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　　母嬰行業觀察

　　去年，天貓發佈了女性消費大數據報告，報告顯示，現代女性消費者的消費方式和生活方式已經發生巨大的變化，女性消費的個性化、品質化、審美化、多元化的需求增長十分迅速，女性消費刺激產品的更新迭代，其私人用品也呈高端方向走勢。女性消費者帶動了新的市場需求，刺激了新時代的消費升級，而同樣作爲女性消費者的一員，媽媽羣體依然是家庭生活中的主力決策人羣，在母嬰行業中有着更深度值得挖掘的價值，爲此，蜜芽不斷研究母嬰品類的機會，深挖媽媽經濟，精準擴充其自有品牌的母嬰品類，爲平臺創造有效的增量市場。

　　作者/嘉慧

　　編輯/winnie

　　兔頭媽媽甄選再出新品，蜜芽用“精選品”爲媽媽提供嬰兒般細膩呵護

　　作爲母嬰垂直電商的蜜芽，發展7年，一直堅持圍繞着“母嬰”不斷深耕業務，拓展企業的邊界。不管是品牌理念還是產品特色，蜜芽都是基於“精選品”的原則不斷服務中國媽媽，爲中國家庭提供品質好貨。

　　近日，蜜芽旗下自有品牌“兔頭媽媽甄選”再度推出新品：雲感舒薄衛生巾系列。衛生巾是女性的日常用品，因爲緊貼身體肌膚和私密部位，所以產品的質量和用戶的體驗尤其重要。蜜芽自有的研發團隊通過升級優選材料和提升技術工藝水平，帶給媽媽們更極致體驗的產品。

　　專利級芯體，海量吸收絕不反滲。對於經量比較多的媽媽，衛生巾的吸水量是個十分困擾的問題，尤其是在經期的頭幾天晚上，經常有媽媽表示會出現反滲或者滿溢的情況。而云感舒薄衛生巾採用了日本住友和美國惠豪複合的包覆芯體，“超能吸”的鎖水凝珠、5層吸水材質，緊緊鎖住水分，讓產品擁有海量的吸收能力，絕不反滲，夜用系列還能讓媽媽安睡一整晚。

　　瞬吸乾爽不粘膩。衛生巾的吸水速度也是媽媽們十分關注的一點。吸收不及時就很容易發生側漏現象，以及黏糊糊溼噠噠的感覺也讓媽媽很不舒服。雲感舒薄衛生巾採用獨特的“隱形速滲孔”設計，縱向快速導流滲透；寬度40mm的導流材料配合針腳式雙環凹道，橫向滲透迅速。雲感舒薄衛生巾遠優於國家標準的吸水性，給媽媽不一樣的清爽體驗感，被稱爲“大姨媽的神祕追捕器”。

　　透氣親膚，纖薄柔軟。黑心棉問題是非常嚴重的質量問題，也一直是消費者擔憂的問題之一，因爲肉眼並不可見。在棉料的選擇上，雲感舒薄衛生巾精選日本工藝特柔超細超短纖維，細緻光潔，做到如新生肌膚般的絲滑綿柔手感，無添加熒光劑，安全呵護媽媽們敏感的身體。不少肌膚比較敏感的媽媽在使用了“兔頭媽媽甄選”的衛生巾後，都表示非常舒適。

　　此次新品將對嬰兒的細膩關懷同樣用在了媽媽的產品上，據瞭解，爲了確保商品的品質，“兔頭媽媽甄選”裏所有商品在正式銷售前，都必須通過100名用戶的封閉測試，只有達到95%退件率的商品才能上架銷售。這正體現了蜜芽對母嬰的專注和執着，對品牌“精選品”定位的堅持。

　　母嬰行業實際上分爲媽媽和寶寶兩個羣體。以往，企業的重心和目標更多的放在了寶寶的身上，卻忽略了媽媽們的巨大需求。目前消費環境發生巨大的變化，新一輪的消費升級和用戶心智的改變，讓新生代的媽媽們更懂得愛惜自己，更捨得爲自己花錢。據母嬰研究院所觀察到的數據顯示，一位媽媽一年花在寶寶身上的消費與花在自己身上的消費比例是1:5。這個數字更直觀的體現了媽媽羣體的經濟價值。無論是擴寬品類或是產品升級，媽媽人羣都存在巨大的消費拓展空間。在洞察到這一消費趨勢後，蜜芽加緊研發圍繞媽媽用戶的品類拓展計劃。

　　創立自有品牌，精準擴充品類，兔頭媽媽甄選成爲蜜芽增量利器

　　深耕母嬰7年多，蜜芽也在不斷尋找更大的利潤點，“兔頭媽媽甄選”是蜜芽在2017年重點打造的自有品牌，通過ODM（原始設計製造商）模式，精選優質、高性價比的產品向用戶銷售。在自有品牌的品類擴充上，除了寶寶的用品外，目前還不斷研發加入女性用品類目，“兔頭媽媽甄選”開始踏足媽媽消費領域。

　　“兔頭媽媽甄選”依靠蜜芽多年的平臺運營基礎和龐大的用戶畫像數據，深知國內媽媽們的喜好和真正的需求，所研發的產品更接近消費“心裏所想”。秉承了蜜芽“爲中國媽媽帶來母嬰精品”的企業理念，品牌核心團隊均來自國際品牌、代工廠和質檢機構。在產品品質的高要求上，蜜芽是極爲嚴苛的。蜜芽對所有的供應鏈實行了嚴格的把控，所有產品不僅溯源原產地，並引入國際權威檢測機構SGS集團對平臺進行第三方滾動抽檢、商家資質審覈、自有產品認證，供應鏈路審覈等多方面品控監管動作，爲用戶保駕護航。而爲了滿足用戶時刻變化着的需求，蜜芽不斷對產品進行打磨，以給用戶帶去最貼心的產品和服務。

　　實際上，蜜芽是從“媽媽圈”裏的意見領袖起家的，僅通過用戶的口碑傳播，便在其後的短短2年間取得了銷售額超過3000萬元的業績。可以說，蜜芽如今超3000萬用戶的規模，都是建立在用戶良好口碑和對品牌信任的金字塔之上的。在銷售方面，爲了讓品牌保持一定的高度，蜜芽放棄了打折促銷的玩法，讓商品迴歸真實的價值。這也是品牌和用戶之間不言而喻的信任讓蜜芽大膽而爲。基於蜜芽一路而來的口碑，“兔頭媽媽甄選”雲感舒薄系列衛生巾一經上市便收穫大批用戶的喜愛和良好反饋。

　　媽媽人羣是母嬰行業中最爲重要的用戶，更是母嬰行業中消費決策的主力羣體，也正是蜜芽一直以來對媽媽用戶無微不至的精細呵護，才能讓企業不斷自我突破，更上一層樓。而在電商發展後時代中，SKU數量已經不能成爲平臺的制勝關鍵，在成千上萬種商品裏辛苦挑選適合自己產品的場景已經不復存在，爲了用戶更優質的購物體驗，蜜芽精選最優質、性價比最高的產品，節省用戶的購物時間，提升購物效率。另外，自有品牌一直是個渠道利潤考量的利器，屈臣氏、沃爾瑪、華潤萬家等一些大型的線下渠道商，以及網易考拉、京東等線上綜合平臺均是如此。而作爲母嬰垂直電商的蜜芽打造自有品牌的ODM模式，也在很大程度上提升了平臺的利潤空間，以蜜芽爲典範的“精選品”“自家制”路線已經成爲母嬰企業拓展市場空間的新出路和新趨勢。