還記得今年各大媒體是怎麼宣傳5G和5G手機的嗎？

5G手機非常昂貴，但是2022年前爭取會降到兩三千就能買得起。

今年初期5G手機預計將會位於旗艦產品線，也就說至少應該會集中在原本3000元以上的定價，在此基礎上上漲500元，這樣的定價，或許能夠最大化照顧消費者的心情。

結果紅米2020年還沒到，就拿塊磚放到身後指了指媒體們，然後這塊名為1999的磚咚的一聲打到他們腦門上。暢快！

價格屠夫家的屠二代：紅米。

在所謂的屌絲，父母，社會邊緣人士為了省錢而不敢體驗新潮，只能忍受著4G降速的糟糕體驗時，紅米一把推開華為OV：

「三千？兩千？靠嫩娘你看不起誰呢，以後還想和我競爭就都給我降到兩千以下！」

挖孔屏，告辭

不是UFS3.0，告辭

盧偉冰發言太low，告辭

不是雙揚聲器，告辭

後背投幣口，告辭

765G還不如麒麟810，告辭

國產辣雞屏，告辭

巴拉巴拉，對不起別說了，告辭

不是，我只賣1999。

扶我起來，來一部。

可是您剛才說了那麼多不能接受的點了。

你他么說啥呢，我剛才說什麼了？我都忘了，別廢話趕緊給我來一台。

Emmmm。。

挖孔屏？我滿眼都是1999，孔在哪，指給我看，我看不到。

不是UFS3.0？又不是不能用，湊合用唄，還能離咋的？

盧偉冰Low？自黑很有趣，路轉粉了。

不是雙揚聲器？旗艦都不是，你想啥呢？

後背投幣口？帶個套，戴套，戴套嘛。

765G不如麒麟810？好像也沒差多少，又不是不能用+1

國產辣雞屏？貌似某旗艦也是國產，而且120Hz同價位找出第二部來？

當IQOO 5G版把5G手機的價格一舉拉下4000元的時候，大家驚嘆於IQOO對於新制式定價的激進。

沒想到紅米在5G時代的破局更加顯得石破天驚。

之前我的個人判斷是，2020年Q1的5G手機會下降到3000元價位段附近，Q2時候隨著聯發科5G晶元的發規模出貨，5G手機有望下降到2000元價位段。

是的，上面的判斷是建立在對聯發科5G晶元產品的認知上。沒想到打破預期的是紅米及高通。

當然，紅米K30 5G版本能做到1999元離不開紅米本身的產品戰略規劃，以及高通本身對於晶元產品的規劃。

先說說說紅米。這次盧偉冰盧總的表現確實很讓人驚艷，玩梗這件事，越是有身份的人放下身段來玩，效果越好。這一次盧總的表現也刷新了我對他的認識，雖然說盧總之前的經歷已經是一名典型的成功人士，但是受限於經歷的企業：康佳，天語，金立等，本身制約了其形象的展示。從這塊也能看出雷總對於高級管理人員選拔的獨到之處，小米確實是撿到寶了。

回到產品上，紅米K30 5G版，雖然定價在1999元，按理說屬於典型的中端機價位段，但是紅米為了把價位優勢做的更加突出，除了SOC是無法妥協的之外，其他部分妥協確實很多。

不是USF3.0，湊數四攝，屏幕素質一般，處理器性能表現一般，在2019年的結尾，怎麼看都不值得購買。

但是只需要一個理由，1999元的5G手機，那麼上面的都不是問題了。甚至考慮到紅米在外觀ID設計上的逐漸加碼（是的，我認為外觀還不錯，而且後蓋質感很足），紅米K30 5G這款產品，絕對是值得買買買的。

產品的賣點絕對不僅僅只是產品本身的軟硬體的配置參數，可以說價格本身才是產品最重要的配置，最重要的賣點。

定價有問題，產品不論軟硬體多麼出色，撲街是大概率事件。

紅米本身作為性價比機型，在產品立項中就需要考慮傳播成本的問題。

常規的選擇是產品成本之上，做出毛利空間，計算後續的營銷投入，然後營銷投入後可以把費用攤入每一台的毛利中。

而性價比機型可以考慮的方向則是，直接把相應的營銷投入摺合到毛利空間中，直接從售價上砍去這一部分的毛利，通過更高的性價比來調動自發討論的用戶，通過自然流量達到相同營銷費用投入的傳播目標/目的。

所以紅米選擇1999元，不僅僅是成本定價，而且以「1999元」的「5G手機」作為話題錨點，自發調動起用戶本身的關注，通過免費的流量（線上的社媒，及線下用戶的口口傳播）來進行自發的傳播。

所以說K30 5G這款產品，確實在其他方面進行了妥協，但是單獨是「1999元」和「5G手機」這兩個賣點，足以打爆一切圈層，觸達絕大多數的潛在消費者。

另外一面，把5G做到如此低的價位段，也是高通本身晶元產品策略的體現。

從2019年上半年全球暢銷機型TOP10中來看，有幾款進行使用的高通驍龍的處理器晶元？

從2019年Q2全球智能機銷量排名中看，45.8%的市場由三星，華為及蘋果統治，而這部分市場中高通的存在感是最弱的，因為三星由獵戶座，華為有麒麟，蘋果有A系列處理器，這三家的市場越大，高通所能佔據的市場就越小。

同時在中低端新品領域，高通始終面對聯發科的追趕。那麼高通的優勢在於什麼？

高通的優勢在於長期以來的國產手機中建立的高端品牌形象。

綜合以上信息，高通面臨目前的競爭所採取的的整體策略就是弱化頭部8系，強化腰部7系和6系。

8系列歷代晶元產品，確實是移動處理器的旗艦，但是高昂的成本給智能機產品所帶來的定價壓力，是的8系的量一直都很受限制。同時高端旗艦晶元中，獵戶座我們不談，蘋果的A系列，華為麒麟的9系列，都是非常有實力的競爭者，同時因為後兩者本身依靠著爸爸的實力，本身的出貨壓力反而比高通8系要少。

在這種情況下，持續在8系列上投入過高的研發及營銷成本，很難通過8系列晶元分攤下來。實際上在目前的競爭情況下，高通8系定價再高，也是不划算的。

那麼高通做出的選擇就是，在8系的旗艦晶元大旗之下，強化7/6系的地位，通過先進位式及其他技術的閹割下放，使得7/6系本身更加具有競爭力、而7/6系立足的主流價位段，加之高通驍龍品牌力的加持，本身可以更好的放大出貨量，進行研發成本及營銷成本的分攤。

可以說正是因為高通選擇了去強化7/6系晶元的配置，優化定位及成本，在這個基礎之上紅米才能推出了「1999元」的「5G」手機。假如高通仍堅持死磕8系，把更好的5G基帶投放到8繫上，然後再一步步下放，那麼無論如何在現在這個時間節點，我們是見不到2000元價位段的5G手機的。

紅米本身的產品戰略，以及高通的晶元產品戰略，除了上述的分析以外，我們可以管中窺豹，大致看出5G競爭的嚴峻性。

石破天驚的1999元，反應的是整個行業下行壓力加大，未來預期不明。未來是一場絞肉戰，是否能夠活下來才是其中玩家需要考慮的重點。面臨這一壓力的不僅僅是手機品牌廠商，同時也包括上游的晶元廠商。

記得年初 @安乎都護府長史 的專欄里，對於2019年下半年的市場預期還是比較樂觀的。然而隨著每月一更的數據顯示，中國市場的總量持續處於萎縮狀態，下行壓力不僅沒有得到緩解，反而更加嚴峻。

有的廠商選擇苟，有的廠商選擇浪。不論哪一種選擇，雨過天晴之後我們才能知道到底誰對誰錯，現在看來，5G的切換，危險程度要更加高於4G的切換。

紅米NB！

事實上參數已經公布的差不多了，之前我預測k30是1799，k30 5g是2299

畢竟120刷也是要錢的，imx686也是要錢的

沒想到直接干到1999

我們願意稱之為絕活

大概整場發布會，最讓我意外的是765g居然比imx686稀罕……k305g要到一月份才開賣

就像當初對智能手機市場、移動電源市場一樣。

小米又做了衝擊5G手機市場，拉低整個行業價格的事情。

講真的我看直播的時候以為對標V30，價格應該在2999左右。1999這個價格出來的時候真的是一種震撼，那種意想不到的震撼。

我希望小米能發展的越來越好，身邊的人能越來越多的使用小米的產品，小米能出更多感動人心的產品，以及小米的產品能真正的感動人心。

紅米K30怎麼樣，就紙面來說它很好，性價比高的嚇人，現在就看第一批用戶的體驗了。

最後我想說，小米的高層希望無論發布會還是微博都請儘可能的不要踩友商，真的沒必要，還顯得你小家子氣，做好自己才是最重要的。

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