加盟童裝哪個牌子好啊？

畢業在家，一直沒找到合適的工作，我朋友說讓我開一家童裝店，去市場看了一下，發現童裝形勢挺好的，品牌也挺多，我打算加盟一家童裝品牌店，你們說我加盟童裝哪個牌子好啊？

童裝正所謂具備潛力

童裝行業國內暫時還沒有頭部企業，所以，大部分的競爭力是相差不大的，大家還算是在同一起跑線上。

（比如你要加盟個三線運動品牌，一線阿迪耐克，二線李寧喬丹361特步，准二線回力飛躍，你就沒有競爭力）

走訪了很多城市，調研過很多家長，除了鱗毛鳳角的幾個牌子（巴拉巴拉等），家長對於童裝品牌的意識不會很強烈，所以對於小眾品牌是個機會點。

別的品牌加盟程序不是很了解，希遊記品牌童裝可以了解下。

一、店鋪的地址選擇

開實體童裝店，首先你要預選好店址，看看店址周邊都有哪些消費群體，比如幼兒園、學校、居民區、商業街、農貿市場、鄉鎮等，根絕不同消費群體，選擇不同檔次、不同年齡段的童裝。

1、靠近幼兒園或者學校附近，應側重選一些適合幼兒園或者學校孩子身高穿的衣服，這兩個地方孩子比較集中，家長接送孩子期間會順便逛逛童裝店，有合適的就會選上。也不用等到需要的時候特意跑到商場或者商業街去買了。除了幼兒園或者學校以外，實體店旁邊自然也會有一些其他的消費群體，如果你的店面里有多餘的地方，也可以適當的少進點嬰幼兒衣服，這樣就能滿足不同客戶的需求了。

2、商業街：繁華，客流量大，租金自然也高，黃金地段，資源得好好利用。商業街中青年客戶群體比較多，適合做一些中高檔次的童裝。流動客戶多，很適合隔三差五的搞活動，只要你宣傳做到位，營造起那種搶購的氣氛來，活動收益是非常顯著的。我曾在繁華商業街開過實體童裝零售店，深有體會。後來因為批發生意牽扯精力太多，有點顧及不上，只有忍痛割愛轉讓出去了。

3、農貿市場附近和鄉鎮：農貿市場光顧的客戶群基本是老年人和家庭婦女居多，這類人群多數都會精打細算的過日子。很少一部分群體就是上班族和做生意的人，他們通常買菜都是比較匆忙，沒有太多時間閑逛。鄉鎮，消費水平沒有城市高，多數人都注重價格。因此，農貿市場周邊和鄉鎮適合賣一些經濟實惠的普通童裝。站在他們的角度，用他們的眼光去選貨。嬰幼兒衣服有的和童裝進價差不多，同樣的價格，客戶感覺買小的不值，買大的划算。因此，在農貿市場附近或者鄉鎮開店，建議選3-10歲以上的童裝。

4、店址，繁華地段和普通地段租金相差很懸殊，這個要根據你自己的經濟情況來選擇。商業街繁華地段租金雖然高，但是客流量也大，走貨快。普通地段租金便宜，流動客戶少，基本全指著周邊人群消費了，銷售範圍窄一些，因此就得想辦法留住回頭客。空餘時間可以兼職做一下淘寶。實體店選址是很關鍵的一個環節，銷售額的高低和你選店址有一定的關係。

二、童裝店需要投資多少錢

假如你開個20平米左右的小店，就我們童裝批發價位來算，單款一手號算起，鋪滿20平米左右的店，春夏裝大約需要1.5萬-2萬元左右，秋冬裝大約需要2萬-2.5萬元左右。我這是平均算的，如果賣精品大牌童裝和經濟實惠的普通童裝相比，價格相差還是很懸殊的。

初開店，鋪貨建議看中的童裝款式單款先拿一手號，（一手號：就是從小號到大號，一套碼）不要貪多，但切記挑碼拿貨，童裝碼不全很難賣。如果賣的過程中客戶反應不錯，再繼續補貨。假如你選的衣服賣得很慢，也不要著急，大不了不再補貨，一手號也壓不了多少錢，早晚就被有緣的人買走了。

同時也讓你記住，這類貨不太受你周邊客戶歡迎，下次拿貨也就知道該怎麼選了。實體店不同地區，不同地段賣得衣服風格是不一樣的，要根據你實體店周邊客戶群的喜好來選擇合適的童裝。這個需要你進貨、賣貨過程中慢慢摸索總結了。善於摸索、善於學習、善於觀察、善於總結，慢慢你選貨尖銳精準的眼光就練出來了。服裝行業門檻很低，只要你想做，喜歡做，投資幾萬塊錢就能幹起來。做生意都有不同程度的風險，這個風險不是說非要把本錢賠進去才叫賠錢。比如你上班月薪3000元，每天八小時，還有雙休日、節假日等。你做生意付出的時間可能每天要10小時以上，沒有雙休日、節假日，通常這兩個休息日也就是開實體店最忙的時候。到了月底，你拋去跟生意有關的所有費用，核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高，如果是你上班月收入的雙倍，說明你沒賠錢，但也沒賺多少。充其量也就算是保本吧！因為你花費的時間和精力要比上班多得多，還有資金的投入，這些都要算進去的。如果開店達不到你工資的雙倍，那就是賠錢。

做服裝生意需要有個平常心態：服裝零售業淡旺季比較分明，淡旺季營業額相差懸殊，這就需要店主有個心理承受能力。旺季狂賣的時候不要太興奮，淡季蕭條的時候也不要太氣餒，保持良好的心態，才有信心做好你選擇的生意。調理方法：旺季你會忙得早出晚就，每天處在緊張忙碌中，午飯都顧不上吃，晚上回家還得忙著數錢，有時候累的連錢都不想數了，那種感覺是又疲憊又興奮。淡季的時候我們就把旺季緊張疲憊找回來，適當的放鬆一下，多陪陪家人，多弄點好吃的，有人幫你看店的時候可以出去玩玩，旅遊一下等，調理好自己的心情和身體，為迎接下一個旺季蓄力待發。當然，也不能整個淡季都這樣太放鬆，貨源得提前準備呀！如果你想拿到好貨，都是不分季節存貨的。你的步伐緊跟批發商走，那一定就能拿到好貨。這行是有別於內銷童裝的。原因是，品牌童裝大批發商，只要遇到合適的原單童裝不分季節都會提前存下，如果到了賣的季節再拿，看上眼的貨也就沒了。單款原單童裝就一批，工廠賣了就再也沒有了，同行又很多，張三不要李四要，膽小不敢存貨的批發商就很難拿到好貨。

再者說童裝很多人怕的就是壓貨，一個款基本上有5-6個碼，要一手拿一手補，並且很多是不支持調貨退換的。那麼怎麼樣才可以避免壓貨呢？

首先，說一下做童裝一般是在什麼時候拿貨的，也可以從這裡看出開店的最佳時機。

童裝春款批發拿貨時間，要試各地的當地天氣情況來決定，像廣東這邊的話基本過年前就可以備春款了，大部分的是在春節過後，正月十五左右會入春款，但是由於春天特別短過度也很快，這個時候你就要考慮一些自己的實力，不要一下上台多的貨。

夏季的銷售時間是最長的，3月-9月還有很多地方是在穿夏款的，但是檔口夏款的上新基本就到6月，後面是開始裝修促銷，準備秋款以及為旺季到來做準備。暑假的一段時間是服裝行業的淡季，那在這麼長的銷售時間中，你需要確定下來一個規劃，在檔口放假之前是否要進行補貨，夏款以跑量為準，利潤都是很薄的。

秋款上新在8月份到10月，早晚有溫差，所以可以多關注一下風衣，小外套，薄長袖這些，去年有剩下的春節產品也可以搭配低價出售。

冬季的上新時間在11月，一直到過年，這個時間段很多人都會賣得比較好，羽絨服外套等利潤也是最客觀的。

以上可以看出童裝的最佳時間是在9月份開始，如果是想要做童裝這一行的人，可以在這個小淡季多多學習相關的知識，為後面上貨做好準備。

掌握了行業時間段的具體情況之後，就要從以下的源頭去杜絕壓貨了。

1.去拿貨之前沒有做好規劃，首先你要做的是精品還是通貨，也就是我們說的價位，品牌還是走散貨，也要結合你的店鋪位置或者是線上引流針對性人群去決定這方面。另外一個就是風格，做日系，韓系，歐美，總之風格一定要統一來，才能確定好要找的貨源。

2.做好是做好數據規劃，細緻到店鋪面積要鋪多少貨，不同季節要拿多少錢，男童女童佔比多少，可以再細分到連衣裙，褲子，打底需要多少，全部都列出來。這一步就是防止去到市場漫無目的的逛，浪費時間精力不說，還有可能因為沒有主見被檔口小姐姐忽悠一堆沒有的貨回來，這樣你不壓貨誰壓貨？

可能有些人不太清楚這個規格要怎麼做，對於剛剛起步的小夥伴最好就是想去了解一下有哪些貨源是適合自己的，我這邊很多人都是這樣慢慢起步的，對於價格風格有了一定的了解之後，可以做個大概的總結。

比如店鋪通常都是引流款佔10%，就是用來吸引客戶的，利潤相對可以放實惠一些，跟同行比較有一定優勢的，70%是利潤款，這部分也是靈魂，要做大眾所可以接受的款式和價位的產品，可以再往下下分就是40%跑量+30%大利潤。最後還需要20%稍微高端點，讓人看過就會愛不釋手，甚至可以忽略價格的款，通常品牌的都是有這方面的吸引力。

3.去批發市場跟著自己的節奏來走，不用過多的被檔口小姐姐的建議干擾，拿很多所謂的爆款，要根據上面的規格來走，結合天氣變化的情況，以免拿多壓貨

4.看到喜歡的就拿，沒有做好搭配，或者是成套出售，最後剩下一些單價，比如全部都是褲子這種情況，可以成套搭配好的拿，他們檔口很多都是有搭配師或者是經驗豐富的前輩，眼光比我們要准。

5.多比較多逛逛，做足功課再去市場，不然真的是在浪費路費

最後加盟可以節省很多時間，不用東奔西跑找貨源。自己找貨源利潤更高，如果有需要可以聯繫我

很多東西不能僅看表面現象，都需要深入了解，題主沒有服裝行業的經驗，貿然進入服裝行業一定要慎重，服裝行業不同於其它行業，稍有不慎，就容易積壓大量庫存，佔用大量的人力、物力、財力。如果沒有服裝經驗，在選款進貨的時候，很難把控服裝的款式、質量、數量，非常容易出現庫存積壓情況，失敗概率是很大的。所以一定要做好周邊市場的考察工作，去一次是不行的，得多花些時間深入了解，最好可以找一家店打打工，了解什麼種類、什麼設計的衣服賣的好，什麼價格範圍，做到心中有數。

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我覺得你不能因為打算做童裝而去找加盟品牌，應該先判斷自己是否適合做童裝，自己開店，加盟也好，自己進貨也好，自己的銷售能力都是很重要的一環，其次，你要對童裝店選址有個大概的把握，然後判斷做哪個年齡段的服裝合適，再去選加盟的品牌。再有，根據你所處的城市是否有大規模的童裝批發市場，你也可以選擇不加盟，自己開小買手店，自己進貨自己挑款賣，雖然累了些，不過容易積累喜歡一定風格的穩定客戶，缺點是不如某些加盟店有各種退換貨制度，後者風險小一點

中國目前主流的4+2+1家庭結構為兒童消費支出提供了兩代人財富積累的基礎，童裝作為兒童消費中佔比相對大的品類，將受益於本次消費升級。

景氣度高、處於快速成長期的童裝行業吸引了眾多服裝企業的目光。除了專業童裝品牌接二連三的湧現，運動體育品牌、快時尚品牌、休閑服飾品牌以及其他成人裝品牌也紛紛加碼兒童市場，加劇行業競爭，形成了目前國內外多品牌混戰的局面。目前我國童裝市場參與者眾多，質量參差不齊，市場仍不成熟，集中度較低。