IUNI倒閉，為什麼金立「用小米模式反小米」的美夢會落空？
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其實平心而論，金立也算是從功能機浪潮走出來了，比起中華酷聯的其他三家，中興，酷派，聯想，金立的處境遠比他們要好的多！但為什麼金立學習小米模式，沒有成功呢？
小米模式不是你想學就能學到如果說對中國移動互聯網推動力度最大的，那麼一定是小米！
在2008年之後，中國互聯網和移動互聯網突然進入了一個爆發期，這個爆發來的非常迅猛！在各家電商，平台的推動下，造就了小米那個風口！
而雷軍與小米恰恰趕上了這個風口，同時利用互聯網以及移動互聯網的口碑效應，立體式傳播，病毒式擴散，造就了小米的線上帝國！
於是各家都在學習小米的線上打法，一時間大家蜂擁進來，但其實小米自己的線上打法在2015年就遭遇了瓶頸，彼時各家才發現，並沒有刻意去學習小米的ov反而坐的最穩！
線上，只有華為的榮耀學到了小米的精髓，成為華為對抗小米的線上利器，其他各家，則幾乎沒什麼大的收穫，這幾家就包括了金立！
在中國一直流傳的便是，海底撈你學不會，那麼在智能機界，小米模式你學不會！
於是沒有第一時間掌握玩法，那麼就落後了！如果第一時間沒有參與到遊戲當中，對遊戲發展的態勢又預估不到，那麼無疑是必死的！
金立成立線上模式，已經錯過了線上的黃金時期，如今連小米都在學校OPPO與vivo的打法，線上的紅利期，以及流量都已經被榮耀與小米完全佔據，其他各家都比較尷尬，線下沒有那麼強的供應鏈，線上有沒有那麼大的影響力，瓶頸實在難以突破！
據金立負責人講，2018年還要繼續主攻線上，那麼前景實在堪憂！尤其是金立在品牌以及行業的影響力並沒有那麼大的時候，線上無疑不是最佳選擇！
在各家都在沉澱下游的時候，金立卻逆流而上，只能說前景堪憂！
一直以來，品牌的影響力是絕對的，而塑造一個品牌又是非常困難的，作為一個搞機者，明知道金立已經做出很多改變，但來源於功能機時代的印象依舊揮之不去！
小米也同樣是，作為小米的成功口號，得屌絲者得天下，那麼如今的品牌高度，依舊難以提起來，y尤其實在小米6，小米mix系列加成下，依舊改變不了品牌形象，足以看出，華為在品牌的營銷上有多成功！
如今中國有著賬面上最多的中產階級者，那麼對於這麼大的一批人，他們所要求的不僅僅是配置，也不僅僅是設計，要的是一部智能機整體的感覺，從品牌形象到設計語言，再到硬體配置，以及系統UI，沒錯，現在的用戶更加挑剔了！
而金立的品牌無疑是需要改變的，但品牌形象的改變絕非請一個當紅炸子雞薛之謙就可以做到，這需要產品與廣告代言完美結合，相輔相成，切莫抓了芝麻，丟了西瓜！
同時，小米告訴我們，單純的線上完全不可能，只有線上線下結合起來，才能打立體式的戰爭，金立的側重點應該是在線下，而線上更多的是輔助角色！
而金立的設計語言，也一直處於很亂的狀態，除了商務機之外，在其他機型的設計風格語言上並不具備獨樹一幟的影響力！
這個時代是需要垂直細化領域，所謂的術業有專攻，提起OPPO，你會想到閃充，提起小米，你會想到性價比，發燒，但金立什麼都沒有，這是需要值得思考的問題！
2013年在瘋狂的小米帶動下，中國的手機市場誕生了一個新的群體-互聯網手機。回顧這三年，互聯網手機陣營中真正做強做大的貌似只有小米，你也許會說魅族和榮耀，記住，它們都是有十幾年的傳統手機基礎的。真正白首起家做起來的沒有。
2016年剛進入下半年，熱心的網友發現IUNI的官網變得如此簡潔，這似乎預示著IUNI正式倒閉。在2014年，IUNI曾經和鎚子一加齊名，算得上當年比較火爆的小清新手機，結果成為最先倒閉的一家。不知道這是否預示著新一輪洗牌的開始。
那麼到底是什麼原因導致IUNI倒閉了，個人認為主要有以下幾個原因。
1、國產手機大環境決定，尤其是互聯網手機，燒錢模式，死拼性價比。
2、換帥頻繁，幾乎每年換一次，這可是戰場大忌，尤其是競爭如此激烈的手機市場。
3、產品定位不明確，從小清新到女性手機，跨度之大令人咋舌。
大可樂到IUNI，這似乎預示著互聯網手機創業公司洗牌的開始，在未來幾年，也許會有許多更大牌的公司離開這個市場，主打性價比絕不是長久之計，品牌溢價才是生存之本。
首先IUNI（艾優尼）的倒閉不能說成金立美夢落空，艾優尼並不是金立的子品牌，它只是金立眾多投資中的一份而已，而且艾優尼的人員構成和品牌運營都是獨立於金立的，而金立本身呢自己同時在市場上銷售呢長續航的M系列，主打顏值的S系列，主打商務的W系列，而且金立在線下枝繁葉茂，線上也熱乎的如火如荼，根本不需要額外的IUNI來反小米。金立主打線下渠道、小米主打線上，小米在線下渠道恐怕沒有經銷商只有黃牛吧！線下一直是小米的軟肋，而且在將來相當長的一段時間裡也不可能超越金立。
現說說IUNI的倒閉，它曾是國產定製ROM中第一個喊出零預裝的UI，簡潔大方是他的特點，後來這個ROM團隊後來被騰訊全部挖了過去，現在騰訊TOS就能想到當年IUNI的身影，沒有了靈魂之後，又遇到手機市場洗牌，資金缺位最終導致了IUNI的倒閉。
單純的複製小米模式表面上很理想，但透過現象看本質，你會發現，小米的成功不僅僅是因為模式的創新，還有天時、地利和人和。
先來說說天時，小米崛起之時，國內Android系統手機市場可以說是一片空白，用雷軍的話說，就是站在了風口上，只要稍微一用力就可以獲得很大的推力。
而地利則是搭乘了天朝人口大國的紅利，在當時，利用高配置、性價比輔以「飢餓營銷」等策略小米迅速佔領市場，並獲得可觀的市場份額；
至於人和則是雷軍、黎萬強、周光平、黃江吉、劉德等人均有行業相關的資深背景，且都是身經百戰經驗豐富的精英。
簡單的說，就現階段而言，單純複製小米模式太難，沒有核心競爭力的品牌註定不會走太遠，至於IUNI產品定位「性能、價格、設計」這些在筆者看來頗有幾分牽強，就如國內多地方想法設法複製全球頂級科技創新中心的「矽谷模式」一樣，由於缺乏天時、地利和人和，最終導致無果而回！
先不說到底倒閉沒有！這牌子手機應該主打拍照和女性！但是，別忘了你可是互聯網品牌！什麼樣的女性會主動買互聯網手機！大家如果關注互聯網手機的話就會發現不管是小米 華為 魅族，買的其實都是宅男和數碼控，不管你吹自己多高端，多時尚，需要知道當你買手機看配置表的時候，你的屬性就暴露無遺了！當然，我不否認自己是數碼控，參數控，所以個人推薦小米和魅族多謝，前置參數後者外觀符合大眾審美，華為不太推薦，因為即不好看，性能也一般，當然有人諮詢我華為怎麼樣，我會說喜歡就買，本身還是挺佩服華為這個品牌！那麼，回到iuni這個品牌上，即使有個漂亮妹子問我，我要買手機，你給我推薦一款！我也推薦過以上品牌，結果最後不是iPhone就是藍綠廠了，原因很簡單，iPhone就不必說了，藍綠廠的手機最大的好處就是你看的見摸的著，女性買手機不會做對比，她們看看外觀，然後自拍一下很可能就付錢了！你iuni不管海報宣傳多好，外觀多時尚，拍照比這個那個好，都不如讓個妹子給自己來一張大頭自拍來的實惠，所以你主打女性卻摸不透女性的購物心理，小米note也出過女神版，結果也是慘淡收場，後來也沒高調出女性手機，只是出了個紫色配色和主題！iuni如果真倒閉也是必然，因為女性群體註定不會對互聯網品牌太感冒！當別人拿著iPhone的時候，我也要買！並不是iPhone多好看，而僅僅是別人買，我也要買！
關於IUNI是否倒閉，官方目前還沒有明確說法，相關人員也只是聲稱暫時放棄國內市場。不過IUNI銷量不佳的確是事實，造成這樣結果的因素很多，這裡只從產品和營銷兩個角度來談一談為什麼IUNI沒有成為成功的互聯網手機品牌。
IUINI旗下的產品並不多，大致可以分成兩類：前期主打性價比的U、I系列，後期主打外觀的N系列，通過兩個途徑來吸引消費者購買，性價比屬於理性層面，主打外觀屬於感性層面。IUNI品牌的含義中感性的成分更多一些，例如其宣傳的有品青年，自我表達，創想生活等等，這樣偏重情感的定位和性價比存在錯位，傳達給消費者的信息不夠直接。對比看下小米之前的手機，為發燒而生，直接強調性能，產品也具有性價比，高度一致。IUNI前期產品錯位的表達也就造成了關注度減少，銷量不佳。
再來看下後期強調外觀設計的N系列，代表產品為N1，和U系列相比，N1已經和性價比沒有多少關聯。好處是和品牌特質比較相符，壞處是作為互聯網品牌，沒有性價比等同於沒有吸引力。互聯網用戶對於手機的認知度較高，了解參數，單靠情感的共鳴很難引導用戶購買。鎚子手機就是一個很好的例子，外觀設計獨樹一幟，但總是慢半拍的配置脫了後腿，銷量一直不溫不火。
IUNI的系統風格相比手機硬體的關注度會更高一些，主要抓住了零預裝和清新風格兩個特點，符合很多消費者的願景。可惜的是系統維護方面稍差，導致最終用戶體驗大打折扣。
從產品層面來講，IUNI初期產品定位存在偏差，後期產品風格變化太大，性能偏弱，系統維護沒有更上來，這些因素加在一起，使得相關產品關注度不高，進而也會導致銷量不佳。
下來說下營銷方面。互聯網手機品牌小米在營銷上具備如下幾個顯著的特點，充分利用低成本的社交平台，營銷方案接地氣，產品銷售和宣傳相結合。那麼IUNI做的又如何呢？
IUNI也在利用社交平台進行宣傳，例如微博，但力度上還是差一些。小米的微博一直非常活躍的原因有兩個重要的因素：多個賬號轉發和抽獎。這兩個方面IUNI都有做，但是做的都不好。
營銷的方案不夠接地氣，這個和IUNI的品牌定位有些關係，查看其微博的風格也確實比較清新，但在互聯網上這樣的風高稍顯高冷，可以和網友產生一些共鳴，但是不能形成互動。
產品銷售和宣傳相結合，這是一種非常有效的做法，通俗的講就是耍猴。適當耍猴可以帶來很多好處，IUNI顯然沒有充分利用這種方式，沒有將銷售產品化，宣傳內容話。
以上三方面的不足，導致即便IUNI有好的產品，最終的銷量也不會太好。
小米有個著名的飛豬理論，講述的順勢而為的故事。從這個角度來說，IUNI成立的稍微有些晚，沒有趕上早班車，後期的產品份更適合線下，但線下已經趨於飽和，況且金立本身擁有不錯的線下渠道，IUNI的存在就沒有太多的意義。一個手機廠商的消失總是會讓人覺得惋惜，品牌擁有者的付出沒有得到回報，消費者少了一個可夠選擇的品牌。
一、IUNI的模式：
當初的確是「用小米模式反小米」理念不錯，以小而美的IUNIOS，零預裝和「生來純凈，不忘初心！」的口號，為有品青年而生的一家文藝生活公司。（比後來的魅藍的良品青年不知高到哪裡去了~~~）打動了很多人，當初真的是情懷，國內僅此一家。
二、IUNI的發展：
應該說是經歷了三個CEO的階段。
第一任CEO是傳媒出身，IUNI成立之初，文化理念和營銷方面出眾，得益於他，但是他不懂手機，不懂產品。在Ｕ２、Ｕ３出現問題之後，金立老爹馬上就換人了。
第二任ＣＥＯ，沒錯，就是金立之前小艾女性手機的ＣＥＯ霜梅，由於是為數不多的女性ＣＥＯ，所以，IUNI馬上就品牌轉型做女性手機了，和泡芙小姐還合作過推出i1。這就是IUNI沒落的開始，i1的銷量至今只有內部員工知道（太慘淡，就不說了）。後來由於i1的失敗，霜梅也砸了錢全賠了，之後就離開了。
第三任CEO，也就是最後一任CEO。是金立老爹從金立之前的老部下找回來的，希望能夠重新開始。SO，童總是運營出身，懂一點產品，來了之後，IUNI的品牌定位就又變了：純，簡，白！只做了白色手機，後來大家其實也知道了，其實就是把金立老爹的機器換了個OS，換了個logo,降低了價錢，放在網上賣而已。這正是ＩＵＮＩ真正走向倒閉的最後一道線。
三、為什麼會倒閉？
①用人：金立老爹用人方面出現嚴重錯誤，挑選的高管不太懂手機行業，不肯高薪挖人才。
②定位：金立和IUNI管理層對公司的品牌定位，營銷策略，市場規劃等方面，一鍋亂粥。
③資本：金立當初在IUNI項目上虧了2個億之後，就心疼了，沒捨得資金投入了。所以，你懂得~~~~
④研發實力：IUNIOS是IUNI最核心的產品，但是由於缺乏足夠的工程師團隊、產品團隊，當初國內第一家主打零預裝和小清新的OS就這樣活活玩死了。
總結，我個人對IUNI還是挺遺憾的。畢竟以後回顧手機行業發展史，在國內還有這麼一家小清新文藝的手機廠商而已，只是被這個市場玩死了。
IUNI的產品小編使用過幾款，對於這個品牌的短暫生活軌跡還是比較清楚的，先說說IUNI的硬體設計與配置，硬體配置上來說IUNI最開始也是模仿小米的路線，用較為親和力的售價配合較高的配置參數來吸引用戶，而手機的做工也是不錯的，設計上來說審美上的美醜先不說，起碼有一定屬於自己的特質。
如果說到這裡，一切都看似很美好，但小編認為，除了推廣與渠道建設不利外，IUNI另闢蹊徑打造的純凈版IUNI OS問題就很大，雖然界面上也追求文藝化與扁平化，但是系統的穩定度在早期還是比較一般的，小編使用時就遇到過幾次死機，如果說是內置APP衝突之類的還可以理解，但追求零預裝APP的IUNI OS卻用不到這塊遮羞布。而且不是每一個用戶都是玩家，都精通安卓系統，零預裝APP的思路對這類人群來說就等於花智能手機的價格買來一部功能機。
小米的成功，首先是雷軍很堅持，而且小米是設計理念、銷售理念與渠道建設以及MIUI的三足鼎立，有些人群會被MIUI吸引，有些人群會被產品硬體吸引，有些人群會被低價格的性價比所吸引，而且小米早期抓住了一大批核心玩家，來擴散產品的美譽度，這些要素綜合在一起才有了如今的小米。
然而我們回看IUNI在初期銷量不佳時，採用連續改變產品訴求人群的做法，就是缺少了一份堅定，如果連品牌自己都搖擺不定，還會有人去信仰這個品牌嗎？小編認為IUNI的倒閉，並不完全是小米模式不再適用的例證，而是一個品牌缺少堅持，定位混亂、缺少獨有特質，從而最終死去的經典案例！
首先IUNI這個名字就起得不好，我還是百度之後才知道它的中文名叫「艾優尼」，一般人看到這四個字母后第一個反應肯定是「怎麼讀」？比起小米的朗朗上口，IUNI首先就落了下成。
其實在IUNI手機創立之初並不是主打女性群體，第一款產品IUNI U2和當時的小米3打的有來有回，甚至有國產媒體稱他們為「國產雙雄」，那個時候IUNI確實是在用小米模式反小米。但是IUNI U2有一個最大的問題是不支持移動4G，雖然當時小米3也不支持移動4G，但是小米的用戶群體深厚，不支持4G對它的影響不大。可當時IUNI U2的主要競爭對手還有一加這樣的新晉品牌。結果大家也都看到了，一加由於支持4G大賣特賣，IUNI U2儘管配置差不多，但銷量比起一加還差得遠。
IUNI反小米除了手機產品之外還依靠系統，IUNI OS的主打特色是純凈無預裝，小清新的風格讓人眼前一亮。而且當時IUNI也效仿小米的模式，將IUNI OS適配了三星S4等熱門新機，希望以此獲得更多的用戶。
IUNI OS在當時「做減法」的思路並沒有錯，畢竟兩年前手機硬體還比較差，支撐不起臃腫的系統，不必要的功能越少越好。可是隨著智能手機性能在接下來一段時間的飛速提升，MIUI、FlymeOS、EMUI等友商的手機系統越來越強大，功能越來越完全。這個時候IUNI OS還主打純凈、簡潔，反而讓用戶覺得它雖然好看，但並不好用。
後來IUNI發現在產品、系統方面均不是小米的對手，便風向一轉開始推女性手機，此時IUNI基本上已經不再以小米為競爭對手了，主要目的變成了生存下去。但女性手機市場有OPPO、vivo這樣的龐然大物存在，這兩家無論是資金投入還是廣告宣傳都不是IUNI能夠相提並論的。所以IUNI爭奪女性手機市場的想法必然成空。
無論是推性價比手機，還是自己打造OS，IUNI的做法是希望在小米最擅長的領域來擊敗小米，這幾乎是不可能完成的任務，就連華為榮耀、魅族在今天都無法做到，IUNI的失敗也就成了必然。
從最初品牌的誕生到產品的營銷，邀請猴大寶等KOL??搞什麼狗屁評選活動，自身對資金的把控管理不善是其公司整個管理層缺乏應對事件處理能力的縮影。
以小米的價格對小米無可厚非，複製小米模式是需要軟硬體超越前者，而且在粉絲營銷上多點真誠，少點套路才行的。對於iuni我想說你死的不冤。
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