揭祕姚明葡萄酒爲何打不開中國市場：除了明星效應幾乎沒有亮點！
姚明是中國人所熟悉的一位知名體育運動員，現在是中國籃協主席，同時也是一些愛心基金會的大使，當然也可以被稱爲是知名企業家！
因爲籃球和NBA的關係，讓很多人認識了姚明，這個身高2.26米的小巨人，憑藉天賦和自身的努力在NBA站穩腳跟，用實力回擊了質疑他的人。他目前仍是亞洲籃球的代表人物，也是亞洲籃球員在NBA中的標杆，是亞洲籃球推廣大使！
2016年姚明正式入選名人堂，他的11號球衣也被休斯頓火箭隊退役！雖然現在的中國男籃涌現了周琦、丁彥雨航、阿布都沙拉木等青年才俊，但論實力以及影響力他們都遠遠不及姚明。球員時代的姚明是火箭隊的領袖，也是中國男籃的主心骨，擁有姚明的中國隊多次在國際大賽中取得好成績！
2011年由於左腳嚴重的傷病導致他不得不選擇退役，當時的醫生告訴他如果繼續打球很可能有坐輪椅的風險，無奈之下選擇離開喜愛的籃球場！退役之後的姚明做了很多事，他在休斯頓創辦了姚餐廳（中式菜館），成爲了籃協主席，並且開創了屬於自己的葡萄酒品牌！
在籃球事業上他依舊很成功，他上任2,3年的時間就做出了很多調整，國家隊雙行體制，幫助中國男女籃發掘了不少好人才，成績也提升了！但是在個人事業上他的姚餐廳和姚明葡萄酒（姚家族）並不算成功，姚餐廳在休斯頓有2家姚餐廳，騰訊獨家探訪後發現一家已經關張，另外一家客流很少！他在11年創辦的葡萄酒品牌至今銷量不佳，沒有真正意義上打開中國市場！今天我們就來談談姚明的葡萄酒爲何歷經8年發展依然不溫不火吧！
2011年姚家族葡萄酒公司正式宣佈成立，據當時的《華爾街日報》報道，直接冠以“姚明”的這款葡萄酒是公司第一批產品，總量爲5000箱。而且在葡萄酒界被當成神一樣羅伯特•帕克給打了非常高的分，對姚明•納帕勳章2010乾紅、姚明•納帕谷赤霞珠2010乾紅、姚明•家族珍藏赤霞珠2010乾紅都給了很高的評價，分數都在88分以上！
姚家族葡萄酒酒莊位於加州納帕谷，品種主要以赤霞珠爲主！姚明葡萄酒的火爆入市，也遭遇了諸多負面質疑的聲音，從其葡萄酒本身來看不存在任何問題，酒莊在美國納帕谷，納帕谷葡萄酒的品質、口碑在國內都有着較高的美譽度，酒標上赫然的姚明英文名字Yao Ming，使酒標足夠的簡潔有力。
但是負面信息也不少，銷量在國內略顯慘淡，既然有明星效應，又有美國的釀酒技術支持，酒莊又坐落在納帕爲何在國內沒真正打開市場？
一、姚明葡萄酒的特殊性決定了其比較優勢在於“姚明”，而不是“葡萄酒”本身。喜歡姚明的人推銷姚明葡萄酒與向喜歡葡萄酒的人推銷姚明葡萄酒，兩者相比，前者的阻力自然要小一些，原因就在於粉絲們的情感偏好。
二、姚明的高端酒是酒莊酒，但是以前這個酒莊並不是叫姚明。該酒莊本身在美國名莊酒中知名度就不高，歷史故事也難以展開，賣上千塊錢難以支撐。何況姚明酒推出後不久中國面臨政務消費的坍塌，團購渠道的萎縮現狀，更是雪上加霜。
三、價格太貴！在姚團隊所圈定的目標消費羣中，很多大一部分都具有基本的品鑑能力，可能達不到大師的水平，但6000元一支的葡萄酒究竟應該是啥味道？他們心裏多少也是有點數兒的。不同於純姚明粉絲的愛屋及烏，酒的品質也是他們購買時所關注的利益點之一。這樣一來，豈不就進一步凸顯了姚明葡萄酒“性價比”的軟肋？
知名的葡萄酒講師朱利安就直言在品嚐過姚明牌葡萄酒後，覺得性價比太低。營銷專家陳歷清也曾表示，姚明葡萄酒到底爲誰而生，顯然是深深喜愛姚明的人，即姚明的偶像和粉絲。由此，其品牌烙印就決定了是一個大衆的品牌，需要面向大衆，塑造流行，以偶像般的美麗吸引構建粉絲圈，這是一個爆發式增長的前提。然而3800元的價格顯然離大衆消費太遙遠。
這些原因疊加在一起，就成爲了姚明葡萄酒除了剛開始的兩年製造了一些盛況之外，隨後逐漸呈現慘淡的境況的原因！
