作為供應商，對方採購已經接受報價，為什麼仍舊很難推動下去？是什麼原因？
目前報價已經達到對方目標價
小羊，汽車行業採購十年。
作為採購（買方）角度來聊聊題主的問題。
- 採購接受報價 與 採購同意將此作為終談判結果 是兩個截然不同的概念。什麼叫「採購接受報價」？你供應商（賣方）報出個價格，對方採購（買房）說我看到了，這就是這一輪報價接受了。然後呢？然後是比較下這一輪誰的價格更優，然後是看看要不要淘汰幾個候選人再開啟下一輪談判。
- 目標價是你的對方（買方）出的。目標價是什麼概念？就是買方初步判斷該標的物的合理價位水平在哪裡。通常目標價是一個參考值，不是說達到目標價就可以談判結束簽合同（當然反過來理論上也一樣，即所有潛在供應商都沒有達到目標價不是說談判破裂東西不買了）。換一種說法，目標價是可以調整的，不是一成不變的。
因此題主這個問題其實很好解釋。為什麼很難推動下去？因為對方（買方）認為談判還在繼續，而你（賣方）覺著兩邊已經談完了。雙方對概念認知的差異導致了題主的上述問題。
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小羊，汽車行業採購十年。
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價格是一方面，選擇供應商是綜合各項因素：質量、成本、交付、技術、服務、採購周期等，企業會綜合評估是否符合企業的要求，價格不是唯一的因素，只是其中一項。
正常，老闆（不是採購）覺得目標價做到了，那是不是能更低，讓採購再比價or項目延期取消or計劃改設計，甚至下單申請都能簽個把月，各種情況。但基本都不是採購本身的問題。
有很多可能啊，是哪個行業呢？
1、合理低價範圍內，有人報價比貴公司還低
2、工期或者需求端的影響，這項採購不是必須的，屬於例行的資源儲備
3、等待公關
有老供應商。
銷售就是銷售自己的人脈。人脈怎麼維持？你懂得。不知道你找到原因了嗎？
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