中國金茂大廈

2019年是中國金茂謀求升級的一年，從北外灘佈局到發力城市開發業務，從一二線分散到持續高端路線，都蘊含着 "以小變大"的心願。五年內要進入40城，衝2000億銷售目標，持有項目收入也要達50億。這家以廣渠門15號爲起點，用了九年時間，以通過產品征服客戶之後形成規模的擴張，跨過房地產行業的千億門檻。以強大的產品力快速樹立起品牌影響力中國金茂，迸發出更加旺盛昂揚的戰鬥力。

金茂將通過"兩驅動、兩升級"，參與舊城改造、加大一線佈局、搭乘小鎮建設快車.推動"城市運營商"定位落地.2018年，在規模重塑和戰略更新中，金茂經歷價值"蝶變"。點燃這效應的，是"金茂府"這款超級IP產品線釋放的資源、能力、信譽。

我們處在一個前所未有的創新時代，對於房地產行業的未來，這是一個特別的命題，所有人都有自己的判斷，每一家企業都在調整自身的戰略和模式。金茂的以科學創新和精細運營取代資源實現了千億規模。具備"突破週期"屬性的"金茂模式"，比任何時刻都清楚使命，識時務，通機變。他們一面審時度勢地開疆拓土，一面在學習中超越自我。

深耕一線，佈局區域戰略版圖

佔領一線及熱點城市，將金茂這一品牌效應做大，隨後有節奏地深入一線城市周邊的重點二三線城市，佈局城市圈就有了初步規模。寧高寧給出的答案，清晰有力。

區域佈局

2017年金茂開始進入西安、成都等強二線，2018年金茂繼續擴容城市佈局，除了一二線城市外，金茂在2018年首度進入貴陽、濟南、常州、廈門等地，截至期末共佈局40個大中城市，而在2017年只有28個。從城市佈局來看，除了在2018年繼續深耕一線及強二線之外，公司還注意到了一線城市周邊的機會，諸如長三角增加了南通、紹興等地，在粵港澳大灣區加碼東莞，同時增加西南的貴州、中部的開封等地，可以說在城市佈局上更爲全面，也較爲符合規模型房企的綜合佈局之勢。2018年，中國金茂成功進入濟南、西安、昆明等14座新城市，累計進入40城，實現全國核心城市的均衡佈局，新獲取68個項目，新增土地儲備2264萬平方米。

中國金茂在空間佈局上擁有全國各大都市圈精心佈局的城市運營、住宅開發、持有物業，藉助優質資質與低融資成本，中國金茂一直持續在合適的時間點收入合適的土地，在時間佈局上達成合理的項目週期錯位，形成持續增長模型。一個規模龐大、綜合實力強勁、無懼週期風險的新巨頭已然成型。

對於2019年的規劃，李從瑞表示，中國金茂將按照權益內回款的50%獲取土地，這是非常穩健的策略。戰略佈局重點是一二線熱點城市的高端市場。行業拓展上，寧高寧意識到純開發模式的侷限，借鑑國際最好企業的發展，他爲金茂搭建"開發+服務+金融"的企業模型。

拓展迅猛而勝利，寧高寧仍保持對安全的警覺性，佈局策略不是在某個區域、某個城市一家獨大，而是在一線及核心二線城市中分散佈局。強調在"城市之間，城市和上市公司之間，上市公司和控股公司之間"設立起"防火牆"。對區域的圈定，全國範圍嚴格圍繞政治、經濟、創新三個中心，一般城市則以中心區域、配套完善爲標尺。

把握能夠把握的機會，寧高寧爲金茂繪製了方向鮮明的大版圖。這之中，有對行業機遇的敏銳洞見，對企業能力邊界的精準判斷，以及乾脆爽利的執行力。

大灣區

以"釋放城市未來生命力"爲己任，秉承"非核心不取，非地標不築"的原則，提前佈局大灣區核心城市。金茂自2013年挺進華南，經過6年深耕，快速佈局8城18盤，輻射閩粵，並執掌大灣區廣州、佛山、深圳、東莞、珠海等城市的核心地段，所開項目入市即熱銷，成爲片區量價雙標杆。

土地儲備近千億，融資成本低，團隊穩定高效

截至2018年末，擁有物業開發項目及土地一級開發項目未交付面積分別爲約4148萬平方米和約2130萬平方米。新獲取68個項目，新增土地儲備2264萬平方米。鄭秋平透露，2018年下半年，中國金茂在市場比較差的時候，買到了便宜的土地，平均拿地價爲8124元/平方米。2018年共計收購項目56個，總土地款896億元，總土儲爲6420萬平方米。目前中國金茂的土地儲備充裕，主要佈局爲一二線核心城市。

對於2019年的規劃，李從瑞表示，中國金茂將按照權益內回款的50%獲取土地，這是非常穩健的策略。佈局的城市仍以一線和二線爲主，目前中國金茂希望深耕現有城市，多個城市發展不是中國金茂的目的。

智慧城市

在2018年，中國金茂實現張家港智慧科學城等3個城市運營項目正式落地，新增26個框架合作協議簽署，截至2018年底，已累計獲取及鎖定13個城市運營項目。

打開一線城市，儲備大量土地，是因爲金茂具有很低的融資成本。有低的融資成本，意味着省錢即掙錢，尤其在房企淨利潤率普遍只有7、8%左右時，3個點、5個點的融資成本差異，對於企業競爭力的影響就是立竿見影的。而且這在某種程度上，也支撐了企業能夠在銷售速度，銷售價格上採取更有競爭力的價格出貨，採取更有競爭力的價格獲取優質土地。以此保證拿地、銷售、利潤多方面的競爭力。金茂的財務狀況穩健，現金流充裕，淨負債率長期保持在行業中低位。即使在2017年中國金茂在大幅擴張版圖的前提下，淨負債率也僅有69%，仍低於大部分同行。此外還獲得境外最大額度銀團貸款利率hibor +145/165bp。

外界把金茂的崛起大多歸功於掌舵者的戰略和經營，寧高寧最爲珍視的，則是他的團隊。就在2017年，中國金茂創新的重點轉向激發團隊潛能，項目跟投、考評改革、專項激勵等一系列舉措讓我們在競爭中更加自信從容。同時，在機制改革上金茂借鑑"人單合一"思想精髓，通過以價值創造爲基石的考覈體系升級，爲內涵式創新提供助力。通過以使命驅動爲核心的孵化體系構建，爲外延式創新提供空間。

產品領導者、品質引領者、品牌領跑者

市場瞬息萬變，房企能真正握在手裏的，永遠只有產品。以高品質和豪宅營造能力著稱的金茂，“金茂府”已經成爲一個超級IP品牌，這種IP自帶流量、自帶粉絲、在銷售端形成很好的流量效應和口碑效應。讓金茂府在營銷端能夠賣得快、賣得高。而金茂對品牌寄予更高期望，推向更廣闊的市場："做行業品質的引領者，做區域品牌的領跑者。"事實上，金茂府作爲金茂的超級IP產品線，每到一城，都以極致科技產品力引爆高端改善需求，成爲每個城市的封面之作，並幾乎在每個城市都掀起一種媒體熱議的"金茂現象"，某種程度上，金茂府在當地已經成爲房地產市場的"品質"代名詞。

品牌

對品牌的自信，源自對產品不斷的自我超越。自2009年金茂打造北京廣渠金茂府以來，經過近十年的產品打磨，已形成獨特的匠心精神氣質，這一切都是爲了更好的時代和未來。

"綠色健康升級"和"智慧科技升級"是金茂府2．0的兩大升級方向，正在給金茂府增添更加難以超越的強大能量。

客戶的需求，就是金茂的追求。如何讓房屋變得更舒適、更聰明，是金茂府2．0升級的重點。金茂匠心獨運和現代科技的完美結合，讓業界見證金茂對市場和客戶需求的細緻體察和迅即反應。

而這也許只是金茂產品進階的序幕。金茂府的升級，不只是產品力的提升，更依託了產品打造的方法論體系和資源整合的能力體系。兩大平臺和兩大產業鏈，正在成爲"綠色健康智慧科技"的金茂府2．0時代進階的強大源動力。而金茂府的體系化升級，只是"超級金茂"現象的表現之一。在"超級金茂府"的現象級產品體系背後，以匠心換質量、以質量的傳承和升級換口碑，以不斷壯大的實力換業績與規模的"中國金茂式進化"已經揭幕。

金茂府

正如寧總所說，只有努力做好自己，纔會立於不敗之地。未來，作爲中化集團旗下房地產板塊，中國金茂順勢而變，與中化集團"科學至上"轉型步伐趨近，以創新驅動成爲全新的科學型企業。以"釋放城市未來生命力"爲己任，堅持高端定位和精品路線，聚焦"兩驅動"帶動"兩升級"的戰略核心內涵，以央企的社會責任，從城市發展與城市美好雙線並進，致力於提升城市的影響力與競爭力，成爲中國領先的城市運營商。