請問旅行社產品為什麼不實行控價,來遏制旅行社行業的低價戰?
因為低價戰能夠給旅行社帶來很大的利潤。你沒看錯,是的。「低價」能讓旅行社「賺大錢」。因為低價能讓很多人報名去旅行,這樣導遊才有機會賺購物的提成,旅行社也有機會賺服務費之類的差價。假設一個團888,報名人數100人,其中小費自理,600/人,那麼只這一項就6萬了。導遊從旅行社手裡「買客人」一人再給旅行社交100的人頭費,就一萬了。反而是用心做品質旅行的,會被質疑說是黑心商家。我們還能說什麼.....
控價的事情不是旅行社做的,旅行社是做生意,要賺錢,支付房租水電工資······
遏制低價站是旅遊局管的事情,其實現在國內的旅行價格已經很透明了,你自己在各個旅遊平台diy線路有時候還比較便宜,就是操心一些。
你說的低價戰,現在算少了,因為曝光多了嘛,比如之前的零團費,導遊買團,強行加點,逼迫買貨,這些都上過新聞,旅行社都收斂很多。
低價戰是有,但是少,且人們也精明了。
亂七八糟講了一些,還請見諒!
期待大神來解答。
低價「按照國家規定沒有明確低價範圍多少錢為低價」但是旅遊行業產品路線一天一個價格。「活動期間更便宜,但不是低價。」
表象是價格戰,實際是賣的產品同質化,都買得到,顧客當然要砍價,旅行杜當然要降價,根源在上游景區,盡給你搞一樣的產品,結果是你們自己人殺自己人。旅行杜這個行業40年了,居然連批發與零售都未理順。
旅行社應該多找一些好的景區。共同開發一些獨家的定製游項目。自己就能遏制低價格。
這方面我們景區能幫你。
盤活景區的梁文凱:在知乎上系統地總結景區營銷?zhuanlan.zhihu.com
這不是國家壟斷行業,市場調節下沒辦法控制
旅遊產品會隨著旺季和淡季來報的線路價格…這個價格是正常的。不需要價格上的管控。
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