三店批發部2.5元瓶一個月銷售100件,李四店夫妻店,每個只能3元瓶零售10件,這其中是不是就出現了需要業務員來掌控度區別給與優惠政策來安撫張三,否則,張三肯定會不滿,MMP,LZ一個月銷量是李四10倍,一樣的進貨價格政策,都沒錢賺,還賣個毛,不賣可口可樂改賣百事可樂算球!所以,公司為了產品銷量,銷售員為了個人業績工資,必然進貨政策會會向大客傾斜,以便打壓競爭對手,同時銷售更多貨物……那麼,重點來了:公司無法在一線來甄別哪些是優質A類客戶,哪些是潛力B類客戶,哪些是一般C類客戶,只能由一線業務人員來進行接洽,洽談。業務人員手中就有了隱形大禮包,就看你怎麼開啟了

那麼在實操過程中,有這麼些小竅門:

1.店面貨品展示陳列:基本上每個廠家業務員每個月最少可以給予店鋪價值最低100,最高2000元等額商品(賣出去都是錢啊),想想:啤酒廠家:青島,珠江,雪花/...飲料::康師傅,統一,娃哈哈,農夫,怡寶,可口可樂,百事可樂...牛奶:伊利,蒙牛...白酒:洋河,老村長,江小白...……隨便加起來,一個小店3-4k鋪租出來了,大的擼,上萬!

2.搞好關係,配合其工作,處成兄弟,其手上資源適當傾斜,比如:飲料旺季,本來給批發客戶準備100件可樂送10件,大膽一點,拿下壓下困存,然後讓其幫忙找十家賣10件小店分銷一下,凈賺10件!

3.促銷...這個一般操作有點難度,分為幾個方面,一是廠家客情助銷手段:比如手帕紙巾,摺疊雨傘,遮涼太陽蓬太陽傘,T血衫,火機...等都是可以折現賣錢,基本上80廠家都會有(不要小看,蚊子再瘦也是肉不是,小擼積多嘛)……另一方面指的是促銷贈品,或是大臨期商品處理...

4.努力幫忙做高業績,要求上一個專職營業員,由廠家發工資。(此模式一般多於夜場酒類廠家,但中型賣場如日化洗沐廠家,女性個洗用品等可操作,具體店鋪如每月月銷2萬左右基本可擼此)

還有一些屬於資深操作,就不列舉。

熟悉運用好我以上4點,至少可給店裡增收幾k左右收入

下次有空再聊聊如何具體運營店鋪,進貨,留客等小技巧……

………………………………………………………………………………看到很多知友在回復時,會一刀切的認為:轉讓的電就一定是虧損的,賺錢的都是別人憑啥轉給你?這裡面一定是有陷阱……等等諸多的回復。

下面我在其他評論區的回復:

不過相對而言,我比較喜歡接手轉讓的店鋪

因為新店從開業到人氣成熟,是需要培育,推廣,吸流,口碑打造,客戶群體穩定...時間成本的潛移默化

而老的轉讓門店,已經有了一定時間的信息傳播過程,上手比較快和簡單容易很多

但無論新店也好,轉讓老店也好,主要還是經營者的思路是否清晰,明確自家店風格,特色。

做店最忌諱雷同,沒有特點。但90%的同行們都是在雷同,別人做,我也做,別人有的產品,我也要大而全,廣而博...什麼顧客群體都想一網打凈...

但忘了自身不是倉儲式超級市場。忘了自身能承受底線和短板...

世界上沒人能100%滿足所有人的購物需求。同理,市場營銷里20%80定律套用到便利店,20%顧客/商品帶來80%成交額,剩餘80%的客人/商品帶來20%成交率。

我始終認為做店:做專,做精,做細...有的放矢,保證店鋪有利潤有盈利前提的服務才是對顧客客人最好的服務。否則沒有利潤沒有盈利,靠低價,不是長久之計。只能提供假冒偽劣,以次充好,偷工減料的行為來支撐店鋪經營,所帶來的後果就是客戶客人享受不到優良產品購物體驗,店鋪也只能是惡性循環,生意越來越差。維持不下去。最終結業倒閉或轉讓。

任何生意和服務的前提是有利潤,可供持續發展的。切莫竭澤而漁,只看眼前利益。

做生意如同做人,你有怎樣的想法和行動,決定了你會成為怎樣的人。好思維和善於發覺以及積極的行動是成功的前提。但回過頭來,做便利店(特指夫妻店)是一件很辛苦的事情,不是996,是771(一周7天午休,早7點開門,晚上1點打烊),即使有錢賺也不是每一個人能熬的下來,並願意多年累月無日無休的堅持下去的,在有了辛苦的前期夫妻便利店資金原始積累,有了好的項目,把盈利店鋪轉讓出去換一筆錢,輕鬆一點,過一下享受一家人有節日有假期有穩定健康作息規律的生活方式不香嗎?難道非就得年輕時拿命掙錢,年老了拿錢買命嗎

說到這,給大家分享一個身邊的例子:某長輩,16歲200塊錢從農村進城打天下,到了60多歲時,店鋪一天20-30餘萬營業額(他家批發香煙,酒水,遊走在灰色地帶),早上7點開門,晚上12點打烊回家,數十年如一日,老爺子很風趣,身體看起來比40歲的我還健康,每天早上起床前會跑步,晚上會去游泳,只要有馬拉松比賽基本參加,平時底下聊天,老爺子感慨這輩子還沒出國島,準備再干兩年,徹底把生意交給兒子,跟老伴出島出國玩玩把一生遺憾彌補一下...話說完不到兩三個月,老爺子嗓子不舒服,因為接近年關,生意特忙,也沒在意,過完年後再去醫院檢查,舌癌,晚期...然後緊急聯繫人去廣州看病,半年後,人沒了...

老爺子走後,去店裡探望(老爺子後期臉嘴都變形,人要強,不願熟人見到)跟他兒子聊起,不勝唏噓,少老闆說,準備慢慢把業務收縮,按老爺子遺願不準備繼續從事這行了:以前是沒得選,只能拿命掙錢,現在已經打好基礎了,不希望後一輩再從事這一行了……

任何時候,有疑惑是對的,但不要太過往糾正,保留一點對這世間和對人的最基礎信任和真誠,讓社會和彼此生活更和諧!


從56㎡店鋪,租金8300元/月,日銷售5000元/天,來看這家店算一般店鋪。

首先,我先將下面要用到的數據做一個簡單統計。

我有一整套自動核算的表格,比較複雜,為了不影響閱讀,這裡我只顯示結果,已截圖展示。

其次,我將店鋪轉讓分為兩種情況:

第一種情況:26萬空轉得到此房

前提:1、店鋪裝修比較新可以用5年;

2、與房東重新簽合同5年;

3、自己願意堅持運營5年。

從上表,我們不難看出,這家店投入55.08萬,年盈利在12.26萬,假定年盈利不變,其實,如果不遇黑天鵝事件或不找專業人士輔導運營,盈利變化不大,甚至會跌,姑且按12.6萬計算。

回本周期:55.08÷12.2=4.5(年)

假定你經營快五年是不想做了,你連貨一起轉讓出去,也就差不多20萬至35萬的樣子。那麼轉出去多少就是你這幾年掙得錢。

這場生意下來,你一年也就5-7萬的收入,有些少。

若是這樣就不太建議接這家店。

第二種情況:26萬連貨接店,開門就可營業

回本周期:31.81÷14.67=2.6(年)

14.67*2.4=35.2(萬)

從上表,我們不難看出,這家店投入31.81萬。經營情況與第一種假定相同(前提),經營5年轉出,後2.4年盈利35.2萬。如果再可以轉出20萬,那麼盈利應該為:35.2+20=55.2(萬),再減去1萬元門頭裝修,最後5年盈利54.2萬。這場生意下來每年盈利差不多11萬,也還算行。

若是第二種情況,勉強還可以接,注意前提條件。

最後,重點來了,能否保證店鋪日銷5000元真實呢?能否經營5年呢?能否保證銷售不下滑呢?能否保證5年內再不出現黑天鵝事件呢?能否保證裝修和設備可以用5年呢?能否保證店鋪周邊不在來競爭對手?能否保證店鋪周邊消費群體不發生變化呢?存在太多可變因素,由於題主給的信息量有些少,分析會存在一些偏差。僅做參考,不排除,還有其他種可能。


日均5000,一個月就是15萬。按30%最低毛利算。一個月45000元。一年50萬。房租一年才10萬。你可以賺40萬。

但是問題是,原老闆日均能做5000你信么?即便日均5000是真的.你確定你接手能確保么?

一個年盈利四五十萬的店,轉讓費才26萬。這是慈善事業啊。

如果一切都是真的且可以持續的。

人家老闆花20萬顧兩個專業的人經營店鋪。

還能賺二三十萬。

為什麼要轉給你?

呵呵呵!


轉讓費26萬了,說實在的不如自己找個地方開一家!56平方的店鋪租金8300了,那還需要水電呢?就過萬了!你除非不請人,自己看店或者家裡人一起看店,節省開支,不然,你告訴我,賺頭在哪裡?他給出的數據是日均5000營收,可你自己是否親自評估?然後,這個店是在商場?小區?馬路邊上?這些都很重要的!如果就你上面說的,不建議接手,以免給自己生活帶來壓力!


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