2001年，中國男足首次衝進世界盃決賽圈，舉國歡騰，教練米盧蒂諾維奇成為全民偶像，奧克斯看準這一機會，找來米盧代言。

此次營銷大獲成功，奧克斯產量大增，一躍成為全國前三甲品牌。

不過，成功後的奧克斯迷失了自我，又是進軍汽車行業，又是進軍手機行業。

造手機！造汽車！這是不是像如今的董明珠？

事實再次證明，企業家不是神仙，都有自己的能力邊界。董明珠造車、造手機沒搞出個什麼名堂，當年鄭堅江在汽車和手機上也都鎩羽而歸。

盲目的跨界，讓奧克斯損失上百億。

反思之後，奧克斯重回空調主業，在美的和格力牢牢佔據實體店頭部位置的情況下，奧克斯把突圍重點選在了電商，早在2010年就把旗艦店開到了淘寶。

早早的殺入電商領域，可以說是奧克斯近年來最成功的策略。2018年，中國空調電商市場零售份額中，排名第一的正是奧克斯，銷量589萬台，市場佔有率為驚人的26.0%。

很難想像，一個二線品牌，在電商市場中居然擊敗了格力和美的這兩大巨頭。這就像萊斯特城在英超聯賽奪冠一樣，足夠神奇。

在知名度不如格力和美的的情況下，奧克斯在電商領域靠相對低廉的價格，殺出一條屬於自己的路。

02

董明珠：奧克斯偷竊、作假

來勢洶洶的奧克斯，讓格力本身感覺如芒在背。2019年1月16日，在格力電器臨時股東大會上，董明珠就被問到如何面對線上崛起的奧克斯、小米的挑戰。

董明珠，這位中國女企業家的標杆人物，說起奧克斯來，也是氣不打一處來。

還是在這次臨時股東大會上，董明珠說到：

「千萬不要給我講奧克斯。我們的銷售，每天安裝，都是在七八萬台以上，從安裝數來看，我們認為格力的經營情況非常樂觀。第二個，為什麼不讓提奧克斯，它比美的更糟糕。因為美的原來在我這裡挖人，現在已經不挖了。現在奧克斯天天在我這裡挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那裡還要更名換姓，這是我現在的心情，偷了我們的技術，而且弄虛作假。」

雖然董小姐說奧克斯如何糟糕，說格力經營情況樂觀，但事實卻未必如此。

按照奧克斯的說法，今年一季度，奧克斯線上銷售增長56%，而格力下滑11.6%。

03

舉報背後：行業迎來重新洗牌

空調行業競爭激烈，頭部品牌正在迎來新一輪排位戰，格力和奧克斯競爭態勢也處於微妙變化中。

中商產業研究院數據顯示，2018年線下空調市場，格力以37.86%市場份額位列第一，奧克斯則以3.46%的市場份額位居第五。

但在線上市場，奧克斯借電商異軍突起，以26.02%成為冠軍，格力以22.12%居第三。

而今年一季度，格力電器空調增速受壓。第三方數據公司中怡康發布的2019年一季度報告顯示，在線上市場上，零售額排名，美的35.1%、奧克斯22.8%、格力16.3%；零售量排名，美的35.1%、奧克斯24.4%、格力12.1%，格力與奧克斯差距拉大。

有分析稱稱，格力對奧克斯的最大忌憚，根本還是對於高速發展的奧克斯地位的不滿，奧克斯通過互聯網賣空調已經戳到了格力的痛處。

董明珠曾多次在公開場合直言，電子商務對格力的威脅不大，也不屑於發展電子商務。不過，格力在2019年提出「全員營銷」，鼓勵員工通過微店微商的方式，去大力推廣銷售格力電器。

6月10日，恰好是6.18大促的前一周，格力在這個電商促銷的關鍵時點舉報，對奧克斯空調銷售又會產生什麼樣的影響？

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