對於創業者們來說，創業最苦之事，莫過於需經歷冗長且未知的“成本回收期”。近來，西南大學3名男生卻打破這一堅冰——投入數萬元製作校園文創品，一經銷售便在校園風靡，僅一個月便收回了成本，他們的經營祕訣是什麼？記者進行了打探。

　　羅佔、肖川、劉啓偉共同設計的系列產品

　　靈感源起一次偶然閒聊

　　今（10）日，記者在西南大學見到了羅佔、肖川、劉啓偉，他們是該校機械製造及其自動化專業的學生，平均年齡21歲，均在讀大三。

　　提起這次創業，性格最爲活躍的肖川打開了話匣。他說，其實此次創業源自一次偶然閒聊。幾個月前，3人聊起了畢業這一話題，感慨彼此再過不了多久也要揮別校園時光，心裏充滿濃濃的不捨，“畢業那天，真不知道可以帶走點啥子，來寄託情懷喲。”談到這裏，有人忽然提議：“肯定有很多同學也這麼想，我們要是自己設計點有意思的文創品，肯定很受歡迎。”

　　劉啓偉說，3人都是天生的行動派，談話的次日，就開始做起了與文創有關的市場調查，走訪學校的禮品店，徵集同學們的意見，再從網上搜羅全國各大高校的校園文創品。

　　將學校大門做成飾品

　　羅佔說，1個多月的調研下來，3人總結，校園周邊的文具店也有不少文創品，但基本遇冷，因爲只有校名等LOGO的產品很難吸引同學，大家對學校最深的記憶，多數與標誌性的建築有關，而該校女生比例更高，青睞的是畫面感強的精緻物件。據此，3人確定第一批文創品的製作方向：融入學校標誌性建築的鑰匙扣與賀卡。

　　立體校門賀卡備受歡迎

　　羅佔說，方向定了以後，3人反覆挑選，決定取景1號門和2號門，“這也是從感性角度考慮的，校園的大門是我們進進出出最頻繁的地方，能引發情感共鳴。”

　　隨後，3人設計、對接廠家、銷售推廣等環節各自牽頭進行，直至今年春節期間，3人仍在每天討論進展。一個多月前，3人終於拿到了廠家製作完成的成品，“一共3000多件文創品，所有成本都是我們3人合資投入的，有好幾萬元。”

　　風靡校園很快收回成本

　　肖川介紹，立體賀卡展現的是該校1號門的立體全貌，“這是學校的正大門，同學們最愛在這裏拍照留念。”設計的鑰匙扣則是一對，當2塊鑰匙扣放在一起，就能還原該校2號門的輪廓，“2號門最爲浪漫，因爲緊鄰軌道交通天生站，同學都說帶有天生一對的美好寓意。”肖川還說，他們爲這批產品設計的宣傳語也很有意思：“一二號門南北相隔，這一次，思念終於可以放肆表達。”

　　以學校二號門做成的一對鑰匙扣

　　劉啓偉說，產品收到後他們就開始了銷售，分爲線上、線下同步進行，很快成了校園裏的風靡產品，有不少校園情侶一起購買了鑰匙扣；有一位男生買立體賀卡寄給了自己讀高三的弟弟；也有同學買來送給別校的好友作爲禮物；一些已畢業的學長、學姐慕名來網店購買……

　　肖川說，僅僅1個月的時間，第一批產品的成本就以收回，目前已全部投入於第二批產品的製作當中。

　　計劃拓展產品繼續做文創

　　羅佔說，第二批產品在延續原本的精緻和畫面感以外，還融入了更多的學校標誌性建築元素。如半月樓、操場、行署樓、中心圖書館等，又根據同學們的建議，加入了一些實用性產品，比如杯子、抱枕等，還打算設計禮盒裝。

　　“希望未來可以得到更多人的支持和認可。” 羅佔表示，他們3人會繼續做校園文創品，甚至希望畢業以後也能繼續合作，將其從創業變成一份事業。

　　點評：

　　以學生視角做文創，找點更精準

　　校園文創品並非新生事物，爲什麼3名男生能收穫產品大賣的效果呢？生涯規劃與職場發展顧問譚剛強認爲，正如“文旅融合”發展思路，文化是旅遊的靈魂，旅遊是文化的重要載體，3位男生髮明的文創品，將校園文化、校園風貌注入了其中，產品本身也就有鮮活了起來。

　　其次，3位男生與外來文創品商不同，他們能深刻體會到作爲學生，對母校最爲留戀之處，還能發揮校園人脈資源，蒐集到身邊同學們的所思所想，做出來的產品對同學們更具吸引力。可貴的是，3人推新品的同時，也不忘繼續徵集同學們的意見，進行改良與拓展，“但作爲文創產品，它也很容易被審美疲勞，要想長時間保持良好的經營狀態，還需要不斷的推陳出新。”

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　　上游新聞·重慶晚報慢新聞記者 王薇 攝影報道（部分圖片受訪者提供）