燕窩現在什麼品牌好？
想做燕窩生意，現在什麼品牌好，值得加盟經銷？燕之屋，絲巢本地都已經有了
燕窩品牌真的那麼重要嗎？我認為並不重要，重要的是貨源的品質。
燕窩除了一兩個全國性的品牌能叫上名字的，其他的都是中小品牌或者是區域性品牌。做某個品牌的代理，無非是想藉助現成品牌的品牌效應，更好的成交和吸引客流，但是鑒於燕窩行業的特殊性，完全可以不加盟或代理任何品牌。
你所需要的，是找優質的貨源（高品質+合理的價格），而並非品牌代理。
作為每月走貨按噸計的燕窩傳統大批發商，在廈門有鮮燉、即食燕窩工廠，主要給電商/微商中小品牌、滋補品線下門店供貨。接觸過的燕窩零售客戶實在是太多太多了，不少客戶，都是走過很多彎路的，都有哪些彎路值得引以為戒的呢？
1，加盟品牌ABC，錢都被品牌商賺了。
加盟永遠都有一個悖論，那麼好做，為什麼不直營，要讓你加盟？很多品牌，包裝的很好，把燕窩貨源還有即食鮮燉燕窩說成人無我有，人有我強。燕窩，本質上就是東南亞的土特產，並不是什麼高科技專利產品，也不是藝術品，就是農特產。貼牌和不貼牌，沒有本質的區別，只有不同貨源之間的區別。即食燕窩和鮮燉燕窩，都是可以找工廠代工的，反而多考察幾個工廠，比品牌方更加適合自己的情況。
加盟後，品牌方往往很簡單粗暴，就是用加盟方的錢和精力，鋪自己的貨。所謂的品牌支持、銷售支持什麼的，是非常少的。具體不細說，怕被同行噴。
2，進的貨，品質不高。產品價格體系沒定位失誤。
燕窩行業，是一個很特殊的行業，我在多次知乎回答都提到過：消費群體素質高+高復購率高轉介紹率。
燕窩的主要消費人群一開始是達官貴人，消費能力很高，而且往往圈子裡有很多人都在吃燕窩。而沒有吃過燕窩的人，身邊往往常年吃燕窩的人寥寥無幾。這導致了信息是很不通暢的，常年吃燕窩和不吃燕窩的人，圈層可以說完全是不一樣的，別看現在是信息化社會，其實每個人都是生活在信息的孤島里，有價值的信息往往只會小範圍傳播。燕窩的價值更是如此，高收入人群，喝好茶、品好酒，對生活品質一般較為講究，燕窩是日常滋補品之一。這種燕窩的價值，不容易向圈子外的人宣傳滲透。而沒有開始吃燕窩的人，往往周邊的人都缺乏吃燕窩的親身經歷，也不容易接觸到常年吃燕窩的人的反饋。常年吃燕窩的人，當然是有常年購買燕窩的需求的，圈子內的人會跟隨著開始吃燕窩，這就導致了，復購率很高，而且轉介紹率很會很高。而不同的圈子信息又是不通暢的，所以導致新客戶購買力會比較有限。這就出現了行業的一個現象：90%以上業務，都是老客戶復購和轉介紹過來的。
如果貨源品質不高，或者是價格虛高不合理，就不可能有燕窩該有的復購率和轉介紹，從而喪失了燕窩行業最大的盈利點，怎麼可能打開局面呢？
除了燕窩的品質，價格體系定位也很關鍵，你的客戶群體消費能力怎麼樣？競品市場賣價如何？這些有沒有經過細緻的調研？燕窩，是一定要提供有競爭力的零售價的，這樣老客戶才不容易流失。如果你的品質確實好，但是你為了高利潤定價太高了，客戶就容易流失。
總之，產品的定位、貨源品質，都要以 復購和轉介紹 為導向。
我堅持認為，要找到靠譜的供貨商，產品的品質本身，比一切都重要。我是燕窩的批發商，我認為自己的角色，就是幫我的零售渠道客戶，優選最好品質的貨，只要是我選的貨，你放心拿，放心賣，沒有多餘的套路，或者是依靠所謂的品牌效應，來蓋過產品本身。
最好的方式，是見面交流+看貨。產品靠不靠譜，其實很多時候是老闆的人品靠不靠譜，不靠譜的人，總是會鋌而走險，不賺長久的錢，你不知道哪裡有坑在等著你。人品好的老闆，處處為零售商和客戶著想，有一說一，有二說二，不誇大不畫餅，相處起來實實在在的。
做燕窩批發多年，積累的長期拿貨的客戶，有好幾百個。拿貨多的客戶，一個月可以拿100公斤干品，代加工上萬瓶鮮燉燕窩。每個客戶，都有各自的營銷渠道和客戶群體，做電商平台的、開實體店、做團購的、做代理制微商的、做直營團隊微信銷售的等等。
燕窩工廠辦公區https://www.zhihu.com/video/1200467470819336192
代加工的鮮燉燕窩準備發走https://www.zhihu.com/video/1200467526423105536
我的建議是，做燕窩，或者買燕窩，都要關注產品本身，如果開實體店的話，完全可以自己註冊當地的品牌，只要貨源品質有保障而且穩定，就一定能打開市場，並且有大量的復購和轉介紹，生意會越做越好，越做越輕鬆。
為了抗初老開始吃燕窩，因為知道滋補品是需要長期堅持的，所以還是做了不少功課的，國內現有的牌子像燕之屋、正典、肌活、小仙燉、艾尚燕，基本都有接觸，也踩了不少坑。我自己最後吃的是小仙燉，他家主打新現燉煮短保質期的，只有燕窩冰糖和水。燕絲含量非常高，滿滿一瓶裡面根根分明。
雖然都是開蓋即食，但小仙燉的都是當天燉當天發，我一般第二天就能收到燕窩，瓶子還是冰冰的。口感屬於清甜，這也是我很喜歡的點，因為嘗試的很多即食燕窩都是特甜那種糖水感覺，喝完嘴裡膩膩的特別不舒服~對比下來，小仙燉可以是真愛了，比較推薦！
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