麵館的第二個方案（接上文）
通過這一個充卡策略，李老闆一年下來就賺了48萬。半年之後，李老闆又開啟了第二套方案，這一次比第一次更火爆，半個月的時間賺了150萬。
再講第二套方案之前，我要給大家強調一點，為什麼第二次方案會比第一次方案更火爆呢？第一，李老闆第一次方案說一年後退錢的承諾，都兌換了。第二，顧客去免費吃面，口味沒有打折，服務也沒有打折。
好，我們下面來講第二套方案，當之前充卡的2000名顧客來退錢的時候，店員會告訴顧客，因為您是我們店的忠實顧客，所以現在有一個感恩老顧客的活動，只有500個名額，我可以幫您爭取下。
因為之前已經享受到該店的超值免費，顧客肯定更好奇，這次又有什麼餡餅掉到自己頭上？
店員會接著說，你只需要充1000塊到你的卡中，我們就送你2000瓶雪花啤酒，但是啤酒不能帶走，必須來店裡喝，你的儲值卡上有2000瓶免費啤酒機會，你每喝一瓶，我們就給您扣除一次機會。
這時大部分老顧客都充了1000塊錢，為什麼呢？這2000名顧客是不是在李老闆的店裡白吃了一年面了？是不是覺得把這兩千塊拿走會不好意思？那這種情況下，我拿出1000塊，在你這留下1000塊可不可以？當然可以。
而且我們上面也說了，顧客對李老闆店的口味是認同的，即使吃膩了燴面，但是家常炒菜還是偶爾回來吃的，而且重裝修後，李老闆的店裡還增加了燒烤，兄弟幾個聚一聚，來吃個燒烤，啤酒可以盡情的免費喝，是不是很爽？
第二個充值活動下來，李老闆又收款200萬。但是這200萬，其中有170萬是老顧客充值的，也就是說有1700人是老客戶，那麼其餘的300名新客戶是怎麼來的呢？口碑裂變！
李老闆只是單純賺了這200萬充卡費嗎？不是的！賺的大錢又在後端！為什麼要送2000瓶啤酒？為了鎖定顧客更多後期消費，有的老闆可能會說了，充值1000塊不就可以鎖住顧客後期消費了嗎？我跟大家舉這樣一個例子：
假設4個人去吃燒烤，烤串加小菜消費額大概是600元，是不是充的1000塊錢就用去一半了？但是平均一個人也就喝6瓶啤酒吧？這是還有多少啤酒？976瓶，對不對。
當卡里的錢用完了，這位顧客還是會去李老闆的店吃飯，為什麼？因為還有免費的酒沒喝完，這時除了酒以外的都是利潤。
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