僅僅兩週，從第一眼看到這套房到簽下合同，丁女士自己也沒想到，她會如此果斷的買下人生的第一套房。

　　同樣感到不可思議的還有業主胡蝶，那套年前連續降價都無人問津的房子，一夜之間，來看房的人幾乎要踏破門檻。

　　但成交併不容易，價格是談下去的關鍵。誰也不敢輕舉妄動，打破這微妙的熱鬧。

　　敖因再三確認，他看中的那套房子確實再無議價空間，而此前看過的房子已經陸續成交，他不得不考慮妥協。

　　進入“金三銀四“，深圳二手房成交量大幅提升，創下近半年新高，但降價出售比例仍在提高，市場很難稱之爲“熱”。

　　一個想撿筍，一個想返價。當下的二手房市場，觀望情緒散去，博弈情緒漸濃。

　　經歷了2月成交價普漲，成交量猛跌的尷尬，業主和購房者都在努力尋找一個平衡點。

　　“彷彿一夜之間，大家都決定今年買房”

　　這屆購房者非常團結，要麼一起觀望，要麼扎堆買房。

　　據丁女士回憶，今年這股看房熱潮大概是2月末開始的。突然有一天，她開始在看房的路上碰到其他帶着客人的中介，接着就越來越多。

　　“彷彿一夜之間，大家都決定今年買房。”丁女士發覺，無論是自己還是身邊的人，都從此前的觀望中調整過來，將買房作爲年內的目標。

　　圖源深圳中原研究中心）

　　丁女士的印象並非錯覺。數據顯示，今年3月二手住宅成交量達到了4551套，環比上升127.9%，爲近半年新高。

　　其實，丁女士四五年前就有了買房的想法，被2015年的大漲勸退後，又猶猶豫豫看了幾年。直到2018年，深圳不少二手房開始大幅降價，她和朋友商量合資買房。

　　去年10月，丁女士看中了南山一套總價500萬的房子。業主當時壓力很大，急着出手，議價空間也比較大，能談下10-15%。丁女士和朋友當時只有80萬，想通過高評高貸把這套房子拿下，可是沒有成功，最後只得不了了之。

　　經歷了這件事，丁女士決定還是自己單獨買，預算150萬，只看好出租的區域。

　　目標明確以後，丁女士2月春節後開始看房，3月就碰到了合適的。房子在清水河，一室一廳，報價150萬。業主很堅決，價格談到140萬就再無商量的空間。

　　彼時這套房子還有另一位買家正在爭取，對方報了136萬的價格，表示誠心想買，確實資金不夠。幾番溝通後，業主仍然不肯退讓。

　　丁女士回家想了想，沒幾天就跟業主簽下了合同，價格是140萬。這時距離她第一次看到這套房子，只過去了兩週。

　　“我知道這個價格是可以的。”丁女士關注二手房已經有幾年了，心裏也有了比較現實的預期。房子符合條件，價格能接受，丁女士迅速出手，“買早不買晚。”

　　圖源樂有家研究中心）

　　促使丁女士快速下決心的，還有她察覺到的市場變化。

　　春節以後，看房越密集，業主越硬氣。不僅掛牌價開始上漲，議價空間也明顯變小。“去年基本上都能談個5%-15%，現在根本談不動。”

　　“從擔心跌，到害怕漲。”

　　同樣忍不住吐槽價格的，還有一步步把目標鎖定在碧海片區的敖因。

　　敖因看房的時間也比較早，從2017年年中開始就有了買房的念頭，但那年國慶以後利率猛漲了一波，他感到壓力驟增，被迫放棄了買房的想法。

　　今年春節後，考慮到年內要結婚，剛好深圳房貸利率下調，股票收益也不錯，敖因決定今年完成買房大計。

　　2018年11月

　　深圳首套主流利率爲上浮15%

　　2019年4月

　　深圳首套主流利率爲上浮5%

　　圖源樂有家研究中心）

　　上圖爲不同利率下月供與利息的具體情況，均以“300萬貸款總額、等額本息、30年期限”計算。

　　以300萬貸款總額爲例，基準與上浮30%的利息總額竟相差100萬，月供相差近3000元。利率下調，對於剛需購房者來說，是一個非常實在的利好。

　　剛開始，中介都是聊幾句就開始推銷新房，敖因考慮到這套房子要以租養貸，新房週期太長，也捨不得出租，便決定只看二手房。

　　可是，看了沒多久，敖因就感覺到了市場傳來的焦慮。

　　先是中介不斷傳遞市場成交量大漲的信息，接着身邊正在賣房的朋友也透露近期看房數量明顯增加，就把報價上調了一些。

　　“關注的6、70套房源，有1、20套停售了。”看了一段時間，敖因明顯感覺到二手市場改善不少，市場成交速度在加快，“3月看的房，有兩套很快就成交了。”

　　從無人問津的2018年，到踏破門檻的2019年，前後似乎只經歷了一個春節，但無論是業主還是購房者，心態都發生了很大的變化。

　　去年年底，許多資金壓力過大的業主，短期內多次調價急售，一些購房者被這股陣勢嚇退，擔心做了“接盤俠”。

　　而現在，尤其是有多個購房者在談的房源，業主底氣十足，即使不返價，也再無更多議價空間。

　　圖源深圳木子

　　圖源中介

　　業主的態度跟片區、房源戶型等條件有很大的關係，即使是成交量暴漲的大環境下，也會同時出現分文不讓的硬氣業主和依然降價急售的業主。

　　“龍崗的房子，中介反饋業主這邊普遍都可以談，300萬出頭，談少個5-10萬的樣子。寶安那邊實在談不動，帶看特別密集。”

　　雖然感覺相比去年年底，現在的價格有明顯的上漲，敖因還是覺得“買房要趁早”。2015年股票大漲之後，房市也跟着躁動了一波，他開始擔心市場會有變化。

　　降價仍是成交的關鍵

　　胡蝶最近有點欲哭無淚，幾乎隔幾天就有人來看房，但價格一直談不攏。

　　胡蝶的房子在羅湖蓮塘，是一個樓齡超過10年的小房子，去年買了大房子以後，想盡快賣掉這套緩解壓力，但一直未能成功。

　　過完年以後，胡蝶發現，去年降了好幾次價都無人問津的房子，最近來看的人突然增多。她感覺行情有變，想漲點價，被中介一頓苦勸。

　　像胡蝶這樣的業主還有很多，2月看房量激增後開始聞風漲價，但成交量卻慘不忍睹。

　　數據顯示，2月住宅成交1997套，創下2012年2月以來的最低值。二手住宅均價止住六連跌，回穩反彈。其中，龍華住宅均價上漲幅度最大，均價48556元/平，環比上升1.7%。

　　但是，緊接着，3月成交量飆升，龍華均價卻環比下滑0.2%，成爲唯一下滑的區域。這意味着部分業主開始意識到市場真實情況，對價格作出了調整。

　　“他（中介）就說我太樂觀了，說現在市場其實沒看起來那麼好。”胡蝶跟幾位購房者聊過也意識到，大多數都是被她多次降價後的價格吸引而來。

　　雖然購房者看着很急切，但心理預期還是希望能在這個胡蝶覺得夠低的價格上，再談下5%-10%。如果胡蝶不降反漲，他們立刻就會尋找別家。彼此都不是唯一的選擇。

　　而且，在這場僵持中，胡蝶感覺自己略微劣勢。畢竟，購房者再着急，也急不過要賣房籌錢的業主。

　　從最新的數據來看，3月上漲房源佔比達62%，相比2月有所下滑，而下滑的房源佔比增多，微調0%-5%的房源佔比達24%。這意味着，雖然看房增多，成交上漲，但更多業主選擇保持原價，促進成交。

　　經歷了一個多月的反覆看房、溝通、僵持和放棄，胡蝶感覺賣房這件事懸得越久，自己越焦慮。目前在談的2位購房者中，她打算儘快擇價高者出售，不再糾結。

　　胡蝶不知道的是，與此同時，她的購房者也在下定決心，如果實在談不下更多的優惠，就按胡蝶給出的最低價成交。

　　正是無數組這樣相互妥協的業主和購房者，共同創造了3月激增的成交量。但無論對任意一方來說，這筆交易都是自己退讓的結果，談不上春天來了。

　　應受訪者要求，文中人物均爲化名

　　撰文排版/湘婷