本人創業至今，賺到錢的項目超過20個。然而，初次3年全賠。大量的摸索，開始擁有自己的判斷項目的方法論，慢慢提升了成功率。

目前的成績單：從零創辦，現在還持股，一直盈利的公司8家。我做成什麼樣不重要你也不一定信，所以重點看我分析創業項目的思路你是否喜歡。

我是從擺攤開始的創業，2006年底快畢業的時候，靠校門口擺攤買耳機，天天忙得熱火朝天。花了一個月賺到1000多塊錢的時候，我還是覺得挺高興的。而我再跟其他系的一個朋友聊到：他告訴我他找到工作了，現在已經賺了10000多了。我徹底暈倒。。

於是我想還是得做大生意。然後我再研究馬雲等等，我相信很多人的創業夢，都是從這裡開始的。

於是我開始學馬雲到處找投資，搞定了兩輪投資，第一次10萬，第二次300萬。

結果呢：2009年，也就是2年後我們花完了260萬！公司盈利還是遙遙無期！！！

那一年是人生的超級低谷。窮得叮噹響。身邊沒人信任。妹子也跑了。

以上這些，是想告訴大家：我們如果聽媒體上的經驗去創業。內褲都會輸沒了。

好，下面講我到底後面怎麼逆襲的？

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後來我通過學習的一個觀念，知道，你未來賺多少錢，最重要的是取決於你在的行業有沒有前景！我此前2年多的努力，之所以不賺錢，就是因為在一個很難創業成功的行業裡面（傳統媒體行業）。

而在2009年什麼行業最有未來呢？現在大家都知道了：互聯網。（從那開始，我大多數的創業，都是先判斷風口）

我通過互聯網拿到的第一桶金，就是看到別人投放百度廣告盈利的一個項目，然後我用免費的百度SEO排名做了類似的項目。改變了『推廣方法』。所以別人能夠盈利，我自然也能盈利，雖然盈利沒有別人規模大。後來我又通過這個比別人成本更低的推廣方法，做了很多別人成熟的業務，通過百度排名賣過兒童教育產品，賣過本地服務，都是別人在百度上付費推廣的產品。

在2009年12月的那個月，我憑藉SEO已經達到了月收入1萬的成績。

後來2012年搜索規則調整後，百度一直只讓有權重老網站獲得排名，新網站就沒有太多空間。我感覺到seo的生命周期開始結束後，我看到的最大的機會就是淘寶，所以我做了一家淘寶培訓公司，請成功的淘寶賣家來授課，我負責招生。這個領域當時沒有對手。這家公司很快月利潤過10萬。但是這個規模難以讓我覺得這個是事業。所以我一心想做大規模。

而這個時候我看到我邀請的淘寶老師們，一個個都是年銷售額幾千萬。所以我覺得做淘寶是一個很快做大規模的機會。所以開始了自己的淘寶路。

那就講一下我們的淘寶創業吧，希望這個過程能給題主提供些思路。

我從事淘寶的第一個項目是女裝，當初是找的線下女裝企業貨源合作，他們是做中年女裝的，在商場賣，有自己的工廠。我們想把這個產品在網路上銷售，我們是這樣做的：

1、分析產品市場

首先我們分析了下這個企業線下的貨，是針對於40-50歲群體的。而那個時間點，這個年齡段的人根本不通過互聯網購物。所以空間實在小。如果去打40-50歲的網路市場，肯定沒有什麼業績。

我們研究市場，發現：30歲-35歲的市場正在長大，而做的人少，我們完全可以在這個領域有一番作為。

在幫助這個女裝企業做電商定位的時候，我們放棄了他線下的40-50歲年齡段的定位。而是選擇了在互聯網上需求正在旺盛的30-35歲市場。

這個市場有什麼好處？

1.市場需求旺盛。因為之前的電商市場都是年輕人市場，而這個市場客戶開始慢慢長大。整體上也是80後市場。

2.做的人少。以前做電商的，大多是做的30歲以下的市場。

3.客單價比20多歲的定價高多了。一般20多歲的價格只有幾十元，一百多元是高價。而30多歲人願意買200多的價格。那麼我們可以做更好的品質。正好符合這個企業的商場品質，這個要求。

於是我們和企業談了這個問題，企業看到我們的方案和分析，覺得非常有道理，能做。

2、選款和拍攝

真正開始在選款上面發力，那是在半年後。

其次是是拍攝。因為我們是定位於30-35歲的人，我們就圍繞這個氣質開始拍攝。

我們研究了同樣做這個領域的同行的拍攝，進行整理分析他們的共性。

這就是經過專業的訓練的人的優勢，我會用一種縝密的分析思路做任何的決策。在這樣的決策方式下，即便失敗，我們也會收穫經驗。

在研究了若干案例後，我們了解到：圍繞定位的需要，我們要選擇有氣質的，有韻味的女性。

在經過了兩輪的拍攝後，我們很快確定了一位模特，完全符合我們的氣質要求。應該說這中間犯的錯很少了。這個模特兒我們用了幾年時間。

做了這些工作後，我們一個月能夠賣10萬塊左右。當時我還不太熟悉直通車這些付費推廣工具。但是對於免費的關鍵詞優化，簡直就是純熟得一塌糊塗。

3、標題優化加上刷單

關鍵原因是那個時候，關鍵詞競爭太小了，會標題優化，搜索優化的店鋪少得可憐。所以我們可以輕鬆獲得搜索流量。

其實就是標題優化加上刷單。

2012年底我們就發現了刷單的價值，基本上一個產品刷5單，基本上就起來了。

2013年，我們嘗試把刷單變成常態，結果業績就是好。再差的產品刷單都能夠賺錢。而且我們發現淘寶不管！基本上刷10單出10單，刷20單出20單。。。。

（當然目前刷單已經列入了法律，個人已經不提倡刷單了。另一方面，當下電商的核心是要做細分人群，找冷門項目。女裝已經不建議再嘗試。）

4、分銷

那個時候我們才做10萬一個月，當時肯定不過癮。就想著如何能夠提升呢？

當時我們並沒有理解女裝這個行業的本質：選款。而當時我們的成功，就是我們選擇了一個不錯的定位，我們用了不錯的攝影和模特，以及我們搜索優化的水平也是頂尖的。

我並沒有想通這一點。沒有在選品這個方面在這個時間點去提升，而是選擇了另外一個方向：

分銷。

為什麼選擇分銷？一講就能夠明白，當時我們很容易獲得一個關鍵詞的排名，但是，我們就一個產品獲得這個關鍵詞的排名。

用的是我當時做百度SEO的時候玩的戰術

用很多個分銷網站佔領同一個關鍵詞的排名！

所以同樣的戰術我們玩了女裝。

這個策略在2013年夏天完美執行了下來，8月業績衝到了50萬。

後來因為我們精力分散，同時兼顧5個項目，對於女裝類目只能一邊發現問題然後解決問題。導致這個女裝類目跌跌撞撞中進步著。

在2013年底，我已經知道了女裝的本質是選款。

如果沒有好的款式，那麼就完全不可能長期成功。搜索優化、刷單，都是人人一學就會的小技巧，長期依賴這個就完了。

但是當時業績不錯，團隊也把這些技巧用得很熟練。好像沒有人在乎這些東西。

2015年，這個企業每個月的業績都在幾十萬。如果說這個是我兼職和團隊做出來的，應該說還不算差。我也通過這家企業最早實踐了電商的各種經驗，包括全面地和傳統企業、和工廠合作的經驗。

當無法全力以赴的時候，你能夠做到的，只能是一家二流的企業。

這也是後來我堅持的理念，專註於同一件事情上。自從現在這家公司穩定下來後，我就很少分散精力去做別的了。也因為轉型放棄了很多已經到手的利潤。而看到別人快速成功，不免心裏面落寞。比如2014年的微商，很快造就年利潤千萬的公司，不碰。如果決定做事業，就瞄準未來的一個活得更長的機會就行了，而不是什麼賺錢做什麼。我們公司聚焦這10年幾乎每年都是50增長，公司人數到了100多人。光課程研發團隊就20人。利潤竟然超過了當時多元化的高峰。比我想像中快多了，活得更穩健。

其實講了這麼多，也只是想說明，很多時候成功都是由無數個試錯得來的。因為在這之中，你已經不自覺積累了很多經驗，人脈，以及必要的啟動資金。當然，有些時候可能還需要運氣。

你好，我是今日頭條「電商黑客」，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平台，也是一名淘系資深商家！

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