「這次行動，目前為止沒有競爭對手跟隨。」孫建忠（徐工集團工程機械股份有限公司副總裁，徐州重型機械有限公司總經理、黨委書記）面對詢問，回答的語氣中帶有些許興奮之意。孫總口中的行動並不普通，而是徐工重型經過長時間的調研、策劃，最終決定的一次可能具有里程碑式意義的戰略行動：提價！

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發起這次提價的背景是，中國工程機械市場經過多年慘烈的廝殺，「降價」常常成為短期致勝的「法寶」，這阻礙了整個行業的轉型升級。

徐工重型的領導團隊破天荒地提出了主動提價的戰略決策，這無疑是中國工程機械行業的一次極為大膽的嘗試，外界會如何評價這次行動？同行們又怎麼看待？最重要的是，習慣了「質優價不高」的客戶，能接受嗎？

但這些疑問似乎並沒有影響到漩渦中心的徐工重型。至少在孫建忠口中，他們並沒有過多擔憂。「沒有！」當被問到是否有過猶豫，孫建忠回答得相當自然而有底氣，「我們只討論漲多少的問題。」包括王民，也只是讓徐工重型「放手去做」，報以了極大的信任和肯定。

作為行業第一品牌，徐工重型的設備價格本就不低，「如果之前的價格比其他品牌貴5~10%，那麼提價後，會貴到8~14%」。而今提價已經進行了幾個月，效果還不錯。

「我們必須向客戶解釋，產品究竟貴在了什麼地方。」這背後，其實是對客戶、對市場、對行業的一次價值觀引導。

徐工重型試圖告訴外界，購買工程機械實質上是投資行為。首次購買時價格的高低並不是最重要的，設備在之後的使用中帶來的持續不斷的價值，才是客戶最應該關注的，徐工要幫助客戶算清這筆賬。「必須讓客戶意識到，購買徐工的設備——值！」

效率高、省油、出租率高……這些都會使得客戶在實際使用設備中降低其他成本，更何況，如今徐工重型的二手機，折價都要比其他品牌高出幾萬甚至十幾萬。

這實際上是一種商務模式的轉變，比起那些因為一時頭腦發熱，就要買設備進入吊裝行業的行為，徐工更希望能夠未來的客戶是理智的、能夠長久發展下去的。行業不應該再出現低端的價格戰，吊裝行業需要良性運營。到了徐工重型這樣的市場地位，就要有不同境界的思考：「這是對行業的貢獻，也是作為領軍企業的責任。」

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