【摘要】在阿里店鋪實戰中一提到推廣，最先被想起的總是站內推廣，甚至有可能它是唯一被想到的推廣方式。而事實上，站外更是佔據著一個大市場，誰越早將眼界打開誰將越早分到一杯羹。站外推廣的方式有很多種，直播、軟文、論壇、社群等等，而在這裡主要想分享的部分是競價！

百度競價是站外競價推廣業務的一部分，它的功能跟定位推廣差不多，提升展現，獲得點擊。但它面對的群體會更廣泛，能讓更多的人看見公司或產品，也能讓意向客戶有被收入囊中的可能性。它是主動積極地對公司、對產品、對訂單產生影響，提升知名度，增加交易額。

比如說賣「面膜」產品，它不屬於生活必需品，但在人們越來越注重保養的時代，它的生存和競爭空間都是很大的。一般百度競價前五個位置均是廣告位，冷門行業廣告位不一定湊得齊，相對出價價格也會比較低，而面膜佔五個坑位顯然是比較簡單的事，出價的浮動較大、價格也會較高。

百度競價重要的三件事，一是關鍵詞，二是出價，三是創意廣告。關鍵詞相關性一定要高，不然投的錢就是打水漂；另外詞要全，客戶究竟通過什麼詞進行搜索是沒有定數的，所以我們能做的只是盡量涵蓋更多的關鍵詞，讓客戶看到我們。就像「面膜」是可以作為一個關鍵詞，但範圍也比較大，容易流失潛在客戶群，所以我們還能在「面膜」的基礎上添加它的功能，如「美白面膜」「補水面膜」「祛痘面膜」等等，同樣的思路還可以添加味道、材質，總之根據自己的產品擴展有效關鍵詞的範圍。關於關鍵詞的選擇百度提供了關鍵詞規劃師工具，讓關鍵詞添加有條有理、有據可依。

出價決定了廣告的位置，出價越高廣告排名越好。如果做競價就要做到首頁的前幾位，那樣才有展現、點擊，廣告越靠後意義越小，因為大多數人的搜索習慣是翻個幾條就結束瀏覽了。出價的增長一般以元為單位，增加後看排名再做加或減的改變，但價格不變不意味著位置也不變，尤其熱門的行業你在變同行也在變，時時刻刻都有被同行反超的危險。所以在做競價的時候，我們也要提前預估一下自己最高能接受的出價，因為第一也不是那麼好當的。如果發現排名不錯，但數據就是不太好，也要看自己行業的平均水平是什麼樣的。要是關鍵詞的搜索量就低於5，一下子想讓數據好看也很難，這種情況靠出價也是難以拯救。

百度推廣的創意多種多樣，可以帶一張或多張相關圖片，也可以加聯繫方式、諮詢、表單頁等組件。想一想，一個只有文字的廣告，和一個圖文結合的廣告，你更願意看哪個？再想一想一個有圖文、有活動的廣告是不是更加具有吸引力？這就跟主圖一樣，要努力在一排排的產品中脫穎而出，百度競價的這些元素就是協助著廣告冒尖。另外競價中的所有元素可以不全做，但不能都不做。也就是說，可以用圖就嘗試著用圖，可以有活動就嘗試著做活動，兩者可以不皆有，卻不能都沒有，畢竟單薄的文字在花花綠綠的廣告中很容易被忽視。

百度競價，通過付費方式推廣店鋪或者產品，觸及更廣泛的人群，贏取更大的流量，最終贏得更多的交易與訂單。

碼字不易，且看且點贊哦~ 期待互相學習探討！

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