家裡的小工廠生產軸流冷卻風機，是本市幾家大規模電機廠的配套廠商，以及一些造紙廠。偶然的機會知道上游的幾家廠直接拿了我家的產品翻一番的價格在賣。我家人動了心思，想自己去發展那些客戶，有哪些方法呢？暫時想到的就是網上搜全國各地大造紙廠的電話，然後打電話過去？開個淘寶店的話可能這類產品不太好賣吧？

做運營推廣有一個妙招：換位思考。

忘掉你在思考什麼，想想你的客戶在思考什麼。

這個世界並沒有難做的生意，只是賣的找不到買的，買的找不到賣的。

你讓他找到你，就能做好自己的生意。

你想賣給造紙廠？那麼，造紙廠在尋找什麼？更好的造紙技術以及銷售渠道，你可以去造紙技術論壇推廣。也可以在紙張銷售的客戶端進行展示。

瀉藥、、、、、

您好，不同行業對應不同的渠道也不太一樣，不知道您公司是做什麼產品的 所以不知道給您推薦什麼平台，來準備點乾貨，可以參考一些，對號入座，看哪些渠道適合您

目前市面上比較常用的渠道

1.搜索引擎（百度，360，搜狗，等）這類廣告，說白了就是被動的廣告形式，當顧客有需求時，在這些渠道上搜索一些關鍵詞，商家通過對這些關鍵詞的競價和優化來競爭排名，排名靠前就越有希望被看到點擊，渠道特性，客源相對來說比較精準，但被動，量少，尤其現在搜索引擎效果也在逐日下降

2.新媒體社區類（微博，微信，今日頭條，廣點通等）這些渠道最大的特點就是主動 投放的廣告，通過渠道後台的一些數據篩選調控，把廣告投放給相對準確的人群，無論顧客是否是你的粉絲或者是你的好友，他都可以強制性的把廣告推送給你，說起來倒是有些流氓，但這也是他們的優勢，渠道特點，主動，精準度差，但可以快速的提高品牌的曝光量

3.新媒體渠道其實還有好多，現在的快手，抖音，美柚等等這些都是可以歸在新媒體渠道裡面，每個渠道都有每個渠道的特性，想要做好就要充分的了解自己產品的用戶群，同事也要了解渠道的特性，然後在相匹配的渠道上投放廣告

以上是一些基本的渠道知識，除了了解這些以外，你還需要一些比較有經驗的渠道營業者，知道怎麼去調價競價，文案策劃，什麼時間流量好什麼時間流量差，這些都是需要非常多的經驗的，希望可以幫到您，祝生意興隆

題主說的機械產品推廣渠道問題，我不太懂機械行業，別的答主說的可能更清晰，我說說我自己的事吧，給題主做參考。

我目前也是在思考類似的事，我做的是傢具家裝原料，大宗商品，B2B為主。也是偶然的機會知道幾個客戶直接在網店上賣我家的工廠的產品，不過別人不願意透露太多信息，他賣的價格比我給他的價格高很多，就想自己也去做這件事把線上銷售吃下來。

目前想的策略是先把宣傳推廣的基礎先弄好比如線上店鋪的門面，先開淘寶店做零售，然後到1688再開店走集團採購路線。畢竟是大宗商品，其實零售我並不看好，不過還是打算先做做看。和別的集團企業合作這是最直接的最有效的方法，問題是家裝行業很多也是個體戶，大客戶沒渠道找。。。我也在思考這個問題。。。

推廣都是得砸錢的，得有策略的針對目標用戶的喜好來。我目前也在迷茫中。。。。

淘寶是民用產品的。

其實本身不建議做；

如果要做，直接提價就好了。

因為裡面的渠道不清楚。

非要自己推廣，去國內的展會露個面。

謝邀需要什麼和做什麼的人就會關注什麼，首先想到，你家生產的產品要用在那些設備上，然後查找所有此類產品生產商（可以先從近處著手），把大小生產商分類然後調查中間商，他們是把你們的產品，原樣不動的賣掉，還是又加工了什麼剩下的交給你們業務團隊了

這個要看你們的商業模式，是大客戶模式還是小客戶模式，國內客戶還是國外客戶。

大客戶模式主要是靠銷售和渠道，這個需要建立一支大客戶團隊。

如果是小客戶模式，可以考慮阿里巴巴開網店的模式，再購買百度競價排名。畢竟很多沒有經驗的小客戶，用這兩個工具搜索比較多。

國外小客戶的玩法很多還是阿里巴巴+支持外文的官網。另外可以通過youtube（對，你沒看錯）發視頻的方法。需要組建一支專門對外貿的團隊，也可以找外貿的中介幫忙。

從題主的問題看，這個似乎偏向於大客戶模式，這種模式下，還是需要銷售團隊去實地拜訪的。即使通過電話銷售，也只是銷售流程的第一步。這種大客戶模式不只是簡單的價格問題，更重要的還是關係和長期合作的信任問題，所以，有些錢只能看看但是賺不到。

(⊙o⊙)…，這種2B的業務，應該去搞個阿里巴巴賣，然後多寫寫技術文章，找到潛在人群。

一，先把1688、百度推廣做起來。

二，找到你的目標客戶，進行推銷。

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