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有很多小可愛給我發了私信，首先說一下，因為有時候回復起來會花很長時間，所以我可能登錄了知乎，但是覺得自己並沒有充足的時間回復就不會去看私信。有什麼問題可以直接發給我，這樣我回起來也比較快，不用問我在不在哦。

目前私信都回復了，如有遺漏可以再發一下。雖然我也只是一名普通的老師，但在我能力範圍內，行力所能及之事是沒問題的。

回復得比較晚的小可愛們，不好意思哦。

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在入職海風之前，我在網上搜索了非常多有關海風的信息，很多負面信息，內心非常猶豫，大多是亂扣工資，然後屁事很多這樣的，我也在懷疑所謂的保底薪資是不是真的。如果是這樣的話，這家公司能承擔這麼大的費用嗎？招人會不會特別嚴格？所以我當時一邊在線下的輔導機構上班，一邊參與海風的培訓。

我很少在知乎上寫回答，基本上是把它當作百度來用。大家都會放入插圖以便不顯生硬。沒見過豬跑也吃過豬肉了，放幾張美少女的照片（誇誇我家胖虎呀

前言（想看海風教育評價的可以往下拉哦，但如果有時間的話，還是希望大家能看看我的小分享）

先說說自己的情況。

我在大三的時候出於想賺錢的想法（就是這麼貧窮）迎來了自己的第一份工作，主要任務是接小學的孩子到輔導機構並輔導他們完成作業。放學那個時候是4點左右，夏天非常曬，我們是坐公交車來回，還蠻辛苦的（新時代小麥色肌膚ing）工資非常低，大約50每天。

後來和小朋友接觸多了，覺得自己有能力勝任更高難度的工作了，於是我就迎來了自己的第二春。

（此處想插入一個小故事。記憶猶新。如果朋友們想聽聽看的話，後面可以更。）

我去了一個小初高的培訓機構，負責晚自習……emmmm，依然還是輔導作業。有時候遇到太難的題，我甚至需要作業幫爸爸救命。但這個時期給我積累了很多，畢竟教學需要系統性而非一道題似的講解。

因為是初高中，孩子有時候會輔導到很晚，出於安全的考慮，幾個月後我就辭職了。但非常幸運的是，我大四正缺地方實習的時候，這家公司也就是我以前的領導微信問我，說最近比較缺老師，問我有沒有意向。我當然：好的鴨。

這家公司說真的其實並不好，但對那時的我來說，算是有很多知遇之恩。我在這裡遇到了很多很好的學生（應該說我的每一個學生都很棒哦）至今我們也都是很好的朋友。

先說說吧。

磨課，開會都是冗長而無意義的。由於教學部的主管非常年輕，經常制定「難以實施的」各種制度，導致大家都疲於應付。

沒課你需要呆在自己的工位上，不能看手機……

每個學生，老師都需要建立檔案，制定計劃目標，每節課的內容提綱，給家長看，顯得自己尤為專業，課前需要寫教案，課後寫孩子的課堂表現，不足，知識點總結等等。工資並不透明，還發生過工資算錯的事情。

通過試聽課，我接到了全日制和k12兩種類型的課程。本身我們一個月4天假，如果沒時間休只能存假，而全日制周一到周六都有課，k12周末課很多，這導致了那半年多我經常一個月休兩天，存下來的假也沒有時間休。

課多也有課多的好處，工資比較高。當然，現在的我知道那點課時費實際上很低（初中和全日制90 高中和班課110一節）可對於在實習的我來說，一個月6-8k，那可真是太棒了。

現在想想，那時候那麼累，我怎麼就能熬的過來呢？反而還覺得那時候很充實。

後來由於制度太過混亂，加上一件導火索，我實在不堪重負，離職了。

第一階段 培訓期

而那時候的我聽到海風的模式，所以你們懂了伐？哪怕風評不好，對不起，在家裡就能上班！我拒絕不了這個誘惑！在床上躺屍的日子在向我招手！

在海風的前三個月，我經常會因為一節試聽課，而整夜睡不著覺，失眠，夢裡都在上課，給了自己很大的壓力，後來發現其實也就那麼一回事兒。

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（繼續更新）為什麼會 鴨梨山大呢？一方面我自己的原因，我會希望自己能夠把每一件事情做到極致，做到完美，這樣會給我一種成就感，如果哪裡有瑕疵，我就會懊惱不已，後悔，陷入奇怪的死循環中。所以每一節試聽課，我都非常非常擔心在哪裡出現問題。另一方面，由於剛剛轉為線上，我對海風系統里的教材不熟悉，需要做大量的工作來備課：自己先做題，再把題用作業幫處理到電腦上……然後再放總結之類的（愛偷懶的老師可以直接用教材哦，我現在就是……當然我也自己有做一些課件，網上也可以買到，但我還是喜歡用自己的）

所以那段時間我也很累，更累的是為了成單。我在線下的時候，試聽率很高，而海風的第一個月，準確來說半個月吧，由於是月中入職的，我接了15單的樣子，只有兩個孩子報名了。這讓我產生了很強烈的挫敗感。

特別是你為一個學生做了很久努力，但他依然不報名，說費用昂貴，或者是要去線下，最過分的是我們心知肚明的蹭課。但是我們依然要去努力。

老師是不需要去和家長做太多的溝通的，可是為了成單，實際上你還是需要多多和家長聊天，因為並不是線上，你得讓孩子，讓家長有印象，記住你。這一點我覺得線下實在太有優勢了，當孩子和家長走進教室，看到你，和你聊上幾句，其實她就對你做出了評估，包括平日里的相處，都能產生潛移默化的影響。可是線上，始終面對的是一台冷冰冰的電腦。

另外，當你的試聽率太低的時候，也會面臨停課。但是停課對我來說，真是一件好事，不用再被安排一些莫名其妙的試聽課了，非常悠閑（我現在有幾個學生的情況下，也很少接試聽課了）

每周會開一次會，我們的團長還不錯，不會太冗長。每周有兩篇周報需要提交。有時候需要填報表而我沒時間的話，團長也會幫幫我。人際關係蠻簡單的。

偶爾會有教研任務，比如高考題型匯總。

說到人際關係，我就有話要講啦！之前我離職線下那家公司還有一個很大的原因，令人咋舌的人際關係。

有些同事是笑面虎，有些同事是小氣陰險的人，有些領導甚至還想潛規則……（具體就不贅述了）

我印象很深的一件事，我記得我當時帶一個高三的孩子，他人高馬大，我的領導說，看我和他走在一起的背影，以為是我男朋友來了呢（嘲諷）我就笑了笑，另一位老師則幫我說話，你說的這是什麼話。

我覺得作為領導的話，這樣的話，也算是不知輕重吧。但是，如果你在線下的輔導機構里上班，受了這樣的委屈，千萬千萬，不要和你的同事說。（我有同事為此鬧得很不愉快，受針對，我屬於不站隊的人，即使我的領導確實是傻冒。但後來我的領導對我的態度轉變很多，我不知道這算不算縮頭烏龜，但每個人，至少我，只是想在賺錢的時候簡單一點，快樂一點）你可以給你的朋友說，把它罵得狗血淋頭，但同事，他們不會關心你是否受委屈，或是領導是一個怎樣傻冒的人，他們只考慮領導給他們排什麼課，自己的工資有多少。

同事之間，做一個各方面能夠靈活協調工作的人，你的人緣就不會太差了。這就是我的生存之道……

辯論是非，又分不到一分錢……

當然，政治立場需要明確的時候我非常忠誠！

畢竟會出現競爭關係，所以同事之間特別是同一個學科，真的很尷尬。我們當時有一個政策是一位學生，兩位老師試講，我是教高中，但那時初中小學也讓我去帶（太缺數學老師了）有一次讓我去試講一個小學生，我覺得高中教久了之後，思維模式也不太適合小學生……果然，那學生報名之後，無論怎樣你的心裡都會有些不爽吧……就感覺我就是被拉來做對比的……別的同事再次來關心你，學生試講成功了嗎？我：還是xx老師厲害，我要多向她學習。

……唉，技不如人，甘拜下風。

當然，確實我需要不斷提升自己，只不過這樣的政策，我又不是聖人，總歸受打擊好伐啦？

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繼續正題，海風每年會有一次體檢費報銷以及節日禮物，比如端午節的禮盒，是粽子，鹹鴨蛋，蔓越莓綠豆酥，過年的時候也發了個禮盒，但這個價值不大，就是春聯和一個玩偶……

工資應該是大家比較關心的問題，其實課時費固定就是那麼多，消課這些會多一點點。多勞多得，和線下差距不大，沒有底薪，線下的底薪一般也是1500左右吧？（各地水平我不知道有沒有差距）我之前呆的那個線下的才800！！！800還要我一個月26天早8點半晚6點呆著還不能玩手機……

我的看法是，這個底薪我寧願不要，這樣我可以多睡睡美容覺，多很多自由的時間……本身輔導老師就是沒有周末的，周內不能再愉快的休休假的話……emmm

有一些月薪1.2萬的老師，我看他們的課表都嚇人。但確實也存在。

我就不一樣，我是海風的一條鹹魚，周一到周五都在休假……最多一兩節課，周末課會多一些，每個月扣掉公積金這些3000左右，寒暑假6000。

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另外對於海風的保底工資我的看法是，任何一家公司都不可能說你為我產生了一丁點的效益，我卻付你一大筆工資吧。你上了2000塊的課，扣除社保公積金可能就是1700，這是你應得的，但是如果要求公司發保底4000（前面三個月3200）換你是老闆你干不幹？

所以我在入職海風前對這個保底就很存疑，還好我自己是比較想的透的，我覺得這算是吸引人才的一種手段吧。但我也認為，這種手段沒必要，雖然培訓期會和大家說清楚，但很容易給大家造成一種落差感。

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分割線。明天起床再更。現在想看一下液體大戰vp。^_^

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以上是我個人的一些經歷。

說一說我的建議。

1??如果你是報著賺大錢的想法去海風：

第一點，你要考慮自己能不能接受高強度的工作，畢竟接了學生你要對他負責任，經常更換老師並不好。另外，每天課很多的情況下，你對每一個學生還能做到初心不變嗎？

第二點，即使你是一位非常，非常，非常優秀的老師，如果你運氣恰好就是那麼差，全部都是蹭課的學生，心理壓力先不提，你第一個月，靠什麼養活自己呢？所以我不建議每個月都有比較大經濟壓力的朋友們換工作去嘗試。培訓期也是一段真空期呢。

如果你做好了最壞的打算，考慮清楚風險，並且能夠承受壓力，盡自己最大努力做到最好，即使第一個月不太妙，我想兩個月，三個月，回報它就lei了！^_^

2??如果你是和我差不多，剛畢業不久，或者是沒有更多更好的選擇。你可以來海風闖一闖，要麼錢多，要麼休息時間多:-)

我現在休息時間就很多，可以多陪陪胖虎（貓）花豬（狗），可以煲煲湯，學習一下做飯，有與自己相處的時間。另外有自己的學習計劃，進入社會之後才找准自己的定位，目前想考公務員，看書的時間也蠻多的，小確幸ing。

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btw，還有一點你需要考慮的是，當你陷入了我這樣的模式，惰性可能就隨之而來了。人變懶是一件很容易的事情……

以前我在線下休假都是半天半天的休那種……充實，累炸。現在周末課很多的情況下，我有時候會有種好累啊好累啊的感覺，其實和以前相比真的不算什麼，但就是懶起來了……

就像念書時候，寒暑假竟然也會有覺得無聊的時候，那時你可能就會不太快樂了哦。

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收穫了4個贊，有些感動！就是想把自己在做輔導老師這一方面的經歷，感受，都分享給大家。我在就業時也很迷茫，也瘋狂百度知乎問xx公司好不好，所以如果能幫到一個人的話，那真是我的幸運哦。(?&>?&)

說實話，國家現在是比較重視教育這一塊兒的，我自己的大學專業並不太好，國貿，就業好難對口，老師對我而言是個不錯的職業。孩子們很可愛，工作環境相對單純。

但是輔導老師，畢竟不是學校里的老師吧。更類似於服務業，需要一些業績，這都是讓大家會心累的地方。我相信很多人都可能會熱忱地來，最後卻變了味兒。

其實這也算是積累經驗吧，在輔導機構做幾年，你可以考慮去公立或是好的私立學校，這樣想的話，就會好受多啦。

願每位正在努力發芽的小人兒都可以活成一隻小懶貓。(?′ω`?)

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因為我很少玩知乎，是把知乎當百度用，就……買貓罐頭就上知乎看看，再看看小紅書查查牌子這樣的。所以沒有及時看到消息。

我又翻了翻其他的一些回答，和我所認識的海風有很大的差距……我不知道是什麼原因造成的。還是申明一下：我本人是在海風教育的高中數學部。有可能其他的回答是不一樣的部門，而部門之間有所差異。

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講一講培訓，培訓過程我們是前兩天了解公司文化，以及薪酬各方面的問題，工作流程，但我覺得不算拖沓。然後就是準備兩節課程，主管老師作為學生，半小時左右。

另外入職以後也會有很多老師分享經驗的課程，我覺得聽聽還不錯的。

我覺得一個企業，想要做好，一定要有凝聚力（這裡不提海風）但是我認為花點時間講講公司的發展，這些不算過分。如果我自己開了個公司，我也想我的員工們了解了解我「牛逼」的創業道路(?￣ ? ￣?)

企業需要合理的規章制度，畢竟誰不想要錢多事少離家近的工作呢。(灬oωo灬)?不過希望能夠記得，使公司賺錢的不是老闆，而是手下的員工。員工福利待遇好，凝聚力越高，人員流動越低，公司才會越好。企業也需要生命，需要文化。不過任何企業都應該以人為本，關愛員工（以錢為主）剝削員工可能帶來一時的高收益，但是你走不長久。

更何況，教育行業，更要記得不忘初心。有好的教育環境，也是我們下一代的好事。

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搞笑的是培訓，之前說起來高大上，然後就是在裡面吹牛，拉家常！！！！沒有什麼乾貨，我現在就在聽！！！！感覺在浪費時間！！！已經不想搞了

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面試過了本來還挺開心的……看了慌了啊，真的不怕要吃苦，只怕沒價值……求指點海風值不值得去（水軍就別回答了吧，挺明顯的……）

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我來回答一下

就先匿名了

剛從hf離職，HR小姐姐超級好，有禮貌，話好聽，告訴你一切都可以找她解決，雖然後來聯繫不上她了，嗚嗚，哭了。先說說工資，剛開始是底薪四千，他沒有告訴你要求，等你入職了，幹了好久，突然發現底薪的要求是每月有一個新的成單，也就是試講成功（家長充錢了購買了課時），或者說是每個月正式課上夠60小時，這樣才要保底薪酬可以拿，如果達不到要求呢，那就呵呵了，當然，入職前兩個月，你還只能拿到80％，當然，也可以理解，新入職，加油是必須的。

再說試講，家長意向高的一般會給老教師，也就是顧問經常合作的老師，所以我們要努力成為優質的老教師，加油。至於新人，接到的單子有多水呢。試講前一刻，你會發現家長還沒有和顧問老師聯繫過，也就是說，「我只是先排上去」而已。顧問，班主任經常消失，周中拍的課，周末聯繫不上班主任，一問，離職了，新的班主任掛個名，啥也不了解，試講完沒消息了，也不知道和家長溝通。被放鴿子太正常，學生家長完全不出現，我們在學科組裡調侃說是鴿子湯，周末搶了八節課，七節看不見人，好不容易上了一節試聽課，「謝謝老師，我們就是來體驗一下」無語凝噎，因為顧問說意向非常高，後來我才知道，因為hf可以免費試聽，所以蹭課成風，坊間流傳換個賬號又可以試聽幾次，答疑聽課不亦樂乎，不過佔便宜也沒什麼開心的，家長們也請放心，如果試聽課就能讓孩子學到東西，掌握了重難點，那也是非常值得欣慰的，就怕沒有那個水平，佔便宜成了單純佔便宜，啥也沒學到。

再說一些，hf和線下模式沒什麼差別，就是上課方式不同而已，一節課授課老師能拿多少，初二五十，初三六十，高一高二七十，一個小時，五六十，線下也沒這麼低十年前就這價格了，關鍵是家長以為自己上了一百七八一節的，為啥上這麼久沒效果呢，您說為啥。

每周學科開會，從來沒正事，扯皮，開車，介紹新人，我在想怎麼那麼多新人，後來看著群里人數起起落落，我明白了……

凡事都用郵件，各種郵件，各種反饋單，啥用沒有，搞不清楚我是來上課的還是來發郵件，寫反饋單的，

想起來個培訓，面試培訓居然是其他的軟體，培訓師天天扯皮，吹領導，講黃段子，就是不講有用的，對了，有用的都在郵件里，要求自己仔細閱讀，那請問培訓的意義在哪？自己把自己幽默的不行，一堆要求，自己那邊各種噪音，聊天，還被人趕走過，不知道他在什麼地方開語音，當然衛生間的沖水聲是可以理解的，整整十天還是一周，除了浪費時間，我想到其他美好的詞語來形容，

手寫板只有卡片大的地方可以寫，我不知何做那麼大是幹嘛用的，難受的很，各種不如一百塊的數位板好使，它還要扣你三百押金

入職材料我大概列印了一百張還是八十張，麻煩的一p，當然也可以理解，因為仔細呀，給你整的明明白白的

加一句，扣了五百多五險一金，還沒有算進去，這工資線下也沒人去好嗎

有時間再補，大家看完點個贊哈

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反正在這個公司，最不重要的部門就是教學部門。為什麼這麼說呢，如果跟銷售搞不好關係，銷售不給你高質量的試聽課。每個月是有成單任務和成單率的，你成單率不夠百分之10公司會扣你的底薪。

如果你跟教務搞不好關係，教務會找理由判你拒課，拒課這個月底薪拿不到了。

學生家長學生本來就是顧客。

反正我們那一期的老師第一個月百分之70都被教務判拒課了，有的老師搞了一個月，培訓一周上課三周，報了3個學生正課加試聽40節然後只發了700塊的。

隨隨便便找個工作4000底薪總有吧。

另:別提無責底薪，有課時要求和成單率要求的，到每個月第三周如果成單率不過關主管會停你的試聽課，你也上不到基本課時。然後就是2000塊課時費還要扣800的五險一金

另附新手水軍圖片

另外就很多同學提到的老師工作性質問題，百分之70銷售，百分30教學。有釘釘群圖為證，每天都要轉發老師的成單圖。是不是有點做銷售的感覺。每天主管問的不是你已有學生教的怎麼樣，而是你每個試聽課家長打了電話沒有，說的什麼，還要培訓話術

卧槽，海風還有預算去請水軍。

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