3個月，我們將一個景區做成了爆款。（四、營銷 ）
景區宣傳營銷不能小覷，這部分費用很多文旅項目輕鬆花幾百萬出去了，當然很多景區做的效果也很好。
但我這裡不討論高大上的東西，有了幾千萬，用地毯式轟炸，每個小區電梯廣告都是這個景區廣告，當然宣傳效果好。這個事包給個4A公司，誰都會做得不差。
但不是所有景區和文旅項目都有這筆費用，中小型文旅項目，在項目前期配套不完善的時候，不應該用過多費用去做宣傳。所以我這裡討論的就是：是當你一年費用只有50萬、20萬、甚至只有8萬的宣傳營銷費用，你怎麼做全年推廣。
也許你們想到宣傳營銷，馬上就會想朋友圈推廣多少錢，公眾號大V推廣多少錢，微博，知乎，傳統媒體，紙媒，電梯廣告，高速公路廣告牌，這麼多渠道選擇，選擇哪個性價比最高。
如果有人告訴你，投放新媒體最省錢，投放朋友圈最有效，這人一定是假公知，或者說不定就是做新媒體營銷的銷售人員。為什麼？因為他連你項目是什麼都不知道。營銷投放不是千篇一律，而是對症下藥。如果你不自己思考，就想別人指條明路COPY過去，那肯定做不好。
景區宣傳營銷流程：首要做的，就是根據項目定位提煉賣點，然後根據景區的賣點，去尋找精準投放的用戶群體，最後設計你應該在什麼渠道投放你的廣告。
所以第一步，就是搞清楚你的文旅項目定位和你的核心賣點：
我們這個項目最初就是一條商業街，什麼賣點都沒有，我們做景區，景區是一個賣點，但賣點不能僅限於景區，畢竟景區的旅遊資源並不是那麼得天獨厚。我的賣點一定要把當地資源結合起來做文章。
思考一個問題：一個離主城區需40分鐘車程，這裡有寬闊的江面和一萬平方米的江岸。有個不怎麼有名氣的景區。你會因為什麼來這裡？
看一下我們的賣點：
1.放煙花
轉換思維，將地域劣勢轉成優勢。我們這裡離主城區遠，卻剛好在主城區煙花禁放區外。春節期間正是放煙花的日子，我們第一個賣點就是這裡是全年可放煙花的江岸。確定了放煙花的主題，還要做深入營銷方案，比如：日本看煙花祭太遠，帶上家人一起參加木洞煙花大會。
參考日本的煙花大會，我們同樣可以在江岸做到至少一個煙花大會的初級版本。而就算是初級版本，也給遊客帶來巨大的震撼感受。
未來呢。將放煙花、求婚、團建活動就可以融入在這個長期賣點中，玩出文化、玩出特色、玩出浪漫，甚至可以加上我們傳統鞭炮文化和年獸的傳說，做成一條親子研學的旅遊產品線。
2.篝火晚會
前期沒有費用的時候，你只要燃起一堆篝火，搭建簡易舞台，提前做好宣傳。周邊居民來是完全沒有問題的。
說實在的，中國人文化體驗真的太少了。連篝火晚會這樣簡單的都很難見到。
3.夜景燈飾
投入了二十幾萬的燈飾工程，這個麥田燈飾圈是最受歡迎的。拍照效果非常好，淘寶都有銷售。
4.河灘風箏、自駕、燒烤等
我們的賣點基本沒有提任何和景區相關的。因為景區這個概念你不成型做的宣傳，可能倒過來你的口碑會變很差。一個中小景區或者還不成熟的文旅項目。最重要就是接地氣。簡單的宣傳能擊中用戶的痛點，是更有效的。
賣點有了，那我們的遊客畫像就自然出來了：
1.市區年輕人，年齡20-30歲，喜歡周末出遊，組織朋友在室外燒烤，篝火活動，釣魚，郊遊。（這部分遊客的消費能力較強）
2.周邊居民，年齡20-60歲，喜歡看熱鬧，熱愛打麻將，喝茶，打牌等。（消費能力較弱）
2.親子家庭，父母都是中產階級，春天帶小孩出門踏青，放風箏，在江岸坐防潮墊休閑。（偏向親子方面的消費）
3.城市白領，喜歡有調性，有品質的地方，喜歡江岸聽風，民宿小住。（消費極強，品質要求高）
那我們宣傳內容立即就制定出來了：
1.城市門戶網站軟文推廣：市區年輕人最喜歡逛的就是城市論壇，比較喜歡在朋友圈照片，如果有好的照片都會問在這是哪裡，下次我要去。
8萬元預算的話，建議在城市門戶論壇投4萬元，專門找一個了解當地的營銷寫手寫文章，持續輸出內容，還有比較好的攝影圖片。在自駕論壇上寫：自駕去哪裡？XXX景區。重慶比如重慶購物狂、天涯這些門戶網站比較多，經常寫遊記軟文，讓人們產生聯想：去河邊燒烤— 那就去XXX景區，去自駕—去XX景區。
2.百度SEO關鍵詞搜索：還有4萬元投放在百度SEO關鍵詞優化上。有專業的團隊做這個事情，主要是將你的文章關聯到搜索引擎裡面去。比如一搜XX市旅遊自駕，就會出現景區的推文。一搜XX市最火熱的旅遊景點，也能出現景區的推文。增加這個地方的曝光度。
3.公眾號推文集贊轉發：公眾號集贊目前還是最有效的推廣方式，關鍵是成本其實並不高。旅遊景區集贊轉發有個訣竅，就是聯繫你所有的商家（我們在招商裡面就談過商家關係的重要性），發動所有商家幫你轉發推廣。如果沒有費用，這個事情做的要吃力點，但是也不是做不到，只要努力也是很有效果的。
如果有費用，這部分按批投放部分費用，請一些有流量的大V和水軍進行轉發，效果會更好。
4.重點粉絲群維護：這個事情是非常有必要做的，雖然開始非常耗時間，但是做出來會有很好的效果。比如建立自駕群、戶外燒烤群、風箏愛好者群，這些群有的雖然小眾，但是會積累一些深度愛好者，以後這些愛好者都會給你免費推廣。互聯網有本書叫《長尾理論》，就是說做一個小眾的產品，在一個小的圈子讓一小部分人上癮。通過這些小圈子吸引來更大的圈子。
做旅遊一個道理，很多時候做活動，做一場就完了。做一場活動一定要拉一個活動粉絲群，比如風箏比賽，風箏很小眾，但是本市所有風箏很牛的人都在這裡放，通過他們宣傳，這裡又成了風箏基地，自然會給你景區加很多的分。
5.其他渠道：如果有更多的費用，我會在朋友圈裡推廣（不是直接投放），會加強宣傳和活動的粘性，會在高速路上做廣告。這些渠道是文旅項目投放相對性價比較高的。
除非特別有錢，我不建議過於依賴別人的新媒體渠道和大V的影響力，這些費用高，而且轉化率其實並不高。文旅項目營銷的重點是持續性，要持續輸出內容和活動，讓別人覺得這個地方非常有趣，每次宣傳營銷都有創意和亮點。
最好的營銷方式，就是你的每天文章和報道都有人自發給你宣傳。這是四兩撥千斤的玩法，但非常難，我們不迷信這樣的營銷，因為很多這樣的營銷爆款靠的是運氣，但我們只要持續輸出有意思、有創意的宣傳文案，某一篇文章就成了爆款概率就大大增加了。
最後，附一篇我們做的宣傳目標初稿：
最後提一點，目標客戶的地域性要在營銷里特別注意：
最近的城鎮和主城區域一定是重點，再逐步向外擴散。比如我們景區在重慶屬於巴南區，那就首先結合巴南區公眾平台，針對巴南區人民進行宣傳。
以前我在電梯間看過很多廣告，有的景區車程都在4個小時之外，這樣電梯廣告投入和回報比實際上是較低的。一個景區首先要讓當地人的口碑好，願意推薦，這樣的輻射範圍才更廣，一開始就直奔消費能力強的群體，而沒有顧及距離遠近，這種營銷效果會比較差。
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