▲薪資議價有技巧，只要你值得！（圖／好事一二三提供）

圖文／House123

Hello 我是邱愛莉。我最喜歡的是房子和孩子。

大家知道買房子可以議價，你知道「薪資」也可以「議價」嗎？不過，就跟買房子「議價」一樣，「心法」和「技巧」一樣重要！在分享「技巧」之前的，我們先來聊聊談薪水的「心法」。

「薪資議價」通常會發生在兩種時候：一種是面試時談薪水，一種是已經在工作崗位上了，希望公司能幫自己加薪。我們先來看看第一種！

自信，散發非你不可的魅力

在面試之前，應該要先準備好自己過去的所有的「學經歷」，與現在要應徵的「工作」之間有哪些「連結」。什麼叫做「連結」呢？就是我們過去累積的這些學經歷，如何讓我們可以勝任現在要應徵的工作？

這有什麼幫助？首先，我們可以說服面試的主管，讓他覺得我們是適合這份工作的人選，更重要的是，強化自己的信心，覺得自己可以勝任這份工作！另外，還可以趁這個機會，盤點一下自己的能力與資源，順便瞭解自己的特質，找出自己的優點。這些準備，都是為了一個目的：「讓自己打從內心相信，如果你不錄用我，真的是公司的損失！」

大部分很會談薪水的人，真的是有這種信心，因為知道自己很努力，也因為努力，所以學新東西學得很快，隨著工作年資成長，所鍛鍊的溝通能力、理解能力也越來越好，所以打從內心深深相信：「能夠雇用我當員工，真的是公司的福氣」！當你有這樣的信心，全身散發的能量都是很正面的。這份自信不是自大或是驕傲，而是單純的自信，甚至，雖然面試是讓公司來挑人才，但某方面來說，也是我們在挑公司呢！

當你有自信的時候，你自然就會知道怎麼談薪水，可是當你沒有自信時，你還不確定你能給公司什麼貢獻時，其實你的姿態是非常非常低的，什麼意思呢？

我畢業後的第一份工作，面試時主管問我希望的待遇多少，我只能回答「依公司規定」。當然，我可不可以主動說我要3萬2、我 要3萬5，當然也可以，可是，當我開出這樣的薪水時，其實我不知道公司會不會因此不要我，因為我都還不知道我的工作能力如何，對方也還不知道我的工作能力時，有沒有可能我開太高把他們嚇跑了？ (天哪！3萬2、3萬5居然還太高！) 或是他們覺得我眼高手低？當然有可能！

所以，在開薪水的部分，有兩個很重要的：就是要「心安理得」而且要「理直氣壯」。對當時初出社會的我來說，我是做不到這一點的，所以我的第一份工作，一開始的起薪就是2萬8。

對於一般社會新鮮人，容易沒有自信是正常的，因為我們還沒有驗證自己的能力。但是，當你有了第一份工作的經驗之後，隨著工作經驗越來越豐富，你應該對自己越來越有信心，因為你的能力與態度 是經得起驗證的。這份自信，非常重要！

先有了這樣的「態度」，下一篇我們接下來分享「技巧」喔！

(本文節錄自「小資族大翻身」，作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)

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